第49节
作者:贡茶      更新:2023-04-15 19:55      字数:5031
  翻译一愣,啥,真拉走啊?
  真拉走了!乔玉壁吩咐傻站着的张小萌说:“让货车司机进来搬货!”
  张小萌才要走,翻译忙喊住说:“等等,我再跟客户说说。”
  翻译去跟客户嘀咕一会,过一会牙痛的样子过来了,朝乔玉壁说:“乔老板,有你的,还是第一次有商户交货时威胁要拉回去的。得,就减0.5元,签收货单了。”
  乔玉壁看着翻译签了收货单,一挥手跟张小萌等人说:“把咱们防尘袋拉回去。”
  “哎哎,拉什么呀?才减了0.5元,防尘袋留下。”翻译小姐喊了一句。
  乔玉壁不肯,嚷着说:“防尘袋留下,05元就不能减。”
  收货单也签了,翻译无奈,只好看着乔玉壁的人把防尘袋拉走了。
  出了仓库,乔玉壁打电话给郑老板说:“防尘袋在哪儿买的?要退回去。”
  郑老板一听因为防尘袋问题差点被退货,也吓一跳,嚷着说:“是我亲戚家买的,不行就给退回去。一只一元呢!”
  “一元买这样的货色?”乔玉壁斥责了一句。
  郑老板那里听着乔玉壁语气不对,再一听她因为防尘袋被扣了货款,虽然没有说扣多少,但听语气很不快,一下也打颤了,自动说:“我这里退防尘袋,回头你扣我一元好了。”
  乔玉壁一算,客户这里退了0.5元,防尘袋退回去,能省回一元,岂不是说,自己每只锁匙包多赚0.5元?
  瞬间,乔玉壁感觉自己心情飞扬起来!
  ☆、第68章
  之前定货的锁匙包全部交货毕,另有一单是年后才出货暂时不急,乔玉壁检视留底的合同,一一核对货款,等把欠郑老板的货款汇还,算一算,拢了拢自己手头赚到的钱,大约有两百多万,心里爽翻了。
  正爽着,突然想到自己还欠着乔一鸣两百万没完,不由抚额,隔一会,她就打了电话给乔一鸣,问道:“爸,你手头紧么?要是紧的话,我上次跟你借两百万先还你。要不紧,我先用着,过了年再还你。”
  乔一鸣笑着说:“我都说了,两百万不用你还,而且真要还,也是你妈还,不关你的事。”
  乔玉壁一想自己处处都要用钱,年底也是一个关口,暂时不用还钱也好,因不再推拒。
  这天晚上,她喊上三个员工,另有乔妈妈,一起到外面吃饭庆祝。
  乔妈妈见乔玉壁高兴,便笑着问:“赚了多少?看高兴成这样。”
  乔玉壁笑着说:“妈,赚的钱够买一套房子的。咱们得空去看看房子,如果年底房子促销,咱们买一套。”
  “真的,真赚够一套房子的钱?”乔妈妈惊喜交集。
  乔妈妈之前也知道乔玉壁做生意赚了一点,但生意上的钱么,进进出出的,未必是自己的钱,如果赚出一套房子的钱那又不同了。自己有房子的话,找对象时筹码增加,也更有资格挑拣。
  乔玉壁笑着说:“妈,你喜欢哪个小区?到时我们先留意着,看看哪个好就选那个。”
  乔妈妈点头说:“你现在租这个小区有第二期工程,离你上班的商场又近,我看那儿就不错。”
  “好,改天我们一起过去房产咨询处,先要了资料看看,再去看一下样板房,了解清楚再说。”
  乔玉壁笑着说话,看看菜上来了,就招呼众人开吃。
  正吃着,蔡小姐电话来了,笑着说:“乔小姐,约翰先生以前在你那儿定货,就是你上次有积货那批,现在要加单,我们明天过去你那儿谈。”
  乔玉壁一听笑着说:“蔡小姐,现在加单也没法在年前出货,只能年后出货的。上次那批货,现货的话还剩下两千件,约翰先生要的话,每件便99元出清。”
  蔡小姐像在翻单子,翻完说:“乔小姐别赚太多,上次求着约翰先生要货,每件是85元,现在99元,涨这么多?”
  乔玉壁笑着说:“上次实在没法子,亏本卖的。约翰先生要加单,肯定也是因为货品质量好,销量不错,也让我赚回一点点呗。”
  蔡小姐说:“我跟约翰先生说说,明天过去再谈。”
  第二天,蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中,因为上次的事,约翰先生对乔玉壁印象深刻,见面便握手说:“亲爱的乔小姐,你越来越漂亮了。”
  “约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下,也不提那个要加单的货,只先拿了锁匙包样品给他看,“约翰先生看看我们最近的新品,精致漂亮吧?”
  约翰先生看完锁匙包,摊手,用英文说:“圣诞节过了,生意便会清淡下来,还要打促销战,你这个定价太高,减一减。”
  乔玉壁不用蔡小姐作翻译,自己听得清楚,笑着应答说:“服装有季节性,这个锁匙包并没有季节性,一年四季都能卖。过了年后,一开春,女士们穿了春装,正需要精致的锁匙包搭配裙子。这个价么,也不贵了。”
  蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来,转头又翻译了约翰先生的话,笑着说:“约翰先生说,反正要明年才能出货,货期较长,乔小姐可以慢慢做货,但价格方面,确实得减上一减。”
  乔玉壁想了想说:“上次我那批货,是亏得约翰先生帮忙的,要不然也还真不好说。这样,这锁匙包便47元一只吧?”
  双方再次讨价还偷,最后约翰先生定了两万只锁匙包,每只46元成交。
  签下合同,约翰先生似乎才想起加单的事,让蔡小姐帮着压价。
  这一回,乔玉壁却是寸步不让,现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖,这两千件货,不要说每件99元了,就是100元也能卖掉。
  蔡小姐压不下价,只好朝约翰先生摊手。
  约翰先生摇摇头,最好也只好依了乔玉壁的价钱。
  送走约翰先生和蔡小姐,乔玉壁忙打电话给郑老板,让他上货。
  郑老板一接乔玉壁的电话,笑“哈哈”说:“两千货存货也要出清了?乔老板太厉害了。”
  乔玉壁吩咐完这个,另又吩咐说:“刚接了两万只锁匙包,是年后出货的,你可以慢慢做货,不用赶。”
  郑老板手头的货出清后,正在发愁怎么安排工人,接年货摆明赶不及,年后的单又暂时没接到,一听乔玉壁这话,忙说:“年后出货没问题,一定保质保量。”
  放了电话,毛师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。
  乔玉壁拆包装,拿出来一看,“咦”了一声,朝刘琴和刘碧琪说:“快来瞧瞧!”
  刘琴和刘碧琪过去一看,也惊讶起来,嚷道:“按客户意见这么一修改,还真的高档起来了。之前我们那些样品,看着很抢眼很漂亮,十分夺人眼球,但还真没有品牌包那种感觉。现在这几只改改颜色,用了进口珠片珠子,虽然简单低调,可是感觉就是很上档次。”
  乔玉壁拿起其中一只黑白配的锁匙包,细看一下说:“我感觉这只,很像巴黎时装周上那些明星拿的名牌手拿包范儿。”
  刘琴一听,马上去调电脑,搜索巴黎时装周,果然找到几个持手拿包的明星照,其中一个明星拿着的名牌手拿包,和乔玉壁手中这一只锁匙包,简直像同一个系列的。
  乔玉壁当机立断,马上打电话给郑老板说:“让你们厂里的设计师设计出一系列手拿包,我知道你们设计师专门设计服装,包包不大内行。但是这些包包,不就两块布缝合在一起,内衬几个格而已吗?又不复杂。赶紧的行动起来,真要不懂,就去市面上买几只手拿包,模仿着做总会吧?对,只做毛坯,刺绣钉珠我还是交给毛师傅。”
  交代完郑老板,乔玉壁笑对刘琴和刘碧琪说:“把这些锁匙包的图案移到手拿包上,一样很漂亮。到时再增几个图案,过了年,就推行手拿包。”
  刘琴已是拿出照机,给新样品遂一拍照。
  张小萌探头说:“老板,年前淘宝上货品可好走了,也多做几款放淘宝上卖呗!”
  乔玉壁说:“现在接单的,工厂开了机之后,自然会调一部分上来放淘宝上卖。”
  她说着,打了电话给意大利客户的翻译,说是锁匙包按客户意见修改过了,请他们过来瞧瞧,再给意见。
  很快的,翻译就领着意大利客户过来了。
  意大利客户看完新样品,指出了几个缺点,“本色刺绣钉珠这款,用的珠片和珠子有色泽差,图案看起来不够浑然一体。缝边走线不够密集,有些歪。黑白配这款,黑多于白,整体图案因为黑色渲染过多,变得过于暗淡无光。”
  客户说着,还伸手摘了摘图案上的珠子,当然没有摘下来,他又弹了弹珠子,严肃说:“钉珠方面太紧实,偏古板,不活泼。用的线没有弹性,不留余地。”
  等翻译一一翻译给乔玉壁听时,乔玉壁暗道:好么,这是按照品牌来要求质量了?她想着,嘴里却道:“客户不满意,我们就再修改,一直修改到客户满意为止。”
  翻译米兰小姐转向意大利客户罗西先生,翻译了乔玉壁的话。
  罗西先生点点头,又说了一通话。
  米兰小姐便对乔玉壁说:“罗西先生说了,这次修改完毕,正式做几只样品出来。”说着,在包中拿出图纸,指着图纸尺寸说:“要这个尺寸,内衬两格,内侧缝制成份咩,拉链头用真皮包住,车上牌子名,赠备用珠片珠子,附指导刺绣钉珠说明书。”
  刘琴在旁边听着,已遂一在电脑中打印出来,递过去给米兰小姐看。
  米兰小姐看完,点头说:“先按照这样的要求,这十二只款,每款正式做一只出来瞧瞧。”
  送走米兰小姐和罗西先生,刘碧琪吁口气说:“玉壁,这客户要求这么多,这么精细,明显很难搞,我们真要做么?这种的,一丁点毛病都不会收货的。”
  乔玉壁眼睛亮晶晶的,笑着说:“正是麻烦,才有大利润,也有可能凭借他的眼光,打出我们自己的品牌。”
  刘碧琪一听,这是准备修改样品,铁心要接单了,便道:“行,我拿图纸,去郑老板那儿蹲点,看着他做毛坯。”
  过了几天,修改过的样品出来了,乔玉壁先检看了,确实全附合了客户的要求,这才打给米兰小姐。
  米兰小姐和罗西先生过来一看,这回算是满意了。
  米兰小姐再提要求,说道:“货品出来后,要配备防尘袋,包装盒,里面要放置防潮纸和防潮剂。防尘袋要刺绣上我们品牌名,包装盒也打印上我们品牌标志。”
  乔玉壁一听便道:“如果这样,防尘袋和包装盒都要另外定做,比较麻烦,也比较贵。”
  米兰小姐笑一笑说:“货品质量能控制好,防尘袋和包装盒这些花样,相信你也能好好把关的。”
  罗西先生到这个时候才问价格。
  乔玉壁心算一下成本,如果还要加上防尘袋和包装盒,估计成本要超过48元了。问题是,客户这样精细,风险也相应大了,做货期间样样有要求,质检方面也要增人手,压力也相应大。如果像之前那样,每只赚20元的话,一点不合算。
  乔玉壁很沉着,答话说:“按照罗西先生的要求做货,我们不致亏本的话,每只便要99元才行了。”
  罗西先生也不讲价,直接道:“每款定500只,12款,便是6000只。”
  米兰小姐翻译完,笑着说:“乔小姐,罗西先生的生意做得很大的,起手第一次,你好好把关,如果到货后,反映不错,以后,你便不愁生意了。”
  乔玉壁忙口头保证说:“一定好好把关,务必让罗西先生满意。”
  送走客户,乔玉壁算一下账,这一批虽然才接单六千件,但利润可观,不出意外的话,是可以赚30万的。哈,明年的费用可是全有了。
  因为要安排罗西先生的单,又要加单做一些放在淘宝上买,另又要做手拿包样品,乔玉壁依然忙了一个脚不沾地。
  手拿包样品出来时,乔玉壁颇满意,让郑老板先做了几百只,刺绣订珠完毕后,放到淘宝上卖,果然反应很好。
  张小萌笑着说:“老板,快过年了,个个都想买个拿得出手的小包包,咱们这些珠绣品,肯定能打出销量。可惜咱们是淘宝,不是天猫,信誉度比不上,要不然,销量更多。”
  乔玉壁笑着说:“等过了年,我看看能不能弄个公司名,也在天猫注册一下。”
  张小萌说:“要那样,老板还得招人,现在我都忙死了,回家还要登陆上去,嗯……”
  乔玉壁一听,失笑了,“行了,下个月开始给你加工资。到时销量出来,也让你提成。一只提成一元。”
  “老板万岁!”张小萌笑嘻嘻的,“同一个大学出来,我们那些在公司上班的同学,月工资也就两千几三千元,可惨了。我这太幸运了。决定了,我永远跟着老板。”
  乔玉壁微微一笑,这些大学刚出来的,总是一腔热血,以为一段关系会是永远。等她们在社会上混成老油子,便再不会说这些话了。
  转眼圣诞节,文小姐打了电话过来,笑着向乔玉壁恭喜说:“乔恩先生定的那些锁匙包,第一天就热销。过了年肯定会加大单,你等着接大单吧!”
  乔玉壁不由喜笑颜开,“承你吉言,到时请你吃饭!”
  刘碧琪那儿,却是接到班长的电话,让她元旦参加同学会,又转问乔玉壁的电话。
  刘碧琪便报了乔玉壁的手机号码。
  班长打给乔玉壁时,就笑着说:“玉壁,咱们班每年元旦同学会,你每次都缺席,这次可逮着你了,一定要来聚聚。”