第86节
作者:贡茶      更新:2023-04-15 19:55      字数:5415
  郑老板摆摆手说:“算了,我跟你们老板谈吧!”
  余慧笑着说:“我们老板明天会下来。”
  第二天,乔玉壁到工厂时,郑老板果然过来找她谈合作的事。
  郑老板语重心长说:“乔老板,咱们合作也不是一天半天了,你也知道我的,答应下的事,都能办到。现下合作得好好的,听闻你们工厂想找别的加工厂合作,这事儿就有些……。今年以来,我虽然也有接别的订单,但几乎是以你们的货为主了,既然要签合作协议,也要先问一下我。”
  乔玉壁听完,笑道:“主要别的加工厂愿意以我们为主,你却不止我们一个客户,就怕你不愿意签合作协议。别家既然又上门来,自然就谈了谈。”
  郑老板说:“乔老板,咱们一直合作愉快,这协议,我愿意签!”
  乔玉壁似乎略为意外,看了看郑老板,沉吟一会说:“这样,咱们签定合作协议,在协议期限内,你以我们的货为主,如果接到别的订单,便交给我们,由我们生产主管安排你们生产出货,这样一来,你一样保留着手底原有的客户,又不用操心别的事情,只管生产就行。”
  郑老板一听,嚷着说:“我接了订单交给你们?专管生产?这样子一来,我不是成了你们的加工部?”
  乔玉壁笑着说:“郑老板,你不当我们的加工部,有别的人愿意当的。再说,你的优势是生产,销售设计等并不是强项,跟我们合作,你发挥你的优势,我们发挥我们的优势,双赢。不跟我们合作,你只会生产,一旦没有新样品,客户也会跑掉的。今年形势已经跟去年不同了,多少像你这样只会生产货品的厂家倒闭跑路,你也看到了。”
  郑老板一下没了声音。
  乔玉壁也不催他,只慢慢喝茶。
  郑老板仔细想着,终是咬咬牙说:“行,就照乔老板的意见签合作协议,但有一条,我接的订单,我要提成。”
  乔玉壁笑着说:“这个应该的。你接的订单,提成跟销售部门一样的点数。”
  郑老板听着,这才有了笑意,加一句说:“我做你们的货时,也有客户过来,偶然看见新样品,想要下单,我还想着样品是你们设计的,怕跟你们起矛盾,不敢接单。现在这样也好,我可以接单拿提成了。”
  余慧在旁边倒茶,听完这番话,心下说:老总就这样三言两语,忽悠得郑老板甘心成为“加工部门”,还把他手底的客户也全挖过来,高招啊!
  送走郑老板,生产主管过来汇报生产进度,也抚掌说:“老板厉害啊!郑老板是本地人,关系多,手底下的工人也多,在旺季时,工厂的工人甚至达到一千多人,在这儿算是中型的工厂了,就这样成为了咱们的‘加工部’!”
  乔玉壁笑着说:“好了,咱们工厂现在专注销售设计,生产方面的事,有郑老板呢!”
  郑老板方面,签完协议回去,再细想一遍,自己横竖是帮乔玉壁做货的,签这个协议的话,只要乔玉壁那边有单,自己就一直有货做,好像没什么不好,因也释然了。
  等刘碧琪再接到订单,到工厂找郑老板做货时,这才知道,郑老板工厂已沦为乔玉壁的“加工部门”了。
  刘碧琪惊讶说:“现在下单,你就会移交订单给玉壁那边的生产部门,由那边的人安排生产?”
  郑老板道:“是的,我和乔老板签了协议,现在只管生产了。对了,你也可以要一些新样品回去,接了单下来,给乔老板工厂做货就行了。”
  刘碧琪有些发呆,她之前帮着乔玉壁时,打交道最多的工厂,就是郑老板的工厂和毛师傅的绣厂了。现在郑老板只管生产,不再设计产品,那么她下来郑老板这儿,也拿不到新样品了。至于毛师傅那边,以前做的刺绣钉珠图案,多是乔玉壁提供的图案,现下做货,又多是客户提供的图纸,设计能力也不强。自己又不像乔玉壁那样有眼光,能时时把握住市场动向……
  刘碧琪想了想,打了一个电话给乔玉壁说:“玉壁,我现下店里挂的,多是你以前做过大货的款,新品并不多,我想过了,我自己没能力设计什么新样品,还是跟回你好了。”
  “怎么跟法?”乔玉壁不意外刘碧琪会回头,但很意外她回头这样快。
  刘碧琪说:“你那边商铺主要外销,接待的多是外商,样品也偏向外商口味。我想着,我这边商铺跟你合作,你设计部门提供适合内销的样品给我,一旦接到单子,我就下单给你的工厂做货。期间我自己看好的,也会做一些现货出来卖。”
  刘碧琪又补充说:“我是说,我管内销,专销你工厂设计生产的货品。你能答应么?”
  乔玉壁笑着说:“碧琪,你肯专销我的产品当然好,我怎么会拒绝?”
  刘碧琪低声说:“我出来后,到处碰软钉子呢,现下也没有自己的客户,专销你的产品,可能也要熬一段时间才有客户。但这样一来,我不必操心什么新样品的事,只管销售这条路子,还是轻省许多的。而且你新样品多,月月出新,我再要接不到单,是我运气不好了。”
  乔玉壁说:“你在哪儿呢?要不咱们见见面再说。”
  刘碧琪笑着说:“我就在郑老板工厂这儿,正要下单给他做,这才发现,他只管生产,接单也要移交给你们生产部了。玉壁啊,你发展真的太快了!”
  乔玉壁笑了,又说几句,道:“那明天咱们见面谈谈?”
  “行!”刘碧琪应了,等挂了电话,心情一下轻松起来。
  之前认为做老板能赚大钱,等做了老板之后才发现,老板不易当。之前打工时,只管做好份内事就行,一旦自己当老板,大大小小的事全要管起来,两肩要担起所有责任,有事要全程处理,没生意要绞尽脑汁,凡此种种,全是压力。
  看来,再不能羡慕别人当大老板了。做多大的事,就要有多大的本事,更要承受多大的压力与风险。
  刘碧琪回家时,把事情跟申杰说了,不等申杰说什么,她抢先说:“生意的事,是我自己的事,以后由我自己决定。”
  申杰摊手说:“你离了乔玉壁就不行,也只好跟回她了。”
  第二日,刘碧琪和乔玉壁见了面,两人谈了谈,刘碧琪自动打印了协议合同,协议内容主要标明自己商铺三年内专销乔玉壁的产品。她把协议递给乔玉壁说:“玉壁,咱们合作的话,还是签个协议比较好,你看看,如果没有问题,就签名,一人一份。”
  乔玉壁看完协议,拍拍刘碧琪的肩膀,签了名字。
  元青那里,却为了公司周年庆的事忙碌着,他让人把离公司不远的一处物业场所布置起来,到了周年庆这一天,公司的车子四出去接客户和亲友等人,他自己走不开,只打了电话给乔玉壁说:“带了晚礼服过来,晚上换上,咱们跳第一支舞。”
  乔玉壁发愁说:“我和你练习时,也一直踩你的脚,在众人焦点下去跳舞,更加要出丑的,不跳不行么?”
  “放心啦,到时跟着节拍,我带着你,你跟着我动就行了。至于踩几脚什么的,我皮厚,没事。”元青安抚道:“别紧张,把你商场上搏杀的气势拿出来,一定能压住场的。而且以后这种要出场的机会也很多,你得适应。”
  跟元青通完电话,乔玉壁准备一下,打了电话给申芬说:“芬姐,你不是想一起参加元青公司的周年庆么?咱们会场前碰面,再一起进去。”
  申芬是因为卖了许多玉镯子给吴教授的亲友,这次会场抽奖,元青公司还跟她买了一些玉制品作为奖品,她便想充当亲友过去凑一下热闹。
  两人约好,便挂了电话。
  乔玉壁到了会场门口,才下车,见申芬也到了,便携了手一起,递了请帖给门卫验过,这才进门。
  进了会场,便有接待人员领她们进去。申芬挣开乔玉壁的手,笑着说:“我去跟一个熟人打招呼,就是吴教授领着,跟我买过玉镯子那个。”
  乔玉壁笑着说:“行,你打完招呼,也可以坐到女眷席上那边,再发展几个客户,让她们全去跟你买玉镯子。”
  “正有此意。”申芬说笑着,走开了。
  元青正陪着客户说话,见乔玉壁进来,便介绍给客户说:“这是我女朋友乔玉壁。”
  “乔小姐,幸会!”客户过来握手,一面笑向元青道:“元少的女朋友太漂亮了!”
  另一边,公司高层几位家属聚在一起说话,指指点点说:“看到没有,那个就是元少的女朋友乔玉壁。”
  “挺漂亮嘛!不过,她是什么来路?”
  “一个小商户啦,我刚进来时,见她开了车子过来,就是那种几十万的q3,low得要死。”
  “我还听说,她离过婚的。就她这样,究竟是怎么勾上元少的?”
  “哈,说一个劲爆的给你们听。周明媚不是定亲了么?她那个未婚夫萧峰,就是这位乔玉壁的前夫。”
  一个黑瘦,相貌不出众的女人接口说:“真的假的?好劲爆的消息。话说,以前不是传闻周明媚和元少在谈么?怎么一下子一个拣了人家的前妻,一个拣了人家的前夫?别人碰过的人,他们也不嫌脏。像我这样有洁癖的人,不是处的,才不要。”
  有几个人听她尖声说话,不由看她一眼,认出是某高层还没出嫁的妹妹。
  申芬正好走了过去,一听这种话,一下冷笑说:“你就是想要,要得起么?去照照镜子吧!你就是处成一百层,圣洁成圣母,相信元少这类的人,也不会多看你一眼的。你也只有处这个优点了,好好保持吧!”
  ☆、第113章
  “你是谁啊,嘴巴怎么这么脏?”黑瘦女人一听申芬这话,涨红了脸,嚷着说:“保安呢,怎么放这样的人进来?”
  “说你是处,说你圣洁,嘴巴就脏了?”申芬站定身子,瞥她一眼说:“圣洁的过份了,连说也不能说了,被说过就脏了?”
  乔玉壁在那边看见申芬似乎和人吵嘴,忙跑过来问道:“怎么了?”
  黑瘦女人一见乔玉壁过来,就嚷着说:“乔小姐,这位是你朋友么?说话太没礼貌了,我要投诉!”
  “她说什么了?”乔玉壁笑吟吟问黑瘦女人。
  那边一个曾跟申芬买过玉镯的妇女本来不想趟这个混水,但一见乔玉壁过来,想着乔玉壁没准以后就是公司老板娘了,又想讨好一下,便过来打圆场说:“都是误会,没事儿了。”说着又笑向黑瘦女人道:“阿莉,你哥哥找你呢,还不过去?”
  黑瘦女人关莉一想及乔玉壁的身份,再见元青朝这边看过来,虽然暗暗磨牙,还是不敢再说什么,站起来就走。
  走过一边,乔玉壁便问申芬说:“你说她什么了?”
  申芬便把经过说了,小声道:“不是听说周家和魏家还有生意合作项目么?魏家公司周年庆,周家的人肯定会过来,没准周家的人还会带萧峰这个未来女婿过来露面。到时碰着面,说闲话的更多,你得有心理准备。”
  乔玉壁点点头说:“谢谢你帮我出头!”
  申芬拍拍她的手说:“谁叫咱们是朋友呢?”
  乔玉壁也回拍她的手,低声说:“这些公司的人,个个以为自己是高尚人物,看不起咱们小商户的,回头,我也开个公司,哼哼!”
  申芬笑着说:“你工厂都开了,公司还会远么?”
  说着话,一个声音插进来道:“玉壁!”
  乔玉壁回头一看,是乔一鸣,朝过去跟他说话。
  乔一鸣问道:“你工厂情况最近怎么样了?”
  “渐渐走上轨道了。”乔玉壁道:“现在人马差不多招齐了,如果订单再多一些,估计今年至不济,也能保本的。”
  乔一鸣说道:“工厂支出成本高,在开始时,一般能保本就不错了。重要的,是管理层要优质能干。请了好的管理层,你省心之下,还能多赚一点钱。”
  乔玉壁应道:“这点我也知道,优质人材一个人能干两个人的活,庸才三个人才干一个人的活。我是愿意多花钱请优质人才,不会贪便宜去请庸才。钱是给能干的人赚的,不是用来养米虫的。”
  父女说着生意经,稍迟,贺景阳也出现了,过来打了招呼,一样问起乔玉壁工厂的情况。
  “爸!”乔玉雪是跟乔一鸣过来的,本来不想过来和乔玉壁打招呼,可一看乔玉壁身边的贺景阳,就略动了心思,一会儿,一副甜美模样就过来了。
  乔一鸣自然是脱口说:“玉雪,还不跟你姐姐打招呼?”
  乔玉雪这回乖巧,甜甜喊道:“姐~”
  “嗯!”乔玉壁当着乔一鸣的面,且今天是元青公司周年庆,也不打算给乔玉雪没脸,便淡淡应了一声。
  乔玉雪趁机跟贺景阳说:“我听我姐提起你,说你可厉害了,是商业奇才。还有,你打算把我姐做生意的例子写进书中啊?”
  乔玉雪知道这点情况,是从乔一鸣嘴里听说的,现在认为乔一鸣和乔玉壁不会揭穿她,便借着这话题和贺景阳攀谈起来。
  乔玉壁不是攀上元青嘛!她如果找了贺景阳当男朋友,就半点不输乔玉壁。
  贺景阳不知道乔玉雪的心思,不过看在对方是乔玉壁妹妹的份上,当然敷衍着。
  乔玉雪又笑着说:“贺先生没有带女伴过来吧?待会儿,我能否请你跳一支舞?”先预约了,免得被别人抢走。
  贺景阳含笑说:“我并不擅长跳舞,如果乔小姐不介意,就一起看别人跳舞好了。”
  乔玉雪娇羞一笑,“贺先生这是邀我坐一起?”
  乔玉壁见乔玉雪和贺景阳说得热闹,便悄悄溜向一边,拉了申芬说话。
  那一头,周明弦果然领了周明弦并萧峰进来了。因着元青打萧峰的事,魏老爷子为了息事宁人,只好把部分广告交给萧峰去做,现在元青公司周年庆,萧峰当然要过来参加。
  萧峰也知道会碰上乔玉壁,但他是周明媚未婚夫,乔玉壁是元青女朋友,以后碰上的机率实在太高了,不可能为了避开乔玉壁,处处不出场合。至于元青打他的事……。哼,这次周年庆,相信元青为了公司,不会做出什么惹人笑话的事了。
  萧峰一出现,座席上就有几个女眷互相递眼色,悄声说:“看,那就是乔玉壁前夫,人模人样嘛!”
  “当然,不帅的话,周明媚能看上?”
  周明媚那边,装作若无其事,领萧峰过去和元青打了招呼,回头落座,就和身边的陈贝说笑起来。
  申芬瞥见周明媚和萧峰进来了,和乔玉壁说道:“上次元青不是打过萧峰么?周明媚不是好相与的,小心她回击元青。”