第91节
作者:
凔溟 更新:2023-04-16 11:41 字数:5763
151 朋友
当天晚上,周衡直接在院子里摆了一桌,包间都被订光了,他作为老板,也不好把客人赶走。
约好的时间是七点,但大家都早到了半个小时,而且很有默契的没有带伴。
周衡在开业第二天就给餐馆定了几条规矩,其中有一条是:小三小四者不得入内!
周衡明着向所有人宣布,餐馆不接待任何人带来的情妇外室,那些原本想把这里当成幽会秘密基地的人都白费了心思。
这一条规矩还是周衡在看到他大伯时想起来的,他开这家店原本就是赚达官贵人的钱,来来往往的都是上流圈子的人,万一哪天正室和小妾撞上了,那岂不是火星撞了地球?不仅当事人尴尬,连带着他的餐馆也落了俗套。
所以干脆制定了这条规矩,虽然会少掉一部分客人,但随着老周餐馆的名声渐渐传出来,多了很多女性客户。
“你们怎么一个个穿的这么正经?”周衡身上一件t恤加一条七分休闲裤,脚上踩着拖鞋,乍一眼看到林万峰几人穿着衬衫西裤,眼睛都瞪直了。
林万峰把西装外套随手丢在一边,领带也拉扯几下堪堪挂在脖子上,衬衫衣领开了三颗扣子,露出略显精壮的胸膛。
他把衬衫袖子挽到胳膊肘上方,灌了一杯冰啤说:“哎,别提了,我们最近都快忙疯了。”
周衡只觉得一个月不见,大家的变化都很大,不知道是不是因为穿着上的变化,连林万峰看起来都多了几分稳重的气息。
“忙什么啊?大好的暑假你们之前不是说要玩个彻底吗?”
潘明翰把眼镜摘下来擦了擦,鼻尖上渗出几滴汗水,“也没什么好玩的,大家看周少这儿生意这么好,就想着也自己做点事情,赚点外快。”
周衡也没太大诧异,只是好奇这些人会做什么生意,“你们打算开店?”
“是啊,不过咱们就不跟周少抢生意了,开的只是一家杂货铺,没法跟你这儿比。”林万峰在一边补充道。
“你们要开超市?这主意不错,谁想的?”周衡坐直身体,兴趣被勾起来了。
“超市?”众人疑惑,显然不理解这个陌生词汇的意思。
周衡不知道超市的概念具体是哪一年引入国内的,应该就是这几年,不过还没普及。
他解释说:“就是超级市场的意思,你们所谓的杂货铺应该是什么都卖吧?类似大商场那种,只是卖的是更贴近民生的东西。”
几个人被周衡说的目瞪口呆,还频频点头,“是啊,周少快说说,您是不是有什么好点子?”
周衡自己不打算进驻超市行业,但刚才他瞬间萌生了一个想法,他的物流公司不仅仅是搞运输,出去了免不了要带点货回来,做点倒卖生意,如果能和几家大型超市合作,那就更稳了。
林万峰挤开身边的同伴坐到周衡身边,扯着他的袖子说:“老大,快指点迷境吧,你是不是想起什么了?有财大家一起发,大不了以后给你办张终生免费的购物卡!”
周衡将他的爪子丢开,把空酒杯递到他面前点了点,林万峰很有颜色的给他满上。
周衡小小的抿了一口,靠在椅背上说:“这个我也是听别人说的,在国外已经很普遍了,只是咱们这儿比较多的还是叫杂货店,其实两者差不多,只是超市引进了更多创新的东西。比如说,超市都是明码标价,购买者自选,每样商品上都有条形码,结账时刷条形码就可以了,方便快捷。而且超市的布局也很有讲究,不像杂货铺那么杂乱无章,各种货架堆头要怎么摆都有讲究,这些具体要怎么样操作你们自己研究,我只能给你们提供个大概。”
“然后呢?条形码是什么咱先不讨论,你就说说这……超市还有什么好处,跟杂货铺不一样在哪儿?”
“卖的东西可以涵盖吃、穿、用、家电、图书,只要你生活中用的上的,都可以试着放进去,我的意见是你们可以先租个两三层的地方,不同楼层卖不同东西,只好把握住几点,应该亏不了。”
“哪几点?”一个板寸头问,众人饭也不吃了,酒也不喝了,目光火热的盯着周衡。
周衡扫了一圈,发现来的这五个人应该正好是一起做生意的,平时关系差一点的几个并不在内。
他伸出手指说:“第一是评价,做这种零售生意的,一定是薄利多销,只要客流量够大,哪怕一样东西只赚一毛钱,积累起来也很多了。二是规模一定要大,小打小闹就算了,规模大、成本低、毛利低、销售量大这几点是必要的。三是包装,别小看一个东西的包装,同样一根萝卜,脏兮兮带泥的萝卜和处理干净的萝卜,大家肯定更喜欢买处理干净的,其他东西也一样,买鱼的可以提供杀鱼服务,买肉的可以提供绞碎服务,反正怎么方便怎么来,怎么美观怎么弄。现在城市里有钱人越来越多,生活节奏越来越快,人们反而不喜欢像以前那样在菜市场里和小商贩斤斤计较,为了省一两毛钱浪费时间,所以方便快捷的超市一定能占据市场。而且你们的目标绝对不是开一家店,而是将这个品牌做起来,开连锁超市,甚至是大型商场,不用担心没市场,只要你们选的地址不差,就不愁没客源。”
潘明翰目光闪烁,低着头正在思考,林万峰则摸着脑袋问:“也卖菜么?那和菜市场有什么区别?而且还得帮客人做这做那,岂不是很麻烦?”
“不做生鲜这块也可以,但我建议你们加进去,北市有多少人口知道么?你们想想看,这些人每天都要吃饭,去卖菜的时候看到生活用品了肯定会顺手买一些,去买生活用品的看到有菜也会顺手买了,本来时间就紧凑,有一个地方可以为他们提供全面全套的服务,他们干嘛还要为了买几样东西东奔西跑呢?”
“好像很有道理的样子。”
“对啊,我妈嫌保姆卖菜会克扣,非要自己去卖菜,可是她又不喜欢去菜市场,说是又脏又乱,一点不符合她的身份,如果咱弄一个干净的超市,清清爽爽的,有菜有肉,该有的都有,像我妈那种家庭主妇肯定很喜欢光顾。”
“这倒是,换我也愿意去。”
大家七嘴八舌的讨论起来,周衡看着这些面嫩的少年,心生感慨:这种积极进取的气氛上辈子他是没见过的,感觉还不错的样子。
“你们地址选好了吗?做到哪一步了?”
潘明翰作为这些人中最有经济头脑的一个人,回答说:“地方是看好了,大家的意思也是要做大的,毕竟我们这么多人开一家店,太小了也不好看,所以选了一整栋五层楼的房子,不过货源还没确定好,什么都还在筹划阶段,刚开始装修而已。”
周衡发现自己果然小看了这些人,一出手就是大手笔啊,“地址在哪儿?”他问。
潘明翰说了个地方,换来周衡一个目瞪口呆,“谁选的地方?”他娘的这眼光也太准了吧?
潘明翰不太好意思的摸摸鼻子,“是我看中的,那地段挺好的,虽然不是最繁华的中心,但附近居民多,比较适合开杂货铺。”
“嗯,是不错。”再过几年拆迁重建后就更不错了!周衡想了想,还是忍不住建议道:“如果你们资金够,最好把那地方买下来,自己想怎么整就怎么整。”
“这个……有点困难,我们拿不出太多钱,家里人只肯赞助一部分,装修加进货是笔不小的开支。”
周衡点点头:“明天我陪你们去看看,给你们提点建议,既然有五层楼,那就能超市和百货一起开了。”
林万峰几个人眉开眼笑,之前他们还挺自信,觉得一定能超过周衡,听完他的一番话后就知道差距了。
不过有周衡的这番话,他们对未来的事业多了几分信心,终于不再是两眼一抹黑,瞎干了。
匆匆忙忙的吃完饭后,大家也没心情出去玩,约定好了第二天会面的时间和地点就分道扬镳,回家睡觉去了。
雷贺来接周衡,见他心情愉悦的哼着小曲,感慨道:“感觉你这次回来开朗了许多,对那几个朋友也不像以前那么防备了。”
周衡系安全带的动作一顿,眉头皱了一下,“确实好久没有仇恨的感觉了,整个人的心态平和了很多,以前只把他们当做可利用的对象,现在看到他们上进,坐在一起讨论事情的时候觉得真实了很多。”
“物以类聚人以群分,你自己以前不靠谱,结交的当然也是不靠谱的朋友,一个小圈子,只要有一个人发生了重大改变,很容易影响到身边人的。”
周衡挑了挑眉,一条腿架到他大腿上问:“你的意思是说我以前不带好头,是我误导了他们的人生?”
雷贺笑笑,一只手摸上他的小腿,“不,我的意思是说,你这辈子改过自新后,引导他们也往好的方向发展了,这是好事。”
“这还差不多……其实他们当中,也不是所有人都一辈子不学无术,这影响是好是坏还不好说。”
他话锋一转,“不过,相处久了,感觉他们也没那么可恨,只是没心没肺而已。”
“本来就是大奸大恶之人,如果他们上辈子有做什么对不起你的事情,那应该也有你自己的原因。”
“你就是这么看我的?”周衡斜了他一眼,嘴角撇了撇,“还好我们相遇是在这一世,否则你可能看都不看我一眼!”
“也不一定,也许你也不会多看我一眼。”雷贺能想象的出来,周衡上辈子一定是那种典型的官后代,嚣张跋扈,不可一世,什么都不放在眼里,无知无畏的。
周衡仔细想想自己当初看人的标准,首先那时候的他一定不会从大马路上捡一只满身是血的“狗”回家。
其次,如果看到这只“狗”会变成人,估计他会做的事情是把他关起来,好好研究一番,或者拿出去炫耀。
啧啧……连他都快想不下去了,难怪老话说,人之所以相爱,就是在对的时间对的地点遇上了对的人,错开一点时间都不行。
152 明明应该是老板娘的
周衡花了一天时间帮林万峰他们的超市策划了好几个点子,从装修到后期营运,虽然没有非常详细,但又潘明翰在,足以将这些点子融会贯通,加入自己的新思想,将超市搞起来。
周衡后来才知道这家五层楼的大型超市光投资人就有八个,大家东拼西凑,到处化缘才凑足了资金,下这么大的手笔肯定不是打算玩玩而已。
周衡对此乐见其成,自己身边的朋友进步了对他只有好处,走出去都觉得面子更足了。
林万峰本来想叫他也投资一点钱,混个小股东,可惜周衡手头上的资金都要用来买车,实在挪不出资金来,否则他是肯定乐意投资的。
说道这,周衡嘴角的笑容想压都压不住,潘明翰听说他要买货车,立即给自己介绍了一个熟人,是潘家的一个远方亲戚,能在出厂价的基础上再打八折,省下的钱足够他再买两辆车了。
周衡选了一个天气阴凉的早上,带着手底下新招的退伍兵去提车,他订了十五辆车,八米十六米的都有,每一辆车都崭新的发亮,车头上按照他的要求喷绘出一个白色狼首的标志。
周衡给自己的新公司取名为雷鹰基团,直接注册了两个子公司,一个雷鹰物流一个雷鹰保全,公司营业执照的法人一栏填的是雷贺的名字。
王二再迟钝也知道这两人关系匪浅了,要知道就算是夫妻,买房子也未必会大方的写上对方的名字,何况是这么一家注册资本几百万的大公司?
“真写我的名字?你就不怕我把你的心血占为己有?”夜里,雷贺将一腔激情在周衡身上发散过后,抱着周衡咬耳朵。
“一家公司而已,你确定要为了这么一点钱放弃我这么个高富帅?”周衡不仅仅是相信雷贺的人品,也相信自己的魅力。
“你就算是个矮矬穷我也不会放弃的。”雷贺将胳膊收紧,鼻子蹭着周衡的脖子,心底的感情慢慢发酵。
周衡被蹭的发痒,身体的疲惫却让他不想动,于是更加往雷贺的怀里钻,躲避着他的骚扰。
“其实我没你想的那么高尚,之所以把财产记在你的名下不光光是因为想给你置产。”
别看周家现在风光无限,又是五大家族之首,但身边的敌人也很多,想看周家倒下的人不知道有多少。
周衡现在已经够让人眼红了,如果将来生意做大,那免不了要被人扣上一个官商勾结的罪名,“我把产业记在你名下,一来可以避免有心人拿公司做文章,二来也是为了给周家留条后路。将来万一发生什么事情,万一周家的政治地位不保,好歹还有钱过日子,到时候你不会背叛我吧?”
“当然不会,就算你身无分文,我也有能力养你一辈子,我宁可你不这么累,做个无忧无虑的大少爷。”
周衡心里一阵感动,回抱着他的脖子,“那你不会觉得我利用你吧?”
雷贺丝毫不觉得委屈,反而送了口气说:“我应该荣幸有被你利用的价值不是吗?这不仅说明你信任我,还说明你是真正把我当亲人,我高兴还来不及呢。不过你最好先告诉我,我需要注意些什么,你知道我不太懂生意上的事情,可别到时候把你的公司搞垮了,你后悔都来不及。”
周衡拧了他一把,靠在他的肩膀上说:“你也就是个挂名董事长,看着权力很大,其实真正要做的事情少的可怜,偶尔签签名就好了,放心,我不会让你有机会败光咱们的家业的。”
雷贺在他额头上亲了一口,笑了起来,“那就好,那我可就要过一把当老板的瘾了。”
周衡撇撇嘴,小声嘀咕:“明明应该是老板娘的。”
雷贺在他屁股上揉了一把,翻身将人压在身下,用实际行动证明谁才应该是老板娘。
第二天,周衡拖着纵欲过度的身体爬起床,下床前狠狠踹了雷贺一脚,今天他可是约了客户谈生意的,还好没睡过头。
雷贺跳下床亲自伺候他刷牙洗脸穿衣服,吃过早饭后开着车飞速的上了马路,在约定时间内将周衡带到一家环境优雅的茶室。
两人今天都穿了西装,一个黑色一个灰色,雷贺一路上都在扯自己的领带,被勒的浑身不自在。
“别扯了,再扯就歪了!”周衡按住他的手,替他将衣领和领带整理好,拍着他的脸颊说:“真是,穿着龙袍也不像台子,穿上西装也不像老板。”
“那像什么?”雷贺挺直着腰板,目光炯炯的问。
周衡嘴角一扬,笑着回答:“像黑社会!”
雷贺摸了一把自己的脸颊,“不能够啊,我这张脸明明充满正气,一看就是好人,怎么会和黑社会联系在一起?”
“好了好了了,别自恋了,等会客户来了你在一旁随便应付几句就行,别乱打岔。”
周衡这次第一次出门应酬生意上事情,心里还是有点小激动的,当初开餐馆的时候没体验到拉客户的感觉,感觉相当新奇。
不过这种心情还没维持多久就慢慢消散了,因为过了约定时间五分钟,对方还没来,而他和雷贺已经喝了两壶茶了。
“你约的是九点吗?是不是记错了?”雷贺问。
周衡将茶杯重重一放,沉着脸说:“这种事情我怎么可能记错?这人还是林万峰介绍的,说是做木材生意的,需要车队帮他把木材运到南方。”
“那就在等等吧,可能被什么事情耽搁了吧?”雷贺又叫服务员上了一壶茶,不过这次两人都没心情喝了。
周衡想了想,给林万峰打了电话,问:“你昨天介绍的那人可靠吗?”