她怎么会那么快找到自己的？
  阮美香听到这个问题就笑起来。
  在家里的她跟第一次见面时那个穿着皮草大衣、涂着大红色口红的女人当然不一样。
  这时候的她没有描眉、没有涂口红，穿得也是最平常的深色厚衣裳。
  这么一来，她那头长卷发倒是显得有点突兀。
  阮美香自己也察觉了，她摸了摸自己的卷发柔声说道：“向南妹子，你拉了一车货的那辆货车其实挺扎眼的。进了省城没多久我就收到了消息。”
  施向南恍然大悟。
  “南瓜子的消息出来，我就知道得去见见你了，吃过一顿饭我心里就肯定了，这一趟没跑错。”
  虽然阮美香说的有点含蓄，但施向南还是听出来在夸自己。
  她连忙说：“美香姐，你这样的大老板，能看得上我一个小县城里小食品厂来的，我挺意外、也挺惶恐的。”
  阮美香摆摆手说：“什么叫小食品厂？我十八岁的时候远不如你。除了那些含着金汤勺出世的少爷公子，谁不是从一穷二白开始的？”
  “我是赶上了好时代……”
  施向南刚说了一句，阮美香就又说：“好不好时代的，你们整个云山县也就出了你一个西施食品厂吧？！”
  施向南笑了笑。
  阮美香这才又说：“咱们就别客套来客套去的了。我这人喜欢有话直说，不爱拐弯抹角的，向南妹子你别见怪。”
  “当然不会。”
  “是这样，我先是收到消息有一车货进了省城，然后又听说老板是个年轻姑娘，我就对你挺好奇的。叫人留意着你的动静了，你那瓜子卖得好，我第一时间就知道消息了。”
  阮美香挽起鬓边的长发：“我这个人性子就这样，有点什么事不立刻去办了，就坐立不安、饭也吃不下去的，索性就直接去找你了。吓到你了是不是？”
  施向南笑着点点头：“对，是有点吓到。觉得你消息真灵通、来的也太快了。”
  “要不是我习惯先下手为强，刚开始做生意那会儿，很多生意就抢不到手了，这么多年了，这个习惯也没改掉。哈哈！”
  两个人一个十几岁，一个四十多，竟然坐在木条沙发上聊得很投机。
  不知道是不是因为施向南是重生回来的、心理年龄比较大的原因。
  保姆阿姨把饭做好了端上餐桌的同时，开门声响起，一个穿着衬衣、外头套着圆领羊毛衫、外头呢子大衣的男人走了进来，他带着一副金属眼镜，看着文质彬彬的模样。
  阮美香介绍说：“这是你姐夫，姓汪。汪老师，这是我才认识的一个小妹子，叫施向南，别看她才十几岁，已经开了一个厂子了！生意做得很红火！”
  施向南赶紧站起来打招呼：“姐夫好。”
  汪老师推了推眼镜，朝她点头：“你好。”
  吃饭时阮美香也在跟施向南聊天。
  她跟丈夫似乎没有什么言语上的互动，但阮美香会在跟施向南说话的时候，给汪老师夹一筷子菜放进他碗里。
  汪老师也会给阮美香盛好汤、放的温度差不多了提醒她喝汤。
  还有两个人偶尔在空中交汇的眼神，那种亲昵熟稔，是根本演不出来的。
  吃了这顿饭后，汪老师进了书房，阿姨也收拾厨房去了。
  施向南就不等阮美香说起，她主动说道：“美香姐，咱们谈谈合作的事情吧？虽然我这点东西，跟你说合作好像有点可笑。”
  “你都叫我一声姐了，再这么说话我可要生气了啊！”阮美香装出一脸生气的样子。
  施向南只好笑着道歉：“好好好，是我说错话了，那咱们来谈谈合作的事情吧。”
  阮美香点头。
  她起身自然地跑去敲了敲门，里头就传来汪老师的声音：“等下啊，我马上出来。”
  说完不到一分钟，他就夹着一本书出来了。
  施向南跟着阮美香去书房，汪老师拿着书去了阳台上。
  其实两个人都算是已经对彼此心中有数了。
  但施向南还是把西施食品厂的情况大致说了一下，然后说到南瓜子的事。
  “这一批南瓜子已经全都包装完成了，肯定是要做精品零食售卖的。区别在于我是批发给美香姐你去卖，还是我自己卖。”
  “是，西施南瓜子这两天可以说是省城无人不知无人不晓了。你这时候要出货，那些小商贩们一定争着抢着找你拿。哪怕不赚钱可能都有人愿意要。”
  阮美香说完又好奇地看了她一眼：“向南妹子你这个寄卖的主意很不错，是你自己想出来的？”
  “也是没有办法，当时老板们都不信我啊。”
  施向南苦笑了一下，继续不疾不徐地说。
  “不让零售商们赚钱，这肯定不是长久做生意的道理。市场这么大，没有我吃肉，别人一口汤都不让喝的道理。”
  这句话出来，阮美香就忍不住喝彩道：“说得好！”
  第104章
  阮美香说道：“这个道理，我做生意几十年，遇到的一半人都不明白。”
  “美香姐你别笑话我天真啊……”施向南接着说，“我是想着，做生意，咱们是堂堂正正的挣钱。在获取一定利益的基础上，能对老百姓们一星半点的好处，那也就值了。钱是挣不完的、挣钱是没有尽头的。”
  阮美香更是目放异彩地看着她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真没看错人！向南妹子你这心胸，别说女人了，很多男人都比不上！”
  “美香姐你就别夸我了，夸得我都不好意思往下说了。”
  阮美香摆摆手，语气温柔地说：“不夸不夸，你接着说！”
  “所以我一开始给食品厂定下的就是薄利多销的挣钱方式。否则也不会这么着急往邻市、省城跑了，完全可以慢慢来的。”
  阮美香想了一瞬，露出赞同的表情。
  “我说这些是想告诉美香姐，我肯定是愿意把我们食品厂的货交给你来做批发的。你的盘子这么大，我的小食品厂能跟你合作，属于天降馅饼，以后也可以说背靠大树好乘凉了。”
  “只是价格可能给不了你太低。我也是合计好了收购、人力、物力、包括水电在内的所有成本，在这个基础上只赚取一点点利润，所以批发价肯定不能再低了。”
  她想了想，还是把李小明拿出来做例子了：“不知道美香姐你知不知道我们九河市的李小明李老板，他在市里开了八家连锁超市了。”
  阮美香点头：“当然知道，他的有些货也是从我这儿拿的。”
  这就更好办了。
  施向南说：“他从我们厂批发瓜子，现在基本是每天都在一万斤衣裳，批发价格跟我批发给镇上小商店的老板批发价是一样的。我没有因为量大，就再给他降一厘的价。”
  “我明白你的意思，只是你还没跟我说说你厂里现在的三种货物的批发价呢？”
  “瓜子的批发价是五毛五，花生一样，南瓜子比较贵，因为收上来的不容易，做得也很费工夫，我定的批发价是一块五一斤。”
  她想了想：“本来我们定的批发价是按照三种重量包装来区分的，一两，也就是现在学校门口卖的最小袋那种，批发价两毛，半斤的八毛，一斤装的一块五。如果以后要跟美香姐长期合作的话，我可以不按照包装重量来，全部按照一斤一块五的价格。”
  这是她之前想过的最低价位。
  要不是跟阮美香实在很聊得来，又很欣赏她，施向南不会就这么老老实实，一上来直接交底的。
  很显然，阮美香也没有辜负她的欣赏。
  她也很爽快地一口答应下来：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一块五一斤是吧！没问题啊，你这价格很便宜了。”
  施向南先是露出了笑容，转而脸上又浮现一点为难的神色。
  “我食品厂现在包括美香姐你看到的这一辆货车在内，只有两辆大货车做运输，这两辆货车还都是属于司机师傅自己的，我算是连人带车租借到食品厂的。”
  她直视着阮美香的双眼说道：“所以咱们合作以后，你这边要打量提货的话，可能要自己准备货车过去。”
  “一年后食品厂发展起来，配齐了运输车队我们可以再重新商量合作方式。现在我们食品厂实力不够，确实送不起货。”
  阮美香不禁问道：“一年？”
  施向南点头：“一年，我有信心，一年后食品厂的运输车队一定能发展起来。”
  她现在才开不到三个月，生意就做到省城来了，不管是不是食品厂自己的货车，也算是有两辆大货车了。
  这次跟阮美香的合作谈成，在年前把食品厂的生意做到全省范围内，根本不是什么难事儿。
  她为什么不可以有信心，一年后能配齐运输车队？
  她不仅敢想，还敢想到时候食品厂运输车队里的车子全都是由食品厂掏钱买下来的。
  阮美香笑了笑：“不错，有志气！我看你准能行！”
  “那美香姐你这边拟订合同，咱们这就把事情办妥了，我把车上的货交给你，我这就要回去了。我得回去想办法继续扩大产量，不然怕是跟不上你这边的需求。”
  她说的这也是正事。
  而且把合同交给她这边来拟定，在某种程度上也算是对她的信任。
  因此阮美香心头舒坦，答应得很爽快。
  事情谈妥，施向南也就起身告辞了。
  阮美香没有狠留她。
  因为同是生意人，能理解彼此时间都很宝贵。
  施向南不是来省城玩的，是过来谈生意的。
  她还带着厂里的员工一起。
  回到招待所后，王永昌和冯大山虽然没有说出口，但都一副很关心的样子。
  听说施向南回来了，俩人第一时间冲出房间。
  施向南笑着对冯大山点了点头：“冯哥恭喜啊，你不用再日日夜夜守着你的货车啦！”
  言下之意，他货车上的货都卖出去了。
  别说冯大山，王永昌这个开吉普的、算是食品厂厂长司机的人脸上也明显露出喜色。
  这一车货从南瓜子在学校门口的商店里打出名气开始，就不是问题了。
  这个冯大山等人也知道。
  那么多老板找上门来想进货哪！
  有的还提了挺值钱的礼来。