还有一句老话说的是做生不如做熟。
  这句话放在买卖东西这一行里也适用。
  绝大多数人买东西，肯定还是会去自己熟悉的那一家、常用的那个牌子。
  除非熟识的那个牌子、或者是那家店发生了什么信誉崩塌的大事彻底扭转了它的客户印象。
  不再把它当成第一选择。
  施向南在家里也是这么跟她小姑说的。
  “你原本就有好几个点，你就一个小推车、一个人，又不是孙猴子有七十二变，好几个点你做不过来的对不对？”
  “云山县城里小学初中好几个。这些学校都是差不多的上学放学时间，就算是小学和初中不一样，那你要错开时间去学校门口做生意，也不可能同时出现在好几个小学、然后又同时出现在好几个初中学校大门口的是不是？所以肯定是要做取舍的。”
  “高中倒是只有那两所，但高中的学生学习任务中，很多都住校。像是向北那样的，进了学校不是有急事要紧事，一个星期都不会出来。而且两个高中里的学生都有不少是从下头各乡镇考上来的。穷人的孩子早当家，这些孩子家里头不富裕，又懂事早，肯定不会随便拿钱出来买什么小吃零食。所以高中是你忙不过来的时候，首先可以剔除出去的。”
  “余下的就不用我多说啦。小姑你也做了这么长时间，从几个点里选出生意最好做的两个或者是三个，以后就守在这两三个地方卖东西就行了。别的地方可以放给别人。”
  “一个人、一双手是挣不完世上所有的钱的，看见同行也没有必要太紧张。”
  “说不定什么时候就能变成合作伙伴的。”
  施开凤若有所思地点了点头。
  施向南又说：“还有，小姑，你虽然只是一个小推车，但也要起个名字的。”
  “嗯？”
  “做个招牌，不管是塑料皮上写的，还是纸壳上写的，一定要有。你现在应该能拿得出手这个钱了嘛，对不对？”
  “这样，以后经常买你串串的那些学生娃说起你的摊子就会说施小姑串串、施小姑关东煮，而不再是学校门口那家关东煮。”
  “小姑，你明白这其中的区别吗？”
  施开凤有点紧张地点了点头说：“我知道。别人说门口那家关东煮，小娃娃们走出来，只要看见关东煮，都可能以为是同学介绍的那家好吃又便宜的关东煮，但要是说了名字，就不会再认错了，一定会直接找到我的摊子上。我去的最多的都是学校大门口，那里进进出出的不是老师就是学生，不可能不认识字。”
  “对。”
  施向南点点头，循循善诱道。
  “而且你想啊，你的关东煮做的好吃，别家的做的不好吃，别人说起来也会说你的摊子名字的。施小姑的关东煮好吃，别的都一般般！这样的话说得多了，是不是学校里有原本不吃这个的想试一试，也只会认准你的摊子？”
  施开凤眼睛亮了，狠狠地点了点头。
  “我的摊子要是名声打出去了，也就不怕以后再有一样的摊子摆在我旁边抢我生意了。”
  “对啊，大家都吃惯了你摊子上的味道之后，别人来卖一样的，他们也不会轻易去尝试的。”
  施开凤露出笑容：“南南，要不是有你给我出主意，我真不知道咋办！你这都是书本上学来的吗？真厉害啊！”
  “这也不算什么正经主意。”
  施向南说完想了想又说：“小姑你要是愿意学的话，回头去我们厂里找几本适合你的书你看看。”
  施开凤一下就又紧张得手都不知道怎么放了：“我？看书？我这么大岁数了，还能看得进去书、学得进去东西吗？”
  施向南不赞同地摇了摇头。
  “小姑你这话不对！”
  “只要有心、想学，啥时候学东西不是学？学不学得进去只跟你自己有关系，跟年龄一点关系都没有。”
  “真的吗？我真能行？”
  第195章
  “小姑你也读过书识字的，我不会给你找很晦涩难懂的书，会找讲的浅显易懂那种。你一遍看不明白看两遍，两遍看不明白看三遍……实在不行还可以拿着书来问我，我要是不在你就去问袁京表哥，你是他亲小姨，你问他肯定会跟你说的。”
  施开凤有点艰难地点了点头：“我就念了几年小学，从学校里出来就再也没有摸过书本……好些字我可能都不认得了……”
  施向南接口就说道：“有字典啊！你要是不会用可以问问娇娇和军军，他们肯定会。小姑我跟你说个秘密，我上学的时候成绩好，都是因为有人陪着一起学，还有个向北天天问我问题。我怕啥时候就答不上来向北的问题了，就一点儿都不敢放松，咬着牙往死里学。”
  她这话的意思施开凤一下就听明白了。
  “你是说！我要是天天追着问娇娇和君君学习上的事情，他们也会好好学习、学得更使劲儿？！”
  施向南点点头：“小娃娃答得上来大人的问题，多有成就感、多值得骄傲啊是不是？小姑你也当过小娃娃，你想想你小时候是不是这样的？”
  施开凤小鸡啄米一样的点头。
  别说小时候了，就是现在，她能答得上来她妈的问题、能帮她妈解决什么事儿，都觉得高兴得能多吃一碗饭。
  施向南说：“就是小姑你可能就得放下些面子……”
  施开凤不在意地笑了笑：“我一个字只识了一箩筐，连字典都不会用的农村女人，讲究什么面子不面子的。我今儿回去就问问娇娇，看我是不是也要买一本字典。”
  施向南已经不记得十几年前自己记忆里的小姑是什么样的人了。
  但是不得不说，她很喜欢重生回来以后这个小姑。
  她有着很多人没有的坚韧，也能放下身段。
  就像这个面子问题。
  很多的家长都习惯性地会在孩子面前逞威风、要建立家长不可违逆的权威。
  即便是自己不知道的东西、不了解的事物，又或者是明明做不到的事情，也要在孩子的面前打肿脸充胖子。
  死也不肯坦坦荡荡地承认一句，你问的这个问题我也不会。
  他们宁愿在孩子面前睁眼说瞎话，也不肯说实话。
  就是觉得说实话，自己不知道，会丢了自己作为当爸妈的人的面子。
  就不要说是农村或者是小县城里面了。
  施向南前世去了南方打拼，在城市里头也见过许许多多这样的爸爸妈妈。
  可施开凤却为了能引起孩子学习的兴趣，准备去请教自己的两个娃。
  施向南知道，这样不屈不挠、不会被任何困难打倒的人。
  就算没有自己帮忙，她会自己站起来，长成为两个孩子遮风挡雨的参天大树，那也是迟早的事情。
  更何况施向南不觉得自己做了多重要的事情。
  一个最简单的道理。
  所有人都知道，每天记住一个单词，十天就是十个，一百天就是一百个，三百天那就是三百个。
  学英语根本没有那么难。
  但真正可以做到的人有几个？
  施向南只是张了张嘴，事情全都是施开凤自己去做的。
  每天推着小推车风里来雨里去卖关东煮、好不容易做完了生意，晚上回去也不能休息，还要去买菜自己准备第二天的食材。
  施娇娇和施君都还在上学，每天放学还有家庭作业要做。
  没有什么时间帮施开凤的忙，这些活儿全都是她一个人做的。
  可这么久，她也咬着牙坚持下来了。
  听说风雨无阻每天都会推车出去卖关东煮，一天也没有落下过。
  光是这份毅力，已经赢过这世上的大多数人了。
  她可以挣到钱那是她的本事。
  施向南觉得自己也就是给说个大致方向而已。
  究竟要怎么做、能不能坚持做下去，要看人自己。
  现在也是一样的。
  她从不觉得自己是重生回来了，就可以居高临下地俯视众生了。
  因此，也没有觉得自己教了小姑什么、立了什么功劳。
  但施开凤不是这么想的。
  她要真会这么想，也就不是此时此刻的施开凤了。
  她紧紧地抓着施向南的手舍不得放开：“南南，你帮了小姑太多了，我都不知道该怎么谢你。”
  施向南摇头：“小姑，我们都是姓施的，说什么谢不谢的，你这就是把我当外人啦？”
  施开凤拨浪鼓一样的摇头。
  施向南又说：“那不就是了，一家人互相搭把手不是应该的？况且我也没有做什么，就是说几句话，有些人还嫌我啰嗦不爱听呢。你愿意听就听一听，不愿意就算啦。”
  别的不说，就说孩子这个事情吧。
  换了任何一个人都不一定会听施向南的。
  没错，她做生意的确还算成功。
  可是养孩子可不是看看书就能行得通的。
  况且施向南只是读了个高中毕业，初中高中的课本哪有教人怎么养孩子的？
  在众人眼中，她是一个连对象都没有谈的年轻小女娃，怎么可能有养孩子带孩子的经验？
  没有这样的经验，她凭什么去指点别人？
  更何况施开凤还是一个养了两个孩子，俩孩子都平平安安健健康康地长大了的好母亲。
  换成任何一个人是施开凤。
  估计都不会这样听施向南的话。
  施向南说的教育方法，她们这会儿可是从来没有听说过的。
  真要是问施向南是从哪里知道的，施向南也说不出个一二三来。
  可施开凤就是信了。
  还很感激施向南，说完孩子的事儿，她又说起自己的摊子要叫什么。
  “南南你也知道我就念了几天书，没什么文化，你帮我的小摊子起个名字吧？”