第64章外贸的突破
作者:
晨飒 更新:2023-04-17 04:36 字数:3338
12月底的一天,郑好玩兴奋地来找麦文舟。
他的汇报让麦文舟有些惊愕,“你说什么?有国外厂家来订货?”
“对,我不是经常参加各种展会做宣传吗?前些天在南方汽车行业的展会上碰到一个奥地利客户吗?当时他们和我详细聊了半天,我就把我们公司当前的产品体系给他们讲了一下。当时也就是尽力而为,没有想到,事隔快一个月了,没想到他竟然给我发来了邮件。我给您转发了,您给看看。”
看到郑好玩那喜到裂开的嘴,麦文舟有些好笑地打开了电脑,收看了一下内部邮箱邮件,前年开始他们就快速进入信息化时代了,开设了企业邮箱。
果然有一封郑好玩转过来的邮件,通篇英文,只有最后居然有两个中文字:谢谢!
麦文舟的英文功底虽然远不如颜苿,但还能凑和看懂全文,原来这是一家叫亚特斯的奥地利汽车零配件厂家,他们拿到郑好玩的中英文双版车桥技术资料介绍材料后,回去经过研究,认为值得合作,希望建立联系。
这件事短暂点燃了麦文舟的热情。
“我们这车桥技术,他们欧洲自己应该也挺多的,怎么会想着找我们呢?”麦文舟很有些好奇。
“嘿嘿,我猜,应该是我们的价格具有优势。”郑好玩道,“这几年,我们还做了很多创新,质量和设计都已经不比原版要差,甚至更好,还有价格优势。他们能看不中吗?”
“但是车桥出海,这还需要一批费用。”麦文舟默默盘算了一下,根据他了解的情况,虽然说价格确有差异,但差异还没有大到白菜化的地步。如果欧洲从中国进口,实际上应该不划算。
“这个,我也没想明白。”郑好玩挠了挠头,“我也有疑惑。”
麦文舟沉思了一下,转了一下圈,打了个给电话给林超涵,林超涵一听他不是来要钱的,松了一口气,知不无言。他这两年经常去欧洲和nam谈合作事宜,对欧洲汽车制造商的事情了如指掌。
放下电话,麦文舟才道,“我知道了,原来,欧洲那边现在已经基本不怎么生产斯太尔桥了,转型生产其它车桥了,有很多型号的斯太尔车桥,欧洲那边已经没有了。”
郑好玩恍然大悟,“原来如此,怪不得他们来找我们订购,不光是因为我们价格低,而是因为他们已经找不到匹配的了。”
“对,他们肯定也是知道中国还能生产斯太尔各种型号的车桥,专门到中国来探询的。”麦文舟肯定地说,“你去回复他们,就说,我们完全可以合作,就说所有斯太尔系列的桥,我们都能生产。只要价格公道,生产不成问题。”
“嗯,嘿嘿,我都想好了,回头报个高价,可以好好赚点外汇。”郑好玩兴奋地挥了挥手,转眼又有点消极地道,“麦总,这个业务,你不会又要我转交给马银生罢?”
麦文舟迟疑了一下,除了零售定制桥业务归口郑好玩外,其它一些国内的大单都交销售部门处理,也就是统一归口到马银生负责。
这外贸订单一旦做成,交由谁呢?
还真是个问题。
略一思忖,他便道,“外贸这块,就由你来负责处理罢,营销部的人才偏重宣传,外语底子普遍比销售部要好一些。”
何止好一些,完全不是一个档次,马银生的销售部,招收的人才虽然也有一些汽车专业对口的人才,但普遍存在学历偏低,偏江湖,偏口才的情况,在国内做业务没有问题,对外贸易,那也是两眼一摸黑的。
这些年,秦威也不是没有出口过桥,但都是配合西汽搭售,自己本身并没有设立专门的外贸部门。
现在看来是时候建立了。
麦文舟盘算了一番,如果此时能够打通外贸业务,开始形成固定订单,就可以对外说反向出口到欧洲了。
本身赚多少钱不要紧,但是这份宣传价值,甚至是对他个人来说,能有这样的成就,也是增添光彩的事情。
想到这里,他心里就更加坚定了主意。
“老郑,这样,这事你及时向我汇报,有什么新情况随时向我汇报,我来安排生产等事宜,回头我向西汽销售部的徐总,也就是梅姐,借个外贸专用的人才来帮我们处理一些手续问题。”
“好咧!”郑好玩拿到尚方宝剑,开心地离开了。
他刚走,秦小枪就闯进来了,他纳闷地对麦文舟道,“我刚才怎么看到郑好玩那个家手舞足蹈地连跑带跳地走了,你是不是给他涨工资了?还是升官了?”
“涨了一厘半,升了半格。”
“此话怎讲?”
“他要是做成了这单业务,以后同样还会有一厘半的提成,然后多管了个业务口,岂不是职权又升了半格。”
“哦!”秦小枪刚点头,又疑惑起来,“啥业务?”
“外贸订单!来自欧洲的,有意思罢?”说着,麦文舟解释了一下原由。
“牛啊,咱们看来马上就反向出口到欧洲了,请允许我放肆地笑几声。”秦小枪仰天干笑了两声。
“行了,别嚎了,太招狼,你咋了,这么急,有什么事?”
秦小枪自己给自己随手倒了一杯水,然后就聊了起来,原来麦文舟觉得当前的生产线,仍然跟不上生产的进度要求,为了应对将来更大的订单潮,他准备再开一条生产线。也就是准备开一个分厂,即五桥厂。
具体的筹备工作都由秦小枪来负责。他现在是来汇报厂房安排、机器采购分配、人员筹备等情况的。
“……情况就是这样了,目前,整个生产线我都已经全新设计了,厂房我也跟人谈好了收购,园区那个鞋厂经营状况不佳,原准备就打算撤的,车间我们就接收过来了,至于人员方面嘛,突然要招收大量人员有点困难,现在生产任务紧,从其它生产车间调人来,也会影响进度,全是新人没太大意义。”秦小枪具体汇报了一遍后,总结道。
麦文舟琢磨了一会,方道,“这个事,本来我想近期略缓一缓的,眼下厂里资金有些紧张,西汽欠的货款太多,影响太大。所以,我考虑先等年后再说,等回款更充裕一些再说,眼下嘛,你先等两天,等我这边外贸订单的进度,如果批量订单下来,那我们就该怎么办还怎么办。”
“你打算让五桥厂专做外贸订单?”秦小枪不解地问,这跟事先的规划不大一样。
“也不是,但以后外贸订单增大了,专做也不是可以。因为给外部生产,涉及到标识和说明书等种种不一样,单独生产,这条线积累更丰富的外贸生产经验,从更长远来看是有好处的。”麦文舟思索着说。
“那倒也是,我反正都听你安排,我做了这么多准备,要是突然取消计划了,那可真是可惜了。”
两个随后就坐在那里闲聊起来,其间秦小枪突然问了一个麦文舟一件事情,那就是麦文舟的婚事。秦小枪解释说不是自己提的,而是前天去看翟红武时,师傅老人家特别关心的,毕竟麦文舟也老大不小,快三十有五了。
麦文舟苦笑不已,自然知道秦小枪和翟红武等人的一番好意,不止他,还有一个同样青春韶华不再,再这样拖下去,对两人都毫无好处。这几年,事业太忙,桥厂终于迎来大机遇,他们都放下了这个心思,一心谋发展,如今处成这样尴尬的处境。怪得了谁,又能怎么样呢?
这个话题无法面对,但是他没有想到秦小枪又提到了一件事,“我说,老大啊,你也得为自己操点心,不要追求的没追求的,身边的肉都被人给叼走了。”
“这话怎么讲?”
“嗨,本来这话不该我讲的,但我实在是看不过去了。”秦小枪摇着头,“有些人啊,始终就是不懂得珍惜已经拥有的宝藏,恐怕直到失去才会懂得点珍惜吧!”
“你这话我不懂。”
“你就装傻吧,别伤了人家女孩子啊,之雅是个好姑娘。不要辜负了人家。”秦小枪满是感伤,“这话不是我说的,是有人说的。大家都不是瞎子,能看到一些事。”
麦文舟眉头紧皱,“别瞎说。”
“我不是瞎说,你不知道,那个马银生也是单身,一直在追求……”
话刚到这里,突然门被人推开了,郑好玩冲了进来,看着两个人回过头盯着他,搞到他有些发毛,“我打扰你们谈话了?我什么都没听到。”
麦文舟不欲与他扯闲话,问何事。
“我回邮件了,对方秒回了,那个叫梅德森的商人,说想先订购两百根适配型号的斯太尔车桥,不过会对质量和规格提出详尽的需求。”
“那价格呢?”
“嗯,咱们的价格对方也完全能接受,告诉你,我可是一分折扣也没给。看来他们还是不差钱,我只后悔没把价格报高一点。”郑好玩咧着嘴笑。
“那倒不是必,我们是讲信誉的,是多少便是多少,没必要贪那点小便宜。”
“我自理会得。”
说完,麦文舟和秦小枪对视了一眼,“五桥厂要尽快推动起来了。”
秦小枪笑道,“那这样好了,大不了我来暂时兼任五桥分厂长吧,尽快把活干起来。”
麦文舟倒不在乎厂长的人选,只是发觉秦威桥厂事业进入正轨,就是外贸订单来得也如此突然和容易,对他来说,无疑是个好事情,刚刚秦小枪的话题带来的那些阴翳一扫而空。