第72章你们的选择是什么
作者:
晨飒 更新:2023-04-17 04:36 字数:3272
就在京汽订单还没出现结果的时候,秦威最大的客车车桥客户隆盛客车采购方突然提出要来考察秦威,续谈一下合作。
这种事情常有,当初他们刚下单的时候,就组织过一次考察,当时由宋时忠牵线搭桥,各方相谈甚欢。
秦威当时很快调整产品设计,制造出了适合客车的车桥,相比军卡用的车桥,民卡也好,客车也好,其实难度不高,准确来说,还算是降低了标准,一些重要指标要求没那么高。所以试制试车的结果让隆盛客车十分满意,最后开始每年就大批向秦威下订单,虽然说没有京汽那么豪爽,但是由于它带头,结果好几家客车厂家都慕名找到了秦威,多家订单,数量不低,在整个盘子里面,约占了26%,相当可观,是秦威的重量级客户来源。
目前的情况,西汽总公司订单占总份额的三分之一多,京汽每年一万多根,也占近三分之一,相当于三分天下的概念了。
其它一些零散的单子,约莫占据总计不到10%。
所以,在这种来源格局下,秦威不可能不重视隆盛的考察,当年考察是当年,现在是现在。
得到这个通知,麦文舟立即就下令全厂开展各种检查,从产品线上的生产质量再到工人的精神面貌,甚至是卫生纪律,都全面要抓起来。
另外,有些陈旧的地方该修补修补,该粉刷的粉刷,该张贴标语的地方张贴标语。
张来先依然是第一负责人,为此,他又催逼得全厂上下忙得鸡飞狗跳。
也堪堪在隆盛客车考察团一行来临前一天才准备妥当。
第二天,隆盛客车考察团坐着自家生产的新款客车如约而至。
张来先和秦小枪等人一马当先,迎接隆盛领导下车。
只见他们满面春风地陆续走下来,秦小枪默数了一下,有点吃惊,竟然这次来了十四个人,比预先告知的整整多了六个人。他赶紧吩咐旁边的下属,通知让食堂做足准备。
张来先迎上前,握住一个老熟人的手,“鲍总,欢迎欢迎啊!嗯,不知道来的各位领导都是?”
那个鲍总是隆盛负责和秦威对接的采购部总监,只见他约莫四十来岁,身形有些臃肿,行动显得略有些困难,他连忙给张来先等人介绍,“这次是我们隆盛客车公司的总经理强总带队,这是我们的副总张总,还有这位是我们的财务部的齐总……”
秦小枪在旁边越听越吃惊,什么?总经理带队,来之前只说是副总带队啊,还有,为什么财务部的人都来了呢,他有些迷惑不解。
但是他也没有时间细问,只能跟着张来先一块和各位老总握手寒暄,毕竟他现在好歹也挂着副总经理的职务,和张来先同级,他心里非常庆幸,幸好两人都来了,否则真是颇为失礼。
一路边走边引导着各位领导朝办公楼走去,得到通知的麦文舟已经下楼迎接了。
麦文舟快步走上前,和带队的强总握手,这位强总,姓强名新,虽然从未谋面,但也算神交已久,隆盛客车曾经的处境和秦威有些相似,也都是濒临倒闭,后来来了这位强总,传说中极其神通广大,人脉极为广泛,迅速带领隆盛焕发出事业第二春,是个风云人物。
他是真没有想到,这位居然亲自带队来秦威参观。
两人互相打量着。
“麦总,真是年轻有为啊!”强新赞道,他暗暗点头,这位麦文舟看上去很是年轻,相貌堂堂,身形保持良好,确实与传说中的那样,颇为自律,很是干练。
而在麦文舟的眼中,这位五十多岁的强新,却不像他想像中那样的精明干练的样子,反而是显得有些浮肿,不显精神,不太像是那些强势企业中的领军人物样子,反而有些像是……怎么说形容呢,麦文舟有些形容不上来了。
人不可貌相吧,麦文舟心里暗自警惕自己。
“哪里,强总这是舟车劳顿啊,来我们这里走高速也得六七个小时吧。”
“对,这一路可是没少折腾。”强新点头承认,“比不得年轻小伙子,我老了嘛。”说着嘿嘿一笑,眼神四处扫射,嗯,这个秦威,看来借助银龙集团的厂所发展很是顺利啊。
突然他看到车间大楼上挂的一个横幅,他惊讶地道,“哈,麦总,你们这雄心不小嘛。”
麦文舟回头一看,只见他们挂在车间顶上的横幅写着,“追赶世界先进潮流,做中国一流车桥。”
他微微一笑,“一个小目标,让强总见笑了。”
“哪里,还是麦总敢喊敢做啊。”强新感慨。
两人并肩同行,后面的众人也各自交谈着,在麦文舟的亲自带领下,他带着众人前前后后参观了一下秦威的生产线。
看着秦威的流水作业流程,强新等人很是感兴趣地停留了一会,他们对秦威车桥的生产高效率表示了赞扬。
随后在两人带领下,众人又一路来到公司的会议室,幸好现在的会议室够大,容纳三四十分不成问题,否则现在秦威还真的不知道该怎么应付这么多人来考察了。
分宾主坐定后,麦文舟先代表秦威致了欢迎辞,“我代表秦威全厂1800名干部职工,诚挚欢迎隆盛客车的领导们莅临考察,指导我们的工作……”
开场白过后,麦文舟道,“隆盛作为我们长期以来备受重视的重要客户,是我们的上帝。希望这样的合作友谊天长地久。坦率说,这次由强总亲自带队,让我们蓬荜生辉,强总能大驾光临也是一份难得的惊喜,有什么接待不周到的地方还请多多海涵。”
接着他又试探性的问道,“同时,不知道这次强总来,想了解秦威哪些方面的情况呢?”
不料刚才还笑眯眯的强新落座后,此刻的神情却极为严肃,与身边的张副总两人低声交流了一下,随后那个张总点了点头,强新这才回头道,“感谢麦总,感谢秦威公司的各位领导……我们这次来,当然无事不登三宝殿的。除了为了完成公司战略目标,来秦威进行实地考察,了解车桥制作生产状况以外,还有一个目标,就是想加强和秦威公司的深度战略合作。”
“深度合作?”麦文舟有些意外,难道对方要下大批量的订单。
只听那强新道,“对,深度合作,我们的客车生产线正在进行规模扩张,未来,对车桥的需求量只增不减。为了保障我们客车车桥的及时供应,我们反复考虑,觉得有必要来当面和秦威车桥的各位领导们商量一下,看双方怎么能尽可能地确保合作顺利。”
麦文舟还是有些不解,“强总,对于贵司的订单,我们秦威一向高度重视,合作三年以来,我们从来没有过拖延交货的现象。只要贵司提出的意见,我们也都会第一时间跟进处理,在这个基础上,我能做出保证,只要隆盛的订单增加,我们秦威的生产线也可以增加,这个不成问题的。”
“不是这个问题,不妨和你说一句实话,目前,我们有几家客车厂家正在联盟,我们会集体下单,这个订单量,可能超出我们之前的倍数之多。这么庞大的需求,如果没有足够的保证,我们是不敢将鸡蛋全放在秦威这个篮子里的。”
“我理解。”麦文舟有些无语,别说是隆盛的,换了他自己肯定也不放心。怪不得要来考察,就是要确保供求双方的合作关系能够持续。
此时,他的内心已经做好对方谈付款周期延长等各种苛刻条件的准备了。
但是强新接着道,“我们一个疑问想当面请教下麦总。”
“请讲!”
强新低头看了一眼沉默不言的张副总,接着抬头道,“我想问一下,如果西汽将来的订单需求和我们的订单需求撞上了,而且我们的要求都特别急,你们的生产能力却一时半会不可能跟上来,怎么办?”
这个问题真的问了麦文舟一个猝不及防。
还真把他给难住了。
真不好回答。
如果是厂里自己人提问,他相信,包括他自己在内,很多秦威干部都会脱口而出,“优先西汽订单呗。”
但现在问他这话的是强新,隆盛客车总经理,他问这个句话,显然有很多考量。
如果他回答优先西汽,肯定会立即失掉对方信任,失去订单,但是如果他回答优先隆盛,这话他也没法说出口,对客户撒谎风险极大,而且,他也不可能做到。
他可以圆滑地回答,谁的订单先到达优先谁,也可以说,谁的货款先到优先谁。
但是这话真的说不出口,显然这不是对方要的答案,而且那么说,会留下极度不良的印象。
显然,强新等人对这个问题极为看重。
怎么答可能都是个错,麦文舟沉默了半晌,终于回道,“我能做的,就是不要让这种碰撞发生。”
显然,从对面桌上坐的一行人眼神里可以看到,这个回答他们同样不满意。
怎么能够满意呢?
强新摇了摇头,“现在不会,不代表以后不会,据我所知,贵厂现在回款特别困难,像我们这样的现金牛,你们不重视,那就代表着这个合作我们是不平等的。”
麦文舟急了,怎么合作就成不平等的了呢?拿你们当上帝都嫌不够亲啊。