第92章突兀决定
作者:
晨飒 更新:2023-04-17 04:36 字数:3217
这是一针强心剂。
麦文舟对此有很清醒的认识,他深知,任何新的事物,都有成功和失败的风险。对于秦威来说,只能尽量把风险降至最低,尽量把对职工的负面影响降到最低。
要降低风险,降低对职工的负面影响,最好的方法,那就是扩大销售,回笼更多资金,让秦威不至于断炊。
西汽是一个基础保障,但是不够。
只有恢复到前两年那种盛况,数个大客户,大量的订单,才能让秦威过得更好实现目标。
但,这是个悖论,正因为秦威的技术在国内已经失去了优越性,才让客户有了更多的选择,研制新桥就是重新掌握新技术优势做准备的。
所以对于挖据销售潜力,提高利润,是势在必行的。
而郑好玩和周之雅等人再怎么努力,也难以达成马银生曾经达到的高度,也难以实现利润的攀升,甚至多处传出警讯,这是个不祥的信号。
怎么破解这个难题?是压在麦文舟心中的一块巨石。
眼看着研发处开始了轰轰烈烈的扩招和研发过程中,麦文舟已经悄悄地转换了自己的关注焦点,将目光重新投向销售来。
他苦苦思索了好多天。
甚至亲自跑去开拓市场,见客户,但是作用并不大。
当前的市场格局中残酷的,秦威的产品仍然具备一定的优势,但已经没有了非选不可的理由,客户可以把订单给秦威也可以就近交给离自己距离更近的配件企业。甚至他多次听到马银生带着梁州重配攻城掠地的消息,不得不说马银生搞关系还是有一套,他对市场嗅觉敏锐,交游广阔,而且背靠大树,成本方面因为掌握了上游原材料厂,价格也有一定优势,所以相当吃香,拿单容易。
麦文舟心中颇有些后悔,当初不应该听黄志成的,降低销售部的提成,也有些后悔不该因为一次错误取消销售提成,这些成本虽然降了,但是带来的后果秦威的确有些吃不消。
但是木已成舟,错误已经酿成,麦文舟只能在心中牢牢记住这个教训了,在他今后的人生中,再也没有对人才产生过轻视的错误。马银生带给他的教训十分深刻。
当然,他也清楚,马银生个人的性格同样也有些问题,对一些细节不太注意,过于嚣张,恃功自傲,不易控制也是真的,再加上有周之雅的因素,马银生离开秦威对于秦威来说,反而也是一次机会,重新思考自己的定位。
从某种程度上来说,马银生间接促成了秦威这次新桥研制。
来自银龙系的压力,来自马银生的背叛,让秦威产生了深深的危机感,不得不采取显得有些激进的策略。
而且,也给了麦文舟重新思考销售策略的机会。
在外部跑的同时,他也在内部进行调研,和很多人聊天谈话,一方面是为了打气,另一方面也是在观察。
不日,他做出了一个震惊全厂的决定。
出乎所有人的意料之外,麦文舟任命了一个新的销售部长,这个销售部长,不是临时兼任的郑好玩,也不是已经有一些成就的周之雅,甚至都不是销售部的任何人,也不是什么空降兵。
而是财务部的副部长程鹏。
他的这个任命之突兀,甚至都出乎程鹏本人的意料之外。
在看到他亲手写出的人事任命之后,周之雅首先提出了异议,“麦总,你这是咋想的?这家伙都不懂销售。”
麦文舟不以为意,“那有什么关系?”
周之雅有点愤怒了,“当然有关系,外行领导内行是大忌,懂不懂?郑好玩虽然说在销售上没马银生强,但好歹也干了这么久了,提拔他我是没有意见的,但是你提拔一个财务干销售部长,这不等于说让一个什么也不懂的来指手划脚吗?到时候我们的销售崩塌得更快。”
周之雅其实现的身份算是半个销售部副部长了,她的职责有点不清不楚,在她的自告奋勇和努力下,兼着承担了一些销售任务,但是人事才是她的真正地盘。
麦文舟闻言哑然失笑,“小雅,你不会是想真的转行做销售部长吧?”
周之雅倒是没有这个意思,但是此时心中有气,便赌气地回答道,“是,又怎么样?”
看着她像只斗气的鸭子扬着脖子,脸上露出倔强的表情,倒是衬托着她,显得很可爱。
麦文舟伸出舌头舔了舔下嘴唇,脸上露出似笑非笑的表情,调侃道,“小雅,你很有雄心啊,我看啊,我这个总经理让给你当你也不会怯的,对不对?”
“对,我看你在这个位置坐久了,老眼晕花,容易看错人,我来坐坐又何妨?”周之雅哼哼地回答着说,说完自己也扑哧地笑了起来。
这个玩笑也就两人私下能够开,其他人谁敢跟麦文舟这样开玩笑?想坐麦文舟的位子?野心不小啊,先送去车间当两个月的铣工再说吧。秦威私下里流传着关于麦文舟小心眼的传说,虽然不影响大家对他的信任,但确实让人对他平白生出一些畏惧。
两人相视一笑,什么气也都消了。
笑着笑着,周之雅就收起了笑容,“这个任命我还是不同意,不签字。”
“为什么呀?”麦文舟惊讶。
“因为我认为你的任命不切实际,属于用人不当,如果你硬要发下去也行,反正我不签字,坚持执行,保留意见。”她显得很倔强。
麦文舟头疼,“小雅,不要闹了,这是公事,不是赌气的时候,关于任命他,是我思考了好多天的结果,我有我的理由。”
“那你说说,你到底有什么理由?不然我不依。”
麦文舟十分无奈,只好把自己这么做的原因一五一十地和周之雅说了,周之雅听完后,只觉得有些道理,但是仍然心存疑虑,担心麦文舟搬石头砸脚。
“那你说说,到底要怎么样同意我的决定?”麦文舟倒不是害怕周之雅的反对,实际上,作为总经理,同时身为党委书记,他的决定在秦威是具有决定性的,他的签字就是最终决定,周之雅同意与否无关大局。
但是他还是不想绕过周之雅,既然她有疑虑,那他就想先说服她,这跟他组织全厂投票决定新桥研制的思路是一样的,任何事情,强制执行固然没问题,但是没有比取得一致意见更好的效果了。
他并不想制造一个高高在上,独断专行的形象,那不是他麦文舟。
当然,他认为对的决定,哪怕所有人都反对,他依然会一往无前。尊重,不代表着软弱。
周之雅盯着他的眼睛,半天没有说话,她现在觉自己现在越来越能看懂眼前的这个男人了,他的眼神坚定而安宁,显然,他已经彻底踏实下来,决心在秦威继续自己的事业了,他的一切决定,肯定不是仓促而为,必然在背后有深刻的逻辑思考。
但是,她突出冒出个念头,然后像野火一样点燃了整片草原,让她不可遏制地产生了主动出去击的决定,她咬了咬嘴唇,“要我同意也不是不行,但是你得答应我一个条件。”
“条件,什么条件?你说。”
“你先说答应我!”
“那不行啊,万一违背良心和侠义怎么办?万一你真的提出要取我而代之怎么办?”麦文舟半天玩笑半认真地说道。
“不会的,只是一个很小的要求啦,让你帮个小忙而已。绝对不会让你为难的,放心,我绝对不会提出要你去跳楼这样的无理要求的。”
“那倒是可以,力所能及范围内,莫不能从。”麦文舟一口应诺。
“那好,是这样的,就这几天,我过生日,家里决定要举办一个小型的家宴,我想邀请一些亲朋好友一起参加,庆祝生日,我觉得你是我领导,也是我的好朋友,你不会借口没时间不去吧?”周之雅笑嘻嘻的。
“瞧你说的,咱们绝对是好朋友!一定准时参加。”麦文舟道,“嗯,我还会送上一份大礼的。”说着他有些不好意思起来,自己似乎真的从来不注意这些,身边人的生日也好,家里有事也好,他基本都没有上心过,甚至颜苿哪天过生日?他都忘了。
听到周之雅这么说,他觉得自己可能对这些小事太过疏忽了,为了表达愧疚,这次宴会一定要去。
“那太好了!”周之雅开心得快跳了起来,她的脸上飞起了一朵红花。
看到周之雅拿着任命,十分欢乐地一路小跑离开,麦文舟抓了抓头皮,很是苦恼,送什么礼物好呢?让司机师傅或是小枪帮忙挑?好像不太合适啊,未免太没诚意了。
想了想,他就电话喊来司机,说自己要进城开会,中途顺便去一个知名的商业广场,司机觉得奇怪,但是也没有多想。
一路上,麦文舟电话不断,好不容易逮着机会,周师傅问了一个憋了很久的问题,“麦总,您这要去商场见什么人吗?”
“啊,不是,就是去买个礼物送人。哦,对了,周师傅,你说女孩过生日,送什么礼物好呢?”
这么劲爆的消息啊?周师傅一下子兴奋起来了,滔滔不绝地给麦文舟进行洗脑。