第164章相约明天
作者:
晨飒 更新:2023-04-17 04:36 字数:3378
“对你们的努力我深表钦佩。”老头康拉德连声称赞。
麦文舟很清楚,和外国人打交道,过度谦虚并非美德,只会让人瞧不起,对于老头的赞美他欣然接受。
随后,两人相谈甚欢,麦文舟向他详细介绍了一下自己新桥的设计理念和设计结构。老头听后频频点头,但是他有些遗憾地道,“可惜,你们的汉系列目前只有四款,现场展示的又只有三种,这些系列里面,没有针对我们现成可用的产品。”
“那可以学习阿尔文先生,根据需求进行定制。”麦文舟自信地道,“就像我们完全掌握了斯太尔桥的设计精髓,进行各种改进一样,这款新桥完全是我们自主知识产权,我们这里对这款新桥掌握着自由度最高的无限改进能力。”
这是吹牛吗?
是,也不是,说吹牛,是因为真正要改进没有麦文舟说的那么容易,但是不是吹牛,是因为麦文舟有足够的自信,秦威有足够的能力和人手能够进行合理改进。
康拉德很严肃地对麦文舟道,“我相信你的诚实,你们有很好的设计理念,也有很好的成果,但是你能够保证我们的定制要求能够得到完全的满足吗?”
麦文舟琢磨了一下,“康拉德先生,请恕我直言,我只有知道您定制的具体要求之后才能肯定地回答你,不能超出我们目前的设计框架之外。”
康拉德不语,思考了一下才道,“麦先生,我理解你的谨慎,接下来,我会派人来联系你们的,简单地来说,我需要一款比同类产品价格要降低至少三分之一的产品,具体要求参数后面会发给你们。但同时,我还需要你们能够与我们签订排它协议,禁止向我的竞争对手出售同类产品。如果你们能够在一年内研发成功,并能够批量生产,我们试用合格外,将会向你们进行批量采购。你看可以吗?”
“如果不答应的话,那我只能很遗憾地放弃和你们合作的机会了。”说完,康拉德又补充了一句,向麦文舟施压,他狡黠的眼神紧盯着麦文舟的脸。
麦文舟听了后,思考了一番后,缓缓而坚定地摇了摇头,“亲爱的康拉德先生,你们提的要求虽然对我们可能并不难,一年的时间任务我们也能够完成,但是排它协议,是不合理不公平的,好吧,退一万步说,难道你们不应该出高价,让双方有利可图,我们才能答应您的条件吗?再说了,我们根本不知道你们的订单量有多大,请恕我很难在这里就答应您的条件。”
他这一番话,有理有据,说得老头一愣,他心里有数,自己提的条件确实很苛刻,对于秦威来说并不友好,有很大的陷井在里头。
比如说,这研发的费用怎么算呢?万一做成了就少量的订单那对于秦威来说有什么意义?
有点异想天开,或者说是过于天真了。
麦文舟心中对这老头的看法也是怪怪的,看起来,道歉的诚意还是不够啊,把别人当猴耍吗?看到订单就见猎心喜地答应?
那怎么可能,来慕尼黑当然要扬名开单,但是秦威的国内市场目前保持得还不错,慢慢开发就是了,没有那么着急。
看着麦文舟的表情,康拉德心知肚明,自己这点小小把戏被对方看穿,他丝毫不以为意,这种事常有的,他能够做到今天这个地步,那中间使用的各种手段,可远比这个要复杂得多。
“呵呵,亲爱的麦,看起来,我们需要找个时间再好好讨论合作了。”老头突然伸出手,乐呵呵地道,“我喜欢的直率和坦白,那么,接下来,我们需要找一个时间,找一个地方。好好讨论一下合作的事宜。”
他的变脸速度这么快,搞到麦文舟有些措手不及,这是什么意思,单约一个地方另谈?
于是,麦文舟被动地和康拉德握了一下手,老头满意地道,“明天晚上六点钟,等展会结束,我会派车来接诸位,我知道一个很有名的当地餐厅,我们在那里边吃边谈。”
“啊……好吧!”麦文舟颇感意外,这老头还真是对秦威的产品很感兴趣,还要请他们吃饭?这,可以有啊。
之前谈了那么多波人,还是头一个要请他们吃饭深入交流的客户,真心要得,记得林超涵当时还和他谈论了很多当时来德国的经验,当地的礼仪、风景等等,也谈了他当年受邀请和德国人吃饭的趣事。
没想到,这么快,就轮到自己头上了。
真有点受宠若惊的感觉了,不过麦文舟面上却是镇定自若,“感谢康拉德先生的邀请,明天展会结束,我会准时赴宴。”
康拉德哈哈一笑,又和麦文舟握了握手。通过一阵试探,他今天的目的达到了,接下为,为了长期合作,大家深入沟通交流一下是有好处的。
这些年,他也和阿尔文一样,苦于那几个大品牌的垄断和刁难,生产成本很难降下去,这对于视利润为一切的他来说,相当于吃饭的时候被刺卡住脖子一样,难受得紧。
既然发现了有替代品,无论如何得实验一下,至少做给他们看看。
他们友好地握手道别,相约明天。
这一切,落在了有心人的眼里,一双眼睛默默地盯着秦威展台前发生的一切,特别是当他发现康拉德和麦文舟两人相谈甚欢,不停地说着什么,似乎有什么约定一样,心中更是焦急万分。
他佯装参观者,从旁边走过,正好听到两人相约明晚再见。
看起来,这家秦威公司还真是得到了很多整机厂家的青睐。
这些整机厂家,每天都到处乱钻乱蹿,对他们来说,每次展会都是一次极好的机会,参展的新厂家越多越好,参展的新品也是越多越好,对他们来说,这就是一次极好的挑选机会,以前没有办法获取直观的信息,在展会上都能获得到。
为了能够降低成本,这些整机厂家像疯了一样到处开发新的合作伙伴,甚至不惜付出一定的代价进行试错。
只要能够找到替代品,价格每降低一分,那就代表着整机的利润增长一分。
像秦威这样,动不动就让人家成本降低三分之一甚至是一半的,那些整机厂家能不喜欢吗?
接下来,只要他们试用合格,就会大批量转移订单,中国人的生意就会好起来,而大品牌的生意就会慢慢垮下去。
这种情况,绝对不能发生啊。
看到这里,这双眼睛的主人,忧心忡忡地离开了,走啊走,走到展厅的另外一头,那里有一个西装革履的老头在等着他。
老头的脸色阴沉,问,“现在有什么新情况了?”
“施瓦布先生,恐怕我们遇上大麻烦了……”
麦文舟目送康拉德走后,心情极其愉悦,他还真是没有想到,会把罗尼公司给招来,这可比阿尔文所在的那家公司要强大得多,这可是世界巨头之一,阿文尔顶多算是地头蛇,这位康拉德是真的猛龙。
如果和他能够合作成,那么秦威的前景无疑会更加光明。
这相当于一种认证,目前,所有的车桥厂家基本上都只能算是在窝里横,在国际上也只是和一些发展中国家的厂家做生意,返销到欧美的极少。
的确是产品实力不济,或者质量,或者性能,或者设计,都不如人家,唯一能够拿得出手的就是成本更低,这才给了中国类似厂家机会。
但是秦威车桥不一样,设计理念不输于人,甚至更先进,性能和质量方面同样过硬,这才让了秦威有了和这些厂家交流的底气,现在不仅仅只是靠价格低来吸引人了。
这种感觉真好。
看着依然有些熙熙攘攘的人群,麦文舟豪气丛生,看起来,这一趟德国之行,不虚此行啊。
秦小枪走到他身边,乐呵呵地道,“我说,老大,看起来我们要发达了?”
“怕是要发达了。”麦文舟回答。
众人正欢声笑语地聊天之际,突然一个巴掌敲在麦文舟后面肩膀上,吓了他一跳,连忙回头一看,却发现是自从到慕尼黑后就消失不见的明远记者,只见她一脸兴奋地挂着一个相机,大声道,“哈哈,我可是找了好久,找了你们好几天,没有想到在这里找到了你们!哈哈哈,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。”
边说还边发出一阵阵怪笑。
“我说姑奶奶,你下次能不能轻点啊!”麦文舟揉着自己的肩膀,这姑娘下手可真不轻啊,不用想,肯定五个指头红印拍出来了。
明远记者丝毫没有显得不好意思,大大咧咧道,“你一个大男人,别这么娇气嘛,大不了,回头让你拍。”她推了一下自己的眼镜,道,“这样吧,你们都站好点,我给你们拍几张专业照片,回头啊,我给你们做个专访。你看怎么样啊!嘿嘿,这次慕尼黑,我肯定能写出一系列报道出来,你们扬名立万,我也功成名就,多好。”
她说得这么直白,搞得秦威众人又一阵阵失语。
只得在她的安排下,排成行,在展台下照了几张专业的照片,她的单反相机,怎么着也比秦威众人带来的普通数码相机效果要好得多。
“回头记得发我们啊。”秦小枪大声喊道。
“放心吧!”明远一边查看着拍照效果,一边头也不回地回答道。
突然,她想起来什么了,连忙抬起头,“只顾着自己热闹,来来,给你们介绍一下,这是我认识的两位德国媒体的同行朋友,他们打算做一个中国参展企业的专题报道,正好正好!大家交个朋友,哈哈哈!”