陆承骁和柳晏平因此也知道这些同乡多是来做什么生意的了，大多是江南西道的特产运出贩卖, 粮、茶、油、烟草、甘蔗、油茶、瓷、纸、笔皆有, 着实很长了见闻。
  刘会长替几人引荐过后, 自然不会亲自作陪, 知道他们今天才在南市忙了一天，昨夜必是没得好好休息的，又听说他们一行人只留一夜，次日就往吴兴去，便唤了许管事来给他们安排几间客舍招待陆承骁一行人今晚住下。
  许管事领了这差使，笑着就请陆承骁一行人随他往旁边的客院去了，因往来商人颇多，只安排得出三间屋来，笑着与陆承骁解释了一句，道：“小兄弟将就将就，虽不能一人一间，但住在咱们会馆里头，要比外边的客栈安全许多。”
  出门在外，尤其是走这种行商的市镇，最怕是被宵小之流盯上，许管事这是实在话，也是陆承骁两回送礼，刘会长格外照顾一些，陆承骁自然省得，口中说道：“已是极好的，蒙刘会长关照，也多谢许管事您费心了。”
  许管事一笑：“你们累了一天，也歇歇吧，我这就不打扰了，会馆也有茶水膳食提供，要用茶水，看到穿小厮服饰的，唤他送来就行，晚膳也是一样，你们可唤人送来，也可到外面用些，自便即可。”
  道着谢把许管事送走，才有功夫看这客舍的环境，清清静静的小院，南边的园林式建筑，环境清幽，没那么多闲杂人等往来，确实不是外边客栈能比得了的。
  三间客房连在一处，要怎么分配也很简单，柳家兄弟一间、陆承骁主仆一间、林怀庚和刘璋一间。
  一天之间卖出了七百多两银子的货物，这几个谁有心思休息呀，就全进了陆承骁那间屋里，分钱！
  门关严了，陆承骁就从袖袋里取了钱袋出来，银票是贴身放在钱袋里，另还有些银两就在一旁包袱中，此时一并打开。
  七百多两，也好分，先把占份额极少的林怀庚和刘璋二人的钱分了，他二人一人出了二十两，林怀庚还从陆承骁处借了十两，路上开销不用他们支付，只管生布和染布的成本，一个得利十三两五钱，一个得利九两。
  陆承骁也没把所有银钱全换了银票，还是留了一些银锭子用着方便的，所以分钱时没什么困扰，连本带利，刘璋拿到了二十九两，林怀庚还了陆承骁那十两后拿到了三十三两五钱。
  余下部分先扣除陆承骁垫出的开销，和柳晏平平分。
  果真如柳晏平先前所料，陆承骁小钱压根没算，他自己垫付便垫付了，还是因着柳晏平这头有账，给他把几两的差额从中补齐了过去。
  这一趟，两人各购二百两生布，因着部分印染花色的卖价更高，而他们的货也一天就卖完，并没有花到两三天时间，所以原计划花用在南市的铺租也省了几两，最后算下来，除却给刘会长送礼，打点许管事，二人还各赚了足有九十两。
  如此一来，柳晏平手中连本带利有二百九十两，加上早先没派上用场的四十五两，足有三百多两的银钱在手。
  而陆承骁此前留了近百两用于垫付一路开销及周转备用，则比柳晏平手中还要多一些，可以说，这半趟行商，比之初时预算的利润要厚。
  柳晏安已经看得傻了眼，他长这么大就没看过这么多钱，也没看到过大额银票，当下是捧在手里看了又看。
  柳晏平有些好笑，索性把那些钱都推了过去：“不如就你保管？不过也就是这几天，回头去了吴兴，咱们还是得换成货。”
  柳晏安忙摇头，一把推了回去：“不用，我看看就成了，还是你收着吧。”
  他身手虽好，却不如自家二哥稳妥，柳晏安可没忘记家里还欠着村里人二百两的巨债，且这赚到的钱还要给渔儿开铺子的，这是兄弟俩个的默契，这要是弄丢了可不是玩的。
  柳晏平好笑，道：“行，放心，以后这些你指定能有。”
  自己把银钱收好了。
  这话柳晏安是信的，这趟出来他算是开了眼界。
  人人都有进账，唯独一个八宝，他就是个陪跑的，乐呵呵在旁边瞧热闹，浑似他家三少爷赚了的就是他赚了的一样。
  陆承骁看到柳晏平哄柳晏安，想着也从自己钱袋里取出一枚银锭推到了八宝面前的桌上：“你的，不能跟着白跑一回。”
  八宝愣住，脖子不觉往前伸了伸，低头看看那二两一枚的银锭又看陆承骁：“我也有钱？”
  陆承骁登时笑了，撸一把自家小厮头上的发髻，道：“是，赏你的媳妇本，你可存好了。”
  八宝激动的就搓一把自己的大圆脸，然后嘿一声笑了起来，喜滋滋拿了那银锭子在手，抱拳揖礼：“谢三少爷赏，三少爷您多发点财，以后您往哪去八宝就跟着您往哪去！”
  众人皆笑。
  一场笑罢，柳晏平才格外多嘱咐一句，道：“现在咱们身上都带着不少银子，出门在外，可就要多加几分小心。”
  想了想还有些不放心，问陆承骁：“两浙水匪颇多，咱们又一直走的水路，这银票不然还是用油布多包几层吧？”
  他打小没接触过银票这种东西，拿的从来都是铜钱和碎银，现在看着这种纸质的物件就觉得实在太不把稳。
  陆承骁想想也是，他先时出来带的都是货，虽也有近百两本钱，但在袁州染布加上一路上花用，剩的也都是银锭，身上放了一部分，包袱里放了一部分。
  现在货物全变了现，因不好背着太多银子，大额的就换了银票，这个自然得随身携带的了，想到当年李存义就碰上过水匪，打斗间落了水，这银票要是水里泡着那可就悬了，忙道：“你说的是这道理。”
  油布也不需出去买，前头就有现成的，八宝爱惜东西，好几大张都叠了收在一个包袱里，现就取了出来，裁了几张小块的给陆承骁和柳晏平分了，两人各自把银票包了几层才塞进钱袋里。
  钱也分过了，又忙了一整日，可这时竟是谁也没觉困累，一个个的两眼放光，林怀庚格外激动一些，道：“这趟比我以为的要赚得多，半趟就赚了十三两多，回程我有三十多两的本钱了，要是也能赚到十来两，这一趟不得赚个二十多两？”
  算着自着自己都笑了，喜滋滋道：“我觉得我这次回去，或者能去探探我姨母口风了。”
  又生怕他姨母只觉得他这个是一锤子买卖，忙问陆承骁：“陆骁、晏平，你们下一趟行商还能捎带上我不？路上开销我也一起摊。”
  他心里清楚，自己和刘璋这一趟路上的开销原说的是陆承骁替他们付的，实际现在是柳家兄弟也帮着承担了一半，所以这话是对着两人一起问的。
  刘璋忙说把他也捎带上，他也自己出路费。
  柳晏平和陆承骁都笑：“有何不可。”
  陆承骁额外说了一句，“我还是那话，做生意有赚有赔，利润高相应的风险也高，你看中它带给你的利润之前，先思量好是不是能接受得了风险就行。”
  林怀庚和刘璋都点头，说说笑笑间天色已经暗了。
  晚上就在会馆里简单叫了些吃的，洗漱过后各自睡下，抱着自己赚的第一笔大钱，初时都激动得睡不着，后来沉沉入了眠，也是一夜的美梦，各有各憧憬。
  天亮了，在会馆用过早饭，六人去与刘会长辞行，又再三邀请：“刘会长若哪日到了安宜县，一定要找我，让我也有机会一尽地主之谊。”
  他也不说虚话，把陆丰布铺是父兄开的铺子与刘会长说了，诚意是满满的。
  刘会长心中那个舒坦，他坐在商会会长这个位子上，识人看人是第一项本事，人是同你客套一句还是真存了结交之心还是一眼能辨明的。
  陆承骁和柳晏平这两个后生，在他看来是吃得了行商这一行饭的，日后也能有前程，且看两人为人处事，也是刘会长心里可结交的那一类人，当下笑着应了，也说让两人往后走这边行商都可来会馆坐坐，又叮嘱了些到吴兴收绸匹要注意的事项，这才亲亲热热的把人送出，直送到了会馆门外。
  往吴兴去走水路，需从另一个渡口上船，许管事特意给叫了辆骡车，指了路，连车钱也一并付过了，请了几人上车。
  陆承骁几人都抱拳，与刘会长二人互道了一声：“后会有期！”
  这才上了骡车，往通往吴兴水路的渡口去了。
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  第100章
  两浙是泽国, 境内大小河流过千，渡口也是极多，许管事请车给他们送到的这一处就是个小渡口, 与浙江渡大型商船云集不同，这边是渡客的乌篷船居多。
  见他们一行六人，泊在渡口边的船上，船家们纷纷揽客，陆承骁几人找了一条瞧着还成的，问了价，是按行程计费, 觉着可以接受，六人便相继登了船。缆绳一解，轻棹划动, 这一趟吴兴之行便算是正式展开了。
  大江和小河中行舟的感受是截然不同的，大船上呆了半月，这一下换了小舟，也是颇为新奇。
  袁州多山, 水脉也四通八达，然而与两浙风光还是略有差别, 船上几人一时看沿河景色也觉心旷神怡。
  两旁不时有小船划过，船家是个健谈的, 一边撑船一边笑问：“是外地来浙江渡行商的吧？”
  这几个都是颇多心眼的, 面上谁也瞧不出什么来，就是相对单纯些的柳晏安走了这一趟两浙也精明了许多, 年长些的柳晏平笑笑, 道：“我们这个年龄哪懂什么行商, 不是有句话叫读万里书不如行万里路嘛, 我们这是出来看看，指望着增长些见闻的。”
  那船家就瞧了瞧几人，一个瞧着似富家公子哥，另两个长相有些相似的，约莫是兄弟俩，气质教养也极好，看穿着虽算不得富裕，倒也不像贫家子，另两个瞧着家境寻常，还有一个看着像是小厮。
  大的顶多二十，小的也才十五，这么瞧着确实不像出来行商，就笑道：“年轻时能有能力四处走走也是极好的，你们这往吴兴去是？”
  陆承骁便笑道：“听闻这边蚕桑丝绸的大名，人到了这里，就想着给家中长辈带些好绸回去，听人指点说去吴兴农家能买到质量价钱都较优的好货，不知可有其事？”
  说到吴兴的丝，那船家就来了劲头，笑道：“那你是来对地方了，虽说两浙各处家家养蚕，做绸匹生意的极多，但要论起蚕丝哪里好，还得看湖州。”
  “哦？怎么说？”
  船家起了谈兴，道：“不知几位可曾听过辑里丝？”
  柳晏平等人一脸迷茫，陆承骁倒是知晓一二，道：“原名可是七里丝？因七与辑音相似，声名传出去成了辑里丝？”
  船家乐了：“后生好见识！”
  陆承骁摇头，笑着道：“我也只知这点了，听闻那里原名七里村，因与南浔相距七里而得名，再多便不懂了，还请老伯给我们讲讲辑里丝好在何处。”
  要讲起辑里的丝来，这沿河摆渡的船家就没有一个不能讲的，说起来还都带着与有荣蔫的自豪。
  “湖州的丝，满大庆朝你都寻不出更好的来，一样是蚕丝，像周边其他州县也养蚕，可那蚕吐出来的大多是肥丝，咱们湖州的不一样，吐出来的是细丝。”
  “这蚕丝还分肥丝细丝的吗？”柳晏安好奇地问。
  船家笑道：“自然，蚕茧也分上中下等，上等茧能缫成细丝，中等茧能缫出肥丝，次等茧只能缫出粗丝了。粗丝是不能上织机的，大多用于作绣线或其它用途，织绸一定得用细丝和肥丝，这其中，细丝作经，肥丝作纬。”
  “咱们湖丝就以细丝居多，而其中辑里丝更是丝中极品，以白、净、圆、韧闻名天下，你们这是来得迟了，若是四五月里新丝上市时过来，就能看到八方丝商汇聚的盛景，比现在可要热闹许多。”
  “若是买绸，往吴兴去是没错的，吴兴的丝是极好的，年年都是最抢手，咱这边家家养蚕，人手不够多不够快的，那就直接卖茧，缫丝手艺好的就卖丝，也有些人家丝不卖，直接织成绸匹，这是功夫活，丝的品质好，织娘手艺好，出来的绸匹质量是这个！”他伸伸手，比了个大拇指。
  而后下巴抬一抬，示意几人看远处的船只，道：“你看这往来船只，许多就是各地商贾，其中有不少就是往蚕农家收绸匹去的，染色后再运到市场上售卖，到了市场上，那价格可就高多了。”
  言下之意，那是一手的货源，几人看过去，见对向来船中果真有带货的，陆承骁便问：“那我们若买得少，也能给个好价吗？”
  船家乐了：“那是不能，也是看量给价的，要是就一两匹，那还不如外边买着划算，要是能要个几十匹，那才是出货的价。”
  “若是更多呢，听您说着，来这里不少是大商家，不能只带几十匹就走吧，他们的价格是不是比买几十匹便宜得多？”问话的是柳晏平，船家瞧他一眼，柳晏平就笑道：“好奇，出来一趟，什么见识都想长一点，老伯给我们讲讲？”
  “行，也不是什么不能讲的。”那船家一边撑船一边说道：“其实去蚕农家里，想要多大的量也没有，因为织绸不容易，每家都拿不出太多的，你就是想要，她也给不出，所以大商家很少往里边去，太费力，不过农户要卖绸匹不容易，只能等人去收货，小买主大老远找过去，图的就是个实惠，所以压价也压得厉害，你们去了多问几家就知道了。”
  陆承骁和柳晏平相视一眼，这倒是和柳晏平兄弟俩在仰山村收货差不多。
  布贩去仰山村收获，价格确实比外边的织坊要低上一成。
  几人与那船家有一搭没一搭聊着，又打听了到了吴兴后该去哪里找卖主，船家也热心，笑道：“等到了码头，都是揽客的，跟着去看也没什么要紧，货看仔细了就成，不跟着他们走的话，自己找村镇一家家问也成。”
  至后来船家想是也累了，话就少了，船行了三四个时辰才到了吴兴码头，到这里就知道那船家所言不虚，码头上推车的脚夫不少，送的不是别的，都是未经染色的坯绸。
  而另一类人就是船家口中的揽客的，个个手上举着木牌，写的都是坯绸出售。
  付过船资，才上岸就被数十道目光盯住，极快的打量过后，就是一窝蜂围上来，争先恐后的朝陆承骁几人身边挤。
  “收坯绸吗？我们家有，离这不远，要去看看货不。”
  “我们这，只一两里路，去吗？可以看货再决定买是不买。”
  “我们村家家有绸坯，过去了可以慢慢看，走吗？”
  ……
  饶是已经有心理准备，这一下被几十号人围住，陆承骁几人还是有些懵，几人身上都带着不少钱，这时格外注意钱袋的安全，只是这警惕也只是心里，面上并未表现出来，陆承骁先问了声：“都什么价位？”
  人群静了静，显然，这一群揽客的同行相互间都有些忌讳，先冲上来问收不收坯绸的一人清了清嗓子道：“这要看货，质量不同价格自然不同。”
  陆承骁几人趁着他们犹豫的当口脱身，再有追在后边揽客的，他便停下来问价，渐渐的也问出了些东西来，一两七、一两八、一两九的价都有，连多少文的零钱价也有人报。
  结果他只问问，并不跟着去看什么货，又有新的船客到，几个跟着的见叫他不动，转而去找新目标。
  陆承骁一行人决定自己在吴兴这一带走几天，尤其找离码头远一些的人家，织好的坯绸相对不易出手，价格上自然能更好些。