第680章 广告效应
作者:正神一      更新:2023-04-17 16:28      字数:2146
  黄导一眼看穿他的纠结说:“你别管他,老家伙的知识分子的臭毛病又犯了,估计又想对你说教。。”
  老林笑说:“还真是,他这么能干,我教不了,咱们郭嘉有张卫东这样的天才,我真是太高兴了。”
  广告的事超预期完成,效率惊人的高,这与他平时积累的人脉有很大的关系,走出电视台想想母亲还在等着,就给她打了个电话。
  关月玲确实天天吃不好睡不好,拿着儿子那么多钱,花了那么长时间,那么多精力生产出来的产品,居然没人买。
  这和她的经历有关,你想,她生活的地方是北洼村,农民挣钱,靠的不外瓜果蔬菜之类经济作物,这些东西都是人们生活必需品,价格也都是透明的,只要拉到街上摆摊就有人买,一天最多两天就能卖完。
  在她的想象中,做什么生意都是如此,我卖你买,银货两讫。
  但一个大厂的新产品,再用这种古老的销售方式,显然是不可能的。
  接到儿子的电话,她还是病恹恹的提不起精神:“妈,销售的事你别担心,我已经安排人在做了,你先管好厂里的事,就行了。”
  她虽然是大老板的妈,在厂里的职位并不高,张卫东的意思是让她跟两个香江的管理人员学习一段时间,将来才能自己管起来。
  但是操作以后才发现,给母亲弄个小作坊才是最实在的,这么大的投资对她就是巨大的压力。
  可是已经开始了就不能半途而废,他只能自己多上心了。
  “交给别人做,能行吗?花钱还卖不掉不是浪费钱吗?”母亲担心地说,这个局面对她简直就是死局。
  “妈,这你就别操心了,我弄这个厂是想让你有事做,不是让你整天发愁的,你放心吧,我心里有数。”
  她的担心并没有多久,电视台的广告已经开始上了。
  有人动心打电话到电视台文这个东西在哪买,电话多了,他们就转达给了张卫东这边,看来广告真有效果。
  厂里的电话开始大忙特忙起来,很多人打电话来咨询,开口就问他们是不是电视台里的那个娃哈哈口服液。
  接线生虽然是村里的小姑娘,可也经过了香江的销售培训,立刻就说是的,对方就问了地址,然后说要来厂里谈进货的问题。
  一个电话这么说,两个三个都这样,一天下来电话几乎没停过,关月玲中午听见这件事,完全不知道发生了什么,什么电视广告,怎么完全不知道?
  她唯一能问的人,就是儿子了,张卫东接到母亲的电话笑了说:“放心吧,广告是我投的,来人你就接待就行了,暂时不接受欠款,必须现款现货,等几天看看卖的怎么样,到时候再看该怎么做。”
  广告是儿子投的,关月玲又开始担心起了,打电话的人,真会来我们这个犄角旮旯的小村子吗?
  抱着忐忑的心情,晚上她看了电视台自家产品的广告,没错,就是他们的娃哈哈儿童营养口服液。
  这就行了?真有人看到广告就来大老远买东西?他们家几口人?能喝多少?
  一夜都睡不着,第二天一早她就来到厂里,刚到门口就发现门前站着好几个衣冠楚楚的男女,接待员说:“老板,这几位是来咱们厂进货的。”
  关月玲一听慌忙招呼说:“你们好,都进厂里看看吧。”
  来人都很客气,就跟着她进来了,厂里已经开始开工了,她就很自然地让来人穿上无尘服,来人一见脸上露出满意的神情。
  食品行业卫生最重要,这还是专门给孩子生产的产品,为生情况不能有一点疏忽,这家在农村的厂做到了。
  走进厂里,看见几乎闪着光的自动生产线,宽敞明亮的厂房,井然有序的秩序,工人也都穿着防尘服作业,真正做到了把食品为生放在第一位。
  这些关月玲看的再习惯不过的场景,已经没有了新鲜感,但是外人觉得十分舒服,挨个问她工艺的问题,厂里的事关月玲再熟悉不过了,随口就把企业操作要求说了出来。
  这群人正接待着,有人在她耳边说:“老板,外面又来了一群人,说是想来买咱们的口服液。”先前的来人就是皖北本地的,后来的就是临县的了。
  卫县长的车也来了,关月玲招呼了他然后才由招呼后来的客人。
  我看了电视台的广告,拍的真好,我孙子也不爱吃饭,真要像广告里说的那样,就买几盒给他试试。
  关月玲今天只觉得手忙脚乱,而且觉得不可思议,来的客人几乎都买了不少,晚上一盘账,居然卖出去六百多盒。
  一天就收了二千四。
  五块是建议零售价,给经销商的价格是四元。
  这东西成本不低,盒子,包装就用去了不少,加上人工和固定资产折旧,每盒的成本价就有一块五。
  自己计算了很多遍,她马上兴奋地给儿子打电话,张卫东说:“我就说嘛,你不用着急。”
  第二天的客商来的更多了,厂里的那部电话一直忙线,很多人要求他们能马上发货。
  口服液从一开始的无人问津,到现在每天都有不同的客人来。等到一周后,她吃惊地发现,即使生产线开足了马力,生产的产品还是不够卖的。
  香江销售副总听说这边的忙碌,立刻回转来处理销售的事宜,他哪见过门外排队等拿货的阵势,立刻打电话个张卫说,要打开剩下两条生产线,所有设备满负荷运行。
  “现在是市场口碑发酵,还需要一段时间,先让市场不饱和吧。
  饥饿营销嘛,上辈子最让人厌恶的电子产品销售套路,现在他信手拈来,毫无生涩之感。
  第一周来的都是附近的销售商,一周后外地来的大客商开始上门,他们的量更大,关月玲谨记着儿子的话,不管是谁,说的多好听,想拿货就得现钱。
  卖方市场,就是这么牛,有三个月电视台广告加持,营养液的影响力势必在三个月追上健力宝。
  另外两条生产线也开足生产,厂里每天的产量达到了三万盒的规模。