第82节
作者:
画盏眠 更新:2023-04-20 09:24 字数:4367
大厅是拱形设计, 红色软椅,金色壁梁, 所有灯光都打在主席台上。
台上女子着一身墨绿及膝裙,踩着十厘米高跟鞋,小腿立得纤白笔直。她一手拿话筒一手拿ppt翻页笔,第一句自我介绍夹杂着微微的紧张,她用微笑缓解,然后开始。
“五月下旬到六月上旬很长一段时间,我一直陷在一种要做什么事情, 但我不知道是什么、自然也没做出来的苦恼里,前后折腾挺久,到六月。一个偶然的机会,我生出并开始着手这个概念,”唐漾按出设计图,嗓音逐渐平缓,和目光一样从容,“昙信通,‘昙’是‘昙花’的‘昙’,‘信’是‘信用’的‘信’,‘通’是‘流通’的‘通’。”
现场安静。
唐漾不急不缓地继续:“自一零年以后,不少股份银行都推过资助大学生留学的项目。以我上大学时为例,交通银行就联合交大和伯明翰等大学进行过海选,即交行赞助被选中学生留学期间所有费用,而该学生毕业之后一定要进入交行工作,期限有十年,也有二十年……”
“昙信通就是把这个模式的对标范围扩大,人力需求者范围从交大扩大到所有信用评级良好的企业,而供给者则是从名牌大学高gpa的学变为有贷款需求的特殊人群,并且他们能提供劳动力……”
唐漾声音清悦,似山谷清风,细柔却清晰。
镁光从天花板聚在她手里,她展示这款产品可公开的算法和结构,然后停了将近一分钟。
“这款产品的核心在于准入条件,达到条件的特殊群体和企业才具有购买资格,对于这样的群体和企业来说,昙信通相当于一个中介,企业可以用大额流动现金购买昙信通,个体可以从昙信通里获得最快24小时放款的极速贷款,速度是普通贷款的十倍左右。比如,对于一个可以做服务员加入了昙信通的贷款者,一个需要服务员并购买了昙信通的放贷者,系统会自动识别并给出匹配。”
“简单来说,”唐漾道,“企业可以通过昙信通发布招聘需求并放贷款,而特殊群体用户通过昙信通找工作并获得贷款。在这中间,企业流动现金享受的是远高于活期利率的贷款利率,特殊群体享受的是征信和保障,而银行获得的是资金间隙,以及昙信通5-10年期限的用户粘性……”
“……”
公开宣讲会已经持续了快五个小时。
比起其他中规中矩的产品,昙信通概念很新,但存在的问题也很多。
唐漾阐述完成,前排有一个人举手:“任何产品都是有受众才会有市场,唐处pre里展示的特殊群体有三个关键词——‘征信欠缺’‘未来具有偿还能力’‘无不良记录’,满足一个就够少了,三个叠加岂不是更少。”
唐漾点头,示意自己听清了这个问题,支行行长坐下,唐漾答:“2005年至去年,汇商信审处进件里,同时拧符合三个条件的个体有52739件,过审的有2837件,驳回后重复呈递的次数为2237823次。”数据给得极其精确,唐漾回答完,“谢谢。”
台下不少人发出赞叹,蒋时延置若罔闻,眼神温和且直截地望着台上女子。
又一个人提问:“唐处前期准备工作做得很扎实,但唐处有没有想过,五万多份件听上去不少,但相比于其他理财产品百万千万的用户基数,是不是略显薄弱?”
唐漾也不急,淡淡道:“其他理财产品的起购金额是五万,周期大多为三个月到一年。52739件的平均贷款金额为13.2万,”唐漾道,“但周期是10-20年。”这意味着昙信通的周期也会是10到20年。
时间在金融产品里显得尤为重要,最典型的例子是期权的出现。
有些行长没有接受过系统学习,不明白唐漾话里的点:“这样来看的话,昙信通和其他产品比,流动的盘子还是算小。”
唐漾:“本来就是小众的信贷产品,宣传上甚至可以写‘为特殊人群托底’。”
又一人半认真半玩笑道:“唐处这手感情牌打得很细腻。”
这样的场合没有银行外的录音录像,旁观人员也是经过了严格筛选,唐漾说:“很多因为征信在银行过不了审的用户会被迫走向高利贷市场,比如大学生网贷、个体零售户一些黑市贷款,以及因为家中变故失去稳定收入来源的群体,”唐漾环视会场,学着先前那人半认真半玩笑的语气道,“换种极端说法,昙信通可以把高利贷和私下违规贷款放到合法化的层面,它的意义不在于承载,而在于规避。”
如果张志兰的件没有送到自己面前,如果有暗藏陷阱的高利贷找到张志兰面前,唐漾直觉,依照张志兰的脾气,会答应。张志兰丧双亲,时靳也丧双亲,从知道自己要什么、不在乎别人看法的性格上来说,两人略像。
唐漾那次去了临江城福利院后,又和秦月去过两次。她从秦月口中得知,时靳手上那条蜿蜒的伤疤就是来自高利贷债主,来自让秦月气红眼睛的……一台电脑钱。
就像暗网数量远大于明网,地下贷款数量也远大于正常贷款数量。
唐漾最后一句话石破天惊,透过繁复的公式和规则,显露出挑,稳重,且极富野心。
唐漾稍微点头示意自己说完。
会场陷入待针掉地的安静。
一秒,两秒,三秒。
周自省起立鼓掌,全体跟着起立鼓掌,掌声雷鸣不息。
唐漾在几欲掀顶的声音中九十度鞠躬,起身时,她看到了后方角落的蒋时延。
唐漾望着蒋时延,望他风尘仆仆。
蒋时延手里举着手机,拍她独自站在台上,春风骀荡,意气风发。
两人目光在空中交织,那些隔山隔海的思念似倦鸟找到归巢般安定下来。
唐漾将额前碎发撩到耳后,温柔地轻点一下头。
众人以为唐漾在再次道谢,只有蒋时延知道,她在对自己点头。
蒋时延亦轻轻回点一下头,他望着她身上那身自己参考买的衣服,她脚上蹬着自己送的高跟鞋,有种无法言喻的暖流浸遍全身,奇妙且满足。
大抵是骑士为巾帼装点红妆,看她盛放,接受众人的喝彩。
蒋时延知道他的漾漾有这么一天,他的漾漾以后会走得更远。
而他,会一直在她身后、身边。
————
昙信通和这批其他宣讲的产品一样,提前过了审核,准备在a市试点发行。
周自省科班出身、专业性极强,他在前期对昙信通质疑颇多,这里挑毛病,那里挑瑕疵。真到了前几天过审会议,他和总行那位小鲜肉战略分析师肖勤几乎是力排众议地站唐漾。
唐漾走完宣讲会流程,蒋时延从后门离开。
唐漾去了顶楼办公室,提前撤退的周自省坐在办公桌后。
“周行。”唐漾把昙信通完善后的资料推到周自省办公桌上。
周自省没看,手托下巴在转椅上左右来回。
“唐漾,”周自省措辞,“昙信通本来就是小众产品,试点发行的体量会更小,我建议用张志兰案作为文案和宣传的突破口,因为热度高,话题大,然后直接把第一批受众群体定为烈属。”
因为烈属在军婚时有严格的政审,相当于为昙信通准入条件把了严关。
唐漾应下,这也是她的想法。
试点发行第一批要保证信用和安全。
唐漾答应得这么爽快,周自省有点不相信,他斟酌:“《遗珠》热度是一休营销出来的,如果我们用张志兰案做噱头,肯定会涉及《遗珠》相关热度的配合,”周自省委婉,“唐漾我知道你是个独立的人,不愿意让男朋友为你的工作……”
唐漾从周自省说第一句话时就开始急。她急啊急,急得耳尖红红,眼神止不住朝门外飘。
听到“男朋友”从周自省嘴里冒出来,唐漾很怕周自省像上次说结婚生子一样叨叨很久,而蒋时延还等在门口。
“我不是,”唐漾终于忍不住打断,“周行我可以提前撤吗?”
“啊?”周自省怔了怔,随即指门,“可以可以,具体下周再说。”
唐漾小跑着出去,周自省听着“哐当”合门,身体条件反射般朝转椅后面一缩。
唐漾刚刚是红脸?还走神?打断自己说话?还说提前撤?
周自省揉了揉眼睛,犹疑自己在做梦,还是唐漾被人偷偷掉了包。
真的完全不像她。
————
行长办公室门内。
唐漾前脚走,后脚,周自省接到电话:“烈属合作部队已经确定好了?762?负责人下周过来?放心,我们这边肯定招待好,唐漾是个很优秀的年轻人……对方负责人也是a市的?叹为观止?诶不是,”周自省今天遇到太多玄幻的事,“老李你一个快奔六的人,形容一位少校只知道说皮囊叹为观止?好,不笑你了……有机会一起打高尔夫。”
门外。
唐漾出去,果然看见一个男长手长脚,手拎公文包、以极为懒散地姿势倚在电梯旁。
唐漾出办公室用跑,见到人了,却是走过去,娇声问:“你怎么都不把东西放一放。”
小女朋友明眸皓齿,眼睛黑亮。
蒋时延捏了一下她的耳廓,“想见你啊,”他嗓音蕴笑,“想得快疯了。”
唐漾心尖一颤,红着小脸搡他:“说什么胡话。”
蒋时延发笑,亲亲她发顶,顺势揽着她的腰进了电梯。
公开宣讲会还没结束,现在也不是下班时间,电梯里只有两个人。
唐漾轻靠在蒋时延怀里,用精致的鞋尖点地:“我刚刚宣讲的时候,形象是不是很高大。”
蒋时延:“顶天立地。”
唐漾声音绵绵软软:“那蒋嘴甜我们回家放了东西,然后去哪里?”唐漾想到什么,“冯蔚然他们好像要给你接风洗尘。”
“不去,”蒋时延搁在唐漾腰间的手上下滑了滑,“我得陪我老婆,明天周六,去看电影吧,上次我生气你哄我说好的魔兽世界。”
这人脸到底有多大,才能面不改色说“我生气你哄我”。
唐漾默默腹诽,细软的耳根却不自知地烫了烫:“好。”
电梯窸窸窣窣朝下,即便谈了这么久恋爱,两人单独相处时,还是可以听到彼此的心跳声。
噗通,噗通,伴着呼吸。
唐漾找话题:“我第一次做理财产品设计,感觉讲得有点混乱,也不知道自己想表达的点表达出来没有。”
蒋时延:“我理解到了。”
漾漾美不胜收。
唐漾失笑:“你理解到了有什么意义啊,别人不一定理解。”
蒋时延:“嗯。”
在漾漾眼里,他不是别人,他很开心。
蒋时延每分每秒都想着电梯快点,他想早点回家亲亲搂搂抱抱小女朋友,偏偏电梯爬得比蜗牛还慢。
“对了,”唐漾思及什么,蓦地抬头看他,“我今天涂的口红是你之前送我的子弹头,dangerous姐妹款,”唐漾眼睫颤了颤,小声问,“好看吗……”
她眼睫纤长,在眼窝落下秀气的扇形剪影,小脸稍稍泛着层绯色,她想让他表扬口红,微微启唇,她唇瓣小而巧,色泽饱满红润。
“你介意男人涂口红吗?”蒋时延眸光微深,语气却轻淡。
这个问题涉及偏见,唐漾被问得一懵:“我不,不介意吧,毕竟……”
蒋时延捏住她下巴微微上抬,无法忍耐也不想忍耐地低头吻下去。
他一下一下研碾她唇角,磨开口红,抵舐上颚,在透着明亮阳光的玻璃电梯内,吻得深入、缠绵、不可自抑。
第61章 说6
电梯在某个楼层被人为停住。
五分钟后, 才重新缓慢地降至一楼。
“叮咚”, 门开。