第68节
作者:
连山益 更新:2023-04-20 13:05 字数:4235
第66章
书勤喊郑融下楼搬货。
搬完又摊在沙发上, 书勤说:“哥,我找了一个代加工厂,以后基本款式就不从那三家进货了, 代加工厂更便宜。”
郑融将羊毛衫摆货架上,说:“就知道你出去一趟,肯定不是简单的进货。”
书勤嘿嘿一笑, 说:“就是那个代加工厂的老板贼老套, 我说加他qq交流,他说不玩这些qq之类的玩意,让我发传真。算了!我们也别为了他买传真机了, 还是跟他面对面交流吧, 顺便考察考察他的机器。”
郑融说:“好。”
涨价之后, 销量降到一天70件左右,有些老客户就是非要按原先的价格买,再怎么解释也不行, 送帽子送手套送袜子都不行。
书勤说:“算了,别理那些死脑筋了,这才是第一波涨价,等量再大起来,有些别致的别家买不到的款,我还要再涨价呢!”
郑融也同意:“虽然一天少卖30件,但是算算,还多挣不少,还落个清闲!”
“就是就是!”书勤看郑融没日没夜加班加点了这么多天, 一个人顶好几个人使,都快皮包骨头了,说:“哥,你也趁这段新价格市场接受期多休息休息吧。再这么熬下去,我担心你身体撑不住了。”
郑融只笑笑不说话。
书勤也笑说:“要是睡不着,我给你买几片安眠药?”
郑融还是笑笑,并不回答。
他的手机闪了又闪,郑融只瞄一眼,并不拿手机。书勤觉得有异,探头去看,是大苏!!!
大苏一条短信接一条短信:“郑融,你在哪里?我怎么找不到你了?你说过的,只要我需要,哪怕是三更半夜,都会立刻出现在我的身边?你忘了吗?你发过誓的!”
“那天说分手,我是赌气的,你最了解我了,看不出来吗?你们全家人,连郑锦上官书勤都骂我,你都不帮我,我不该生气吗?我生气有错吗?”
“我去你家找你,我在你家楼下喊你,你妈泼了我一身的洗脚水,你知道吗?你说过要保护我一辈子,谁都不能欺负我的!背信弃义了吗?!!!”
“郑融,你说过最爱我,我发脾气的样子也可爱,咬你,你也觉得开心!我们结婚好不好?结婚好不好?你出来,我们立马就去民政局。”
怪不得郑融这么瘦,估计脑子里两个小人打的不可开交。理智告诉他要离开大苏,情感告诉他要遵守誓言。
是谁说,爱情就像拉皮筋儿,伤的都是那个不想放手的人?
不是!伤的都是有良心的人!
没有良心的人,是伤不了的!
就算大苏在这里苦苦哀求,可是她的心并不伤!她只是想抓住那个包容她作天作地的人而已!郑融是想分手的人,但是他的心才是伤痕累累的那个!
郑融在填快递单,填完一份填下一份,再填下一份,每一笔每一划都无比认真。
就像他对待感情,到现在,只交过一个女朋友,无比认真的交往。
书勤说:“哥,大苏……”
郑融边填快递单边说:“我已经将她拉黑了。”
唉!书勤心道:郑融是做事的一把好手,细心,耐心,吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事,但是,大苏,绝不是良配!
郑融将填好的快递单子拢了拢,抬头:“书勤,这一个月,在才体会到什么叫创业!”
书勤知道,他这是在和之前与大苏做淘宝相比较,与大苏做了一年,促销亏本甩货一天的量也从来没有超过70件。
郑融说:“2007年初,大苏拉着我创业,我研究了一下,觉得淘宝确实是个好东西,就辞了职。租了房子,拉开阵仗,想大干一场,也叫外人知道,老郑家并不是老爷子走的早就消沉了!”
“但是,我们一大半的时间都用来吵架了。进了货,进的不如她的意,吵架;定价格,为了高一块还是少一块,吵架;没有买家,吵架;买家稍微一多,说累,吵架;遇到磨价格的买家,吵架;买家要退货,吵架。”
“2007年,我的记忆里,全是吵架。”郑融苦笑一声:“不止吵,还有打。”
“哥,你动手了???”书勤一惊,就算是亲表哥,他也接受不了家暴的男人。
郑融又苦笑,他的脸上都没有什么肉了,都是肉皮褶子:“我怎么会打她?她打我!”
对,家暴,不止是男人打女人,还有女人打男人。
对于后者,男人不是打不过女人,是舍不得打。
操!唯出轨和家暴不可忍受也!书勤说:“哥,你得手机号吧!”
郑融一怔。
哎呀,还是有些舍不得啊!
书勤二话不说,穿上外套就下楼,半个小时后回来,拿过郑融的手机,卸开,换新手机卡。
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和朱卫红约好见面的时间,在他总经理办公室见。
说是总经理办公室,其实就是工厂里独立开出来的一个屋。
书勤先给了三个春季基本款,朱卫红好久没有大生意了,很怕丢了这单,就一步一步的给书勤算价格:
1,原料成本=毛衣单件重x1.15(损耗)x毛线价格=1x1.15x30=34.5元
2,加工价格=前整价格+后整价格=8+5元=13元
3,毛衣价格=(原料成本+加工价格)x厂皮x利润=(34.5+13)x1.1x1.15=47.5x1.1x1.15=60块
朱卫红说:“第一次合作,我都是给你往少里算的,这三个款式,女款60块最低最低了,你要是再想还价,我就不接你的活了!”
书勤也没有想还价啊,她在另外三家进货要80块钱呢!她以前卖99元,只赚19块每件。
朱卫红看书勤不说话,他想做这个生意,但是价格又不能再降,再降他就白忙活一场了,就说:“也许别家给你报价更低,但是我用的是啥羊毛,他们用的是啥羊毛!”
书勤追了一句:“朱总,你用的是啥羊毛?”
朱卫红的豪气又上来了,胸膛一挺,大手一挥:“我用的是美丽诺羊毛!美丽诺!听过没有!extrafinemerino!澳大利亚进口的!独特的超细羊毛!和羊绒有的一拼!”
书勤心里一惊,口上说道:“要真是美丽诺,怎么可能是30块一斤哦!贵的唻!”
朱卫红站起来,拉着书勤就走:“走,走,走,你跟我去仓库看看,看看是不是美丽诺,听你这语气,你也是个懂行的人!”
来到仓库,一摸,还真是美丽诺!真是捡到宝了,书勤都笑了:“朱总,你是怎么用30块的价格买到美丽诺的呀!”
这一次朱卫红没有骄傲,戚戚然说:“唉!咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子,叫人家教坏了,带到澳洲去赌钱,输了八千万啊!八千万啊!那也是亲生的儿子啊,他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债,我就把他的毛线买下来了,我可没有赚人家便宜,我没有还价的,他叫价就叫30块一斤的。”
唉!这个世界上,多的是悲欢离合的故事。
书勤说:“朱总,我看您这人也诚信,也知道您刚才价格算的挺实,这样,我再给你加三块钱,63块,您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样,样好,我先下三千件。”
朱卫红做了几十年的生意,也是第一次,买家自动往上加钱,高兴:“好!好!我马上叫人打样,不,我亲自给你打样!”
谈好事,要出仓库,瞥见好几大包的东西堆在那里,包的松散,有露在外面的,好像是毛衣。书勤问:“那是什么?”
朱卫红看了一眼,就觉得心里堵的慌,说:“外贸尾单!让我配了很多钱!本来都是合作了很多次的外国人,给打了20%的定金,我做单了,单做完了,外国人说经济危机来了,没有人买衣服了,不要了!”
“一件毛衣我得亏30多块钱!!!”
书勤问:“多少件?”
“2万件呢!”
书勤说:“让我看看?”
朱卫红大手一挥:“随便看!随便看!”
书勤打开包裹,抖开一件羊毛衫,质量一如既往的好,款式是欧美人喜欢的简洁,不过时的款式,就是尺码是欧美尺码,偏大。
朱卫红看书勤观察的仔细,心中一动:“有想法呀?!!!”
书勤说:“有是有,但是我也不知道好卖不好卖……”
朱卫红大手又一挥:“那你就拿走几件回去卖卖看!卖出去再给我钱!”
第一次做生意,这么信任她?书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。
朱卫红说:“拿拿拿,别不好意思,我也不怕你赖我衣服,我都把你车牌号记下来了!”
靠!怪不得放心呢!都是千年的狐狸啊!
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郑融将大包打开,要分门别类的往货架上摆,一看:“咦?进的新款啊?”
书勤摊在沙发上,她这小身板还是还是不行,跑一天就累了,不过复原能力好,歇一会儿就又能生龙活虎。她说:“哥,如果这能好卖,我们就捡着大便宜了!”
“多少钱进的?”
书勤说:“还没有谈,估计30块能搞定。”
“什么?”郑融摸摸质量,不大相信。
书勤得意一笑:“外贸出口的,外国人付了定金又不买的。”
“噢,那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说,表妹出去一趟,总有额外的收获,如果去年……不去想了,人和人不同,大苏和书勤的差距,比物种之间的差距还大吧。
郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类,书勤闭着眼睛想事情,忽地睁开,说:“哥,我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”,现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗?我们这些外贸的单子定低点,99块,甩货,走量。”
郑融说:“有多大的量?”
书勤伸了两个手指头:“两万件!”
两万件,每件赚69块,就是138万!!!
郑融心里算完,手里一抖!他妈一直唠叨着买房子买房子,说家里的存款只够付首付的,如果外贸单子全消化了,那就不是首付了,两个全款都挣出来了!!!
天上掉了个馅饼,书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会,自己在心里也算了算利润,说:“哥,这淘宝店,你出力比我多,要不,你拿股份?你说,想要多少的股份?”
郑融摇头:“就按你之前说的吧,月薪八千,就够了。”
月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格,郑融值八万一个月!
但是郑融哥和姥爷一样,老犟老犟的!算了不和他掰扯这事了,等时机到了,直接送他一套房子得了。
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还是有老客户对于提价日夜表达着不满:“一样的东西!上个星期买就是99块,这个星期买就是119块!说,说,说出个理由出来!”
不可能说我们就是平白无故的提价,就是想多挣钱,只能解释:不好意思,人工费贵了,我们进价高了。
有逻辑的买家还掰扯:不可能一下涨20块,20除以99,是百分之二十,你们一涨就涨百分之二十,太过分了吧!
房子一涨还涨百分之二百呢!你去找开发商去讲理啊!
两个人两台电脑,管三个店,没有精力去解释,直接写到店规里:小店微利,概不还价。