第69节
作者:
连山益 更新:2023-04-20 13:05 字数:3832
有些好说话的客户,就推荐去看一下外贸甩单,那些价格便宜。陆续接到几个订单,等客户收到货之后,给了好评。书勤心里有了底气,站起来:哥,明天咱们就拉外贸原单去!!!
和朱卫红约好,在店里写好:店家进货中,回复不及时,有图就有货,请直接下单。
郑融心细,将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目,反正回到家还是他来整理,索性在卖家这边看好,将有问题的剔除。
书勤在和朱卫红谈价格。
三件基本款打的样也出来了,和外贸原单一起谈价格。
朱卫红貌似狠狠心,说:“如果三件基本款,你各下一千件,按65块钱一件,这些外贸原单,你30块一件拿走,拿走,我亏几块就亏几块。”
再老实的人,做了几十年的生意也不老实了。
本来她不买,他就堆在那里,像垃圾一样的嘛,还表现的像是30块给她都心疼的样子。
书勤说:“两万件,我的车可拉不走。”
朱卫红大手又一挥,这是他的习惯性动作,就像人的口头语一样难改,估计之前总是在人们群众前发表演讲吧,他说:“我送货到家啊!”
书勤说:“说实话,我是怕自己消化不良这么大的量,我还是一千件一千件的拿吧。”
“那还得跑20趟!”
书勤不急:“跑呗,又不远,就一个多小时的车程。”
“你多拿点,我给你便宜个几毛!”朱卫红心里合计了合计,咬咬牙:“一次拿五千件,我给你便宜五毛,一次拿一万件,我给你便宜一块!”
一直在装不急,就是在等他这句话,终于等出来了。书勤随便的说:“便宜两块呗~”
“两块!两万就是四万!!!四万都够我工人们一个月的工资了!”
“那算了,我还是一千件一千件的拿吧,我也怕砸自己手里呀。”
“哎呀呀~哎呀呀~”朱卫红好像最近还真缺钱,皱着眉头想了好一会儿,说:“便宜两块就两块!但是你得给我全款啊!一手交钱,一手交货,钱打过来,货拉走。”
不就28万嘛~书勤说:“没有问题啊~”
---
一万件外贸原单的羊毛衫,将那个50多平的小屋堆满了,连郑融卧室的地上都是。
将原先的外贸尾单改为外贸原单,上面写:物美价廉,预购从速,买家太多,无法回复,有图有货,直接下单。
人啊,有时候还挺贱的!
越是不理,越是下单的呼啦啦呼啦啦的!
郑融和书勤填快递单子填的手抽筋,杨帆下了班书恩下了学,就把那两个人拉过来填单子。
三个人头也不太的填单子,书勤在煮水饺,速冻水饺,实在是没有时间做饭了。
有人来敲门,是揽快递的李光,最近常接触,熟了,书勤说:“进来吧,你还没有吃饭吧,先吃点水饺吧,他们三个估计还得填一回儿。”
还真饿了,李光也不客气的坐了下来。
书勤还给准备了酱油醋香油的碟子,还将一头蒜放桌上:“想吃自己扒啊,我们不嫌有味儿。”
李光诧异:“你怎么知道我吃饺子得就蒜啊?”
这么好推理的事!书勤说:“我不是有你身份证复印件么!你不是山东人么!山东人不爱吃大葱大蒜么?”
李光笑笑:“是是是!”又说:“我做快递两年了,你还是第一个让我在你家吃饭的,也是第一个给我递蒜的,感动的我的眼泪哗哗哗的。”
书勤看他,哪里有眼泪!
李光事情做的认真,麻利,就是嘴也挺贫的,但是这个社会,这种人挺吃香,那种老实木讷的一辈子也就是个做苦力的。
书勤说:“你要是感动啊,就别流泪,给我去申请申请快递费再便宜点!”
李光叫了起来:“姐,姐,你是我亲姐,你家快递费已经最便宜了,比别人家便宜一块钱!!!”
量刚上来的时候,书勤已经将快递费谈下来一块钱了。“我量大啊!李光,你自己说说,你的工资是不是一半都是从我这里挣的!”
李光瞅瞅地上一个一个的包裹,揽的包裹越多,他的提成越多。从一家就揽这么多的包裹,他都不用到处跑业绩就比别人多。
书勤看他的眼神,就知道,还有往下谈的可能!!!
书勤说:“这样,你跟老板再申请一下,给我再便宜一块钱,我管你的晚饭。你每天来我这里吃晚饭,顺便揽件,是不是一举两得!”
是一举两得,李光省的晚饭钱,书勤省了快递费。一件少一块钱,两万件就是省两万啊!
李光放下筷子:“我申请试试。”
第67章
李光还真谈下来。
还以为想便宜个一块钱, 那边总会给打个折扣,说只能便宜个五毛或八毛的呢,没有想到, 真能谈下来一块钱。书勤说:“李光,屋里的衣服,你随便挑, 你穿的, 你女朋友穿的,你老板穿的,随便拿。”
叫他随便拿, 他也只拿了三件, 是个心里有点数的人。拿完还说:“谢谢啊, 姐。”又说:“姐,你给我一只笔,我也帮你填单子呗, 要是不放心,我填完,你再检查一遍。”
莫欺少年穷,这个小伙子前途无量!
五个人一起填单子,终于将今天的货让李光拿走。
忙完,洗手,一起吃速冻水饺。
书恩边吃边说:“嗯嗯嗯,姐,还是做淘宝好, 比我和杨帆哥在夜市卖唱挣得多,还风吹不着雨淋不着的。”
人哪,心呐,就是永不满足啊!想当初姐弟两个想去夜市卖饰品和草帽,还被强哥赶出来;后来靠书恩卖唱进了夜市,一晚上挣个几百块钱,两个人高兴的夜里都睡不着。才半年,就瞧不上夜市挣的那点钱啦!
书勤给他们盛汤,原汤化原食,吃饺子就得喝饺子汤,她说:“我们就是占了个先机,现在做淘宝店的人少,大家都来我们店买衣服,也就一两年吧,等大家发现淘宝挣钱了,都来开淘宝店了,我们挣钱就没有这么容易了。”
-“有句话叫趁它病要它命,差不多的道理吧,我们也趁现在有先机,多忙活点,先把钱挣了。”
-“羊毛衫原单卖完,天气就热了,销量得下来,我再去看看衬衣有没有外贸原单之类的。”
三个男人都“嗯嗯嗯”。
麻溜儿的吃完饭,书恩洗碗,杨帆填快递单,郑融和书勤接单。晚上的客流量是白天的四倍,正好杨帆和书恩晚上可以过来帮忙!书勤直觉的钱哗哗的往口袋里进!
屋里飘着音乐。
书恩和杨帆时不时跟着哼唱几声。
伴着郑融一会儿一声:“又一单!又一单!又一单!”
一屋子欢声笑语,就这么着把钱挣了。
人气这么足,财怎能不来呢?
人气即财气。
---
一个月,两万件只剩下十几件。
算算钱,银行里有五百多万,华旦的五年租金150万,杨帆100万,书恩50万+30万=80万,童装、女装、羊毛衫、衬衣四个淘宝店挣个200万左右。
五百万不少,但,炒房远远不够!
毕竟挣了这么多钱,书勤结账结的爽快,没有留什么10%的尾款以防万一。
朱卫红一下子入账56万,解了燃眉之急,就将书勤当作忘年交似的朋友。书勤再来下单的时候,他在门口迎接,走到奔驰前,亲自给开门。
他脸笑的似花开:“上官啊!我又给你找到一些外贸原单,你接不接?”
书勤摇头。
朱卫红惊讶:“很便宜的呀!你不是说外贸原单你赚的更多?”
书勤说:“天渐渐热起来了,羊毛衫卖不动了,我重心要转到衬衫上去了。”
朱卫红:“不是秋冬春的羊毛衫呀,是夏季针织衫呀!掺桑蚕丝、掺化纤的细支纱呀!”
夏季针织衫?要不趁着“羊毛衫专卖店”现在客流量大,再做一波?书勤心动了,说:“先让我看看货吧。”
这次外贸原单是朱卫红老朋友的,一样的倒霉,都是买家给了20%的定金,就傻呵呵的给人家生产出来了,然后,经济危机,外商说货不要了,定金也不要了。
经济危机,多数人垮台;少数人发危机的财。
看你怎么做。
货就堆在朱卫红的仓库里,一看就是朱卫红出去吹了牛,拍着胸脯打了包票能卖出去,人家才拉过来的。
很大的一堆,书勤说:“这么多!”
朱卫红也不好意思笑:“五万件,嘿嘿,夏季的针织衫薄,用料少,便宜……”
书勤翻出几件,抖开看看,外贸的单子,款式倒是简洁大方的,书勤问:“有多便宜?”
朱卫红又大手一挥:“不挣你钱!保本就行。加蚕丝的20块,不加蚕丝的13块!”
书勤心里算算,加蚕丝的定价79块,不加蚕丝的定价59块,若真能卖出去,这批衣服有将近230万到300万的利润。
如果朱卫红的朋友知道淘宝这个途径,几百万的钱怎么会让她挣!
书勤说:“我拿几件回去卖卖试试。”
“行行行,我叫人帮你拿,每款都给你拿个十件回去,卖的好,再谈。”毕竟有之前56万顺顺利利的一笔生意,朱卫红也不让书勤押钱。
书勤再次拎着大包回来,推开门,正想大喊:“郑融哥,我们又来大活了!”
做电脑前接单的是杨帆,杨帆对着她“嘘”,往床上指了指。
郑融睡着了。
这些天,他们两个人,加上杨帆和书恩帮忙,卖了两万件衣服!郑融有多少天凌晨三四点才睡、五六点又起床?连续一个月媒体都只睡两三个小时!今天周六,杨帆过来帮忙,郑融终于撑不住,睡着了。
睡的很沉。
一下巴的青胡茬子,眉头还微微的皱着。他会做什么梦?梦里还有大苏吗?
走出一段恋情最好的办法是开始新的一段恋情,郑融哥,希望你快快的遇到你的真命女子,你就会明白,大苏,只是你历的一个劫。
书勤轻轻的关门,蹑手蹑脚的走过来,问:“他刚睡着吗?”
杨帆说:“对啊~”
让他多睡一会儿吧。书勤说:“我又进了一批货,新款式,杨帆,我们两个拍照上传到网上吧。”
杨帆说:“好啊~”