第79节
作者:
连山益 更新:2023-04-20 13:05 字数:4178
随着市场上出售的房子越来越少,供不应求,不是房东涨价,就是中介从中作梗得利。
看来还是:不入虎穴,焉得虎子!
第75章
胡静追问:“还是第一套吧?居住性比第三套好, 总价比第二套低很多。”
小姑娘推成交推的有些急啊!有点担心她希望越大失望也越大。书勤笑说:“胡静,我不会让你白跑这一趟的。”
胡静心里先稳了稳,这段时间卖房子卖的不如之前痛快了, 买家要么是看了一套又一套,有个全职妈妈的买家自己爆,说为了给两岁的女儿买套学区房, 已经看了200套!
要么买家一次一次的磨价格, 能磨一万是一万,能磨五千是五千,一千都磨, 最夸张的一个为了磨五百块磨到半夜一两点。
小中介, 跑断腿!说破嘴!
书勤正问:“怎么样?最近卖房子顺利吗?”
不顺利啊!但是嘴巴和肚子隔这么远呢, 谁会直接将肚子里的话说出去。胡静说:“看怎么比了,和之前比差点,但是比其他店好多了, 毕竟咱这儿的学区稀缺嘛。”
又推房子:“姐,你听我的,就买第一套,买到就赚到,我说这话一点都不亏心,到菩萨面前都敢说!咱脚地下这地儿金贵,天子脚下,你买了这儿的学区房,以后孩子就和xx长的孙子孙女一起上学, 这不是买学区房,这是买人脉!”
-“人生有三铁,从娃娃时代就一起同过窗最铁,一百万给孩子买个这么硬的后台,值!”
小胡姑娘嘴皮子溜,说的直接,但是直打中国家长的心尖上。
不能让她越说越兴奋了,书勤说:“你说的对!…我也想去卖房子,你看店长能招我吗?”
听前半句松了半口气,听后半句,胡静一股子气上来:靠!不是买房子的,是想来求职的啊!
气氛要冷,场面要裂!书勤软语笑着说:“要不我先贿赂贿赂你,你帮我和店长说说好话?”
最近中介的日子难过,都陆陆续续的关了不少店了。房产中介的特点就是底薪低,挣钱全靠提成,店长不卖房子,从店员的提成里再提成。所以对于店长来说,店员是多多益善啊!房地产最热的时候,一个店有二十多个店员呢!
房产中介门槛很低,不用贿赂啊!胡静斜看书勤,宰一刀:“500块!”
卖东西一定得抬价给买家留出还价空间;买东西一定得还价,否则卖家还以为自己喊价喊低了呢。书勤说:“这样,我先给你200块,等干了一个月,发了工资,再补你300块。”
胡静想想,出来跑了两个小时,白挣500块,挺划算,答应:“跟我走吧,我就和店长说,你是我表……你多大?”
书勤说:“23周岁。”
“我就和店长说你是我表姐,他肯定就要你。”胡静得意摆头:“我也是干了两年的老人了,有面儿!”
店长看脸大约二十五六岁,叫胡晓,书勤心里嘀咕:和胡静是亲兄妹或堂兄妹或者什么亲戚关系吗?一想不可能,否则胡静也不会扯她是表姐了。
北京的底薪比h城高200块,交押金领工作服,当天书勤就坐在“恋家”的店里,查看“恋家”所有房源的内部资料。
将金融街片区和德胜门片区挂在“恋家”出售的所有房子全过了一遍,这些房子就像宝石钻石一样闪着光,八年后它们的价格更是能闪瞎人的眼!
印象最深的有两套房子,大约是2016年的时候,有个面积只有6平方米的小平房,没有窗户,属于北京实验二小的本部学区房,临近地铁站,报价380万元,单价为612904元/平米!
不是没有人买哦!即便是报价70万元/平方米,也是有人问津的!因为面积小总价支出较低,买了孩子就能读附近的北京实验二小。
学区房嘛,不就是买个孩子读书的名额嘛!
还有一套是文华胡同区域,面积15.75平方米,售价610万元,单价也已超过38万元/平米。
对于全国最好的学区房,北京西城区德胜门和金融街,以上的房价并不是个案,而是常态。
书勤粗粗的制定炒房计划:按面积分批来买!30平方米以下的第一批,面积越小越先下手,正好这时候的人们还没有抛弃房子是用来住的这一固定观念,总觉得,30平的房子怎么住人啊?
50平以下作为第二批购买。估计买完这一批市场上的房子少了,供不应求,房价会慢慢的涨起来。
第三步就是趁市场还没有传播开来,转战海淀区,还是先抢小户型的学区房!
打定主意,书勤将想买的房子信息和房东信息一一记录到笔记本上,去找胡静拿钥匙,说要跑盘。胡静正好没事,问:“要不要陪你去啊?”
书勤说:“都行。”
可能是那500块钱的贿赂起了作用,拿人家的手短嘛,胡静站起来:“我带你去吧,省得不认识道儿,耽误工夫。”
走出店,胡静看书勤要看的房子,疑:“怎么都是这小面积的?想住人,至少得50平。”
书勤笑笑不语。
胡静也是在社会上磕打出来的,知道做人就是只送喜,不招嫌,也不多问。
德胜门片区的30平以下的看完,都下午一点多了,先将钥匙送回去,书勤请胡静在外吃饭,胡静说吃炸酱面就行,书勤请的东来顺铜锅涮羊肉。
还叫了十个孜然羊肉串,六个烧饼。
胡静没有动筷子,书勤递她一串羊肉串:“吃啊?你有啥忌讳啊?”
胡静没有接,说:“上官,你挺有钱啊?”
书勤笑:“我这个年纪,有钱也不是自己的。”
“你家很有钱啊?”
书勤笑,不答,晃晃手中的串。
胡静接过去,开吃,小姑娘挺能吃的,五个串下肚,一个烧饼下肚,两个人还叫了两盘羊肉卷。做房产中介,算是个体力活,带着客户看房,一趟两趟的,累腿累嘴。
吃到八分饱,胡静还是疑:“上官,你家这么有钱,看着你也是受过教育的,是吧?你大学生吧?别看我小,眼睛看人多了,看不差的。像你这样的人怎么会来做中介?”
书勤笑着反问:“那应该是什么样的人做房产中介?”
胡静眼往左上斜看,思考:“没有高学历找不到好工作的,脸皮厚不玻璃心的,腿勤快、嘴好使不怕累的。”
书勤呵呵一笑:“你说你自己啊?”
“我在店里干了两年了,除了店长就属我干的时间最长,其他的人来来走走的得有七八十个吧,不是拉不下脸来不好意思出去拉客户,就是低不下头来屈尊为客户服务,就是嘴笨马上成交的生意也能煮熟的鸭子飞喽。”
书勤又呵呵一笑:“你说我啊?”
胡静也笑了,不暗示了,直爽:“我觉得你就是脸皮薄好面子那类型的,开发不了新客户来!”
“哈哈……”她不用拉客户!书勤试探:“要给店里的兄弟姐妹们拿回去些烧饼羊肉串吗?”
“不用!让他们知道我们在外偷吃该嫉妒啦!”
小姑娘私心果然很重,有私心就能为人所用。书勤笑,现在“社会笑”运用的越来越熟练:“哈哈,我是你表姐,又不是他们表姐!”
“叫表姐,每天都有的吃吗?”
“有啊,不过…”书勤说:“表姐要麻烦你点事儿,当然我也可以支付报酬,只要你开价合理。”
“什么事?”胡静陡然警觉。
书勤将笔记本推过去:“跟我们“恋家”金融界片区分店要这些房子的钥匙。”
“你跑盘只跑我们德胜门片区就好啦,那边不归我们卖……”胡静的话戛然而止,她看着书勤,脑子里转了好几转,想问:你到底要干啥?
后来还是直截了当:“200块。”
爽快!就喜欢爽快人!书勤从包里拿出两张毛爷爷放她手上。
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第二天,清晨,书勤按时来“恋家”上班。
第一件事,一起打扫卫生。
第二件事,店长每日一训。
今天胡晓店长教大家的一招:三十六招中的“苦肉计”,目的是感动客户促成下单。
具体方式可以根据具体环境,例如三九寒冬,可以穿裙子陪客户看房子,一趟又一趟,冻得瑟瑟发抖,嘴唇发紫;三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子;倾盆大雨更是博同情的好机会,你想想,外面电闪雷鸣,你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里,客户能不感动?
客户会认定你!
这个客户就不是“恋家”的客户,而是你的客户了!你在哪个中介公司,他就在哪个中介公司买房子。
就算他现在不从你手里买房子,他一生中总有一次从你手里买房子!
这…这…书勤心道:北京和h城差着1300多公里,果然行事方式差别很大嘛!伟大的首/都套路满满啊。
店长训完话,店员分头去忙,胡晓让书勤给潜在买家打电话。书勤是在打电话,但是,她是在给卖家打电话!
问问房东是不是真卖?问问总价能谈下几万?如果现在有买家什么时候可以过户?一一记录下来。
德胜门片区:西师附小、五路通小学、实验二小德胜校区、裕中小学;金融街片区:实验二小、奋斗小学、宏庙小学、西单小学。这八所都是顶尖顶尖的小学,每个学校对应着的学区房都有3-4套 30平以下的,书勤要全吃下来!
怎么能顺利的不横生枝桠的吃下来?书勤在想套路,右边站了一个人,是胡晓。
假设房产中介公司是一个集团军,一个中介门店就是一个连级的作战单位,店长相当于连长,是最前线的指挥官。
店长是公司制度和理念的执行者,是具体干活的员工的老师和朋友,是买家卖家信赖的最终谈判的参谋,所以门店店长的水平很关键。
显而易见,胡晓是个好店长。
胡晓问:“需要电话销售的培训吗?”
他情商也不错,没有上来痛骂。
书勤回头,对胡晓一笑:“我想中午请你吃饭。”
-“有时间吗?”
胡晓一愣,以他阅人无数的眼睛判断,书勤就算不是内向性格也是内敛型,绝不是热情奔放型。但是她这么直接!自己眼睛出错了吗?!
靠!让人家误会了,书勤忙道:“有工作问题向您请教。”
胡晓还是琢磨:说工作应该是个借口~,
书勤又找补:“还有我表妹胡静。”
哦哦哦,那有可能是新人懂事,共事先请吃饭。胡晓说:“好。”
书勤和胡静说中午一起出去吃,请店长,胡静说:“贿赂他啊,一份凉皮,一碗biang biang面,两个肉夹馍搞定!”
哦,陕西人。
胡静说:“我知道有一家“秦川客”的面馆,做biang biang面做的最正宗,是人手现揉的面,不是那种加防腐剂的现成面,他肯定喜欢!”
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“秦川客”装修粗旷,进屋就是一条一条的粗厚重的木头桌子木头凳子,四人座,六人座,再加十人座的圆桌子。
收银台上挂大字匾:粗食布衣人家。
橱窗玻璃挂一个大大的;biang。