第416章温水煮青蛙
作者:
善良的面具 更新:2023-04-23 03:48 字数:2120
“林总,这是您好的合同,所有的事情都已经办好了。”温海商会眼中的国际投资商,进来后恭敬的冲林老爷子说道,任何人都没有想到,他竟然是林氏企业的人。
“约翰,你过来,我给你介绍一下,这个就是灵隐村产业的老板董三生,你们两个认识一下。”林老爷子热情的介绍道。
三生站起来很有风度的伸出了自己的手:“约翰先生,谢谢你的的帮忙,让我省掉了很多的麻烦。”
约翰的态度也很是客气,作为林氏企业在国外分公司的精英,原本他接到这个任务还不屑一顾,当他看到了灵隐村未来发展的潜力,以及各大财团的疯狂砸钱之后,才知道这是一笔多么大的生意。
“董先生,你太客气了,这都是我应该做的。”约翰的中文很好,单纯的听声音很多人根本就不会认为他是外国人。
“好啦,你们两个就别互相客气了,约翰,你出去到百果园去转一转吧,我单独跟三生说一会话。”林老爷子开口了。
其实三生在拴马镇跟河渠镇投资修路,各种投机商人开始疯狂的砸钱之后,三生就联系了林老爷子。
三生做所有这一切,都是为了营造一个假象,那就是自己要放弃家发镇,让温海商会彻底绝望,从而压低价格将温海商会手中的地皮重新买到自己的手中。
这所有的一切三生一个人都没有告诉,只跟林老爷子说了一声,至于约翰的身份,若不是林老爷子点明的话,就连三生也不知道。
君不密则失臣,臣不密则失身,机事不密则成害。
三生上学不多,这些传统文化里面的精髓他却都懂。
“三生,最近这几件事情,你做的实在是太漂亮,不仅仅让温海商会损失巨大,而且还狠狠地给那些黑心的财团一个教训,我相信以后都没有心怀不轨的人过来给你捣乱了。”林老爷子夸赞道。
“这还不是您老人家在背后给我指点嘛,如果没有您的话,我这些事情哪能那么顺利。”三生诚恳的说。
林老爷子笑着摇摇头:“还是你把所有的事情都安排好了,我只不过是找人露一下面而已。”
三生没有在这个问题上纠缠,虚心请教道:“林爷爷,我有一件事情想不明白,我原本想要花六百亿购买温海商会拥有的地皮,你为什么最初报价一千亿,若他们要是同意了怎么办?”
“当时他们自己报价两千亿,若我直接报价六百亿,相差太大说不定会引起他们的逆反心理,这件事得恐怕得拖很久了,以目前的形势看一千亿是一个很合理的报价,他们思索之后,最终却会同意,我利用的是商业中的最常用的卖跌心理。”林老爷子细细诉说了起来。
不管什么行业中,大部分人普遍的心理都是买涨不买跌,若一种东西一直处于涨价的状态,持有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润,购买者则害怕继续涨价想要提前购入,这样向左的心理,只会造就这种东西继续涨价。
若一件东西持续降价,持有者便会急于抛售,购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入,这样便会在短时间内造成供大于求的场面,价格会进一步降低。
林老爷子跟温海商会的较量中,温海商会作为卖方,若林老爷子最初报价太低,温海商会的人心理落差太大,肯定不会接受这个价格。
最初林老爷子给出了一个相对合理,他们思考过后才会接受的价格,等他们接受这个价格之后,林老爷子进一步将价格压低,由于第二次谈判的时候,他们已经接受了林老爷子最初的价格,再次降价他们的心理落差就会小很多,虽然难以接受却不会产生逆反心理。
就这样,原本温海商会不可能接受的巨大落差,被林老爷子分开拆成了一个个小落差,他们一步步降低自己原本的期待。
最关键的是,林老爷子报价一步步的降低,同时还在温海商会人的心中营造出一种,他们的地皮不断贬值的假象,最后逼的他们方寸大乱急于抛售。
三生原本计划用六百亿买下来的东西,林老爷子只用了三百八十亿。
一席话听完,三生长处一口气,他不由的想到,若按照他去跟温海商会谈判的话,最终将地皮买到手的价格可能会高出自己预计的六百亿。
“林爷爷,您实在是太高明了,你这么做等于就是利用温水煮青蛙,一步步瓦解敌人的心理对吗?”三生双眼明亮。
“哈哈,对!就是温水煮青蛙。”林老爷子笑的很开心,很是是欣赏三生的悟性,又说道:“其实这件事情时间太紧迫,若我们能继续拖上一个月的话,我有信心将最终的价格压到三百亿一下,可是我就怕金兴业再出来捣乱,到时候咱们爷俩可就没有什么退路了。”
三生也打了一个激灵,他也急切的问道:“难道金兴业能够看穿你的计谋吗?”
林老爷子点点头:“金兴业堪称商界的奇才,这样的计谋他一眼就能够看透,也幸亏他心性太高,接受不了失败气得住进了医院,否则你搞得那些小动作的目的根本就瞒不过他。”
三生此时才想到,自己让附近两个镇子把地皮都卖出去了,等于断了自己的后路,若温海商会硬挺着地皮要高价,只要价格不离谱,他还得咬牙买下来。
“那温海商会这么成功,除了金兴业之外,别人就都看不透吗?”三生明白了这些一阵后怕。
“他们肯定看不透。”林老爷子看到三生还是不解,解释道:“这只能怪金兴业太强势也太有能力了,他虽然在温海商会中只是副会长,但在整个商会中就是他的一言堂,他的命令从来没有人质疑,整个商会也全部都以他马首是瞻,他们这样发展了几十年,金兴业身边的人早就习惯性的失去了自主思考的能力,金兴业一倒,他们肯定分寸打乱,所以才被我们乘机得利了这么多。”