“同志，你们这么早来买衣服？”
  关慧蛾问一个排在队伍末尾的，对方指了指身后，“来迟了，赶紧往我身后排着吧！”
  关慧蛾不由露出了笑脸：
  “不行不行，队伍排这么长，轮到我肯定要上班迟到，我下午来买！”
  她站了一会儿，就听见排队的人在讨论，luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。
  本来就是一次银货两讫的普通消费，为着电视广告上说的“捐1元”，顾客心理发生了些变化。衣服么，百货大楼里能买，国营服装店能买，路边小店，流动地摊，哪里都有卖的，消费者们连品牌认知度都不高，何况是品牌忠诚度！
  价钱合适款式入眼，哪里都能买！
  但现在，有人告诉她们，在luna买衣服是做好事，这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。
  今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊，先来这个luna看看是怎么回事。
  “捐款肯定是真的，都上中央台了，还能是假啊？”
  “可他们怎么捐？”
  “卖一件记一件呗……”
  得，对衣服的热情并不是最主要的，全是来凑热闹的。
  关慧蛾看明白了，骑着自行车去上班了，一路骑一路还在想，这些人是哪里有热闹往哪里钻，真正进店买衣服的人不知道能有多少。
  ……
  关慧蛾在操心广告效果，夏晓兰很是淡定。
  27号是周三，她还是要正常上下课。
  luna西单店的销售数据，夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。
  据说早上开门营业前，店门口都排了老长的队伍，让附近卖早餐的老板都挺高兴，恨不得天天都有这么多人来围观luna。
  不错，正是围观。
  最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的，队伍排的老长，没有多少人真正买衣服，把店里挤的满满当当，都是问东问西的人。
  真正来买衣服的，还是老顾客带来的新客。
  有些人原来就在这里消费，现在听说luna要爱心捐款，那把朋友也带来买衣服好了。
  但这个广告还是很有用的！
  销量有没有提高一目了然，那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗？电子屏幕又没有，夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上，写着“今日已售”，下面就是粉笔实时更新的数据。
  她去的时候是下午6点过，“今日已售”下面是57件，陈锡良说自己刚打过电话回羊城，那边的店的数据差不多，和前一天比翻了一倍。
  没有陈锡良想象中那么好。
  按他想的，都上了中央台打广告了，怎么说也要卖脱销啊，为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。
  5个加盟店不好说，没见到广告前，人家也不敢拼命的进货。
  “不要急，再耐心等等，这才只是个开始。”
  夏晓兰安抚着老陈同志，看了广告就来买衣服？也要给消费者反应时间，让她们找到luna的门店啊！广告上可没写门店地址，现在又不能上网一搜就知道，还要靠嘴巴打听。
  “如果能一直保持这个销售，一年能多销六七万件衣服，这还是只有7家店的前提下，我们的重点还是加盟，只有销售门店增加，品牌的影响力才能真正扩大到全国！”
  说到这个，陈锡良倒是挺高兴，“今天有几十个电话打到公司去，剔除掉一些说废话的，真正在询问加盟的门槛的，都有20多个，其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”
  夏晓兰点头，“就按我们之前说的，没上广告钱加盟费5万，现在加盟费8万！”
  上百万的广告费谁来摊？
  羊毛出在羊身上，希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过luna没有马上下决心的，不好意思啊，现在真的涨价了。
  一迟疑，就要多出3万块，此一时彼一时嘛，情况不同呢！
  陈锡良火急火燎的，想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住，夏晓兰却叫他不用慌，先在京城把火烧的更旺：
  “现在不是我们慌，是别人着急。”
  11月27日，luna京城西单店最终销售71件单品，羊城店65件，其他5家加盟店有高有低，都是斩获丰厚，而夏晓兰说这只是开始！
  第1194章 上赶着送钱（3更）
  真的只是开始。
  27日销售走高后，就没有下降过。
  以西单店的销售数据为例，27日是71件，28日是89件，到了29日就单日销售突破100件。
  30日，《人民日报》上黄记者的文章刊登了。
  黄记者的笔力自然很深刻，陈锡良一个两年前还在摆地摊的批发贩子，如今已俨然是道德模范，是民营业主，是响应国家改革开放号召的青年同志！
  这个文章一登，谁也拦不住报纸上的大讨论。
  张晓捐钱，陈锡良承诺“卖一件捐1元”，这两件事被反复提起。
  luna的销售量自然是暴增。
  到了12月3号，西单店的单日销售是167件！
  167件，这个数字非常恐怖，如果能日均100件，就冬装的服装利润来说，一个月赚的钱，就能再开家一模一样的店，可见有多么恐怖！
  据说，在羊城的luna总部，有20多个从全国各地赶到的加盟商，守着办公室不肯走，晚上都恨不得在楼梯间打地铺。
  这些人白天跑去蹲守羊城直营店，亲自数着进店的顾客，看着墙上小黑板的销售数字一天天往上涨，没涨一下，他们脸上的表情都是喜忧参半，又哭又笑的。
  笑的是这个项目似乎真的很有搞头，小黑板的销售数据一天涨一回，luna这边实力也是大大的有，制衣厂那么大，就是luna的靠山。
  他们当然打听出来制衣厂并不是luna直有的，可陈老板是何厂长的小舅子，那制衣厂也是陈老板的后花园了！
  哭的是陈老板还不回羊城，让他们不能早日加盟，早日赚钱！
  “陈老板怎么还不回来？”
  “京城的记者不放他走啊！”
  “等着采访陈老板的报纸和杂志都多，陈老板也没办法！”
  “除了交加盟费，还要照着露娜现在的装修标准来？那前前后后，投入的要十几万，我看你们钱不够的，趁早回去……”
  呸，就不会去，狗东西煽动人心，想一个人赚钱！
  钱不够就去借，在这里的哪个是没胆子的？
  真要是胆子小没拼劲的，也不会改革开放才几年，就搞到了第一桶金。
  不是他们现在做的生意不赚钱，是大部分人捞的第一桶金的方式都不太能对外说出口，有了钱也担惊害怕，就想做点稳当的生意。
  在1985年的当下，上过中央台和《人民日报》的生意，那肯定是官方盖章的了，稳之又稳！
  一个店一天能卖100件衣服，贵的有100多块的羊毛大衣，便宜的有内搭的毛衣，也要卖20多。
  一件衣服平均下来，10块钱总能赚吧？
  那一天都是上千块的利润，一个月能赚两三万呢！
  这样一比，前提投入的十多万有不算啥了，一年都不用就能回本，以后赚的钱就是自己的。
  虽然加盟luna比较麻烦，加盟费，店面装修，销售统计，连请几个店员都要送到京城去培训……但不麻烦就能赚钱的鬼话，说给这些人听，他们反而不会信。
  这种馅饼从天上掉下来别捡，多半是有毒的，是骗钱的！
  马路牙子上蹲着一排大老爷们儿，怕影响生意，都不许他们在店门口守着，全赶到街头街尾不影响luna开门迎客的地方呆着，守到饭店都舍不得走，随便买碗面条蹲着继续守。
  有个人一边吃面一边骂自己傻逼：
  “早点签了多好，加盟费只要5万，还是陈老板追着服务。现在他妈的一下子涨3万，人家还不着急收钱，这什么世道！”
  “老苟你嘀咕什么？”
  “没、没啥，我想说现在加盟费8万，陈老板再拖几天回来，会不会给我们涨到10万？”
  啊？ 不会吧！
  见风就涨啊，就是印钞票也没有那么快呢！
  都七嘴八舌的议论起来，老苟嚼着嘴里的面都没滋没味，要是早签了那鬼合约，他现在就不用担惊受怕和一群人蹲大马路啦。
  有钱难买早知道，要早知道luna能折腾出这么大的动静，他肯定不会迟疑。
  羊城遍地都是服装厂，到处都是服装批发小摊，他却捧着钱要等着加盟luna……真是作孽哟，衣服哪里都能拿到货，谁知道忽然就和洗衣机、电视机一样紧俏了？
  ……
  陈锡良整天被人在背后念叨，一天能打十几个喷嚏。
  现在他前妻那边自然是悔的要命，谁能想到陈锡良放着好好的班不上，整天瞎折腾，还折腾出了这么大的动静。
  当个体户是极为没面子的。
  但个体户当到了《人民日报》上，那就是完全不同的地位了。
  陈锡良前岳母整天在家哭痛失前女婿，又骂女儿没本事管不住陈锡良的钱，还说陈锡良现在钱多到要捐给别人，离婚时候只给10万太少。
  前言不搭后语的，一会儿夸陈锡良，一会儿骂他。
  陈锡良呢？
  他和张晓，还有晚报的刘轩记者，一起在冀北省乡下给贫困小学捐校服呢。
  羊城的纷纷扰扰，早已不被陈锡良看在眼里。
  这几天的经历，有些人一辈子都碰不上，陈老板自认格局不同了，哪有空去想一些不重要的人和事。
  他现在惦记着羊城，惦记的是加盟商，而不是什么前妻、前岳母……女人总是纠结过去的事，像陈锡良这样一心干事业的人，早就放下前一段失败的婚姻了。
  这样一说可能没良心，但对陈锡良来说，赚钱真的比和女人交往有意思。
  特别是他现在不仅是赚钱，还一边赚名誉，这种感觉真的太爽了！
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