第172节
作者:
溜溜猪 更新:2023-04-23 20:59 字数:6011
沈间这趟回家,也是跌破人眼镜的,别人都是省这点钱,争取过年回一趟,沈间不一样他过年不回去暑假回去干啥啊。
其实还不是知道陈檬每年暑假都要来京市,专门回去接她的呗,去年陈檬到了京市就匆匆去了剧组报名,本来他以为能带她出去玩玩走走,结果压根就没有见上一面,就匆匆分别,今年他专门回老家接她过来,就是想跟她多待一待,两人是打小的情分,陈檬更是他来到这个世界上第一个释放善意给他的人,更是改变了沈间想法的人,对于沈间来说,她更是这个世界上最最重要的人。
来京市读书,沈间也没有拿家里一分钱,包括肖敏曾给了他一千块钱的现金,他也悄悄退回去了,他相对来说比这两位好的就是,高中时期他就有空打工了,自己存了不少钱,在这群穷学生里面,他算是有钱的了。
沈间知道自己穷学生的生涯不知道还要过多久,这次他回去心里已经有了想法,所以也没有拒绝肖敏这次给他的钱。
虽然肖敏也多次跟他说,自己在京市买的房子升值了不少,这些钱就当是给他的分红,但是他还是不能心安理得的拿着这些钱,他知道京市的那栋四合院还会继续升值,在多年以后甚至成为有钱都买不到的东西,但是这又怎样呢,这些都不是自己的。
他要通过自己的努力挣到第一桶金,这对他来说非常重要!
“刚好到了饭点,我请你们两个去搓一顿好的,地点你们两挑选,我有正事跟你们商量——”
“好事情?”
“赚钱的小项目,你做家教也赚不到钱,咱们做个小项目怎么样?”
半个月后,一批小型的充电电风扇在京市上市,迅速的就取得了市民的青睐,三十元的售价,相对于一百多块钱的电风扇来说简直是便宜极了。
这个小技术是沈间上辈子做过的一个充电项目的技术,他也是穿越过来以后发现,自己竟然带了一个金手指,把他上辈子做过的所有的小项目的技术材料,都牢牢的记在心里。
王爱民和郑敏是机电自动化专业的人才,电机方面他有着很深的研究,这一点能用的上他们帮忙。
三个顶尖的技术人才,就因为缺钱,找了个地下室和代工厂,把第一批一百个电风扇给加工了出来。
原本沈间都做好了血本无归的准备,没有想到第一批电风扇很快就销售一空。
“卖完了,这才多久就卖完了,真是让人不能相信!”
“别兴奋,如果只产了一百台,其实咱们还是亏损的。”量产开模的价格并不低,尽管沈间找了关系,但是第一批投入就上了万元,所有的产品只有等到量产后期才能赢来收益。
这笔钱是他打了借条找肖敏借过来的。
“现在是八月份,还是京市的旅游旺季,我找工厂加单做了一千台。”沈间挺自信的说道。
“一千台!”王爱民跟郑敏觉得特别惊讶,一千台如果都能卖完,就是三万块钱的销售额,不光是开模费用能够出来,还能大赚一笔,但是他们怀疑一千台是不是真的有这么好卖。
扣除现在的开模成本,零售渠道的佣金成本,加上批次产的量太少,加工成本的问题,一千二百台以内才能回本。
沈间的这次量产,是要奔着回本去的。
“你觉得一千台多吗?”沈间轻描淡写的问。
“你觉得不多吗,别看头一百台卖的好,后面还真不一定好了,京市到了八月中旬就没有这么热了。”
“没有关系,你们继续优化电机,我这里安排量产和联系销售渠道,其他的事情你们不用担心,按照我们之前的约定,成本和风险我摊,你们两个负责技术,到时候盘点利润,一成的利润给你们拿去分红。”
“沈间,虽然我也想要赚钱,但是也不想你担这么大的风险,这个技术咱们再优化一下,以后做别的项目也可以啊。”
“咱们这个技术成不成熟你能不知道,能做小风扇,但是大风扇的量产需要的技术难度更高,咱们做的小商品是无证商品,能赚一点算一点,到了九月份,这种风扇就彻底没有了销路,咱们现在要的是赚快钱,你相信我,我一定会用这段时间赚到一笔大钱的。”
沈间的风格向来不是什么稳打稳扎的类型,他有信心这批风扇不会出太多的问题,那是他从几十年以后带回来的成熟技术,但是电机技术并不是很成熟,对比一些已经拥有成熟电机技术的风扇厂来说,他们三个人做的这些东西,就跟玩具一样的可笑,也非常容易模仿,等到了明年,满大街说不定都是这种小风扇。
沈间的这种态度让两位同学很担心,不过这个项目他才是大boss,其他两位虽然有意见,但是也知道自己的意见不做主导。
反正暑假是没事情做的,做家教也好做兼职也好,两个人的时间排的并不是很开,对比一些奇葩的学生家长,在实验室做技术研究,哪怕是没有收益,他们也愿意钻研这些东西。
他们担心的是沈间的投入太大,得不到回报而已。
这些同学对比几十年以后的工作伙伴,其实要单纯很多,这些学子都是从山里面好不容易考到这所高校,他们还从没有见到过上万元,一听到沈间投入这么多,瞬间就被吓到了。
他们都知道沈间是从小地方来京市读书的,谁都不知道其实沈间家里的养父母的背景竟然这么深。
“别担心,每年暑假来京市旅游的人数超过五十万人次,来这里旅游的也不差这点钱。”前世他就是精明的商人,这辈子他更是跟着从小本钱买卖做起来的肖敏陈小军长大的,深刻的意识到市场跟消费者之间的关系。
三十块钱诚然是很多了,很多小城市的保姆一个月的工资也才百来块钱,但是不要忘记了,在这个年代,电器类的商品都不便宜,不少人怀念的七八十年代的物价,可不包括这个年代的电子产品,后世几块钱能买到的电子手表,放在这个时候要几十块钱一块,对比机械表的价格,几十块钱在普通人眼里那还是便宜的。
所以沈间很有自信,这批风扇很好卖掉,而且他针对的就是来京市旅游的游客。
这个时候的风扇做的其实挺不成熟,充满电能吹的时间不过也就是一个小时,但是胜在这个从没有出现过的理念,一旦出现在街头,
试想想,这玩意儿只有京市能够买得到,也就成为来一趟京市必须要带回老家的“特产”之一了。
这一千台很快就在京市销售一空,很快就开始了下两千台的量产。
哪怕到了八月底,京市天气都不热了,不少游客还去火车站和景区附近的小店问,有没有这种小电扇带回去。
“大爷,我们也是南方城市的,您看看有没有这种小风扇,给我弄两台,我们这不都要走了,下次来京市也不知道是什么时候了。”
“真没有了,我要是能弄到货我能跟自己过不去嘛。”
景区卖冰棍的大爷也帮着卖这种小风扇,进货渠道未知,审批渠道未知的东西,但是在这个年代并不鲜见,刚开始沈间只是把这种小风扇放在景区外面以“寄卖”的形式跟零售商合作,第一批迅速卖完以后,就需要这些店家囤货。
一台小风扇的利润非常可观,可以赚到五元钱,这一天卖汽水卖折扇的也不知道要卖掉多少才能有五块钱,所以在寄卖的阶段,报刊亭和零售摊点的大爷大妈们就费力去推销这种小风扇。
等到市场跟口碑做起来了,需要大量进货的时候,沈间就不会再给他们赊账了。
囤货需要成本,小商贩们就不敢多进货,也就造成了现在这种一货难求的现象。
消费者有这种“真香”定律,出门的时候明明跟自己说千万别买特产的,结果现在跑去求大爷能不能找几个货源出来。
就这样带着遗憾回去的全国各地的旅客不知道有多少,不少人都是带着钱到处问,但是买不到这种小风扇只能失望而归,谁叫这批风扇总共量产了才三千台呢。
三千台过后,沈间决定再优化一下电机跟充电技术,他初步赚钱的目标也已经实现了。
“我盘点了一下利润,撇开开模费用,材料加工成本,还有零售商的利润,到手里的利润也并不是很可观。”
“这个你也不用专门跟我们讲,大家本来也是说好了做一做技术研究,你给我们的技术资料也很好,就当是工钱也说得过去了。”
这些学生也真是太单纯了,沈间只是觉得没有达到他自己的预期而已,本身这个产品技术其实是很成熟的,他还想再优化一下,所以就没有大批量的量产。
但是钱是有赚的啊同学!
沈间有些无奈:“我没有说我没赚到钱,只是没有到达预期。”
郑敏无奈的摆摆手:“其实也没有关系的了,咱们做这个项目自己也是有收获的——”
突然好像觉悟了什么:“你说什么啊沈间,真的有赚到钱吗?”
第182章
沈间要被这两个单纯的同学给气笑了,难怪说技术男单纯的要命,账目都在他手里,他说没有赚到钱,也就这两个信了,也不追问也不查账,直接就说亏钱了那他们的分成也就不要了。
这种性格在社会上会吃大亏的。
沈间还真的被这两位同学的耿直给弄笑了,不过这么单纯的人在后世是很难见到了,他倒是很欣赏这种单纯的技术人才。
只有这种单纯而又纯粹的性格,才能专注于做好一件事情。
“我没有说没赚到钱吧,这是你们两个自己理解的,这些钱是我们的分红。”两个白色的信封被推到两位同学面前。
虽然说赚钱比上辈子难多了,折腾电器确实也不是沈间的强项,但是小电扇这种东西却也不是什么高技术难度的东西,即便是放在现在国内不少厂家就有成熟的技术。
沈间算了一笔账,扣除掉给肖敏的钱以外,他还给肖敏加了一些利息,按照当下短期借款的利息,给她存到了存折里面,等到时候见到了陈檬,再叫她带回去,这是他第一次主动找肖敏借钱,也希望是最后一次找肖敏借钱。
剩下的钱还有一万三千多,其实拿出来了两成出来给他们。
王爱民跟郑敏都是家庭条件很不好的那种学生,最近这段时间为了搞优化,基本上都把心血搭进去了,沈间不可能亏待他们的,上辈子他成功的一点就是,对待合伙人也好对待下属也好,都属于特别大方的老板。
当年只要能进沈间的公司工作到某一个年限,都能找公司预支工资付首付,这个当初被陈小军称之为魔鬼的老板,对员工也好的可怕。
“八百块钱!”郑敏看了一眼信封里面的八张百元大钞,倒吸了一口凉气:“你说的没赚什么钱,给我们这么多,你自己怎么办?”
八百块钱是什么概念,即便是他们毕业了去到最好的单位,两个月的收入也不过是六百块钱,这一次项目做了也就一个多月,沈间给了他们八百块钱。
王爱民也觉得这笔钱拿的真心虚,即便是他这样算不清楚帐的人,也知道沈间肯定是给多了。
沈间把红包推到两人跟前:“别着急,听我慢慢跟你们说,这次一共赚了一万三千多,按照我们原本约定的应该给你们一成拿出来分红,也就是一千四左右,我不是嫌一千四难听嘛,凑个吉利点的数,也就是八百,未来的一年还需要你们在课余继续做优化,未来我想注册一家公司,把这个技术申请专利,这个周期会有点长,如果我们能寻求到一家公司把技术卖出去,或者是技术入股,你们看怎么样?”
金钱太容易给人最直观的刺激,也让面前这两个年轻人热血沸腾。
郑敏跟王爱民一起思考了一番,然后点点头。
“这些都听你的,我们只会做技术,什么都不知道,赚钱我也不懂。”
王爱民觉得自己的脑子也只限于读书了,以前真是井底之蛙,不知道知识原来这么容易转化成为金钱,看看人家沈间这脑子,没有费多大功夫,人家就赚到了一万多,他跟郑敏也是跟着沈间沾光的那种。
虽然说这两位的主要研究方向不是机电,但是对于国内顶尖的学子们来说,技术领域往横向发展其实并不算太难。
但是沈间的意思是——
“我们研究的东西是对国内通信技术有深刻发展的方向,在这之前也要先解决生活问题,我需要钱,我知道你们也需要钱,王爱国你连伙食费都要省出来寄给你妹妹,郑敏家里也不宽裕,虽然是基于赚钱这个目标,但是我还是不希望大家迷失了自己,我会尽快找一家公司把技术卖出去,或者说是用技术入股,赚钱虽然很重要,但是我不希望在这里面浪费太多的时间在这些东西上面。”
大家都很明白,这些技术其实已经是很多风扇厂掌握了的技术了,他们这次赚的这些钱,只是打了一个时间差,既然充电小风扇能够在京市卖的火爆,还有足足一年的时间,别的厂家也能生产出来,如果把时间浪费在这些事情上面,是得不偿失,甚至会耽误掉自己的主业——也即是学习的。
所以沈间一说完,其他两位就只差没给他鼓掌了。
在最开始拿到钱的时候,郑敏跟王爱民确实想的是,如果明年继续大批量生产这种风扇,岂不是能赚更多的钱,他们压根就没有想到过技术转让,或者技术入股这种事情。
王爱民把信封收到了怀里:“既然你这么说,我也认可你刚才说的,这个事情你看着办,我跟郑敏都没有什么意见。”
郑敏也表示同意,这件事情就这样说定了。
暑假这一波折腾过去,沈间手头上就宽裕了起来,手里头握有一万多块钱,去信用社把这笔钱存进去的时候,他都能感觉到手心在颤抖。
要说赚第一桶金,这已经不是第一次了,前一世他的钱来的就太容易,高中的时候他就自己做过一些小游戏,轻而易举的就卖掉了上百万,靠着这些钱钱滚钱利滚利的,不到二十五岁他就已经是京市有名的it巨子之一。
他现在手握着一万多块钱的存单,突然有一种自己没有见到过钱的感觉。
他想过很多,到底要怎么去花这笔钱,最后还是决定存下来做资本的原始积累,除此之外他还想送给小丫头一个礼物,到底要送什么好,技术男一下子没了主意。
沈间难得在宿舍出了神……
“沈间,外面有人找你。”同寝室的人刚从外面回来,一进来就带着一张八卦脸喜滋滋的看着沈间:“老实交代,哪个是你的女朋友啊,两个都挺好看的,大的看上去大了点,小的看上去都小了点,你这个禽兽不会连初中生小妹妹都下手吧!”
宿舍里面住着六个屌丝,瞬间沈间就成为宿舍里面的焦点。
a大是一个男女比例7:1的理工科学校啊理工科学校,学校里面的女生少的可怜,要不是外校那些“朝圣者”,学校里面根本不可能有多余的女生资源,但即便是外校色那些女生,也不是哪个男生都能勾搭的到。
在这个女生=稀缺资源的地方,沈间凭什么被那么多女生追啊。
平常也会有一个两个女孩子过来找他,送点小礼物什么的,大部分还是本校的女生,毕竟沈间才子+帅哥的名气在本校传播的还是比较广一点,没想到这次竟然有两个女生一起过来。
沈间头也没有抬,就跟对方说:“不用管了,我要去自习,你们有没有人要一起。”
他也不是那么不合群的人,有时候去自习室的时候也会叫人跟他一起。
“你这样也太不对了吧,人家小妹妹说不定是鼓足了勇气过来找你,结果你这么无情的拒绝别人,沈间你也太没有人性了,去见见嘛,当面拒绝也好。”
沈间知道当面拒绝什么的,只会让气氛更尴尬而已,所以断然拒绝了同学。
他这几天把脑子里面留存的一些技术资料整理了一下,准备写一篇论文出来,这几天跟导师讨论过了论文的方向,最近要做更多的资料收集以及项目准备,这个论文的课题可以作为他的本科以及研究生毕业的课题了。
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