第18节
作者:
清清水肥皂泡 更新:2023-04-25 07:48 字数:4179
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第26章 谈妥
参观完流水线,三人又回到办公室。方文梅拿出空茶缸给他们倒了两杯水,随后坐回椅子上说:“你们看完觉得怎么样?”
“衣服质量确实好,就是不知道多少件起批,批发价位是多少?”杨素芸也不想跟她绕弯子,虽说他们现在是朋友,但最好还是亲兄弟明算账。
“妹子你也看见了,我这衣服的定位走的是中高端,价格一定是比小市场里卖的那些便货要贵一些。”
方文梅从抽屉里拿出一个本子把它递给杨素芸,“这是价格表,有什么问题可以再问我。”
从她手里接过本子,杨素芸翻看了一下,这上面的价格很合理,确实要比去省城批货便宜很多,不过对她来说还是有些高。
“方姐,如果我能帮到你,这价格还能再商量吗?”
“你能帮到我啥忙?”方文梅听了身子前倾,眉毛一挑来了兴趣。
“能借我一下纸笔吗?”
“可以,没问题。”
把桌子上的纸和笔递给杨素芸,只见她在纸上勾勾画画了半天才停笔。
“方姐,你看看纸上这款衣服的样式怎么样?”杨素芸站起身把画好的图纸递还回去。她根据后三十年的眼光,画了一款中规中矩能被这个时代接受的女式夹克。
虽然她不是学服装设计出身,但上辈子最大的爱好就是买买买,审美的眼光还是不错的。
接过纸,方文梅低头看着图纸上的夹克衫,心里震惊之余夹杂着欣赏,“这是你设计的?妹子你太有才了!”
和服装行业打了好几年交道,虽然这图画得不够专业,但她一眼就能看出这款式以后会成为潮流。
“如果方姐喜欢这个款式,我还可以再画两款送给你。”
拿起茶缸喝了口水,杨素芸信心满满的抛下诱饵。
这张设计图的价值方文梅再明白不过了,听到她还能再画两款送给自己,方文梅心里都快乐开了花,立马拍板道:
“那我就先谢谢大妹子啦!你这么有诚意,拿货价当然不能和别人一样,而且如果第一年你有卖不出去的衣服可以给我返回来。”
最后一个优惠政策彻底打动了杨素芸,服装最怕压货,而且中高端的衣服能在这小县城里卖得怎么样谁也不知道,现在人家都铺好路你再不走,那不是傻么!
但她还想问清楚一件事,“方姐,我们想要咱们县城里独一份的货源,不知道你们厂是怎么打算的?”
“这个没问题!不瞒你说,我在省城的批发市场有三家摊位自产自销,所以除了你以外,我没想在咱们这里发展太多的批发商。”方文梅拍着月匈脯保证道。
“那行!方姐我以后可就跟你混了!如果以后挣到钱,一定忘不了你今天对我的帮助!”
“妹子,我就欣赏你这种爽快人!你放心,姐不会让你吃亏的!”
把一切事宜谈妥,杨素芸和她签定了一纸合同。
直到出了服装厂,杨雅兰还没缓过神来,她忍不住又问一遍:“素芸,你真要在她这里进货?虽然衣服是好,但咱们要卖不出去可咋整?”
“合同都签了,现在反悔也来不及啦。”杨素芸现在心情很好,有心想要逗逗她。
“那可咋整,我刚才都看傻了,忘了要拦着你,你说你胆子咋这么大呢。”
在她的印象里,她妹妹一直是性格文静内向的,没想到办起事来胆子这么大!
“哈哈~我刚刚是在逗你呢!姐你放心吧,我心里有数。”杨素芸被她的紧张逗笑出声。
“对了,姐,你有时间吗?我想找你谈谈。”
她想要谈的是开店铺的事情,现在他们入手的是中高档服装,不可能去摆地摊或是批发市场里卖。
只有开店铺才能把衣服的档次提上去,并且卖个好价钱。
“我在晚上做饭前回去就行,要不咱们上你家去说吧。”
两个人回到家,杨素芸带着她直接去了里屋。
杨然知道杨素芸今天去外面考察服装厂。见两人进了屋也没去打扰,而是到外面找虎子他们玩儿去了。
坐在炕上,杨素芸开门见山的问:“姐,你有没有想过咱们一起开个店铺,把卖服装的生意做大。”
这个杨雅兰还真没想过,她听了这话不禁一愣,“现在这钱挣得好好的,咋还要往里搭钱开店铺了呢?”
“咱们的回头客越来越多,你不可能总是让人家到家里买东西吧?而且方姐那里都是中高档服装,只有开店才能体现它的价值。”
对于她姐的疑虑她能够理解。
“这事儿能让我好好想想吗?你也知道姐挣这俩钱儿也不容易。”
杨雅兰脸上布满纠结,她此刻心里还是犹豫着。
“没事儿,你回去好好考虑考虑,我自己开店钱也是够的,你别勉强自己。”
回了家想到白天杨素芸说的那些话,杨雅兰怎么也睡不着觉。
“你干啥呢?翻来覆去折腾啥啊,明天不上班啦?”身旁的张重庆撑起眼皮,语气不耐地说道。
没想到他会被吵醒,杨雅兰转过身面对着他,犹豫了半天最终还是问出口:“重庆……我有件事想跟你商量一下。”
“啥事明天再说吧,我睡得正香呢!”张重庆扯过棉被把头埋进被里又睡了过去。
“你是猪么?!”杨雅兰小声嘟囔着,一口气堵在心口窝梗得慌,眼神里尽是失望。
本来想跟他坦白这段时间卖衣服挣钱的事,顺便再跟他商量一下开店铺的事,这么一看还是算了吧,真不是她跟这男人藏心眼儿,只怪他眼里除了他妈没别人。
自己要是真跟他坦白,估摸挎兜里这俩钱都会进他妈的口袋里,她闺女一分钱也花不着。
盯着男人的后背,杨雅兰真想上去给他两拳!
一宿没睡好觉,快天亮时心里有了决定,她要跟着她小妹继续干!
自己能挣到这么多钱也多亏了她妹,如果没有杨素芸,她只会是一个领着死工资没事糊纸盒,还不会穿衣打扮的家庭妇女。
心里有了主意,脚步都生风!她早早从家里出来,没有直接去机械厂上班,而是拐个弯去了杨素芸家。
杨素芸昨晚跟袁奶奶和杨然也是商量了这事,他们两人都不反对。生意上的事袁玉香是根本不懂的,她也没多大奢求,只希望俩孩子天天能开开心心的就成。
而杨然更是没意见,虽然她没经历过这个年代,但她也知道这个时代是留给敢拼搏的人。
杨雅兰的到来,让杨素芸有些意外,她还以为还要过几天她姐才能想明白。
“姐你这是想好啦?”
“嗯,我想好了!我要跟你一起开店!”
因为杨雅兰之前只能靠下班时间兼职卖货,平时也不能像杨素芸那样到处去卖衣服,所以她手里挣得钱并不是很多。
如今两人商量好开店,她能拿出来的钱只占小头,多半的钱都是杨素芸掏的。
接下来就是找店面,经过商量他们最终决定在杨雅兰家附近找,她家那边算是县里最富裕的地方,虽然周围有市场,但他们卖的衣服要比小市场的那些高档许多。
这几天,杨素芸早出晚归,天天去外面找合适的店面。
杨雅兰也会趁休息的时候到处打听,对于这个,狄秀芹很有意见,另外她还有一些别的心思。
这天晚上,她在饭桌上旁敲侧击地问道:“你这休息总往外面跑是干啥呢?”
“素芸想找个店面卖衣服,我这两天过去帮帮忙。”杨雅兰低着头紧紧攥着手里的筷子,直到把话说完也没敢抬头看她。
“又不是你挣钱,你这么上心干啥?”狄秀芹夹了一口菜放到她儿子的碗里,又接着问:“她那衣服卖得到底咋样啊?是不是挺挣钱啊?这都要开店铺啦!”
“这个我真不知道。”杨雅兰抬起头,尽量表情自然地摇摇头,“我平时也没太注意。”
“你说你干啥行,成天就知道白帮忙!”狄秀芹狠狠瞪了她一眼,压下心底的怒火,又说:“老二家媳妇现在手里有点儿闲钱也想做点儿小买卖,你知不知道你妹子都是在哪里进的货?”
“不知道啊,她没告诉我。”听了这话她还有啥不明白的,问了半天原来是想为老二家谋好处,杨雅兰越想越憋屈,也庆幸自己之前没脑袋一热跟他们坦白。
“问啥都不知道,你是傻子吗?!”
狄秀芹把筷子“啪”得一声摔在桌子上,扭头对张重庆骂道:“看你娶得玩意?干啥啥不行,吃啥啥没够!当初不让你搞个农村的偏不听!”
“妈你消消气,雅兰她就是笨了点儿,平时不也挺孝敬你的吗?”张重庆脸上赔着笑,用手指怼了怼杨雅兰,低声抱怨道:“快哄哄妈,你嘴咋这么笨呢?”
两个女儿缩着肩膀不敢吭声,公公张永军边喝着小酒边看热闹,几个人的目光都落在她一个人身上。
这种场景时有发生,但她还是忍不住眼眶发红鼻头发酸,无奈地放下手里的筷子,小声说了句:“妈,您别跟我一般见识,是我不对,您别生气了。”
这句话,她说过无数次。但这一次却忍不住心里有了疑问,这样的委屈受到什么时候是个头呢?
第27章 开业
几天后,杨素芸终于找到了一处让她非常满意的店铺。
地址就在杨雅兰家附近的一个十字路口旁。
店面不大只有50平左右,但对他们来说足够用了。
这么长时间以来袁玉香一直在家里接一些缝缝补补的私活,杨素芸不想让她这么劳累,但怎么劝她都不听。
老人这么大岁数了留在家里她也不放心。现在有了店铺,她决定让老人搬到店铺里接活干。
店面以前是个仓库,房东老两口要去省城投奔儿子,自家房子已经卖了,但这个仓库一直没人买,所以就把这里租给了杨素芸。
这里就是个清水房,没有任何能用得上的东西。
去市场买来刮大白所需的材料,又回家换了套干活穿的衣服,她打算这些活儿自己来干。
杨然本来也想过来帮忙,却被她拦住了,她只想消停的干活,有那惹祸精她啥也干不上。
之前面对街道的那堵墙让她找人凿开了一个不大不小的橱窗。
几天下来,她已经把店面里外收拾得干干净净。看着洁白亮堂的屋子心里也跟着敞亮许多,自己这份辛苦不白吃!
这两天杨雅兰很少过来,没说什么原因,只让她全权负责店面的装修。杨素芸心里已经猜到个大概,估计是婆家又起了什么幺蛾子。
其实这间店铺她姐入不入股,她的钱都够用。她让杨雅兰入股的原因很简单,只是怕她姐辛苦挣来的钱哪天又会被狄秀芹忽悠走了。
而且再过几年,她姐就会面临失业,在失业之前,她想为杨雅兰铺好路,这样也不枉费自己重生一回。
这年代可没有射灯之类的东西营造氛围,她只能找干活师傅尽量把店里的风格装修得简洁明快。就连要用的木质衣挂和衣模都是她找远近闻名的木匠特别定制的。
店名起的是[云裳服装店],名字的由来是“云想衣裳花想容”这句诗。
待一切都搞定,杨素芸站在门前看着这个窗明几净的小店铺,一种成就感油然而生。