第444章 小秘密
作者:
宁溪南 更新:2023-05-18 00:03 字数:2325
一万三的订单,张兴隆的底薪直接调到了七百多,加上提成,开了一千三百多块钱。
张兴隆请陈鹏王军赵宪民在八家子这边吃了一顿。
也算是有了信心,马上又投入了继续的奔波之中。
转眼就到了过年,2000年来了。
回南芬过年,絟家里买了些年货,又买了烟酒去张班长家里坐了坐,顺便把自己这段时间的工资领回来。
北方习俗,正月十五一过年就算过完了,张兴隆打点行装回公司上班。
大家陆陆续续都回来了,相互拜年,出去小聚,到也热闹。
老夏没回来,业绩始终上不来,也不出去跑市场,终于熬不住了,回家种地去了。说是准备养果树。
公司的内勤也换了一个,原来有一个不知道什么原因不做了,换了一个。
新来的内勤细高细高的,性格也特外向,笑呵呵的特别爱说话,没几天就和这些业务员混熟了。
业务员都会和内勤相处的很好,大家的单子合同发货配货都要通过内勤。
天气逐渐转暖,八家子这边全是土路,积雪一化到处泥泞不堪的,每天进出都得小心冀冀挑着道走。
平时在家都在的时候,没事了就会一起去黎明广场那边转转,这边是大东最热闹的地方,商场店铺也多,一到晚上聚满了人。
打汽枪,套圈,扔口袋,广场边上全是这些小游戏。
这会儿周边都还没改造,全是一些老楼旧巷,偶尔在广场上还能听到发动机的咆哮声,那是不远处的黎明厂在试车,飞机发动机的声音实在是太大了。
张兴隆说自己在黎明大酒店住过几天,谁也不相信。五星级呢。
相处的久了,又加上陈鹏也没有特意隐瞒,张兴隆就知道了陈鹏和赵宪民王军几个人的小秘密,他们会把归到公司没有了提成的客户再收到手里。
具体点就是这个客户到了公司规定的时间了,变成公司的资源了,业务员不能再继续从订单里提成了,他们就让客户不再继续往公司下单了。
客户和业务员之间的关系相当亲密,处不成朋友也就不存在稳定客户了,他不管你是从哪弄的货,反正质量差不多,能供上他用就行了。
他就是认你这个人。
陈鹏和赵宪民王军三个把这些老客户的订单拿出去自己找地方做,然后自己发货。说实话对公司来说有损失,确实有损失,但影响不大。
公司是靠业务员不断的拉来的新订单存活的,真正能几年几年存在的客户并不多。
但对个人来说,收入就多了。
同时,他们在外面也接一些公司做不了的活,像纸箱,药品包装,包装袋什么的,反正能接的活都接,然后找地方加工。
沈阳这会儿的各种大小厂不要太多,找个加工的地方太容易了,而且都是直接压到最低的出厂价。
张兴隆也算是学到了,出去的时候也开始不限于跑蛋糕店,反正需要包装的地方都去碰碰。
到初夏的时候,他已经格外接了一家生物公司,一家卫生用品公司还有一家长途客运专供食品公司的包装回来,药盒,避孕套盒还有塑料包装袋。
都是陈鹏帮他找的地方加工,也没要提成什么的,是真的就是帮他的忙。
带着张兴隆趟了一条他从来没有接触过的路,为他打开了另一扇门。
打样,制版出片,吸塑,吹瓶,塑料包装印刷覆铝,烫金烫银,鎏金,双色印刷四色印刷五色印刷,轻印刷,张兴隆如饥似渴的学习着,进步着。
进夏没几天,王安军出事了。
这哥们对客户服务的太到位,人家找上门来了,还不是一个,是组队从吉林过来的。
他把人家蛋糕店的老板娘都给睡了。
这小子直接就跑了,根本不敢露面,从此就和公司断了联系,张兴隆听王军说过一嘴,好像是自己在哪弄了个小作坊生产包装。
王安军这件事一时间成为业务员之间的美谈,不是腾龙的业务员,是沈阳这个行业的所有业务员。
即有了稳定客源,挣了钱,还过了瘾。牛掰了。
就是结局不太完美。
王军笑的肚子都疼了:“我操,我就一直琢磨这王安军怎么就这么牛逼,这客户贼拉稳定,谁都撬不走,卖的价还特么贵,原来是这么回事儿。”
“你还想琢磨琢磨呀?”赵宪民笑着问王军。
“可不敢想,我这体格不行,陈哥可以。陈哥,你那头客户好像也挺稳当啊,也不便宜,你坦白坦白。”
“我也不行,我那是以前打的点底儿,我们鞍山人念旧。老张行,体格好,嘴也会说,能发展发展。”
张兴隆想了想:“我去人家店里接触的全是男的呀,好像一个女的都没有。下回去谁家我打听打听他媳妇儿。”
哈哈哈哈
……
“手要稳,打盘子要慢慢来,幅度别太大,油门慢慢给,换档,离合要踩到底,踩离合的时候油门要放开。”
工读学校的操场上,张兴隆在教陈鹏开车。
公司又买了两辆长安面包回来,用来送货跑市场,陈鹏就来了兴趣,想学学开车,张兴隆就成了师傅。这些人就他会开车。
条件也好,这么大个院子空着,随便跑。
学了几天,老板那边不乐意了,内勤晚上要收钥匙锁车,还要记里程数看油表,不让随便开了。
一众业务员都嗤笑着摇了摇头,谁也没吱声。
老板实在是有点太小家子气了,大家也不是天天跑,能用多少汽油?摸车的这几个人,张兴隆业绩最低都快十万了,挣了多少?不值个汽油钱哪?
峥智的年纪小,心眼也小,在很多事情上都弄的不明不白的,大家嘴上不说心里也记着呢。
上秋的时候,峥智买了辆小跑车回来,粉色的壳子,全塑外壳,说是花了几万块,这些业务员背地里都当笑话说。
舍不得钱就别买,买就买个差不多的,这叫个什么玩艺儿?
进了夏,老百姓就是在过夏天,包装公司已经开始月饼盒大战了。
公司推出了好几款月饼盒,做的确实也不错,大家的样品袋又沉了不少。
陈鹏给了张兴隆一张单子:“这些都是大店,有些以前在咱们这订过,有些是谈了几次都没谈成的,你挑几个跑一圈吧,试试能不能拿下来。”
张兴隆接过来看了一下,从丹东辽阳到四平长春,到哈尔滨伊春,几乎涵盖了整个东北三省。
各家店的名字,电话,老板的名字年纪,写的清清楚楚。
“这是公司的?跑下来算谁的?”