第一百二十三章再次谈判
作者:
向晚葵 更新:2023-04-28 03:12 字数:2236
这次周文婧回家后,把这件事向家里汇报了一遍,周妈妈觉得女儿想当然了,不应该用股份的方式来合作,不如买她的设计图更划算。
要知道服装业的流行风尚,更新换代是很快的,现在周桃设计的衣服受欢迎,谁能保证三五年后,还能受新成长起的孩子青睐。
到时候很可能要请新的设计师加入,对方如果知道周桃的事,也要股份怎么办?
所以这次过来,希望通过友好的方式,把合约更改一下。
怕女儿缺乏谈判能力,所以把杜佳琪派了过来。
接下来的谈判,由她来主导。
这也是两人提前商量好的。
“准备了一些,不过还没全部完成。”周桃淡淡地回答。
香江那边的商业计划,可不像内地粗枝大叶,一般做的非常细致,跟她们谈判,绝不能放松,她也做好了打持久战的准备。
“可以让我先看看吗?”杜佳琪问道。
虽然佩服她替公司设计的款式,但是她同样不相信周桃能一再设计出大受欢迎的服装。
如果有这么厉害,她自己开制衣厂就行了,何必要文婧的两成股份?
“合适吗?”周桃望了周文婧一眼,装傻道。“我和周文婧小姐才是公司的老板吧?你是公司的管理人员,把这个机密透露给你,万一你卖给竞争企业怎么办?”
从理论上说,她占了两成股,相当于杜佳琪的老板。
虽然不参与管理,却不是她可以轻视的。
说得夸张一点,周桃和周文婧的利益是一致的,公司赚了钱,两人都有好处。
而杜佳琪是打工的,如果竞争对手企业给的利益足够,出卖公司也不奇怪。
“你——”杜佳琪没想到周桃会给自己一个软钉子,顿时有些羞恼了。
她也是行业里稍有名气的职场精英了,怎么可能为了一点点利益,做出这种事?
“周小姐你觉得呢?”周桃没理她,望着周文婧问道。
这时候绝不能心软,放弃自己的权益。
反正主动权掌握在自己手里,该头疼的是她们两个。
“周桃——”周文婧见自己的手下吃瘪,只好开口。“我们今天过来,除了拿当初约好的设计样品之外,还有一件事想跟你商量——”
当初是自己主动答应给两成股份,现在又要收回,她感觉自己有些开不了口。
“有什么事直说好了。”周桃见她内疚,心里暗喜。“我们虽然才见过一两次面,说起来也算是一见如故,否则也不会这么快就定下合作计划——”
老实说以她的经历,有时候不太适应和内地的同龄人交朋友,毕竟价值观相差太大了。
反而是周文婧这样的香江人,有事说事,更符合她的习惯。
“那我就直说了。”周文婧望了杜佳琪一眼,不顾她一再示意。“我妈咪说除非你到制衣厂工作,否则单靠设计一些款式,拿两成股份不合适,万一以后你的款式卖不动了,或者你不愿意再跟我合作,那我们就亏大了。”
别看周文婧给人的感觉就是快人快语,其实也有些心计,她知道周桃不可能离开这边,到香江或深城工作,所以先找了个借口。
再提出后面的事,听起来就没那么伤人了。
杜佳琪没想到周文婧会这样说,倒是安静下来了。
“那你打算怎么办?”周桃慢慢沉下脸,反问道。
果然,她们反悔了。
对于这个结果,她真的没那么在乎。
一家不受自己掌控的制衣厂,如果赚得多了,最后两家肯定会闹矛盾,如果亏损了,那自己又没钱拿。
所以还不如想办法让她入股自己的公司,真金白银地投入进来,又占极小的股份。
这样一来,主动权全部掌握在自己手里了。
“能不能换一种合作方式,我们向你买设计费。”周文婧小心地问道。
她怕周桃听到这个答案,会生气,所以不敢说得很大声。
“你说得具体点。”周桃用一种强忍怒气的语气问道。
如果这样,那反而方便自己开设计公司了。
“就是你把设计好的样品,卖给我们公司——”周文婧说得有些不忍心。“如果被采用,我们就付一笔设计费,不用的话,你可以另外处理——”
她总觉得自己这样做,会失去周桃这个朋友。
但是妈咪说得对,在商言商,不能被感情支配,那样的话,对管理是极其不利的。
“那万一你们看中了款式,跟我说不能用,私下又生产了怎么办?”周桃装傻。“除非你们能保证不盗用我的设计——”
其实服装设计这一行,是最难防止别人仿制的。
前世哪个大牌,不是被人山寨得到处都是?
“我们可以签订合同。”见周桃说出这么外行的话,杜佳琪再也忍不住开口。
原本担心无法完成任务,现在看来,周桃毕竟是小地方的人,不明白两成股份,和付设计费之间的差别。
这样最好,自己能轻松完成任务了。
“签合同有什么用,你们不是照样反悔?”周桃装出怒气冲冲的样子。“除非你们答应我,一次性买断我的设计费,然后我用这笔钱,开一家服装设计公司,你们的企业跟我合作,成立合资公司。”
说来说去,自己的目的就是这个,只要她们答应,一切好商量。
“一次性买断?”周文婧和杜佳琪对望一眼,有些吃不准这样做是否合适。
如果她能源源不断设计出受欢迎的款式,买断后对她们更有利,可以防止同行知道周桃的设计能力后,把她挖过去。
万一设计的东西不行,那就吃亏了。
“你们怕什么?”周桃的声音大了起来。“以前两成股份,只要制衣厂的利润达百万,我就能分到二十万现金,而且年年都能拿到,现在一次性买断了,就算你们付给我十万,也是我吃亏好不好,除非制衣厂以后的赢利能力达不到期望——”
她相信周文婧把制衣厂开起来,赚钱的问题不大。