第五十一章商谈合作模式
作者:向晚葵      更新:2023-04-28 03:14      字数:2355
  “啊?这样也行?”艾伦望了周桃一眼,见她眼前一亮,顿时来了精神。“周小姐,你是做什么生意的,不知道有没有机会合作?”
  因为父亲是外交官,家里的亲朋好友,经常通过他到内地找生产厂商。
  改革开放后,允许外资进入投资建厂,父亲已经有朋友通过他的介绍,在内地办起了工厂。
  自己学的是企业管理,将来必定会在中国投资。
  如果能提前迈出这一步,是个不错的主意。
  至少父亲会支持自己做这方面的尝试。
  “我现在主要做的是中式家具、服装、玩具这些传统行业。”周桃没想到惊喜突然来了,脸上却没有表露出来。“因为有足够的资金,如果有订单,另外投资建厂也没问题。”
  这几个行业算是最传统的项目,不管是贫困地区还是发达国家,都少不了它们。
  何况国家的人工这么低,产品价格低廉,更能吸引外商到这边来采购。
  “我有一个叔叔在伦敦开了家瓷器店,倒是希望进口大量的中国产优质瓷器。”艾伦介绍起自己的路子。“服装玩具这些方面,我家里没有人经营这一块。”
  如果叫他选择,或许觉得这些也不错,只是自己现在没有足够的精力,去老家开一家相应的公司。
  “你的思路错了。”周桃见他苦恼的样子,提醒道。“并不一定必须是你家开的公司,作为英国人,你可以担任中间商,替英国和中国的商家联系业务,替两边服务。”
  这就是外贸公司,也叫进出口公司,利用信息优势,赚取差价。
  周桃觉得如果能跟他合作,是条不错的赚钱路子。
  不管英国那边需要什么产品,她都有办法弄到。
  如果国内加工有困难,还可以走大胃王的路子。
  “这个主意好。”乔纳森听了非常激动。“可以让我也参与进来吗?”
  他是美国人,同样有自己的路子。
  以前因为不懂这个,一直没有考虑过这个,靠当老师赚工作。
  他感觉周桃的赚钱思路非常开阔,难怪这么年轻,就是几家工厂的老板了。
  假如这家进出口公司能行,只怕比开几家工厂都来钱快。
  这样一来,他就算所占股份很少,也是一笔巨大的收入了。
  “我也加入。”杜克听了,也兴奋地举起手。
  他们从小受的教育,就是不管学什么知识,最终的目的,就是为了赚钱。
  碰到这样的机会,不努力争取,那自己就傻了。
  他是香江和美国的混血儿,两边都有亲戚,同样能找到不少路子。
  “没问题,一起合作吧!”周桃见三人着急的样子,反倒更加笃定了。“这样行不行,公司的事情我来负责,你们三人各参两成股,我拿四成,国内的事交给我来处理,你们各自联系自己国家的企业——”
  她没有在意能不能拿到一半股份,因为只是想通过这个方式,接触这个圈子。
  等各个国家都有自己的合作商家后,就算单独开一家公司,又有什么难的?
  前世她经商虽然取得了成功,却没有具体接触过外贸这条线。
  不管是哪个时代,手里掌握了足够多的渠道,就比别人多更多的机会。
  互联网信息时代,为什么马云能成为首富,就是因为他把生产和销售两边对接起来。
  三人对望一眼,同时点了点头。
  别看两成不多,关键是他们不需要付出多少成本,如果失败了,也没有损失。
  如果成功了,那每单生意,都能赚取不少差价。
  一年几十几百笔生意谈下来,其中的赢利数目,无法估量。
  “那一会吃完饭,我们签一下合同。”周桃站起来说道。“以后我们就是合作伙伴了,可以经常到东海县聚一聚——”
  又给每人倒了杯酒,跟大家碰了一下。
  不管怎么说,最终能达到这个结果,已经远远超出当初的期望了。
  望了小满一眼,见他有些发愣,笑着拍了一下他的肩膀。
  这小子,真是有狗屎运。
  随便买一块漂亮的石雕,里面藏了一块鸡血石。
  现在带回几个老外,没想到居然有这样的收获。
  真是有福之人不用忙 无福之人跑断肠啊!
  最糊涂的是许正强。
  桃子招待了他们几天,怎么突然变成了合作伙伴,要一起开公司赚钱了?
  对于外贸公司,他多少有些了解,毕竟玩具厂他也有些股份。
  可以说周叔家其中一家进出口公司,就是吃这一碗饭的。
  周桃现在也参与进来,那是不是表示这个钱很好赚?
  很想说我也参一股,又一想,自己是警察,哪里有这么多时间放在公司上?
  加上不懂外语,有力也无处使,只好暗暗叹了口气。
  跟周桃的差距越来越大了啊!怎么样才能赶上她呢?
  吃过晚饭,周桃拿出纸笔,写了一份合作协议书,让大家签上名字。
  又一起商量这家进出口公司的具体操作办法。
  由周桃负责组建公司,并培养业务员和跟单员,具体落实各项工作。
  三位老外则负责联络自己国家的大型公司,了解他们的采购计划,如果国内有货源的,联系自家的公司,提供样品并报价,争取把单子接过来。
  同样的,周桃这边有好的货源,也可以在国外寻找合适的买家。
  为了防止吃大锅饭,激励大家多拉业务,周桃又提出了奖励措施,每完成一张订单,接单人员可以拿走整单业务的两成利润。
  剩下的作为公司收益,按照比例分红。
  又补充了一些细节,比如运输成本和退货成本怎么做帐,毕竟订单出意外难免。
  完成这份公司操作计划书后,几人都非常兴奋。
  “合作愉快。”乔纳森首先站起来跟大家握手。
  本来遇到这种场合,必须开香槟庆祝的,只是国内买不到这种酒,只能用茶代替了。
  “我这边有好酒。”周桃忽然想到大胃王以前送给自己的礼物里,好像有葡萄酒,于是找了几只高脚杯出来,给每人倒了一杯。
  “干杯——”大家纷纷拿起杯子,碰了一下。
  对于这次的意外收获,每个人都忍不住激动。
  许正强倒没觉得什么,周小满却有些不好意思,拿过杯子小心喝了一口。