第685章 【剩者为王】
作者:
启煜 更新:2023-04-28 14:00 字数:2114
陆坤抽空回了一趟康师傅集团,拿到1998年的第二季度业绩报表,立时大感头痛。
“业绩这么糟糕,你们就没组织人手想想法子。”
看着黄明博和陈向阳木然的脸色,陆坤有些忍不住道。
他是真没想到,情况竟然会恶劣到这种地步。
尽管康师傅集团早有准备,但依旧难以止住销量下挫的颓势。除了香飘飘之外,全线产品销量都在下滑!
尤其是鲜橙多与果粒橙,以往机器连轴转超负荷运转拼极限产能,都还供不应求,现在机器运转率只敢开到70%,再多就要面临产品积压的问题。
“我们当然有想法子。”
陈向阳面带苦色,“但是全国的食品饮料企业都面临同样的困境。尤其是咱们之前有相当一部分订单都来自东南亚,经济危机以来,订单直接告吹!
国内市场竞争压力大,消费市场狭小,老百姓的消费能力也在萎缩,咱们想要业绩爆炸,难呐!”
“那咱们同行的情况呢?”陆坤皱着眉头问道。
“这个还是我来说吧。”黄明博负责康师傅集团大方向的工作,对这些方面比较了解,开口道:“同行的日子比咱们更苦。
以哇哈哈为例,哇哈哈这几年疯狂进军大市场,但渠道管理混乱,一个地域被划分成城区与郊区两大块,串货现象层出不穷。
随着经济局势急转直下,经销商净利润返点只有3%左右,饮料事业方面的销量估计只要咱们鲜橙多与果粒橙总和的15左右,甚至有可能更低。”
如今是饮料销售的旺季尚且如此,真的不知道天气转冷之后,得糟糕成什么样。
“这么说,咱们算是日子过得最滋润的了?”陆坤眉头舒展开,淡淡问道。
总代理制度的优点和隐患,陆坤是知道的,要不然也不会赶在亚洲经济危机之前进行全渠道下沉,纷纷把原先的经销商伙伴转化为康师傅集团的下属员工。
代理制度与用人有很大关系,遇到愿意拼搏奋斗、有追求的代理商,自然能集中力量办大事,快速扩张市场。
而像哇哈哈那样的,遇到人浮于事的代理商,哇哈哈也只能对他骂骂咧咧几句,却拿人家没有办法。
要是把代理商得罪了,人家随便给你整得幺蛾子,你哭都没地儿哭。
好在康师傅集团动作够早,早早的就把那帮子不愿意屈服的代理商撇开,自己建立起了直销渠道。
“我们的纯净水业务进度过于缓慢了。”黄明博摇摇头道,话语里的意思,无非就是康师傅集团的日子谈不上滋润。
“去年下半年以及今年上半年,全国的饮料行业市场都在萎缩,只有纯净水业务高歌猛进,哇哈哈等企业虽然饮料事业严重受损,但依靠纯净水业务,依旧能稳稳的撑过去。”
陆坤指关节在办公桌上敲了几下,反问道,“咱们的纯净水业务发展得怎么样了?”
既然纯净水业务在全国范围内都还可以,康师傅集团自然也要趁着这个热度涌进去赚钱。
康师傅集团的纯净水业务之所以进展缓慢,也有现实原因。
之前康师傅集团的精力主要放在香飘飘上市,完成上市后又将精力投入到渠道建设与下沉计划中,对纯净水项目的关注与支持力度,难免稍弱。
“预计再有一个月左右,就能实现上市。”陈向阳插了一句道。
陆坤点点头,“广告铺好了没有?”
“已经送央视审查了,就是按照您的要求拍的,应该没什么问题。”黄明博回道。
整个广告透露着一股人与自然和谐相处的灵气,一句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’,无疑能深深触及人的心灵。
”那就好。“陆坤松了口气。
说什么‘只是大自然的搬运工’自然是不可能的,那只是一个宣传的噱头。
即便山泉再怎么‘干净’,不经过处理,依旧会冒出来一大堆问题。
事实上,康师傅的每一瓶纯净水,都是严格按照业内的标准来生产的,与同行的生产工艺并没有什么明显区别。
黄明博犹豫了一下,硬着头皮道,“陆总,咱们是不是削减一下老产品的广告费?”
纯净水项目的广告费自然是不能削减的,他琢磨着是不是适当减少鲜橙多与果粒橙的广告费,反正这两款产品现在也不怎么卖得动。
“不行,要加大广告力度,”陆坤摇摇头道,“越是这种时候,越要搞宣传,体现咱们的气魄,提振社会舆论氛围对咱们产品的信心。即便眼下不赚钱,也要稳稳的占领市场份额。”
当初费了那么大的力气才把鲜橙多与果粒橙捧到那么高的位置,要是现在停止营销广告,表现得跟销声匿迹似的,岂不是坠了名头?
过分看重眼下这点利益就削减广告费,将来市场回暖的时候,必然落于人后。
“从现在开始,咱们企业旗下的产品,销量固然重要,但市场占有率的问题更要引起重视。”陆坤抿了抿嘴唇,面色严肃道。
到现在,他已经不追求业绩报表好不好看的问题,幸福都是对比出来的。
做饮料食品的,即便经济再不景气,总归还是有人买,像康师傅集团这样的大企业,只要现金流不出问题,撑个三五年完全没什么问题,还可以趁着行业清理的机会,把实力弱小的同行挤出去,抢占其市场份额。
熬过市场寒冬,立马就能迎来暖春。
像其他行业可就惨了,有的行业真的是直接化作飞灰。
前阵子看报纸,他还见过上边报道彩电、空调、冰箱等行业的,每生产三台就有一台卖不出去。
还有一些与国计民生关联不大的行业、只做外贸的行业,停工率甚至达到了70%,极个别外贸企业甚至出现月订单为零的情况。
那不是个别企业状况不好,那是整个行业都在垮塌。
这个情况,妥妥的剩者为王,除了熬着,别无他法。