第 758 章 谈判
作者:
卷风 更新:2023-05-01 01:02 字数:2208
震惊,除了用震惊来形容葛文和葛武此时的心情外,已经无法形容他们心中的情绪,神仙醉已经让这两人感到无法企及,更别说还有瑶池玉露,喝了两种味道的美酒,两人已经无法自拔了,当看见李洛阳的豆腐宴后,两人的眼睛都绿了。
一番品尝后,两人彻底算是认识到了文君雅筑崛起的缘由。
惊世骇闻的美酒,余音绕梁的乐曲,简单却美味的豆腐宴,这其中任何一样放在其他酒楼内,都能让酒楼的生意上一个台阶,更别说着三样都击中在文君雅筑一家酒楼内。
葛文和葛武可算是老江湖了,两人很快便调整了内心的情绪,平静之后两人一边吃着菜肴,一边喝着美酒:“文君姑娘,不知道这次你请我们商人联合会的人来所为何事呢?”
葛文和葛武又怎么会不知道欧阳文君的用意,两人之所以不说破,就是想让欧阳文君提出要求,自己就能占据谈判的主动权,这是生意场上的谈判技巧。
欧阳文君双眼一转笑着说道:“其实这次我是想提出与商人联合会合作合作。”欧阳文君看出了两人的意图,于是决定将采购原料的计划临时改成与商人联合会进行合作,这样一来给了对方足够的利润,也能让文君雅筑暂时规避这次危机。
欧阳文君之所以有了这样的决定,就是不想成为交易场上被动一方,要是购买商人联合会的原材料,对方可就掌握了绝对的主动权,能随意更改原材料的价格,压榨神仙醉的利润,这样下去只会拖垮神仙醉和文君雅筑,与其这样被动的受到牵制,还不如主动采取合作的方式,至少这让能让双人都建立在平等的条件下。
“合作?不知文君姑娘所谓的合作是什么呢?”要是换成刚才,葛文可没有任何兴趣与欧阳文君合作,毕竟他们这次来的目的有两点,无论是高价卖出原料,还是打压文君雅筑,这两种选择中都没有合作这一项,但是喝了神仙醉和瑶池玉露,品尝了豆腐宴听了乐曲后,葛文看见了合作的契机,那是能给商人联合会带来巨大利益的合作。
设想商人联合会要是得到了神仙醉的秘方,利用全国各地商人联合会的资本,完全能将这种酒销售到各地各方,得到最大的宣传和利润,这一点文君雅筑就办不到,因为他们没有这么庞大的资源。
欧阳文君嘴角微微上扬,思考片刻后对葛文说道:“我的合作计划其实很简单,我们会免费给你们提供乐师,让他们在你们的酒楼中弹奏乐曲,相信你们二位刚才也听过了,我们文君雅筑的乐曲也是别具一格,有些顾客甚至只为这里的乐曲而来。”
欧阳文君的合作计划虽然只是临时起意,但至少她考虑的还算周全,将乐师送到其他酒楼进行演奏,既能保证乐曲不被其他酒楼抄录,也能保证文君雅筑的主动权,她可不想将乐谱交给商人联合会,并且她相信这里的乐师不会背叛文君雅筑将乐谱进行贩卖,毕竟李洛阳给他们的工资可算是比天高了。
“文君姑娘,你的合作计划可没有一点吸引力啊,文君雅筑的乐曲确实别具一格,但只是在其他酒楼演奏并不会有多大的效果,那些顾客也会来文君雅筑听曲,你的合作只是对你们文君雅筑有利的计划而已,洛阳城谁不知道乐曲都是出自你们,还会去其他酒楼听可能是赝品的曲目?”葛文毫不犹豫的说着,他可不想在买卖上吃亏。
“那不如这样!”欧阳文君咬着牙继续说道:“我们免费为其他酒楼培训乐师,让他们派乐师来,我们将曲目教给他们,一共十首如何!”
欧阳文君的话让葛文和葛武笑了起来,两人转过身低声商量:“没想到这样的曲目文君雅筑内有十首?不如我们让自己的乐师来这里进行学习,学得这些乐曲后,再将这些乐师安排去其他城市酒楼进行演奏,这样能赚取更多的银两,不能便宜了洛阳城内的那些酒楼。”
虽然两人身为洛阳城商人联合会的主事人员,他们想的更多的还是为商人联合会争取更多的资源和财物,至于那些合作的酒楼,他们只是保护安全而已,从未承诺替他们赚钱。
葛武笑了笑:“你说的没错,洛阳城其他酒楼也知道文君雅筑的曲目,进这些乐师投放在洛阳城只会造成那些酒楼老板的不满,为了避免他们发现我们独赚乐曲的利润,只有将学会这些曲目的乐师安排去其他城市,但是这件事需要和父亲商量吗?”葛武口中的父亲自然就是商人联合会大当家的葛成了。
“我们来的时候父亲已经交代过了,我们现在还学会做决定!这次文君雅筑一行,很多东西我都想得到,乐曲自然是其中之一,我们不如向欧阳文君主动提出其他东西的合作。”
“哥,我知道你在想什么,你最想要的还是美酒配方吧?”
“嗯,这娘们不可能将秘方给我们,明抢看来是不现实了,暗地里操作也不能,父亲交代这段时间不能打文君雅筑的主意,说是上面的安排,或许与之前刺杀欧阳文君的事情有关,无论如何,背里玩手段的计划不能用,要想得到秘方,不如就和欧阳文君合作,她提供酒,我们提供市场。”
葛武点了点头,随后拉着葛文的衣角低声说道:“哥,你别忘了一件重要的事啊,这欧阳文君可做不了这么大的主!或许秘方她根本没有,在那李洛阳的手里,李洛阳此时失踪,欧阳文君没有权利决定与我们合作的计划。”
“把这茬忘了,文君雅筑大当家的现在下落不明,那娘们可没有拍板的权力。”葛文转头看了看欧阳文君,随后对葛武说道:“别管了,他们当家的不在,我们也能强行建立合作关系,毕竟我们手里可掌握了神仙醉的原料,他们要想神仙醉继续生产,几必须和我们合作!”
葛武奸笑了起来:“哥你说的对,他们现在是别无选择,否则欧阳文君也不会主动找到我们。”
“嗯,接下来听我的安排!”
“是。”