“我觉得我们刚开始的生意可能不大好。”谢虞没有着急回答小常，只是轻轻捏着小常放在背后的手。
  小常一直背着手站在一旁，装出个小少爷巡视的模样。一听谢虞的话，小常装不下去少爷了！
  “什么？”小常不信，“可是这么多人呢？”
  看呐，店开张之后，好多好多人，生意不是好着嘛。
  “你再仔细看看，是不是光看不买的人多？”
  小常定睛看去，果然如此。围观的人很多，可大多数人只是看热闹，偶尔有人透露想买的意思，问了价格后也露出退意。小常不解，为什么呢？他们店里的东西可好了，这一点小常一点儿都不怀疑。
  “女人用在脸上的东西，可不敢大意，没听说的铺子，她们都小心谨慎着。况且，咱店里的价格作为一家新店来说，在她们眼里太贵了。”谢虞冷静客观地分析，不带偏见。
  “贵吗？”小常见过谢家铺子卖的，价格不都差不多，谢虞这次卖的东西，每一样都比谢家原来的好上数倍呢。他这么怀疑，也就这么说出口了。
  “就是因为因为和谢家价格差不多，才惹人怀疑。”
  “啊？为什么？”小常问出口后，立刻就明白过来了。不就是这样吗？就比如整个陈朝最好的布庄卖的布若是卖出十金的价，那一个新开张毫无名气的铺子也说自己卖十金，你看会有几个人买。
  “谢家是皇商，卖的胭脂水粉里甚至许多还是妃嫔们所用，价格当然贵。而我们一家新开的店也卖这个价，不叫有些人犹豫才怪。要知道，于川除了谢家，其他胭脂水粉商都会至少压下五分之一的价！”对品牌的迷信，不仅是现代人，古人亦是。皇商两个字，就相当于名牌。非名牌的东西想卖名牌的价格，哪怕你品质好上数倍，也不会有多少人信。
  小常一听，慌了，摇着谢虞的胳膊问：“那我们要不要降价啊？”好像卖太贵了。
  谢虞摇摇头，拍拍小常的肩膀让他不要慌。
  “只是名气还没打出去而已。我们的东西好不好？”
  “好！”仅凭他的眼睛都能看出，比谢老爷在的时候还要好很多，何况是如今谢庄当家。
  “既然我们东西比谢庄好数倍，凭什么要降价卖？”谢虞自信道，“我们的东西值这个价，他们会知道。”他的东西，值得这个价！谢虞豪气得很，这份源于骨子里的自信不仅是现在。
  现代世界，谢虞就敢把国货卖出国外名牌的价，凭的就是他不比任何一个人国外名牌差，甚至由于对华人肤质的适应性，效果好上数倍。开始也有人认为他是抢钱，可数年过去，再没人会说这句话。谢虞让很多人开心相信，国人也会有媲美国外大牌的好东西！
  而他去了一趟青楼，正是为了此事。
  虽然酒香不怕巷子深，可不宣传，再好的酒也会埋在地窖里落灰。况且，他的目标并不是长线发展，而是尽快抢了谢庄的生意。等口口相传，名声渐渐传开，太慢了，他在于川的时间不多，等不及了。
  作者有话要说：　　本来想再写点补到四千字，看看时间不太够了QAQ。
  第46章 交易
  谢虞似乎一点儿都不着急店里的生意, 夜里收工算账时, 还笑眯眯地点着账册。
  后院里只住了谢虞和小常二人。
  作坊设在城外，从花农手里租下了一片种满花卉的山头, 让山寨的兄弟看顾, 避免人多眼杂。
  大部分原材料也是直接从花农手里购得。整个于川的胭脂水粉生意铺的很大, 相关产业自然应运而生。附近的山头都被花农用来种植花卉再卖给城中的胭脂水粉铺子, 如红蓝花、玉簪花、香茉莉等等。可今年谢家的生意不太好，连他们花农手里的花都滞留了许多。还好来了一个年轻人全部买了下来, 才没让今年的收成烂在山里。
  谢虞想好了, 等他们以后离开于川, 要专门买下一整片山头，雇人种植，从整个原材料的来源都把好关。
  其他黛石、滑石等材料的购得，也是依靠谢爹原先的教导找到了诚信质美的供货商。
  如何辨认好的材料, 谁家的货好……这些东西，谢爹以前都会和谢虞说, 他并没有在意过可能自己的儿子根本听不懂。
  说起来，寨子如今也想好了以后的出路。不当山贼了！张大山大手一挥，和一众山寨人宣布。那他们靠什么吃饭，有人急切地问。
  还是谢虞给他们指了条明路。寨子里无论女人还是汉子, 都高大健壮充满力量，而且还是见过血的！一般人在他们面前一比，气势就矮了一大截，基本不敢主动侵犯。
  寨子的人武力值就是大！谢虞随口就谈起, 不如开个镖局，走镖。张大山几人听到此，一合计，也觉得有谱。但这些汉子粗是粗，却谨慎，并没有贸然。张大山联系到认识的镖局，先去别人镖局取取经，了解如何经营，重点是酬劳怎么养。他可是有整整一个寨子的人要养活。
  有山贼劫镖？好家伙，他们原来就是山贼，怕这些孙子？
  敢赖账？信不信，抢了你的货？
  之后的事情不用谢虞再说，这些心里有谱的山贼们自己就会打算。还有一个好处，谢虞没有明说。镖局南来北往走，对于打探谢爹的消息也有好处。
  不过，此事暂且不提。他们眼下的事情还没过去呢。小常数着米粒，不时抬眼看看饭桌对面的谢虞，那货不知道多气定神闲。
  感情就他自己在担心！小常在桌底踢了一脚谢虞。
  谢虞终于舍得抬头，看了一眼小常，悟了，不慌不忙给小常碗里夹起一块肉。
  小常吃掉肉，脚下又踢了谢虞一脚。
  还不够？谢虞盛了一碗黑鱼汤推到小常面前。黑鱼汤，补！
  小常喝着汤，心里直念叨，呆子。
  小常忍不住：“真不着急生意吗？”
  “别急，我不是想了法儿吗？”
  “青楼那些姑娘……真有用？”小常还是不高兴谢虞去青楼，都不带他去！
  ？？你的重点是不带你去？？
  “他们不敢买，是不知道咱们的东西有多好。眼见为实，到底好不好，我们就让他们看到效果。”谢虞看小常听得云里雾里，一双眸子定定地看着他，手痒，弯曲食指指骨敲敲小常的额头，“吃饭。这个广告能不能打出去，就看她们答不答应这个买卖了。”
  白日去青楼，谢虞无视所有眼睛黏在他身上的女子，长l驱l直入，直接便去找老板了。
  “好了，下次我带你去，别不高兴。”谢虞也是抓不住重点，两个人逛青楼，是去参观吗
  谢虞算着时间，差不多应该有人从后院敲门了。果然，不多时，就听到敲门声，小常眨眨眼，谁啊？
  谢虞没说，打开门，却是三五个女子。或有年纪长，或有年轻些，因为是初夏，衣裳都很清凉，女子打扮惯了，并不会觉得自己过分暴露，可眼前两人丝毫没有过多打量两人衣着外貌，眼中也毫无一般男子见了美色之后的欲l色，让几人都略有些震惊。
  这些女子都是青楼的姑娘，那个男人见了他们不是色l眯眯，这两人眼里清明，更没有轻视，让几人生出了好感。