第103章 议价 全国的物价都在涨
  正月十五过后不久, 林蒹公司的供应商何总亲自登门拜访了。林蒹笑盈盈地将人请进办公室。刚过完年，人脸上的喜气还没完全消散，刚见面时何总也是一连串的吉祥话。但办公室的门才掩上, 两人脸上的笑就都淡了下去，尤其是何总，眉宇间甚至带着愁容。
  从林蒹开始做零件加工不久, 何总公司就成了他们的供应商，现在已经是第三个年头了。两家公司一直合作愉快, 林蒹的公司发展壮大后, 也从何总的小客户发展成了重要客户。可何总这个时候登门拜访, 却不是什么令人高兴的事。
  从去年年底到今年年初, 全国的物价都在涨。内地的涨幅尤其大, 似乎在猛追沿海的物价水平。林蒹在电话里听父母聊起飞涨的物价时也有些担心，只是那会过完年刚开工, 她总觉得物价上涨是受年节影响，过一段时间应该能平稳。
  可眼看着出了正月, 物价还没有一点下调的意思，反而涨势汹汹。林蒹知道, 粮油副食这么猛涨早晚会波及工业原材料的价格。但没想到麻烦来得这么快。
  林蒹拿出好茶招待何总, 但何总只礼貌性地端起来沾了沾唇就放下了。“林总，大家都是熟人, 我就不绕弯子了。”他放下杯子，两手交扣, 神情颇为局促。“我今天来是找你谈提价的事。”
  “下笔单子吗？我也听说钢材价格上涨，您合理提价我们可以接受。”林蒹捧着茶杯装傻。
  何总稍一摆手：“不是，我是说你们还没有提完货的那批。去年签订的那批货，现在你们才提了百分之五十。最近原材料涨得太凶, 剩下的一半我们需要适当的涨点价。”
  林蒹也放下杯子：“可是合同上并没有写这些。我这边也是跟客户签了订单的，我们这种加工企业利润多薄您也清楚，您要是涨价我们还按照原价卖客户就真的没赚头了。”
  何总叹气：“我们也难啊，林总。钢材从去年下半年就开始调价，你们是老客户了，订货量也大，所以去年给你们签的单还是按之前的价格。但是今年钢材价格还在一路上涨，我有内幕消息，说今年这个价还有得涨，而且涨完也下不去了。按照你们以往的速度，要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我们要是不违约供货，就是亏本运转。而且这个情况不止你们一家，我们扛不住啊。”
  眼看何总说得恳切，林蒹也只得打起了感情牌：“何总您说的我都理解。但您是看着我们公司一点点长大的，也知道我们成立没几年，底子薄，要是突然全面提价这个涨幅我们一下子肯定承担不起。您看这样行不行，我们各让一步，剩下的这百分之五十的货，我们尽早提，但是价格真不能一步到位。”
  听到林蒹没有直接拒绝提价，何总神色也缓和了少许：“我回去会尽快拟定一份补充合约传真过来。为了我们共同的利益，最终的补充协议最好这周就能定下来。”
  今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“当然。”
  “那我就不告辞了，林总你先忙。”何总告辞前喝了一口的茶，神色一变，赞道，“好茶！”
  “开茶庄的朋友送的，我对茶没研究喝不出好赖。何总喜欢就送您一罐。”林蒹说着已经起身去架子上取了罐新的下来。
  “不用不用，拿人手软，一会回去我不好给你涨价了。”何总笑道。
  林蒹已经把茶放进了包装袋里，双手递给何总：“何总说笑了，好茶送朋友。我们在商言商，价格该怎么定跟茶没关系。”
  “那我就谢过林总了。”何总说着站了起来。
  “您太客气了，过两个月还有一批新茶下来，到时候再请您过来品鉴。”
  “一定一定。”
  林蒹将人送到公司门口，和和气气道别后，她回到办公室里脸色就立马严峻起来。路过小李办公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的报表还有去年第四季度到今年的订单跟进货单都拿进来。对了，还有公司现在的库存情况。”
  “是。”
  林蒹要的资料这些她其实都看过，心里也大致有谱。但是何总今天的到访给她敲了警钟，何总要提价，她也需要把成本控制在合理的范围内。
  小李很快就带着她要的资料过来了，林蒹一边看一边在心里计算着让利范围，直算得头疼心累。这就是制造业的弊端了。对原材料依赖性过高，一旦发生涨价，即使已经签好了合同也不一定能按合同执行。她当然可以拒绝何总提价的要求，但那样一来，供应商被逼急了很可能直接违约不供货。
  比起这种两败俱伤的结局，倒不如各退一步，共渡难关。
  理虽然是这么个理，但是她毕竟是商人，眼看到嘴的肉得往外吐心疼不说，她公司的供货商也不止何总一家。今天何总找上她，只怕是个开头。
  林蒹当晚夜校的课都翘了，叫了管理层的几人加班开会商讨对策。除了尽早把年前的订的原材料提完以外，怎样进一步压缩成本成了此次会议的主要议题。
  等开完会回家，居然跟下课时间差不太多，谈江野都没察觉到不对。
  林蒹进门时，他正坐在沙发上看新闻回放。电视里的新闻主持人正讲到国家控价格保民生的部分，林蒹刚才开车回来被晚风吹散了少许的郁闷一下子又加倍回来了。她洗了手，招呼都没打就往谈江野身边一坐，靠进他怀里。
  “怎么了？今天的课很难吗？”谈江野察觉到她情绪不对，把人又往怀里揽了揽。
  “没上课。”林蒹声音沉闷。
  “嗯？那你去哪了？”谈江野坐直了。
  林蒹没有马上回答，反问谈江野：“最近物价一直在涨，你公司受影响了没有？”
  谈江野眉毛微微扬起：“暂时看不出来。你也知道我那卖的都是进口货，国内的物价影响不大。”
  “国家不是去年就开始调控了吗？都过完年了价格怎么还没压住。”林蒹听着电视里的主持人字正腔圆的播音腔报着最近的中央指示，抱怨道。
  “工厂受影响了？”谈江野问。
  “原材料涨价，供应商过来要求调价。”林蒹心里沉沉的。“你知道我们之前抢市场的策略，大批订购原料压低产品单价。现在原材料价格一路上涨，我们产品必须调价。我怕涨价以后靠价格优势抢的那些客户资源不保。”
  “要涨都会涨，你也不用太担心，好歹我们原本产品价格就不高，涨也涨不过人家吧。”谈江野安慰她，“再说，实在不行还有我呢，去年的财报你看了吧，收益翻了这么多。”他伸出三根手指。磁带厂改成经销商公司以后效益确实不错，去年又赶上政策放宽，直接翻了三番。
  但他的安慰也没能让林蒹心情明亮起来，她微微叹了口气：“问题就在这里，我们的产品价格基数小，涨一点看起来涨幅的百分百比就很可观。客户能不能接受还不好说。”
  “所以今天晚上你是开会讨论对策去了？”谈江野问。
  林蒹点头，把他们的讨论结果告诉谈江野。
  作为工厂的第二大股东。谈江野听完只弹了一下她额头：“不就是需要提前提货，公司现金流不允许吗？都说还有我呢，你忘了？”
  “那也不能影响你公司运转。”林蒹说得认真，但目前来说，她公司的现金流确实是个问题，她想了想也没有完全拒绝谈江野的好意，提议道，“明天你把你公司财报跟接下来的备货计划出货计划都给我看看。”
  “没问题。”谈江野满口答应，双臂用力把人抱到了腿上，胳膊勒住她腰身还不老实地摩挲了几下：“不过那都是明天的事了。亲爱的老婆大人，虽然我们也是合伙人，但现在是下班时间，我们能不能暂时不谈工作，嗯？”
  林蒹感受到他的暗示，拒绝道：“改天吧，我今天没心情。”
  谈江野缠着她不放：“那至少亲一个。”
  林蒹看他眼巴巴的样子不人拒绝，低头啄了一下。却被谈江野抓住了机会，含着不放。他俩早已磨合过多次，彼此都十分熟悉对方身体。谈江野只缠了一会，怀里的身体就软了下来。
  “现在呢？可以了吗？”一吻过后，他终于放开她，看着她微微喘息的样子，压着心痒问道。
  林蒹本来是真没精神，可现在却被他撩起了兴致。也没回答他，只横他一眼，一口咬上了他肩膀。
  谈江野闷笑一声，把人横抱起来快步冲进了卧室。
  不得不说，愉悦的夫妻生活确实是解压良药，林蒹本来为公司的事愁得要命，只觉得当晚都要失眠。可跟谈江野扎扎实实纠缠了一番后那股压力也在肌肤相亲中释放了大半，这一晚不但没失眠还睡得格外香甜。
  一早起来，谈江野对着镜子洗漱时瞥见她留在自己身上的痕迹，还含着满口泡沫都藏不住笑。昨天他本来只是想找点事转移林蒹的注意力，却没想到，心里存着压力的林蒹比平时野得多，倒是便宜了他。
  谈江野就这么春心荡漾了一早上，直到坐上车都还忍不住地望着林蒹笑。林蒹被他笑得耳根发烫，忍无可忍地把他从驾驶位上拽下来。“我来开，你这样子我都怕待会撞车！”
  第104章 历练 虽然你吃的是毫无根据的飞醋，但……
  “一会先去我办公室看看财报？”谈江野被林蒹拉下驾驶位以后, 坐在副驾上终于消停了。他又提起了昨天晚上说的事情。
  林蒹思索了一会：“暂时不用，我今天约了财务公司的人过来看我们最终能抽出多少资金。等跟何总那边把补充协议敲定再看要不要你支援。”
  她在公司上的决定，谈江野很少提出异议。既是出于对她的尊重也是出于对她能力的信任。林蒹说不用帮, 那就是公司暂时还没有到那一步。不过，谈江野作为公司的第二大股东，还是决定跟过去看看情况。“那正好, 我跟你去工厂看看吧。”谈江野说。
  两人一齐到了工厂，上早班的工人已经开工了, 车间里秩序井然, 一派繁忙景象, 还看不出涨价带来的负面影响。
  他俩进办公室以后, 小李把林蒹要的资料都送到了她办公桌上。谈江野顺手翻看了起来, 有些不清楚的地方就问林蒹，在财务公司的人到来前, 就已经把工厂从去年收购鸿志到现在的经营情况大致了解清楚了。
  工厂效益不错，鸿志被收购以后不到一年时间也扭亏为盈, 而林蒹非常关注的探伤仪的项目进度也有所突破，便携式的一代机已经开始了小批量的试产。要不是遇上原材料大规模涨价, 公司运营可以说是非常健康了。
  “除了何总还有其他供应商来谈价格吗？”谈江野合上资料夹问小李。
  “暂时没有。”小李说着看了眼林蒹, 林蒹微微点头，她才继续说, “但是那是因为部分材料目前还有库存，另外有两个还没来得及提货的订单推说目前原材料紧张没有现货。”
  谈江野跟林蒹对视了一眼, 什么没有现货八成是假，多半是在给涨价做铺垫。果然，按今年的价格走向，何总是第一个来谈提价的供应商, 但绝对不会是最后一个。
  办公室里的气氛一时有些凝重。
  还好财务公司的人很快就到了，结束了刚才有些沉闷的气氛。
  “现在总算放心了？”财务公司的人一走，林蒹问谈江野。
  “我本来就不担心你。不过财务公司的不也说吗，今年这个涨价的势头只怕不容易控制，流动资金充裕点肯定更好。”谈江野笑着捏捏她的手，林蒹不许他在工作场合胡来，他也只能搞些小动作。“你真的不跟我过去看看我能拿多少钱出来？”
  “不去啦，何总的补充协议都传真过来了。这周得把事情谈好，不然越拖越贵。” 林蒹说着把人送到车边，趁着大门口没人看着她抬手给谈江野理了理衣领，“把我车开走了，下班记得来接我。”
  声音还里带着点不易觉察的留恋。谈江野听出来了，飞快地低头碰了碰她嘴唇：“不跟我走那就快进去，再磨蹭一会我要强抢民女了。”
  “噗，走吧走吧，不跟你闹了。”林蒹笑出了声，又怕他真的乱来，边说边往后连退了几步，隔着两三米跟他挥了挥手才转身进去。
  有了谈江野的支持，又好好分析了公司的状况以后，林蒹从最开始听闻涨价的慌张中慢慢冷静了下来。公司运营中遇到各式各样的危机本来就是常态。她也见过不少小公司过于冒进把自己作死的案例，所以她一直提倡稳打稳扎，每次做决策时也有风险预案。只是她从几年前跟谈江野一起创业发展到现在过于顺风顺水了些，不知不觉中那些预案几乎成了摆设。
  她有预感，这一次的涨价风波，很可能成为她职业生涯中的一次重大历练。
  回到办公室，林蒹对着何总传真过来的补充协议把计算器按得噼啪作响，一会才说：“何总是个实在人。”补充协议里给出的补差价的方式还算合理，看得出是诚心合作。
  小李重重点头：“对！不像那两家公司，就咬定了没货不发，等着我们去求人。”她说着又有些发愁，“林总，何总虽然要价不算高，但我们的利润空间本来就小，我们的产品不涨价吗？我们销售团队还挺能谈单子的，光年前谈的那些就够我们生产到下个季度了。按照目前的产量，原料库存最多能坚持到四月底。”
  “嗯。涨是肯定要涨，就是看怎么个涨法了。”林蒹拿着笔在补充协议上圈画着，“等跟何总把补充协议签了，我去找一下那两家供应商。至于客户那边，先通知销售后天开会，能赶回来的务必参加。在外地的会议结束前不准签单。”
  林蒹改完协议又叫小李传真了回去，何总那边也很快给了答复，两边都知道现在时间就是金钱，一天不到的时间就把补充协议谈妥了。
  办完这桩大事，林蒹也不敢放松，又跟小李一起把接下来要拜访的供应商的采购合同，以及销售们签的订单过了一遍。等忙完，天色已经暗得不能再暗了。林蒹活动了一下已经明显发僵的肩背，才注意到门外有食物的香气飘来。忙的时候不觉得，现在陡然放松，不但肩膀叫痛，肚子嗅到了食物的香气也自觉地咕噜起来。
  “你什么时候来的？”她打开门，看到谈江野翘着二郎腿坐在外面的办公椅上，他面前的桌上还放着几个打包盒。
  “搞完了？饿了吧，先吃点东西。”看到林蒹出来，谈江野放下腿，站了起来。“小李也一起。”
  “我不用了，我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起，早知道老板两口子现在好得蜜里调油，她哪敢当电灯泡？
  但是林蒹不放她：“别走啊，买了你的份。起一吃点，待会送你回去。”她看了眼塑料袋上的包装又说，“牛庄的丸子汤我记得你挺喜欢吃的。”
  美食当前，小李的肚子也不争气地叫了。当下不再推辞，跟两位老板用了个简单的晚餐。
  送完小李，林蒹他俩才慢悠悠地开着车回家。
  “晚饭是先到公司然后再出去买的？”路上，林蒹飞他一眼，“我说你时间怎么掐得那么好，偷摸问小李了是吧。”
  谈江野嘿嘿一笑：“我本来是要问你，可你工作也太投入了，都没注意到多了个大活人。”
  “你不会喊我吗？”林蒹说。
  “那不是怕打扰你兴致嘛。”谈江野说着表情忽然一变，“你意思是，我不该私下里跟小李联系？”
  林蒹僵了一瞬，马上否认：“才不是！我是说你不该使唤我助理。”
  “噢——”谈江野挑挑眉，把一个语气词念得意味深长。
  “噢什么噢？我没吃醋！”林蒹本意是想为自己辩解，可这话说出来怎么听都有点“此地无银”的味道。
  她也意识到了这点，看着谈江野渐渐放肆的笑容干脆闭了嘴。
  谈江野看她一时半会不说话，不由悄悄瞄了她几眼。“虽然你吃的是毫无根据的飞醋，但我还是挺高兴的。”他语调轻快，看得出是真的高兴。
  林蒹本来只是觉得两人又不是偷摸恋爱，都快到老夫老妻的状态了，他完全没必要从她助理那里打探消息。可现在被谈江野一搅和，她也闹不准自己是不是真的在吃醋了。
  承认吧显得她小气，不承认好像又没有更妥当的理由。林蒹想来想去，只能借工作转移话题。
  “原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格，后天要给销售团队开会说提价的事，他们是你一手带出来的，你有空的话也来吧。”林蒹说。
  “没问题。”谈江野一口答应，别有意味地冲她笑笑，“不过你是不是得预支点‘酬劳’？”