御前总管升职手札 第100节
作者:
衣青箬 更新:2023-04-14 05:56 字数:5677
这折扇便是首先出现在了她的手里。
打广告的想法,自然是平安提出来的,而且还一并连人选都定下来了,给温成碧写了一封信,让刘家的人带来,顺便送上十二把折扇。
这十二把折扇其中有六把是空白的,纸色素白,质地精良,是温成碧没有见过的好纸。另外六把上面有些题了诗,有的作了画,有的诗画皆有。
平安在心中解释,空白的是留给她送人的,将自己的作品写在上面送人,既风雅又讨巧。至于另外六把,是送给她赏玩的。
温成碧是个聪明人,问了刘家的人,知道他们是要来做这个扇子的生意,很快就明白平安的打算了。于是她立刻就在一把扇子上写了自己最得意的一首诗,送去给了祖父。
同时,自己则带着另外一把有诗有画的出了门。
文会上这把扇子很快就引起了众人的好奇,尤其是上面的诗画,“绿杨烟外晓寒轻,红杏枝头春意闹”,在此时十分应景。众人纷纷询问,温成碧自然就打了一把广告,三天之后,崇州城东大街上,“风月无边”开张!
这风月无边,初听倒像是某些花街柳巷的名字,不免让人皱眉。
不过据温成碧说,这其中似乎隐藏着什么秘密,若是第一个揭破,还能免费获得店家特别制作的纪念版折扇一把。——温成碧挥了挥手中的折扇,现身说法:所谓纪念版,就是指她手里拿的这一种。上面题的绝对都是所有人都没有见过的好诗,而且没有署名!
虽说这些年轻士子不至于厚着脸皮将那诗说成是自己的,但是拥有这样一把扇子,也实在是十分长脸。
与此同时,温甯之带着孙女孝敬的好东西,邀请了几个老朋友出门闲叙,好生显摆了一番,又将折扇的逼格提升了好几个档次。
于是这股风潮,暗暗从崇州刮起来,短短时间内便席卷整个江南。如今士子们出门,几乎人手一把折扇,否则都不好意思见人了。
第112章 风月无边人有信
“风月无边”四个大字龙飞凤舞,别具一格,写在足有四尺宽的展开的木质扇面上,这就是店铺的招牌了。
徐文美站在店铺门口看了一会儿,便有店伙计上前招呼他。
十五六岁的小孩子,笑起来的时候眉眼弯弯,显得十分讨喜,含笑问,“客人,要买折扇么?我们这风月无边里卖的都是正宗的折扇,别家仿制的赝品难以比拟的。城中稍有些名气的文人士子,都是从我们这里购买,您请进店一观便知。”
这招呼倒是新奇,正宗的折扇,莫非还有不正宗的不成?
徐文美也是刚刚才来到江南。一到地方就听说这里出了一样新鲜的事务折扇,简直引得大半个江南趋之若鹜,走到哪里都能听见看见。这样的行事风格,倒有几分自家小徒弟的风格,再听说那风月无边的老板是从西北过来的行商,就更是确定无疑了。
既然知道是自己人的生意,徐文美便打算过来考察一番。于是他便循着路人的指点,找了过来。
店铺里装饰得十分雅致,一进门两边是长长两排桌子,中间则是个三层的高台,桌面和高台上展开摆放了许多折扇,每一把的摆放方式都有些不同,看上去错落有致,绝不会显得重复无趣。
再加上折扇上面本身也有内容可供欣赏,就更加显得雅致风流了。
两边和正面的墙上也挂着大小不一,颜色各异甚至连材料都不一的折扇。——他们这里不光做文人士子们的生意,闺阁小姐们喜欢的那种调调也有。譬如平安后世的时候,三块钱就能买一把的那种檀香木片的折扇,只要雕工精美些,在这里卖出去几两银子都不在话下。
不过小姐们当然不会上门来买东西——温成碧那种不算。所以店铺会雇那些走街串巷上门推销货物的婆子,主动去富贵人家推销这折扇,每卖出去一把,便给她们些提成。
偶尔也有女子会拜托家中兄弟代为采买,或是文士们在店铺里闲逛时看到了喜欢的,买来送给姐妹或是心上人。因此才在店铺里也摆上这种类型的折扇,供人挑选。
店铺并不大,两个伶俐的伙计便足以应付得来,掌柜的则在柜台后专司结账。毕竟来这里买东西的,都是有些身份的读书人,不会争抢喧哗,店里的东西又都是明码标价,场面自然也不会太乱。譬如此刻,店里也有四五个人在挑选折扇,却安安静静,即使偶尔出言询问,也是轻声细语。
徐文美注意到店铺最里面,正对着门的那一面墙上挂着的扇子,似乎跟别处不尽相同。
他举步朝那边走过去,方才将他引进门的伙计连忙低声道,“那边都是特制的纪念版折扇,每个店铺也只有镇店的十把,那个是不卖的,只换。”
“换?”徐文美有些好奇,“怎么换?”
“客人若是觉得自己作出来的诗比扇面上的还要好,便可以换了。”伙计道。
徐文美心下有些好奇。因为那墙上至今还挂着十把折扇,说明应该是一把都没有换出去。江南出才子,不乏有许多才华横溢的年轻人,还有德高望重的士林前辈,文坛圣手,饶是如此,也一把都没有换出去,足够令人惊奇了。
他走过去,细细将那些扇面看过,也不由叹服。
这些诗必定都是能够名传千古的佳句,绝大多数人一生中能够作出一两首便算是难得了。要现做出一首诗来交换,却是不容易。也许那些造诣深厚的老前辈们能够做到,不过他们短时间内,恐怕不会拉下脸面,来这店里作诗换扇子。
这种锻炼的机会,还是留给年轻人吧!
到这时候,徐文美也有几分明白为什么有生意这店铺却不做了。这样的扇子,卖出去多少钱算是值得呢?实在是难以估量。索性就不卖,这样一来,反倒成了“镇店之宝”,不少人会慕名前来。
能够写出与扇面上水平相当诗作的人必然不多,所以也不用担心很快就被换完了。而这个条件越是难以达到,就越是会被人趋之若鹜。假以时日,凭着这十把扇子,风月无边店铺在江南文坛,恐怕就能够占据一席之地。
到那个时候,若是有人能够换得其中一把扇子,势必能够名扬整个江南!
而换得的扇子,同样可以继续作为镇店之宝留下来。因为一个声名鹊起的少年天才,价值更加不可估量。人们到时候提起这些年轻人,自然会提起风月无边:“当初某某才子就曾在风月无边换到了一把纪念版折扇!”
这评价高不高?
这样一来,自然巧妙的将自己跟整个江南士林融合起来,而且还隐隐抬高了自己的地位。难怪店伙计敢说这里才是“正宗的折扇店”。那些仿冒的赝品,的确是难以做到这样的效果。
除此之外,徐文美注意到,中间的高台上摆放着的折扇,扇面上竟然都是本地小有才名的士子们的作品。就像那些书肆会收购才子的诗文书画出售一样,这折扇店也有这样的业务。
而且三层高台,底下一层占地最大,放置的折扇最多,中间次之,上面一层地方不到三尺长宽,摆放的折扇不多不少,只有十把。
竟隐隐给这些才子们的作品分出了等级。能够摆在最上层的,自然都是佳作,下面的就很一般了。
可以想见,假日时日,江南的才子们都以能够换到风月无边的纪念版折扇为荣,即便换不到,能让自己的扇面出现在这高台上,甚至登上最后一层,也是个不错的扬名之法。
这家店铺的野心不小啊。
不过考虑到可能跟自家小徒弟有关,所以徐文美对这种野心,是十分欣赏的。因为他很清楚,这是平安在为自己将来要做的事情进行铺垫和造势。有了这些势力支持,将来事情做起来的时候,才能降低一些阻力。
不过,他也有些担心,自己能够看得出来的事,别人难道就看不出来吗?
尤其是那些文坛名宿耆老,他们在江南威望素隆,若是插手此事,恐怕对平安来说不是什么好事。
他还不知道,因为温老爷子的缘故,这些名宿们,已经替折扇店打了一回免费的广告了。即便他们事后想起来,觉得这家店铺野心很大,可是江南本来就重文事,有这么一家店铺,并不是什么坏事。
再说徐文美因为知道平安的终极目标,所以才有此担心,其他人谁能想得到更深的那些东西?
逛了一会儿,又了解了一些相关的东西,徐文美便随意挑了一把扇面空白的折扇,去柜台付账了。
伙计一直把他送出店铺,徐文美转头看了一眼招牌,忍不住问,“这店铺为何会取风月无边这样的名字?”虽说风月二字,也并非特指某些特殊职业,但是实际上,这个名字的确是很容易让人联想到这种方面的。
徐文美相信,平安不会平白无故取这种店名。
那伙计便笑着道,“这小的也不知道。但听东主说,这店名里还藏着个秘密,若是有人能第一个解开,便可免费获赠一把纪念版折扇。”
“到现在也没有人猜到?”徐文美很有兴趣的问。
伙计摇头,“并未听闻。”
“这么说,这纪念版的折扇,如今外头还没有人用?”那旁人若不来店里,又如何能够知道纪念版有何特殊呢?光凭你说上面的诗好,别人可不会相信。
伙计摇头,“听说东主曾与温家大小姐有旧,所以送了她六把纪念版折扇。温小姐将其中两把转送给了老爷子,余下四把,如今人人都想从温小姐那里买或是换上一把。即便不能,能借来一观也好。”
原来如此。徐文美总算是明白平安的整个计划了。难怪这折扇能够大行其道,原来走的是上层路线。
他想了想,转身往店里走。
伙计有些好奇的问,“客人可是还有事?”
“哦,我换一把纪念版折扇。”徐文美弯了弯唇,随意的道。
伙计睁大了眼睛,差点儿以为自己听错了,“客人的意思是……”
徐文美抬手往招牌上一指,“不是说堪破了这个秘密,就能免费赠送一把?”
伙计有些将信将疑,但又有几分激动难抑。这间店铺开张的时间虽然不长,但是因为折扇风靡一时,所以每天都客似云来,想要破解这风月秘密的人也不是没有,但是目前还一个都没有。
莫非这位客人当真能够做到?
于是伙计眼珠一转,便立刻扬声道,“掌柜的,这位客人说他已经知道了咱们店名的秘密!”
要知道,江南一共有五个州,每州都开了一间店铺,几乎是同时开始营业。虽然都是一家店,但是彼此之间,也不是没有竞争关系的。崇州的店铺因为温家的关系,生意最好,但是江南路巡抚衙门所在的锦州,聚集的文人更多,所以生意也丝毫不逊色于崇州这边。
偏偏两州又正好相邻,文人士子们来回一趟并不费事,所以这竞争关系就更加明显了。
若是崇州这里率先有人换走一把纪念版折扇,那么店铺的名声一定会大振,不少文人士子一定会慕名而来,到时候生意自然就会更好了。这伙计心思机灵,转瞬间就想到了那么多东西,所以才提高了声音,要将这件事情闹大。
要是知道的人少了,自然就没有什么轰动性了。
果然店里的客人闻言,都看了过来。甚至还有人放下手中的扇子,往柜台这边走了过来。
不止如此,这一条街上来往的人都是非富即贵,其中绝大多数都是读书人,那伙计的声音实在是大,旁边的人听见了,也都往这边汇集过来,不一时便聚集了十几人,都站在不远处好奇的往这里看。
真的有人猜到了风月无边的秘密吗?
徐文美想明白了伙计的心思,也没有急着开口,等人都到齐了,这才含笑指着折扇手握处不起眼的印记道,“秘密就藏在这里。”
掌柜的自然早就得到了叮嘱,闻言立刻道,“客人可否仔细说说?”
“这印记之中,正是小篆所书的‘虫二’二字。”徐文美道,“大家且看,这风月无边,岂不就是虫二?”
围观的众人皆恍然大悟。是了,如果将风月无边当做一个字谜来猜,风月两个字没有外面的边,岂不正是虫二?而这个印记,就刻在折扇的柄上,让人一看便知这是从哪里买到的东西!
实际上在徐文美之前,注意到那个印记的人并不少,但是知道那是小篆的人却不多了。知道那是小篆虫二两个字,又将之跟店名联系起来的人,未必没有,比如温甯之老爷子和他的那些老朋友,但他们自恃身份,自然不会来玩这种游戏。所以这个秘密,才直到今日方被揭破。
平安实际上并没有将这个印记弄得十分深奥,因为他要做的,实际上是通过这种猜测来扩大店铺的影响力,最后在答案揭露的时候,将店铺的商标推出来。这样一来,以后大家买折扇,自然就会认准他们的店铺了。
当然,免不了还是会有人要去买赝品,但是那样的东西,在行家眼里,一眼就能够看穿了,拿出去反而丢人。
或许也会有人模仿他推出新的商标,但是无论如何,作为第一个的特殊性和接受度都是别人无法取代的。这种生意本身不可能垄断,平安要的也只是绝对的领先地位罢了。
所以说,徐文美歪打正着,倒是替他将这个过程缩短了许多。要不然再没有人猜出来,对店铺未必是好事。
确定答案是正确的,掌柜的便亲自领着徐文美去后面的墙上挑了一把折扇,引来围观群众一阵阵的叹息,都觉得徐文美的运气真是太好了,轻轻松松就得到了一把纪念版的扇子,这可是有钱也没有地方买的好东西啊!
买?
立刻有人动了脑筋,喊了出来,“这位先生,你这扇子我出十两银子,卖给我吧!”
不等徐文美开口,已经有人冷嘲热讽起来,“十两银子你就想买走这个扇子?白日做梦呢!这位兄台,我愿出五十两!”
然后这些人就开始争相叫价了。
徐文美:“……”我好像没说过我要卖啊!
不过也不必他自己开口,很快有人道,“这是千金难买的东西,你们就别打主意了。我听说之前周云卿愿意用自己作的两幅画来换一把扇子,温小姐也没有同意呢!”
这位周云卿,说起来曾经是赵璨的同窗,乃是江南四大才子之一,书画双绝,诗文秀丽,声名卓著。据说他三岁就能吟诗,等到六七岁的时候,已经能够独立的作诗了。虽然稚嫩,但才具初现。十几岁的时候便接连考上秀才和举人,一直受人追捧。
这样的人性情自然难免傲气,他家境富裕,自然不需要卖诗画为生,除非是自己看得顺眼的人,不然是不会赠画的。也就是因为这样,他的书画反而被炒出了高价,曾经有他的粉丝出价五百两银子购下一副画。
如今他居然肯用自己的两幅画来换,那这扇子真可算得上是价值千金了。
而且还没有换到。
于是众人都不免退缩了。这话说出口,他们不出千两银子,怎么可能买得到?可有千两银子,就是一栋两三进的小院也能买下来了,何必用来买这么一把扇子?谁家也没有这么花钱的道理。
“对不住诸位了,我这扇子不卖。”徐文美抓住机会,拱了拱手,倒是解了大家的尴尬。毕竟叫价到一半发现自己买不起,的确是让人骑虎难下。就此放弃会失了面子,可继续叫下去,那就是跟自己过不去了。
而掌柜的这会儿也笑眯眯的站出来,招呼伙计将梯子抬过来,然后邀请徐文美上梯子,将外头招牌的那把扇子翻过来。却原来这柄扇子竟然只是托在这里,并没有钉死。正面是风月无边四个大字,翻过来之后,却正好就是印记上的那个图案。
这个图案出现在扇子柄上时,因为缩小了很多,的确是很难认出来,不过放大之后,就清晰了许多。