重生之生如夏花_55
作者:
抽烟的兔子 更新:2023-05-04 13:13 字数:3224
“你说说那些医疗器械公司有多黑?一个德国进口的透析机要提80%的价儿卖给我们,还有那些导管,欺负咱们国家自己产的不够好,漫天要价!”
李津京停下了啃排骨的动作,支愣着耳朵听。
“嘁,你们医院更黑,用在病人身上的时候不是还翻倍呢吗?现在的医疗机构啊,都钻到钱眼儿里去,曾经救死扶伤的白衣天使都跟随主席的脚步去找马克思报道了。”李四海翻看着报纸很不屑。
“去去去!这跟我们一线的医护人员有什么关系?我们也不能控制这些价格啊,要骂就骂那帮行政后勤去,还有那些进口设备的黑心商人!”
“妈,如果能买到只加价50%的进口器械,你说你们医院会要吗?”
“这个我哪儿知道啊,干了一辈子临床,后勤的事儿可不懂,人家也不会说的。”
李四海冷笑了一声没抬头儿,继续看着报纸:“便宜多少不重要,关键是你能给多少提成儿才是真的。”
那我就给30%的提成儿!
李津京低下头继续大吃排骨,嘴角儿得意的翘了起来。这个路子不错啊~
随着开学,席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿,连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。
李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅“滑”到厨房,又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来……
“哎哎哎,悠着点儿啊您,汁儿都让你转没了。怎么了这是?什么事儿这么高兴啊?”
“一会儿吃饭的时候儿再说,我有好消息公布!”席砚可得意了,小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。
李津京一撇头,嘀咕了一句:“这叫什么事儿啊!”
陈先生现在是抢手货,秦立东和他有谈不完的生意经,席砚也有各种问题请教,李津京不着急,一个一个来呗,人家也没长仨脑袋。
按照傲娇和任性的程度,席砚获得了最先发言权,一脸兴奋的宣布:“教授今天夸我的素描大有进步!还说我对静物的观察领悟力非常独特。”
李津京低头喝着啤酒:“独特有什么好?你要跟一姑娘说‘您长的很有个性’试试,人家不拿鞋底子抽你的。”
“李津京!你就是个混蛋!”
陈家和立刻出来打圆场,“京京是跟你开玩笑的。”
秦立东偷着乐不吭声。
他们的四人小聚有一个风气,每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子,大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时,长起来就没谱儿了,完全看话题是什么。
比如今天,李津京压到最后才提出,他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想,具体步骤一概不知,现在拿到桌上来讨论一下可行性,还需要两位高参给提提意见,有什么环节是比较棘手的,有没有什么路子可以走。
秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题,如果滞销或者下家儿找的不靠谱,即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。
李津京思索着说:“我妈是靠不上,她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里,有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录,其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话,价格和质量优势都是其次,关键是怎么给回扣,有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿,在同等质量的情况下,我的报价稍低,有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿,这样她们跟医院有的交代,收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已,但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢?”
陈家和点点头:“你已经想的很全面了。”
秦立东若有所思:“现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步,只要这两位熟人那儿行得通,剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣,就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了,都是拿钱砸出来的。”
李津京点头:“我明白‘不吃全鱼’的理论,把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼,机关也好后勤也好,很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想,这个中间人很重要,我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。”
秦立东突然笑了:“还记得跟老美谈判之前,你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗?”
李津京疑惑的说:“你的意思是,从上往下找?”
陈家和拍拍他的手:“秦立东的意思是,同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。如果你贸然去找妈妈的战友,万一有比你关系还硬的人怎么办?很可能最后连你妈妈的面子也搭进去还办不成事,如果你能找到更高一层的领导作为牵线人,这样即使不能把单子完全交给你做,至少你妈妈的战友也可以跟竞争者有个交代,分给你一部分单子,双赢哦。”
唉……我还是太嫩了!李津京小小沮丧了一下儿,但很快就缓过劲儿来:“我们家好像不认识什么医院系统的高层领导啊。”
秦立东向后一仰靠在椅背儿上笑而不语。
陈家和抿着嘴角笑着叹了口气。
李津京悟了……
“那先谢谢秦哥了。”
在回去的路上,李津京苦恼着:“哎,你说,人情儿债怎么还比较好啊?”
陈家和做了个为难的表情:“这应该算是人类历史上最难解决的问题之一。用你们的话说,深了。”
李津京窝在椅子里看向窗外倒退的景色,忧郁了……
随着日子一天天的过,陈家和发现,虽然李津京没有再提组建公司的事,但这孩子明显越来越焦躁。有时候自己在本子上写写算算的,几次他过去偷看,一大堆数字却看不出个所以然。
后来他发现李津京的抽屉里多了一些影印文件,都是关于进出口贸易流程的,包括报价、订货、付款方式、通关手续、运输保险、提单、结汇等等。
陈家和不了解李津京手里有多少本金,也不清楚他打算做哪方面的器械进口。但这种白手起家勇敢拼搏的样子让他深有感触。
曾经的自己也是如此啊!只不过那个时候他的身边有飞羽,不仅仅是生意上的左膀右臂,更是他心灵的支撑。
“京京,有什么难处你可以跟我说。需要资金的支持吗?”
李津京停下手中的笔抓了抓头发:“应该还用不上。”其实他在算以他现在手里的一百五十万本金能从股市捞回多少,而这些钱够不够开家儿进口公司的。
妈的!怎么以前那么废物啊!连人家说股票能翻几倍都记住不,太他妈窝囊了!也不知道从前都忙活什么去了。李津京处在深深的自我厌恶中,下意识的用笔在本子上戳来戳去。
“那我投资你的公司好不好?先期投入一百万,算我入股。”
“不用不用,我自己摆的开。”
陈家和走过去坐在他旁边,安抚的揉着他毛茸茸的短发:“这可不是人情债啊,我是觉得你的公司未来发展前景很好。有门路,有熟人,市场有需求,还有你这样的小机灵鬼坐镇,没道理不赚钱的。所以我是单纯投资,没有冒犯或施舍的意思。”
李津京歪着头看陈家和,片刻之后一笑:“又来这套软刀子是不是?倍儿绅士的提出‘建议’,其实话都让你说满了,容不得别人不接受。”
“知我者,京京也。”掐掐他的鼻头儿,“请接受我的提议吧。”
李津京摇了摇头:“也许以后我会后悔,但这第一次创业,真的不想处处都靠别人。我的钱不够可以先从小一点儿的做起,秦立东那边儿的路子我是没办法拒绝的,但只要是能自己解决的问题,我希望还是能自己来,别剥夺我挑战的乐趣。”
“真遗憾啊,什么时候你也学会我这种假绅士的谈话方法了呢?小孩子果然越大越不可爱了。”
“嘁!”李津京得意的像只翘着尾巴的猫:“随着成长而不断进步是我的优点!而且用不了多久,你们也会对我刮目相看,瞧好儿吧!我在股市的……”突然顿住,眼睛贼不溜的一转:“陈先生,商量个事儿啊。”
陈家和往后躲了躲:“我有种很不好的预感。”
“你那一百万能不能借我用?高利息贷款,六个月30%,如何?”
李津京融资融上瘾了。
既然他的本金不足那就尽可能的增加资本吧,反正他很肯定两个月后买进深发展A在四个月后可以翻三倍,这是他重生后唯一可以作弊的机会。
深发展A,诚如潘向荣所说并不是股性最活跃的股票,但如果他的资金足够多,普通中小盘股无力承载,在这个几百万就可以轻松拉起涨停的年代,只有绝对的大盘股可以让他为所欲为……并且不留痕迹,不惹眼。
赚钱是好事儿,但李津京可不想用这唯一的机会给自己带来不必要的麻烦。