吴凤莲对这些大供货商们锤了一通胸脯，掏着心肝儿，痛哭流涕的说，“我都快要被我的老板折磨疯了，他这样说话不算话，本来说好全款支付的，结果又改成百分之七十，这让我在中间成了一个没有信用的人我实在是没有脸来见你们。”
  “既然这样，我们就按原先说好的送货吧！”
  她都已经这样说了，这些供货商还能说什么？只能答应下来了呗！不然就因为这百分之三十的款要延后付，就不跟零售巨头合作了吗？
  大家都不是傻子，权衡利弊后，哪个对自己最有最香最甜，当然还是选择那一个。即使这块塘里，可能有点屎。
  这边安排好之后，吴凤莲开始想各种办法赚钱，争取在下个季度到来的时候，把这三万块钱的窟窿补上。
  而另一边，一个着急给工人们发工钱的大供货商，看着那少的可怜的货款，无力地搓了搓脸。
  现在买东西，压款太严重了。
  每家店都要压款，少则一个月，多则一年。
  他的工厂已经过了好久的拆了东墙补西墙的日子了。资金根本就周转不过来。
  前段时间吴凤莲说要大批进货，他想了想，咬了咬牙，就把工人们的工钱拿去进货，买原材料了。
  本来以为拿回来这笔钱就可以把工钱凑齐，这样虽然拖了几天的工钱，但是工厂赚了更多的钱，算起来是非常划算的。工人们也都同意。
  可是现在，只有百分之七十的款子，难道他就发百分之七十的工人的工钱吗？
  那剩下的百分之三十还不联合起来砸了他的工厂？
  难啊，难啊，这可怎么办啊！
  要是能有个现结款的超市进一批货，那就好了。
  可是现在这个世道，有哪个超市进货会给现钱呢？
  还真有！
  世文把自己的名片递上，“我们咯吱咯吱正在广邀优质供货商进驻，优质供货商享有货款现到现结，货架优先摆放，支独自促销活动等特权，只有五十个名额。”
  这位姓胡名知院的大供货商，当然知道八方超市和咯吱咯吱的争端。
  他也知道，如果自己接受了杜世文的提议，就意味着对八方超市的背叛，
  那吴凤莲绝对不会放过他。
  所以，他虽然对于杜世文提出的条件很是心动，但还是没有采取具体的行动，他的心里十分犹豫。
  针对此种状况，杜世文则表示，“没有关系，即使咱们合作不成，也可以交个朋友。作为朋友，我邀请你去我家做客，这个面子总该给的吧？”
  胡知院也不是个傻的，自然知道杜世文是什么意思。
  如果换做以前，他肯定含混答应下来，然后事后想办法推脱了算了但是现在他实在是火烧眉毛，急的够呛，所以就很真实的答应了下来。
  并且在答应下来之后，立马由杜世文安排着去了所谓的“杜世文”家。
  那天，素云特意捯饬了自己一番，看起来比平时要讲究一些。但是绝非弄的光鲜亮丽甚至花枝招展的。
  大家出来都是做买卖求财的，并不是求个好看的女人男人在身边。比起来颜值，更要紧的是让人放心，觉得跟她合作可以赚到钱。
  她要给人家一种自己十分踏实能干的感觉，同时也不能太土气。要充分发挥自己的优势，推动谈判朝着对自己有利的方向发展嘛！
  胡知院见到她之后，果然心里踏实了不少，感觉素云一定也不必吴凤莲差，而且看起来还是一位非常有魅力的女性，当然有合作的意向。
  素云指着其中一排货架子，说，“自从我上次拿到你们厂的产品啊，我就把这里空了出来，做梦都想着能给你们厂摆满一个货架子。”
  素云的彩虹屁吹得比谁都溜，“你们做的东西实在是太好用了，我真想让所有的老百姓都用上这么好用的产品。”
  胡知院问：“我们厂的产品，你全都用过？”
  胡知院的工厂是祖辈传下来的，专门做护肤品的，品牌名叫福玉满堂春。
  他们家的雪花膏一直被评为县城最好用的护肤品，他们家的香粉和头油，更是曾被认为是时髦精致的象征。
  但是，那是曾经。
  过去这二十年，福玉满堂春遭遇了几次沉重的打击，工厂该卖的卖，该关门的关门，亏了多年来的口碑积累，才保住了这仅剩的一家工厂，苟延残喘到今日。
  等到胡知院接手的时候，县城的零售已经被几家大超市垄断了起来，工厂想要活下去，就要一切听从他们的，根本就没有议价权和选择权。
  所以，虽然他一直干得很是憋屈，但是也无可奈何。
  “我们工厂可有很多产品，李老板用后感觉如何？”胡志远接着发问，想要考察一下素云的诚意以及反应能力。
  这些年他接手后，为了救活工厂，拿回失去的市场份额，在充分调查了市场的需求后，相继推出了好几款产品。
  素云立马回复他，“我非常喜欢你们厂的香粉，粉质细腻，还能维持皮肤自然地白里透红状态，一点也不假白。我最近每天都抹香粉，不信，你看。”
  说完就将脸凑过去，让胡知院看个清楚。
  另外，素云还从口袋里掏了一个小铁盒出来，对着小铁盒一阵猛夸。
  “这个小盒装的雪花膏我也特别喜欢，携带方便，随时随地都可以用，更要紧的是，它不仅可以涂脸涂脖子，还可以涂手，涂嘴唇。”
  她说着用食指指腹蘸取了一点雪花膏，在自己的嘴唇上打起了圈，从下唇慢悠悠的过渡到上唇，然后轻轻地抿了抿嘴唇，让雪花膏涂抹的更均匀。
  “对我这种一到了秋冬，嘴唇就爱起皮的人来说，这个东西，简直是爱不释手，我每天都要带着用。”
  胡知院很是满意的点了点头，看样子咯吱咯吱想要和他们厂合作的诚意十分足够。
  “我来这里也打扰了挺长时间了，该回去了。”
  仅有诚意又有什么用呢？
  他对于八方超市的忌惮那是实打实的，除非咯吱咯吱可以给他足够大的动力，让他不惜得罪八方超市，跟他们建立合作关系。
  问题是，咯吱咯吱有吗？
  素云笑笑，这不巧了吗？这东西，他们正好有。