第516章 第二杯半价策略
作者:风云突变      更新:2023-04-14 07:19      字数:2116
  聚财奶茶店虽然策略和创新手段全都比不上咯吱咯吱奶茶店,但是资金实力雄厚。
  就凭他的体量和背景,根本就不需要做任何的创新,只要把别人做起来的项目拿过来,利用自己的市场地位,体量优势,以及雄厚的资金支持,用不了多久就可以把人家给挤死,霸占市场。
  这也是素云不敢小瞧王跃跃的原因。
  商场如战场,三十六计固然听起来爽得很,但毕竟风险也大,大多数战争看的还是孙子兵法。
  在开战之前,根据综合实力判断,就已经知道输赢。
  而根据现在的综合实力判断,咯吱咯吱远远就比不上虎踞县城多年的聚财超市。
  还得猥琐起来发育啊!
  素云撸起来袖子,和员工们一起清洗奶茶杯子,商量下一步该怎么做。
  乍暖还寒,初春的水还挺凉的,寒意从指尖传到脊椎,后背顿时起了一层鸡皮疙瘩。
  但是,谁也没有抱怨过一句。
  “要不,咱们也降价?”有一个员工提议。
  “不行!咱们再提议,就要亏死了,再说了,总不能别人降价咱们就降价,那咱们不就等于被人牵着鼻子走?”另一个员工坚决反对。
  “可是,如果咱们不降价,咱们就没有顾客。咱们确实没被人家牵着鼻子走,可咱们在这条路上也走不下去了。”
  想要硬气起来,首先得活下来啊。
  他们现在被聚财超市挤兑的客户都少了一半,要是再继续这样发展下去,用不了多久,客户就全被对方给抢光了,那还怎么发展下去。
  咱们要先活下去,才有资格去跟对方叫板。
  俗话说得好,“留得青山在,不怕没柴烧”。
  历史都是由胜利者书写的,要是以后咱们强大起来,谁还去管咱们之前怎么卑微?
  咱们直接把聚财超市给打败就行,整个市场都是咱们说的算。
  现在所受的这些委屈,也不叫委屈顶多就是比较被动的进行竞争,能屈能伸才叫大丈夫,能屈能伸才是条龙是好汉。
  “干脆咱们也和聚财一起降价吧。”
  素云其实也有降价的意思,只不过现在的市场才刚刚开始拓展,奶茶上新还没有几次,奶茶的顾客忠实度还没有培养起来。如果三天两头就降价,那么之前花了高价买到奶茶的那些顾客,尤其是买到奶茶券而现在还没有来兑换奶茶的那些顾客,肯定会非常的不满意来闹事儿。
  本来是为了吸引人流量,才开的奶茶店,到时候反倒吸引一堆惹是生非的事情来,那开这个奶茶店的初衷就没了。
  而且,一旦有人闹事,那些同行肯定会在暗中推波助澜,把事情越闹越大。
  他们巴不得咯吱咯吱的名声赶紧臭掉,这样子来超市买东西的人就少了,那去他们超市买东西的人就多了。
  而供货商看到客流量减少,一定又会联合起来,追问她的责任。
  那个时候,超市就会越来越被动,好不容易才争来的主动权和议价权,也会再度被供货商拿走。
  素云不想轻易的就毁掉这一切,所以要不要跟风降价,还需要仔细的考虑。
  “咱们也降价!”
  关键时刻林寂之果断拍板,“我不要工资了,把我的工资都拿去补贴奶茶店的亏损。”
  林寂之认为,他们可以通过先降价吸引大家来喝奶茶的方式,培养大家喝奶茶的习惯,让奶茶成为大家生活中不可缺少的一部分。
  一旦这个习惯养成了,以后一天不喝奶茶她们心里就痒痒,那么他们就成功了。
  这就相当于一项长期投资,赚钱的日子在后面呢,因此不必要计较这一时的得失。
  素云很是惊讶林寂之会这样说,于是她耐着性子问他,“那你觉得我们有什么本事能让人家对奶茶产生习惯,并且只对咱们咯吱咯吱的奶茶产生习惯?”、
  这个县城里做奶茶的可不止他们一家,也不止咯吱咯吱和聚财两家。
  只要这一行赚钱,那么就会有无数家奶茶店跟风开业。
  他们用的都是同一家工厂的奶茶粉,奶茶味道的区别,不过就是冲泡式的水温以及浓度罢了。
  普通人区分起来,口味差别并不大,买谁的都行。
  林寂之突然间笑了,脸上划出一丝魅邪,“这件事情好办的很,让他们先对奶茶上瘾不就得了吗?”
  一旦他们对奶茶上瘾了,那就不是习惯不习惯的问题,而是他们卖不卖奶茶给他们的问题了。
  那大家觉得更难,怎么样才能让一个人在喝奶茶这件事情上上瘾?就简直就是天方夜谭。
  这有什么难的?
  林寂之说,“任何一个男人都会对女人上瘾,任何一个女人也都会对男人动心。而且,是越年轻,上瘾的可能性越大,越年轻,动心的成本就越低。”
  “说得好!”
  素云眉目间写满了笃定,她已经下定了主意,“从明天开始,咱们的奶茶第二杯半价。”
  她决定赌一把,押宝荷尔蒙可以战胜囊中羞涩。
  第二天,咯吱咯吱奶茶店果断打出了“第二杯半价”的标语,并且配文说,“能陪你来喝奶茶的每一天,都需要用到我半生的运气”。
  素云尝试着在并不开放的社会环境下,让自己的标语矫情标语一下,来适应学生们的口味。
  果然,在这种标语的促使下,有一些比较大胆奔放的男生,就有了请女生喝奶茶充分的理由。
  “咳咳!”男生清清嗓子,看似很是漫不经心的说道,“我听说咯吱咯吱奶茶店好像又出来新的口味了,咱们一起去喝吧!”
  女生脸颊微红,像一朵含羞待放的桃花,噘着嘴,脸转到一边去。
  “我,我为什么要跟你一起去喝奶茶呀?”
  男生也红了一双耳朵,双手插在兜里,脊背有些弯曲以此来拉近和女生的距离,缩短身高上的差距。
  他同样将脸转到一边去,不怎么看身边的姑娘。
  “因为第二杯半价啊,一次性要两杯,可以便宜点,别多想!”