素云要求所有的员工，从今天开始对待每一位顾客，都要进行全程微笑式服务。
  而且一定要对每一位顾客解释，这里的酸味醋味是为了杀菌消毒。
  他们要给顾客传递出一个信息，那就是他们超市是安全的，是可以放心的。
  果然，在这样一波操作下，咯吱咯吱很快就赢得了顾客更多的信任。在店里两位美男子纷纷告假的时刻，依旧保持着非常高的品牌吸引力。
  咯吱咯吱的竞争优势也因此得意保持，没有收到太大的影响。
  甚至由于她的吸引力远高于同行，还引来了报社记者的关注。
  各大小报社的记者纷纷要求采访咯吱咯吱的负责人，让她们介绍自己的秘诀。
  素云当然不会将自己赚钱的秘诀说出来，不过，她也不想白白错过这难得的宣传推广的机会。
  于是她大大方方的接受了采访，并且在发言中侃侃而谈，大谈咯吱咯吱以顾客为上帝的服务理念，并且声称自己从来不屑于市场竞争，市场也不是竞争来的，言语里全是对聚财超市的嘲讽。
  素云强调，他们现在所拥有的一切都是顾客给他们的。
  是顾客们真正的体验过、感受过，了解过之后发自内心所做出的选择。
  是顾客选择了他们，是市场选择了他们，是顾客和市场主动站到他们这一边的，并不是他们竞争来的，更不是不干不净的抢来的，
  言下之意，其他同行全都是不干不净的抢来的市场。
  她还说咯吱咯吱有信心为顾客提供更好的服务，更加物美价廉的商品，争取可以为更多的顾客提供更好的服务，满足顾客的要求。
  邀请大家一起来咯吱咯吱体验，并且见证咯吱咯吱做大做强。
  采访结束之后，素云照例给每位记者准备了红包和礼品，还有他们咯吱咯吱超市即将推出的代金券。
  素云说，这个代金券将在不久的将来，改变整个县城的零售行业现状。
  请求记者们一定要给她多做推广。
  所谓的代金券就是素云在林寂之营销之后，所推出的第二种营销手段。这东西有一定的面额，分为一块、两块、五块、六块甚至十块不等。不仅有这样的面额，还有使用的时间。
  发代金券这个东西啊，本来就给大家一种捡到便宜的感觉，会让人有一种要多买点东西将代金券给用出来，不然就是亏了的感觉。
  如果这个代金券还有时间限制的话，那么大家就会想，过了这个时间我就捡不到这个便宜了，得赶紧把代金券花出去，所以想买东西的欲望会更加的强烈。
  至于代金券的获得，也非常的有看点。
  素云采取了跟以前一样的做法，每次消费满一定的金额就可以得到相应的代金券。
  比如说每次消费满十元就可以得到一张一元的代金券；
  每次消费满二十元就可以得到一张两元的代金券；
  一次消费满五十元更离谱，可以得到一张十元的代金券。
  而这个时候，普通的工厂工人，一个月也不过就赚三四百块钱。
  在这样的大面额代金券的刺激下，首先顾客们会在这边为了得到代金券而进行一波大规模的消费；
  其次由于代金券有时间的限制，所以他们在未来可预测的一段时间内，又会来超市进行第二波消费。
  等到这两波消费潮过去之后，他们肯定已经推出下一个促销的策划，一点都不耽误事。
  更要紧的是，这些人为了多拿一点实惠，肯定会买一些非日常性的消耗品，也就是那种你一定会用到，但是却不会每天都用到的东西，俗称囤货。
  当他们在咯吱咯吱超市囤了这些货之后，很长一段时间内就不需要再买这些东西，当然就不会再去别的超市闲逛。
  这相当于预先抢了未来一部分时间里的市场份额，让其他的超市根本没有机会和他站在同一条起跑线上竞争。
  所以素云对代金券这个事情寄予厚望，她一定要在她的代金券操作刺激之下，将那些同行们制的服服气气的。
  这就要求，她一定要尽可能的送出更多的代金券。
  于是咯吱咯吱的员工，在微笑着和大家解释了超市里的酸味来源之后，还会非常贴心的帮他们推荐更加优惠省钱的购买计划。
  比如说建议他们都凑一下单，只要消费达到十元就可以得到一张一元的代金券，那么下次再来买东西的时候就可以用这个代金券来抵钱。这样算起来就是九折的优惠，非常的靠谱。
  素云也不傻，不多给点钱谁愿意多给你干活啊，所以她也推出了相应的激励措施。
  每成功推荐出一张，员工们就可以获得代金券面额的百分之五的提成。这对他们来说是一个巨大的激励措施，于是员工们纷纷响应，表示自己一定要为超市每天推荐出去一百张代金券。
  素云自信蓬勃的说，希望每一位员工这一个月的收入都可以过千，大家工作一年之后，都成为万元户。
  下面的人早已沸腾成一片。
  在这样高额的激励措施之下，员工们的干劲一个比一个足，他们每天卯足了劲地推荐代金券计划，就差给顾客的脑门上贴一个代金券了。
  然而出人意料的是，顾客的反应非常一般，并没有出现素云预想中的大家疯狂抢购商品来获得代金券的场景。
  更多的人对代金券表现出来的是一种不感兴趣，甚至一听到推荐就皱着眉，摇着头，赶紧摆手，非常的不耐烦。
  这让素云觉得很是纳闷，这明明是一个给大家实惠的好活动，为什么大家看起来都不怎么有兴趣呢？而且还有的人看起来非常排斥。这其中必定有什么蹊跷。
  百思不得其解之下，她只好混进人群中，装作前来买东西的顾客跟一位阿姨攀谈了起来。
  “阿姨你听说了吗？他们送代金券啊！”
  “只要咱们这次买东西超过十块钱，就可以得到一张一块钱的代金券，听起来好划算啊。”素云故意说的很是兴奋，想要引起阿姨的兴趣。
  没想到阿姨表现的非常嫉恶如仇，她咬牙骂道，“坑人的，不要相信！”
  素云惊了，为啥这样说？