第145章 成功来临
作者:
小二 更新:2023-05-07 14:37 字数:2181
除了这一个文案,张一亮还把所有的菜单也都进行了改良,奶茶的主要消费群体就是年轻人尤其是年轻女孩,所以他把每一种茶的名字也都改了一遍,什么小清新风格、高冷女王路线,一样样来,还都针对性地配上了文案。那这些都放在了他为一杯茶申请的公众号里面。
这样的文案对于张一亮来说完全是小菜一碟,林哥看的却是直瞪眼:“我靠!被你这么一吹,感觉我这奶茶卖便宜了,我得再加十块钱一杯啊。”
张一亮已经学会了自动屏蔽林哥的一些奇葩想法,不过林哥的话也让他很高兴,最起码这样说明,看到文案的人,都会觉得这杯茶的确很值而不会再去觉得它贵。
“重点不在于你的东西多好多牛逼,而是你要让人知道它有多好多牛逼。沙子在建筑工地上几十块钱一大包人家还觉得贵,可是你要让人知道里头有黄金,那立马后面加几个零别人都愿意买还觉得它值。”张一亮跟林哥解释自己的文案,“你的东西做的很好,那我现在就是要让人觉得它好。”
林哥连连点头,对张一亮开始有了佩服。然后张一亮又把对整个店面的装修设计的改造也跟林哥说了一遍。
张一亮选了亮眼简单的颜色和设计,这样这家店看起来就显眼多了,不会那么容易跟周围的环境融为一体了。这也是最基础的,然后店里原先放着的桌子,他也让全部撤走,而改成是把后面的操作间扩大,增加原料的储备空间等等。
林哥还有点迷惑不解:“这怎么行呢?本来人来了还能坐下来喝茶聊天,你这样一弄得,连个坐的地方都没有,那不是更没有人来了吗?”
“放心吧,我要的效果是站着排队都有人愿意站上好几个小时。”张一亮自信地说着。
林哥一脸的不信,但是反正也是死马当做活马医,就由着张一亮先折腾试试看。
把最基础的店面的东西做完,张一亮开始了其他的一些准备。他之前在博宇的时候,感觉到微信平台正在兴起,反正他觉得这以后肯定是个很好的宣传工具。而且他那时候认识的几个做公众平台的,现在都是突飞猛进。所以他联系了几家公众平台,请他们帮忙放送《不仅仅是一杯茶》的文案,开始了最常见的集赞到店送茶的活动。张一亮在朋友圈里看到过几次这样的活动了,他觉得这是个虽然普通,但是能够迅速推广起来的。
而且紧跟着的还有一个活动就是报销出租车费的活动:每天三个名额,距离最远的人,可以打车来买茶,无论距离多远,一律报销打车费用。之所以设置这个,是因为一杯茶的位置确实不好,但是搬迁的话也不现实,林哥都准备转让了,你再让他重新花钱和时间精力去开一家新店,这可能吗?张一亮没有办法改变奶茶店的位置,但是他可以改变人的消费思维:那么远打的来喝一杯奶茶,如果不是它真的特别好喝,谁会来喝?一来是勾起了人们对这家店的好奇,二来也是让人觉得,这样的位置和距离,似乎也就不算多大的事了。
这样前期肯定是赚不到钱的,甚至于可能还会贴一部分,但是张一亮说服了林哥,集赞赠送的奶茶的成本,以及报销的出租车费,以及所有的宣传费用,都由他来承担。因为张一亮也不可能自己真的分文不出干等着收成。他用的这些,其实都是一些小的简单的技巧,只不过是针对性的对一杯茶进行量身打造,做成了最适合奶茶店的营销方案而已。
那时候市面上还没有网红、爆款的这些概念,张一亮并不知道,其实他的做法,就在打造一个网红的品牌。
然后这几天,张一亮是真的每天连轴转,除了睡觉和去琴海上班的时间,他都在奶茶店还有各个地方跑,去跟装修的人进行沟通监督,去做市场调查,还有各种各样的不遗余力的宣传,他也都在亲身参与。总之是一定要保证最后的结果。
等到所有的前期准备都完成,焕然一新的一杯茶终于开始以全新的面目出现。明快的桔黄和鲜红拼色的店面装修,一方面是符合奶茶店的风格,另外也是老远就能够吸引别人的视线。而公众号平台的集赞换奶茶的活动也已经展开了,张一亮又雇了几个大学生,在奶茶店周边,热闹的饭点时候,拿着二维码请过往的人扫描关注公众号,并且转发朋友圈集赞送奶茶。
重新营业的这天,张一亮起了个大早赶过来。他还提前让林哥找几个人过来帮忙,免得生意好起来人手不够。林哥还有些忐忑,张一亮这一波声势搞得不小,如果不能带来多大的成果,那他也是真的没有信心再支撑下去了。
张一亮的心反而平静下来了,他是已经做好了所有的准备,所以现在只是等待结果,而他也相信,这会是他想要的结果。
很快的,开门没多大一会以后,陆陆续续开始有人进来:“请问你们这边是不是集赞送奶茶?”
基本上来的都是些免费领奶茶的,人居然还都不少。林哥还是有点担心:“这都是亏本生意,万一来的都是这样的,那咱们不得亏死?”
“放心吧林哥,说好了这些亏的算我的。”张一亮没有林哥那么担心,反而是很高兴,因为最起码的,说明他们的宣传效果确实不错,根据他的观察和自己的习惯来说,朋友圈是个传播非常快、途径非常广而且成本低的一个宣传平台。所以他采用的是这样简单粗暴的方式。
事实证明,张一亮是对的,来领奶茶的人逐渐多起来,因为店内的桌椅已经被撤掉,整个店面都被改造成了操作间和储藏间,所以人只能在外面排队。而一杯茶的所有饮品都是现场手工制作,比一般的冲调要费时间,于是门口很快排起了不短的队伍。而其他人看到了这样的场景,不免有些好奇,所以也跟着排起了队,有的是现场转发朋友圈,也有的干脆直接掏钱买。队伍居然越来越长。