第306章 你到底是谁(二)
作者:
小二 更新:2023-05-07 14:38 字数:2074
“晓倩姐什么都不肯说,不过我看得出来,她老公绝对有问题,不然她不会每天这个样子。我跟你说,我觉得以晓倩姐目前的状态,她早晚要离婚,她离婚我真就追她了,我才不管她有孩子没孩子,她有孩子我也照样喜欢,我连她孩子一起喜欢……”
“我怕你了,离她远点,不然我真把你开了。”张一亮头都大了,刘杰这边的事情,还没弄清楚呢,韩凯再进来插一脚,这算怎么回事啊?他是把甄晓倩叫过来帮忙的,这要是给甄晓倩惹上这样一个感情麻烦,这个罪过就大了。而且这小子,到底是认真的还是开玩笑的?
不过韩凯的大胆也确实让他吓了一跳,竟然还有些隐隐的羡慕,至少让他像韩凯这样说这些话,这样不顾一切和后果地对一个人说喜欢,张一亮觉得自己已经做不到了。
“行行,不跟你讨论这个,我跟你有啥好讨论的啊,我喜欢的又不是你。”韩凯嘟囔着,“再说现在条件也不成熟,晓倩姐她还……”眼看着张一亮要暴走了,他赶紧把话题转移过去,“说正经的事,亮哥,别赶我走,我呢也不怕跟你说实话,我的目的不只是在你这打工,更主要的是,我想跟你合作。”
“合作什么?让你们新世纪下面的公司员工都来我这办卡,我给他们打折?”张一亮没好气地说着。韩凯倒是挺认真,可是自己跟他有什么好合作的?
“亮哥,你看我都正经了你怎么不正经呢?我是认真的。我挺喜欢乌托邦这种模式的,所以我也想参与进来,跟你合股。”
张一亮连连摆手:“你算了,我这已经有人入股了,你再进来股份就稀释的不成样子了。”
“你先别着急拒绝我,先听我说一下我的想法。”韩凯随即说着,“我研究过乌托邦的模式,依照目前的顾客群体,和你的营销路数来说,其实乌托邦,相对于传统的酒吧来说,是个赔钱赚吆喝的买卖。当然了,真正的赔本是不可能的,但是赚的绝对比传统酒吧少太多。因为我们都知道,传统酒吧的利润来源,渠道实在太广泛了,首先就是各种商品的定价都要搞出去很多。而亮哥你的定价我也看了,实在是很切合白领阶级,可是你自己赚的,少了多少,你心里有数吧?另外传统酒吧有各种软性消费,一些演出,各种抽成,甚至于假酒,更有甚者还有软毒品,他们都可以从中拿钱……”
“这些不要提,想都不要想。”张一亮不等他说完直接就打断他,“你要是敢跟我说,你打算在我的酒吧里这么干,那还是请你现在就走出这个门,就当我们从来没有认识过。”
韩凯端起桌上的水杯一饮而尽:“你冷静点听我说完,我这不是给你做分析对比呢吗?谁说让你干这些非法的勾当了?对,那样做是有很高的利润,可是风险也太高。现在又都在查,出了事谁也担待不起。当然,不查咱们也不至于赚那点钱。亮哥你这样的模式是安全的。但是我刚才给你这么一算,你自己心里头有数,乌托邦比之前的琴海,如果是同等的客流量的情况下,营业额和利润比之前少多少?”
“这个是没办法的事情,从一开始我就知道这一点,不能赚的钱我不会去赚的。”张一亮正色说道。
韩凯点点头:“对的。但是咱们做生意不是为了做慈善,归根到底还是为了要赚钱的,那要想多赚钱,现在只有一个路子,就是把市场铺开,把店面扩大,就像你说的,开连锁,就等同于传统销售行业的薄利多销原则。”
“你不是希望把乌托邦做成连锁的形式吗?可是你告诉我,你有多大的把握能够在五年内铺遍全国市场?不,五年已经太长了,三年,最慢三年,甚至一年多的时间,一旦乌托邦取得成功,你信不信根本不要一年,市场上就会遍地开花,到处都是类似的酒吧?而且有你吃过螃蟹趟出来过路子以后,他们的路子可以更成熟更简洁,也会有更多的创新,到时候你还有什么竞争优势?”
张一亮沉默了,韩凯说的,切切实实地戳中了他的心事。一直以来他的目标就是把乌托邦开成连锁,可是他自己也知道,这个目标有多么的遥不可及。一家酒吧随随便便就要几百万的投资,这还是在琴姐无偿将琴海转让给他的基础上,再加上地段位置好,以后哪里还有这样的机会?到时候随随便便一家酒吧,可能就要上千万的投资还不止,再加上酒吧的选址和其他各个方面,都是非常复杂的事情,需要一个漫长的过程。而且在这个过程当中,其他的竞争对手是不可能停下来等他的,他们只会像韩凯说的那样,粗暴简单地复制成功的经验,把一家又一家的酒吧改造成乌托邦。最终让真正的乌托邦无路可走。
一杯茶就已经遇到了这样的问题,火锅店现在也有同样的苗头,但是都还可以凭借着风味为特色,和市场先机,去维持目前的地位。可是酒吧很难在这方面有所突破,而且酒吧的投资那么大,何况是李芷琪的钱,琴姐的心血,张一亮真的输不起。
韩凯也看出来张一亮的心事重重,拍拍他的肩膀:“别急,亮哥,我们还有别的办法。你做策划的时候很灵巧,头脑非常的丰富,可是说道生意,商场上的事情,你经历的恐怕还是没有那么的多。”
“还有一种方式,既可以帮助你实现尽可能快地铺开市场,还能让你轻而易举地赚大钱。”韩凯说着,“甚至于之前亮哥你做的那些个,一杯茶,一人食是吧?都挺好的,也都有这样的危机或者早晚会遇到这样的危机,都可以用这样的办法迎刃而解。有没有兴趣听一下?”