第501章 不是真爱(八)
作者:
小二 更新:2023-05-07 14:39 字数:2112
“哎,话说你怎么来了?”张一亮想起来问着可可,“是小琪琪叫你过来的?”他故作镇定地问着,其实一颗心无比忐忑,既期待可可的回答,又害怕听到的是什么让自己心灰意冷的答案。
结果,可可摇摇头:“还真不是。纯粹是我自己在家,闲着也是闲着,所以来看看你能玩出来什么花样,结果,就看到你在这跟耍猴似的在这表演。关键是,效果还不咋滴。”
这个回答,也算是在张一亮意料之中,只是他还是有些失望。他没好气地说着:“行了,还不是因为亮哥长得太帅,太有杀伤力,所以搞得那些人都望风披靡嘛。”
其实他对于可可能够主动来帮他,还是很感激的。
“你得了吧,好好说话。”可可不耐烦地训斥着他,“我跟你说,你这样弄是不行的。你弄这个免费试饮的目的是什么?让大家觉得你这里好喝,品质又好,以后继续来你这买奶茶对吗?可是你想想看,你做一天两天,那没几个人,根本就没有效果,而做的时间久了,你负担得起码?就算是这样试饮的成本不高,可是生意不行,这损失得是多大?”
“尤其是现在事情还没有平息下去,大家对于你这个品牌,还是持怀疑和恐惧的态度,你要持之以恒地做上一段时间才可能慢慢改善大家对一杯茶的印象。而且最主要的是,你这样试饮的人群都是些老人小孩,他们有几个会来买奶茶喝的?都像刚才那样,试饮都要经过家长同意,更何况是来买。”
“而老年人,我已经看到有几个是过来喝了一杯又一杯了。当然,这个阶段,喝多少无所谓,但是这样的行为,就是单纯的图小便宜,喝上瘾了他们只会天天来蹭免费的,你没有免费的了他们反而会不高兴。而真正的主力消费群体的年轻人,在这个过程当中参与进来的太少了,你说你做这个活动意义何在?”可可很严肃地批评着张一亮。
“而且奶茶说实话,又不是技术含量很高的东西,可以替代的太多了,以前一杯茶的生意一直火爆,很大程度上是因为知名度已经打起来了。一想到奶茶,大家想到的都是一杯茶。但是其他店用同样的材料,也能模仿个七七八八。你做试饮做个一段时间,老是这么半死不活地维持着,时间稍微长一点,其他奶茶店就起来了,你到时候想恢复重新占领市场,那就更难了。所以你必须要快,不能这么打持久战。”
其实她说的这些,张一亮老早就考虑过,毕竟他对于市场、客户群体和定位这些的,都特别的敏感。只是现在非常时期,他也没有好的手段,只能暂时先这样,一点点打好基础。
“你说的这些我都懂,但是现在这个阶段,当务之急是吸引人气,他们就算带来不了任何的消费,但是最起码的可以帮我聚一下人气,这样就够了。我后期还会调整一下。非常时期,只能先这样。”张一亮无奈地说着。
可可看着他,恨铁不成钢地摇着头:“我简直想不出来,就你这样的,还能去给琪琪做策划?自己的这点问题都解决不了,能是什么样的水平啊。”
“你水平高,你倒是给我支支招啊?”张一亮不服气地说着,不过转念一想,可可刚才那一番话,也有一定的道理,这家伙并不是全然的不学无术,也许真的能想到些点子,哪怕是歪点子也行。“你很专业?”
“我不专业,可是你也说了,现在是非常时期,那还不用非常手段?”可可很鄙夷地看着张一亮,把昨晚上李芷琪的分析依样葫芦画瓢地说出来,“你这种手段,的确是很多餐饮尤其是连锁和零售性质的餐饮品牌,在发生危机以后常用的公关手法。但是人家渠道多,资本雄厚,而这样的试饮之类的,也只是作为辅助手段。而你的单一的销售模式,还有小店的现实基础决定了你这样打长期战,太冒险了,指不定就会把自己活活耗死。”
“关键是有什么非常手段?”张一亮无奈地翻白眼,“你以为我没想过,这不是没想出来,所以先这么凑合着吗?你倒是说说看,能有什么非常手段?”
可可摇头晃脑、煞有介事地说着:“其实呢现在基本上,可以说一杯茶的那几条罪状已经澄清了,现在唯一要做的就是恢复大家的消费热情对不对?这时候就要制造噱头,让大家重新注意到一杯茶,而且是立刻就能够信任、产生消费的冲动和欲望的噱头。短时间内迅速翻身,这才是你要做的。”
“说了跟没说差不多。”张一亮白了她一眼,“道理谁不懂?关键是怎么制造噱头?制造什么样的噱头?搞一场演出,把冰冰子怡她们那些美女帅哥全部请过来,让她们也都喝我们的奶茶,给我们做代言,这噱头够大了吧?可是现实吗?”
“那你不会想点现实的啊?”
“想点现实的无非是拉点像你这样的来凑数……”张一亮说着,忽然间停了下来,愣住了。
他想到的是可可刚出现的时候,确实吸引了好多人的注意力,那时候他不还想着这就是美女效应呢吗?之所以开玩笑赌气说请冰冰子怡,不也是因为那是一下子就能想到的大美女吗?
“有了。”张一亮喃喃地说着,随即忽然间蹦了起来:“真有你的,可可,我想到了。”他激动地不顾一切,一把抱住了可可:“姑奶奶,真的是谢谢你,太谢谢你了。一杯茶要是能翻过来身,你绝对是我们的大功臣。”
他太激动了,连着郁闷了多少天了,本来处处碰壁几乎看不到希望了,没想到可可一番话,以及最主要的可可的到来,彻底的点醒了他,让他瞬间迸发了新的想法。他怎么能不激动?一下子得意忘形,什么也不顾了,就把可可给抱住了。