第439章所谓友谊
作者:
亦客 更新:2023-05-08 06:31 字数:2429
肖峰似乎要通过自己捉摸不定的笑来迷惑黄二,让黄二对自己的真实用意毫无感觉。
而黄二似乎还真的就被肖峰忽悠进去了,不停催促肖峰,让肖峰帮他出出主意,给个锦囊妙计。
肖峰笑够了,然后说:“黄老板,我知道你神话集团的支柱是理财公司,其他经营项目不过都是支撑门面的,如果理财公司垮了,你的神话集团就一命呜呼,所以,你运营的焦点和重点都是理财公司,这是神话集团下一步发展和壮大的主心骨,是核心。”
黄二:“对,对,说的很对。”
肖峰继续说:“其实,自从认识你黄老板之后,基于对你做事风格的关注,我就开始注意到你的神话理财公司了,当然,因为我本人也做理财,对这一块理所当然会感兴趣。你的理财公司面临的困境,确实如你所说,一般人是很难觉察到的,毕竟这涉及很多商业机密,但是,这是瞒不过局内人的,瞒不过内行的。根据你的理财公司运营的特点,自从2个月前银行开始宣布紧缩银根开始,我就意识到会有问题,迟早要暴露出来,现在,果不然,问题开始出现了……”
“肖总,你快说有啥解决问题的办法,求赐教。”黄二有些心急了。
肖峰继续慢条斯理地说:“其实,面对目前理财公司出现的问题,解决的办法是有的,要让理财公司度过目前的困难,其实很简单……”
“太好了!”黄二大喜,“肖总,你说!”
肖峰:“我不能帮你拍板,我只能给你提供建议,至于这建议你采纳不采纳,那是你的问题,我只是看在朋友的份上,站在我做企业管理的角度,提一点小小的建议。刚才你也说了,目前理财公司最大的问题是资金链要断裂,而理财公司的资金来源,一个是银行,另一个就是社会集资,银行这条路已经堵死了,短期内不可能放开紧缩银根的政策,那么,剩下的就是社会集资这条路了……”
黄二:“可是,这条路是远水不解近渴啊,公司里就那么几个业务员,业务员就那么几个老客户,要一时集到大量资金,大量发展新客户,短期内是很难的。”
肖峰:“黄老板,远水是解不了近渴,但是,你可以把远水变为近水,那样,就不会挨渴了……”
黄二:“肖总,你这话我怎么听不懂呢?什么远水变为近水?这怎么变呢?”
肖峰:“这么说吧,按照你理财公司现有的运营体制,按照你公司的业务人员状况,短期内拉到大量社会集资,是十分苦难的,甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道,这当然可以节省环节和一些费用,但是,你有没有想到过尝试一下代理的办法呢?”
黄二:“代理?”
肖峰:“对,代理。把你公司的现有业务员变为一级代理,一级代理除了自己承揽客户,主要精力用在发展二级代理,二级代理的主要职能是发展新客户,同时也可以发展三级代理,三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方,你有十个一级代理,一个一级代理再发展十个二级代理,一个二级代理再发展十个三级代理,你算算,这等于是快速拥有多少业务员了?”
黄二:“我擦,这等于是树枝分叉啊,越分越多越密集……”
肖峰:“对,你有了这三级代理,就等于让你的业务员一夜之间扩大了几十倍,甚至上百倍,人多力量大,这猛烈扩张的业务员队伍,会不会让你的社会集资迅速猛烈增加呢?”
黄二:“额……我听了怎么晕乎乎的,这么说,倒也确实有道理,可是,这三级代理,利润可是层层薄皮啊,每一级代理都要多付出资金的,这可要增加不少投入。”
肖峰:“呵呵,羊毛出在羊身上,这个简单的道理你难道不懂?要记住,你现在最需要的是资金,要想短期内募集到大量资金,当然要舍得出血,你完全可以按照比例核算出每一级代理的报酬比例,只要比例适当,代理会有积极性的,而你呢,当然也不亏本的,因为你放出去的利息当然要比付出的利息高。
最重要的是,你手里的资金急剧膨胀了,再也不用为资金链断裂发愁了,只要手里有钱,害怕付不起那点费用?而且,一旦你神话集团高利息和守信用的名声传出去,还担心募集不到资金?到时候,只要你这边资金充足信誉好,恐怕不只是目前那些小企业小商户来找你借贷,甚至一些中型企业或者大企业也会找你来借贷,那样,你黄老板想不发大财都难啊……”
“啊,哈哈……”黄二开心地笑起来,显然是被肖峰一番话说动心了。
黄二笑完,说:“肖总,我是服了,你确实是高手啊,你这是金点子啊,你这点子至少值100万,你等着,我回头就实施你这点子,回头我让你给你送一百万来。”
肖峰呵呵笑起来:“黄老板,我这只是举手之劳,费了点脑筋而已,既然我们是朋友,就不该谈钱,谈钱,多伤感情?难道你觉得我们的友谊只值100万吗?你也太瞧不起我肖峰了吧?我可以看在朋友的面子上才给你这建议的……”
“这……嘿嘿……”黄二尴尬地笑起来,“行,肖总是高尚的人,视金钱为粪土,那咱就朋友之间不谈钱,但是,肖总你帮我的这个忙我记住了,我黄二不是做事不讲情义的人,今后但凡肖总有需要我黄二的地方,尽管说,我保证为朋友两肋插刀!”
肖峰:“黄老板此话当真?”
“君子一言快马一鞭!”黄二信誓旦旦地说。
肖峰:“我个人呢,没有什么需要黄老板帮助的,但是呢,四海集团或许以后会需要。”
黄二:“哦,四海集团?我能帮到四海集团什么?”
肖峰:“想必黄老板也知道,四海集团和荣氏集团在海州是水火不容的两家旅游企业,出于商业利益,荣氏集团一直处心积虑想算计四海集团……”
肖峰讲话很严密,他估计黄二是不会知道麦苏和荣老爷子之间的个人恩怨的,在提起四海和荣氏的时候,只说是因为商业利益,这一个理由就足够了,就足够让黄二相信的了。
黄二说:“嗯,这个,我倒也是知道,同行是冤家,我其实知道荣氏集团一时想干掉四海的。只是,我不知道肖总说的让我帮忙是什么意思?”
肖峰说:“我想,假如有一天,四海和荣氏爆发全面商战,假如四海有需要黄老板的地方,我想请黄老板出手相援!”
听到肖峰这话,我倏地吃了一惊,惊出一身冷汗。