徐强
作者:林一平      更新:2023-05-10 09:10      字数:8494
  上哪儿说理去?!徐强觉得没地儿能说理。
  他今天提前一个多小时到了指定的电影院,按照香港讲师培训时的要求, 将电影院周围实地考察了一遍。在把培训手册上规定的项目都做到位以后, 他站到电影院门口的显眼位置等莫名。
  他边等人边想:自己样样都比龚海出色, 最后竟然失去了喜欢的女孩子。想当初读大学的时候, 多少与娜娜不相上下的女孩子明示暗示过自己。可自己那时候抱着一定要考研、一定要做科学家的信念, 大学五年的时光, 全是两耳不闻窗外事渡过的, 憋着劲儿终于考上了研究生。
  88年啊, 全国闻名的病理生理学专业的一级教授,因为年事已高、身体状况不理想只招收一个研究生, 甚至有关门弟子的倾向。有志在基础研究做出成就的人,全国没报了一百人, 也不止八十人了。
  哪个不是本科生中佼佼者?!
  但报考导师的学生太多了, 这使得研究生笔试的成绩线,比别的专业高了近二十分。但就是这样, 光笔试成绩过线的就有十几个人。多少人被调剂去其他学校。其中不乏连考两年、非要成为导师学生的学长……自己最后能独占鳌头,是何等地骄傲和荣幸。
  但说起来也不过是自己人生道路上,又一次努力得到了满意分数的认可。二十年,从懂事自己就从来没有失败过!
  *
  但是和刘娜相处这事儿呢?
  徐强想起刘娜心里还是有些微的不舒服, 哪怕已经九个月了,这种感觉还是不曾完全消失。这个面貌娇颜更胜师姐的学妹, 没有师姐的理智、也没有师姐不逊色任何师兄弟的睿智和坚决, 但让人更能感受到她是个女孩子。
  这是个依赖自己、需要自己牵着她的手向前走的女孩子。是个让自己决心要更有能力, 好好去照顾她的女孩子。为此, 自己不惜放弃了去年的暑假、也不再参与其他人的课题,提前着手准备毕业论文,就想着能够在三月毕业、能够早点儿参加工作,同时也积极备考托福、gre,万一能拿到offer了,是不是也能少赔偿一点儿……
  可是这些准备,自己本想着有点儿眉目了再向她细说,她就为了一套房子,弃自己而去了。
  徐强每想到那房子就痛心疾首。
  仅仅是因为一套房子,自己原计划的三月份毕业,因为实验分心,最后没能按期完成论文,不得不拖延到七月毕业;仅仅是因为一套房子,自己败给了那个处处不如自己的龚海……
  不就是一套房子吗?我给你们看看我可以买得起更好的房子。
  但冷静下来,他也明白这事儿不怪龚海,不是龚海也会有别人。因为娜娜太想住一个阳光能照到脸上、不潮湿、不阴暗、属于她自己的房子了。
  这个要求对任何女孩子来说都不过分,师姐那样的人除外。
  他不敢想像拖着娜娜住去不见阳光的筒子楼北屋,对娜娜会是怎么样的精神折磨。他曾努力劝服自己,龚海性格温和,也不担心娜娜会被他欺负。
  是啊,有师姐看着呢,给龚海几个狗胆他也不敢欺负娜娜……可明天,明天啊,娜娜的一切、一切就再也和自己无关了。
  徐强想到这儿苦笑,其实从刘娜说她要住新房子,她就已经和自己无关了。他捏着手里的电影票劝慰自己,刘娜已经成为过去了。她明天要参加集体婚礼的,而自己就要面对一个新的开始了。
  *
  初秋的习习凉风中,身边往来的全是年轻人。有人会看一眼徐强,然后就了然地走自己的路。这不过就是一个在等着女朋友的小伙子。
  表面装的挺像样,内心不定怎么着急呢。
  徐强确实如路人所想。现在的他表面沉稳、但眼神放空,他内心则略有些焦虑地站在电影院的入口台阶上。莫名答应了自己的邀请看电影,但是她要下班后才能离开省院,再坐公交车过来……
  依着徐强的意思就是去省院附近的那家电影院,可他秉承这三两个月的工作习惯,请莫名选择电影院和电影,莫名当即指定了这一家,说这里距离医大近、看完电影顺便去中兴商厦买点儿东西,然后要回医大的研究生宿舍。
  好吧,客户的意见就是上帝的旨意。徐强在台阶上来回踱步,不知道“上帝”何时会降临到自己的身边。
  莫名算自己的潜在客户吗?徐强觉得把莫名归到客户群里,有点儿掩耳盗铃了。
  他其实接到莫名的电话,立即明白了莫名的意思,也明白莫名是一定打听清楚了自己是谁,不然不会给自己打那样的一个电话。
  李敏会邀请自己去看舞蹈表演?莫名大概还是不了解李敏吧。
  自己早从娜娜的口里知道了李敏的行事规律。那绝对是一个规律的、清教徒式的“上班看病、下班看书”的教条执行者。
  李敏能去表演双人舞太超出他的想象力了。
  徐强这两三个月数次到省医来,每次都会在外科转个遍,与医大这几年毕业的师兄弟们套近乎。除了谢逊和李敏,其他人都已经达到、完成了“目标客户”的拜访目的,甚至可以做到亲热地推杯换盏、勾肩搭背。
  但谢逊那人除了第一次给面子,第二次就明白地告诉自己:适合使用华瑞脂肪乳的患者,自己不来找,他也会用。但是华瑞公司想推广三升袋的使用,却是不符合省院的基本情况:一没有合适的患者;二对护士的要求太高。而凡命(十七合氨基酸)对血管的刺激太强,还不如国产的六合、十八合氨基酸,便宜也好用。
  对于这样唯以患者真需要为准绳的大夫,徐强再过去创伤外科,都是很恭敬很客气地招呼一声谢主任。逢谢逊情绪不错的时候,他会尊称一声“谢师兄”。但是徐强是绝对不敢再与谢逊套近乎的。依他所了解到的谢逊的性格,能够给自己两次好脸,已经是看在都是同出医大校门的份上了。
  自己要是再往前凑,肯定会同其他医药代表一样,弄巧成拙、下不来台的。
  至于李敏,开始几次去找她都是在手术,然后就是给实习学生讲课。说话最多的那些两次,后一次就在电梯那儿遇到了莫名。
  她自我介绍是莫名,内分泌罗英副教授单独招生的第一个学生。那徐强想留在内分泌的同学打听了一下罗教授,据说那是一个性格非常坚强的离婚女人。不知道莫名是不是和她一样,不知道莫名是个什么样性格的人……
  徐强看看手表,距离约好的时间还有接近十五分钟。培训里的要求是对自己不熟悉的地方,一定要提前到,必须在客户到达前对该约定处有足够的了解。不仅包括洗手间、防火通道,还包括周围的环境,比如哪里可以吃饭、大概的菜系、价格定位,以及附近是不是有便于聊天沟通、便于拉近关系的娱乐场所。
  如今只剩下等莫名抵达这一件事儿,站着站着徐强突然想明白了:莫名是什么样的性格都没所谓的!如果明天她肯陪同自己去集体婚礼的现场、祝贺龚海和刘娜,自己就先好好和她处处,真能处得来也不是什么坏事。
  *
  莫名今天还真就得按时下班。因为她导师罗教授上午突然说要参加明天的集体婚礼。为此还专门跟科里的一个小护士商量好,明天就站在那小护士的身后好不参加彩排。
  莫名理解她和杨大夫不参加彩排的想法,但是这么突然,自己怎么也得去给导师买新婚礼物啊。可时间本来就赶,偏还在要科里值班……
  莫名按着平时的下班车流算着时间,却忘记了这是九月的最后一天。她想提前到商场给罗主任买好礼物再看电影的计划就落空了。
  但远远看着徐强站在电影院等自己,她一路紧赶慢赶的焦虑就平复了很多。
  “徐师兄。”莫名朝徐强摆摆手。
  徐强看莫名能够提前了几分钟到,对莫名的印象就加了一分的好。守时在徐强那儿是做人的基本原则。
  “没吃饭吧,咱倆去那边。那个小饭店看着挺干净的、里面的女孩子不少,估计味道是不错的。”
  “怎么好意思让师兄破费。”莫名客气。
  徐强打哈哈:“等你比师兄挣的多了,你请我吃饭啊。”
  “那师兄可就有得等了。”
  “不急不急,一辈子长着呢,我总应该能等到的。”
  徐强选的这家店果然是符合年轻女孩子口味的,淡淡的酸、清爽的甜、小小的辣,所有的菜清淡而不油腻、也没有东北菜习惯的咸。
  服务员也是长相偏清秀的小伙子和姑娘,介绍就说这是本邦口味的东北菜。
  徐强点了一道黄花鱼,服务员极为推荐这个。
  “蒜瓣肉,味道都炖进去了,差不多来我们这里的熟客都要点的。”
  那就要了。
  接着又推荐狮子头。
  “这个有青菜有汤,二位就不需要再点别的配菜了。”
  徐强挑眉问:“你害怕我们点多了?”
  “我想你多点几个的。但要剩了不少,回头你觉得我们店不实惠,下回岂不是不来了。我们专做回头客生意,保你和女朋友吃了觉得好吃实惠下一次还来。”
  徐强笑笑,看对面的莫名略带点羞涩没反驳服务员的意思,反而垂下眼睑只低头喝荔枝汁。这姑娘,也太直接了。
  “行啊,那就这样吧。”徐强合拢菜谱,递还给服务员。“我们一会儿去看电影,麻烦快一点儿啊。”
  “嗯,会的会的。这坐着吃饭的,大都是赶一会儿的7点50那场电影。”
  等服务员离开了,莫名犹豫着说:“《狮子王》听说要两个小时,等看完了中兴就关门了。”
  “要买什么?必须今天买吗?”徐强的直觉告诉自己今晚这看电影的事儿要黄。
  “我导师明天结婚,我今天上午才知道,我想给她买礼物。”
  “和外科的杨大夫参加集体婚礼?”徐强与杨大夫接触不多,但是杨大夫很爽快答应了他私下代理的、另算提成的药。
  徐强想了一下说:“先吃饭,然后我去把票退了,一起去中兴买了。”
  “谢谢师兄。我们科就四个人值班,我导师回去准备去了,一个上夜班一个下夜班,我就得在科里坚持了。我原想先买了礼物再看电影,没想到今天路上比平时的车多得多。”
  “明天过节,有些人今晚下班就离开了。”很多单位在29号都没休息,然后把下一周的休息调换了,好能连续休息三天,这也是这些年的习惯了。
  徐强以前也甚少出校门,还是办事处的主任听到他打电话约人,就提醒他注意节前塞车的可能,他才提前一个半小时动身的。
  莫名不懂,他一点儿也不奇怪。
  菜上来的很快。服务员上菜的同时还体贴地送上来两碗米饭。他告诉徐强:“大米饭是送的,随便添但是碗里不能有剩饭。”
  一个空碗摆在莫名的右手边。言外之意是你要吃不完,你可以先拨出来。
  莫名早就觉得自己饿了,可是给自己的这碗饭只有虚虚的大半碗。她看看空碗,还是毅然端起大半碗米饭说:“我吃得完这些。”
  服务员笑笑无声地退走了。反正对面还坐了个大男人呢。那么几口饭,他为了面子也会吃完的。但就是真剩了也不会怎么地他们,只不过是老板心里不舒服,见不得有人浪费食物罢了。
  “剩饭的那些,就该把他们扔到六零年,尝尝树皮草根都没得吃的日子。”老板每每对剩饭的女孩子都万分气恼。熟悉老板的人知道荒年的时候,老板家老的小的饿死了六口。最后变成了女孩子1米6以下就给盛半碗饭、以上大半碗,不够管添的规矩。
  可这样一来,这小饭店更受女孩子的喜欢了。这家店的回头客里,往往是女孩子占了大多数。她们多数会在逛街累了时,带着同性的女伴来这里吃饭。
  徐强与毫不矫情的莫名很快吃完了迟到的晚饭。退了电影票,俩人去给罗主任买礼物。商场的人很多,进门的地方贴了告示,今晚延长营业时间,晚上十点关门。
  莫名捂着心口说:“幸好不是平时的点儿。不然都没足够的时间选礼物呢。”
  “你准备买什么?”徐强看莫名进了商场绕着柜台逛,逛了一会儿就忍不住开口问。
  “我还没想好。”
  徐强有点儿迷惑不解:“那你一点儿方向都没有,这样逛今晚能选出合适的礼物吗?”
  莫名迟疑了一下子,在徐强不理解的眼神里,她有点儿不好意思地解释:“师兄,我家里经济条件虽然可以,但是我读研以后就决心不要家里再给我钱了。我现在一个月70块的补贴,但是。”
  莫名深吸一口气,说出不想说的那句话:“我想我可能只能给导师选五十元左右的礼物了。”
  “你研究生补贴不够吃饭吗?”徐强有点儿诧异:“不是说进了临床还有夜班费和奖金吗?难道你没有奖金?”
  “补贴平时够吃饭的。”莫名羞赧:“过来省院也多了一些夜班补助和奖金。但昨天的那个双人舞,化妆和服装就花了不少钱。那些发胶眼影等都是李敏买的,事后她也把东西收起来了,说以后还可以再用,就不用我与她平摊。我知道她是担心我没钱。但袜子、裤子和那双新鞋归我自己了,她垫的这个钱我得尽快还给她。”
  “本来准备下月初发了夜班费和奖金,就够还她的了。可是有导师结婚这事儿……再多了,我跟李敏借的钱,年底就还不清了。”莫名显然有些纠结、更多的是为难。
  “要还李敏的钱很多吗?”徐强觉得莫名好像有点儿跟世界一样好强。
  “也不多,加起来一百多点儿吧。”莫名难受,本来想今年冬天买件好一点儿的羊毛衫,看来是完全没有可能了。
  徐强非常理解莫名的现况。自己读研的时候,研一的基础研究生,除了那点儿补贴,就再也没有别的。研二的时候跟着导师、师兄做课题好了一些,也不过是添了一点必须的衣物鞋子等。后来为了提前半年毕业,再也没额外做别的事儿。
  后来师姐把认识快两年的娜娜介绍给自己……每周刘娜过来,俩人在食堂吃顿早饭、再吃一顿中午饭,平时都得省吃俭用、算计着花那点儿补贴了。
  真是多余的一分钱都没有。
  “你们那个演出服装等,难道还要自己掏钱买?不是应该由医院出吗?”徐强问出心里的疑惑。
  莫名就给他解释:“今年国庆节的情况特殊了一点儿。因为唐书记忙着筹备集体婚礼,团委书记小高不想给她增加事情,所以这次就没申请经费。她是和我这么解释的。
  李敏是不在乎一条长裤的钱。那条长裤要是换我自己平时,我也不会去试去买。可穿了才知道不是平时的训练裤,质量好太多了。
  如果我找小高,她也同意去申请经费,我也不知道能不能批准、要花多久的时间。还有一个要是医院出钱了,那演出服就该归医院了。我还有点儿舍不得。
  所以我想自己还钱给李敏,然后把长裤留下来。”
  徐强点头。他明白莫名这种心理。但他想了一会儿说:“杨大夫那里,如果我给他送结婚礼物,公司会给我报销的。莫名,要不我们俩合送一份礼物给杨大夫和罗主任?”
  徐强这提议莫名愣怔了一下立即点头同意。“谢谢你啊,师兄。那我就沾你的光了。你们公司有没有金额限制啊?”
  “自然有了。要是陈院长再婚,就会多一点儿。杨大夫啊,我得看着估量着花钱,多就难报销了。”
  莫名没能从徐强的嘴里听到金额限制,略略有点儿失望。徐强带着莫名往文具那边去。
  “我看不如送他们一对好一点儿的钢笔,以后也能用。明天你去参加集体婚礼吗?”
  莫名挑眉看看徐强说:“肯定要去了。我明天要早点儿到导师家,跟杨大夫的女儿汇合。你和我一块儿过去?”
  莫名邀请徐强和自己一起去参加集体婚礼,本就是徐强今晚还想用去热闹的借口邀请莫名明天一道去呢。不费吹灰之力意外达到了自己的目的,徐强没有任何犹豫立即答应:“好啊。咱们几点到他们家合适?”
  他早知道杨大夫已经与罗主任登记且住到一起的事儿了。
  “八点半之前吧。我问了科里的护士,要求是九点之前到,婚礼是九点二十九分开始。我们早点过去,或许能帮着做点儿什么呢。”
  “那我吃完早饭就过去。你是住在新宿舍楼吧?”
  莫名赶紧说:“我今晚住研究生楼这边,明早7点前回省院。早晨的公交车快,可以赶回省院那边吃早饭。不如你也过来吃早饭吧。省院的早餐不像医大的学生食堂,放假了开两顿饭的。且他们的早餐做得还不错,很多有家的人都去食堂买馒头买馅饼的。”
  一个有心、另一个有意,俩人很快就早餐的问题达成了一致。约好明天早上,徐强去找莫名。
  祝贺罗主任和杨大夫的礼物,也在俩人这样的融洽谈话里买好了。徐强挑选了新婚夫妻能够日常使用的英雄钢笔,14k的笔尖,使用起来弹性够、写久了会很顺滑。但不管售货员介绍的怎么好听,徐强和莫名选中这一对金笔的更多原因是价格合适:不到三百元。
  卡在了徐强能够报销的边缘内。
  徐强对莫名说:“不用你掏钱了,这个我可以拿回公司报销。杨大夫是公司的目标医生。”
  这个公司是徐强私下代理的、一个刚把抗生素打进省院的小医药销售公司,并不是莫名知道的他就职的那个。其实要是只对杨大夫,徐强愿意给他买更好的礼品。但碍于跟莫名刚刚接触,还有对罗教授那人并不了解,徐强觉得自己还是谨慎一点儿好。
  大事儿解决了,医大校区距离他们所在的地方也不远。俩人便一起走回去研究生宿舍。徐强至今仍未从医大的研究生宿舍搬走,他是借住着同门师兄弟的床位。这在研究生中是非常普遍的事情。有的人因为各种各样的原因,在研二以后就不住在学校了。也有人为了能与导师提前建立联系,会想方设法提前住到导师带的学生中间,一边知道导师出题的倾向……
  个别也有像徐强这样的毕业了不搬走,原因则是五花八门的。但只要没影响新生入住,研究生宿舍管理员是睁一眼闭一眼,假装不知道的。而且在研究生宿舍进进出出的人,相对来说年龄偏大,基本都有保护好自己财物的意识,所以管理员乐得多一事不如少一事,也甚少查问进出者。即使研究生处的老师们,三不五时地就会清查一遍,但主要是针对研一的新生,对其它楼层往往就是走个过场。
  *
  徐强把莫名送回寝室就告辞,然后用研究生宿舍的电话打给办事处的主管,把罗主任和杨大夫明天参加结婚典礼的事情汇报了。
  “我也是才得到的消息。不知道该不该准备礼物给他们。这么晚了也联系不上具体负责省院的医药代表。”
  “既然知道了就送点礼物表明公司的心意吧。”
  “那你看送什么好?这个时候医大这边附近的商场应该都关门了。明天婚礼是在九点钟举行。”
  主管想了一下问:“徐强,你那边有公司的礼品手表吗?”
  主管问的礼品手表是公司定制的,带有公司的logo。赠送的对象就是各科的主任。据说那些表是瑞士制造的机械表芯,表盘设计大方、镶嵌的人工钻石给整只手表添彩很多。再加上刻度清晰、走时精准,褐色的纯牛皮表带看起来也很高雅,是很适合有一定地位的专业人士佩戴的。就是那细长条的像首饰盒的褐红色高质量的仿皮表盒,也是适合作为结婚礼物赠送的。
  徐强立即答道:“我这里只有一块男表。主管,我尚未过试用期,按照公司的规定,这块表只是放在我这儿备用的,赠送前也要经过你同意。但是结婚只送单块男表好吗?”
  电话对面的主管沉吟了一下说:“这么晚了,我打车过去给你送一块女表不说麻烦也划不来,不如就别送手表了。这么吧,你明天先随礼200元现金,节后回来写个报告,我给你签字。出租车票你也把这项单独列出来。因为国庆期间为工作的原因去省医,还涉及了你的工作态度评定等。
  然后你记得填个申请表,我再给你一块女装表,以后遇到事儿你也好送礼。”
  “好,我明白了。节后回去公司我就按着你的要求办。谢谢你。”徐强达到目的了,心满意足地放下了电话。
  这些小窍门不用谁告诉他,他在了解清楚送礼报销的步骤后,就早无师自通且很快运用自如了。
  包括今晚和莫名吃饭的餐费,他在付账的时候,直接跟老板要了一张空白□□,防的就是主管在月底的时候,可能让自己找两百块的□□给他。
  像这样的事情,徐强在最开始兼职的时候,都会下意识地算算自己又额外进了腰包多少钱。然后小心翼翼地记到笔记本里,等月底了仔细核对。但很快地这个数目就让他不那么放在心上了(但也没有放弃这笔收入)。
  因为与其他拜访省院的医药代表相比,他加入对省院的产品讲解后,脂肪乳这种需要现款用药的激增使用量,以及他与外科大夫的熟稔程度,对很快落入一些小药厂和规模偏小的医药公司视线中。
  ——他们要寻找与临床大夫关系密切的兼职代理人(医药代表),以弥补自家招牌不响亮、无法与独资、合资的大医药公司相抗衡的不利局面。
  徐强开始做起了兼职工作。经过与刘子昂医大附院同学的商议,他筛选了几个品种试水。很快这个兼职的收入成为他每月进账的大头。他小心谨慎地甄别、选择能帮自己增加用量的目标医生,并很快与药剂科的萧主任建立了密切的关系。
  这使得他不必像其他人那样,每月要问临床大夫或者护士长拿具体代理药品的使用数量。那样工作琐碎且因为要找的人多、付出的代价也相应增多。他直接在萧主任这里拿到达成协议的大夫、每月开出的相关处方的统计数据。
  当然啦,这些数据也不是白来的。但对萧主任来说属于工作范围内,只不过摘录了部分徐强需要的数据、在徐强提供的表格上添上阿拉伯数字,这与他是没有妨碍,与徐强就省了很多事儿。
  可徐强认为这个钱花得值。比较在临床大夫那儿,很大几率会遇到的虚报数量、自己干吃哑巴亏的可能、或者护士长那里的报销科室会餐费用等,找萧主任拿到数据不仅省心,还避免了可能因为统计数据的差异(大夫开了处方,各种原因最后患者没有使用该药),引起彼此不必要误会的可能。
  这是临床大夫和医药代表最近几年达成的一个互惠互利的新协作。
  最终
  ——临床大夫挣用量的提成,而徐强挣其在省院代理品种总销量的提成。
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  强人换哪个领域还是强人的可能性都偏大