第204章:明争暗斗(十三)
作者:
东北老张 更新:2023-05-11 22:29 字数:2652
可没有面子也没办法,官场就是这样,官大一级压死人,领导的话自己不能不听。其实许总临走时候说的那些话,刘铁军也不是白痴,不是没听明白,之所以自己还追着问了郭天明一句,就是心里有些不甘心,不想在下属面前丢这个面子。
“都说说吧,对自己的指标有什么想法。别都光坐着,我可没时间陪你们。”刘铁军一看大家都不说话,只好自己先开口道。
“刘总,我们哪敢让您陪着呀,要不这样好了,您有事你先忙去吧,我们不用陪着,一到下班的时间,我们自己走。”胡波并没给他面子,此时他还记恨着这家伙当着大老板的面说自己装好人的事呢。
“行了胡处,我不就多说了你几句吗,毕竟咱们是多少年的朋友了,有说得不对的地方,相互都担当着点,我这不也是想干出点成绩来吗?好了好了,大家都表个态度吧,指标的事今天不定下来,领导也不会答应的,胡波,你带个头,你先说说。”刘铁军再这么硬扛下去,这些人要是真不给自己面子,那麻烦可真的大了,一个区域的所有办事处都不签字,那自己这个区域总经理的位置,可就真的坐不住了。
“哈哈,没想到刘总经理升官了还能拿我胡波当朋友,我真的很荣誉呀。刘总,既然你让我先说,那我也就不客气了。我要说的非常简单,就是别的区域办事处指标怎么定的,我们天津办就怎么定,不冒尖,不拖后腿。行,我就干,完不成任务算我没水平,到时候,领导愿意怎么处理就怎么处理。否则,你就另选高明。”
“你们几个呢?”听胡波说完,刘铁军也没表态,只是用眼睛扫了一下其它的几位处长。
“我们的想法跟胡处是一样的,绝对不拖区域的后腿。”有了开头的,后面的就好表态了。
“你们京城办呢?也是这个态度吗?”刘铁军看周少华并没有说话,只好硬着头皮问道。
“虽然我是新手,但为了不给区域抹黑,就按胡处说的办吧。”周少华只是淡淡的说道。
“好,大家要是都这个意见,我这就去跟领导汇报,顺便打听一下其它区域的情况,领导要是同意,今天就把合同书签了。”刘铁军现在也没有时间顾及大家的脸色和态度了,他板着脸说完,起身走了出去。
“哈哈,胡处,你可真行,还不拖后腿,说得比唱得都好听,现在你满意了吧?”刘铁军的前脚刚一迈出房间,不等身后的门关上,一名姓梁的处长大笑着说道。
“老梁,不是我说你,在这一点上,你真的没有我觉悟高。不管怎么样,咱是京城区域的一分子,有一句话是怎么说的了,叫做一损俱损,一荣俱荣。我说的对吧,大学生?咱还是有集体荣誉感的。”胡波一本正经的说道。
“胡处,还真别说,大学生就是大学生,说话就是比你有水平。人家周处只是两句话,就把刘大经理给造得找爸告状了。哎,本来是想给你们这帮家伙来一个下马威,没想到让你们给反摘了。你们这帮人,真不是好东西。”梁处长装做十分同情的样子说道。
正在大家嘻嘻哈哈说笑的时候,刘铁军回来了。
“大家准备一下吧,马上到大会议室签指标合同,”
“其它办事处是怎么定的?跟咱说的一样吗?”一名处长有些着急的问道。
“不一样你们能答应吗?经济部已经把合同准备好了,咱们京城办第一波签字,大家都精神点。”刘铁军面无表情的说道。
指标一定好,签字只是个形式。
京城办原来周少华的意思是:毕竟自己与国际集团有十万吨的订单,所以,在近三年平均值基础上,上浮百分之十自己还是能接受的,只是让刘铁军这么一整,少华跟其它处长一样,指标定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五点六万吨。
其实,这个指标数的多少,里面的说道很多。比如京城办,指标是十五点六万吨,如果年末完成二十万吨,其超额部分那是有超额奖的,虽然超额部分的奖励没有提成高,一般的每超额一吨,奖金有二十元钱,但在这超额奖励中,业务员和处长(办事处法人)各占百分之五十,也就是说,在十五万吨的基础上,每多销一吨,业务员和处长各得十元钱。如果超额一万吨,周少华就能得到十万元奖励。当然,帐是这么算的,可想超额并不是那么容易的。所以,这些年在销售总公司,能得到这部分奖励的并不多。
但今年对京城办来说,情况还真有点不一样,因为国际集团多出来的十万吨合同,让它们完全有可能完成全年销量二十万吨的目标,而且有可能要超过二十万吨。
按二十万吨计算,指标是十五点六万吨,按整数十六万吨算,二十减十六,那就是有可能超额四万吨,对周少华来说,四万吨就是四十万。再加上正常完全指标的提成,一年下来,周少华个人的收入,有可能超过六十万元。当然,这只是明面上的数字。
大家之所以争着到销售部门来,一是除了正常的工作外,根据你业务完成情况,有一部分提成。这拿京城的业务员来说,正常完成办事处下达的任务指标,工资加提成每月就有近万元的收入。如果做得好,超额部分,刚才说了每吨还有一部分额外的奖励。
二是业务员除去正常收入外,还有一部分是隐形收入。比如一吨纸按着正常的销售价,要给客户信息费用一百元(好听叫信息费用,说白了就是给对方的回扣)。这一百元里可大有说道了。一般业务员在谈回扣的时候,虽然嘴上说的是一吨给一百,实际上给到对方手里的不到一百元,理由就是:这一百元需要开发票时扣除增值税,即百分之十七。既然是十七,为了好算帐,对方一般的情况都要凑个整数,按百分之二十扣。反正是回扣白来的,少点也无所谓。
而这部分增值税其实早就报价的时候,已经加到产品的价格里面去了,所以,这百分之二十自然就落在了业务员手里了。当然,业务员的百分之二十不能全揣到自己的兜里去,明的或者暗的要给办事处其它工作人员(比如会计现金)留一小部分,到自己手里的也就百分之十五左右。百分之十五,一年你要是销售一万吨的话,就是十五万元。
这样算下来,一个月一名业务员工资、提成加回扣所得就差不多二万到三万元之间。
如果你是一个老业务员,你的收入还不止这些。
现在经济领域抓得比较紧,明目张胆的拿回扣的人少了。虽然明目张胆拿的人少了,可回扣的数额并没少,因为搞经济的人脑袋活络,招术也特别的多。厂方给的回扣不敢要,但聪明的就把这部分钱转换成自己的信息、咨询费用,或者是短途运费什么的,这样一来,这些费用就能堂而皇之的正式入帐,业务员一签字,再给自己就不犯说道了。
经过这么一转,就会要麻烦业务员,风险也就由业务员来承担了,所以,在收这部分钱时,对方一般都给业务员一部分,比如应该给八十,自己只要六十,这样业务员一吨又能多进帐二十块钱,一万吨就是二十万。