第254章:意外惊喜(十四)
作者:
东北老张 更新:2023-05-11 22:29 字数:2592
候军算得上是一位老资格的处长了,想当年在京城办任过副处长,算起来跟郭天明的资历差不太多,比郭大两三岁,能力不弱,只是这个人有一个特点,就是扛上。也就是说,这个供应一处,就算主管的经营副总,也插不上手。
当然,他的扛上是带括弧的:扛的只是主管领导,而对大老板绝是忠于的,换句话说,是大老板的嫡系,否则,这个比一般副总位置都重要的部门,不会交给他的。
由于他的这个性格,所以,就算是刘海洋时代,他也跟原来的经营副总关系处理得不算太好。只是除了能力不弱外,候军的另外一个特点就是,为人比较正直,又不是太贪,应该拿的,他从来不放手,不应该拿的也不伸手,所以,无论是刘海洋还是现在的许总,对他就任这么个关键部门的领导,还是非常放心的。
对于一个企业来说,油水最大的并不是销售,而是供应部门,就是俗话说的花钱买东西的部门。这个部门获取灰色收入的机会几乎天天有,而且方法也多。
比如差价法。
即假设实际采购价格为n元,而在向公司报的价格大于n元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式,通常使用于现金采购活动中,实际采购金额和报销的票据金额不相符!
当然了,这是最常用的方法,也是最直观的方法,但是在查核的过程中比较容易被发现,在核查时,只要到供应商处询价即可,取证方便。
第二种是同价异(品)名法。
这种方法要求对采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其它叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品而相互替代。如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益。
比如有一种化学用品,供应商卖给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/kg,橡胶水价格为19元/kg,名字这么一换,在得到了5元/kg的回扣。
第三种是提成法。
这种方法如同拿绩效工资,就是在采购时,和供应商谈好,给相应的百分比提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有比之前的单价低才能做成交易,但是采购人员会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金。
第四种是技术限制法。
这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人相互勾结,保证给回扣的厂家的质量过关,同时还要挑出其它厂家的一些毛病,(这点很容易做到,因为所有产品不可能没有一点问题的,)他们会借技术的名义,把自己供应商的产品品质优化,把别人的劣化。
这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品,因为涉及到产品配方,很难说清楚谁优谁劣,还有就是机器设备和电子产品。
比如在化学产品采购中,公司负责化工产品采购的部门主管,要是与技术部门和供应商勾结,让其它所有供应商送的样品都不合格,只有自己需要合作的那家供应商产品合格,这样在采购中,这家供应商就成了一棵独苗了。
第五种是拖延货款法。
如果供货方没有什么表示,那采购人员就会在报账上做一些手脚。最常见的方法就是货物虽然已经到厂,采购人员并不急于报账,就算办理了入库手续,他也不申请货款。做为北方厂来说,每个月所需要的原材料近千种,支付的资金有几个亿,所以,当事人要是不请款,有意的在手里压一下,两个月三个月,甚至于一年两年都有可能。
还有一种叫做乱世英雄法。
这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,供应商为了保住你这个大用户,并没有打算涨价,但具体采购人员(这种情况下,一般不是一个采购员就能够搞定的,而是背后有大领导暗中支持)叫你涨价,涨价的部分当回扣给他。
哈哈,看到了吧,我这么一说,你就知道在采购过程中,其油水还是相当大的。这么大的油水,要是下面有一个扛上的具体工作人员不买你这个主管领导的账,那情况就相当的尴尬了,
看着是块肥肉,就是自己的碗边上,可就是吃不到嘴里,这样的心情一定是非常的懊恼。所以,这位经营副总,从上任之初,就想找个借口把候军踢出去。
踢人那是有技巧的,尤其是候军这样的人,虽然主管领导不喜欢他,但这些年,换了两波老板,他还能安稳的占着这个非常重要的位置,只有一种可能,那就是大老板相信他。
这就体现了踢人的艺术了:既不能让大老板看出自己的踢人痕迹,又能有一个相当漂亮的借口,当然,最为重要的是,对这样在下面口碑很好的人,必需是要重用的,否则,你是无法撼动他的。
其实,在华厦国度里,无论是政府的公务员,还是企业的员工,其职场环境,无不充满勾心斗角和尔虞我诈。而要想在这个环境中站住脚,最起码的一条,就是能够拥有好人缘。这点至关重要。
在某种程度上,象北方纸业这们企业公司,比政府还要复杂一些,因为它是‘商业规律’加‘官场潜规则’的混合体,要么向左,要么向右,没有实力就不要加入任何一方。因为在公司内部党派纷争中,牺牲的永远是最卑微的人。
所以,要想以后在企业混得开,能够拥有一个好人缘是很有必要的。从根本上说,周少华之所以能走到这一步,与他的处事为人,有个好人缘有着直接的关系。
没到销售之前,在厂内的时候,虽然自己在总工办,直接归许总领导,但周少华非常的谦虚和低调,不管是在厂内还是在厂外,遇到同事,一律是先笑着打个招呼。
到销售之后,除了对自己下黑手的几个人毫不留情外,对其它的人还是依然如故。
经营副总开了个头,其它的几个副总也都自己认为十分理想的人选提了出来。
“冯副书记,你主管组织部,应该对全厂的干部最有发言权了,大家都说了,你怎么一言不发呀?”看看大家提的人选差不多了,李书记看着新提上来不久的党委副书记冯成说道。
刘海洋倒下后,李宝国接任党委书记,而自己的副书记位置,由原来的保卫处长冯成接任。
“机会还是留给大家,让在坐的各位领导先说。现在已经有四个后选择人了,这些人选,客观的说,都是咱们北方厂各领域里的精英,是佼佼者,说心里话,这些人早就在我们组织部的考核之内了,无论这几个人能不能当上京城区域的总经理,他们都将成为我们厂的后备干部。我没有先表态,就是想看看这些人在各位领导眼里是什么情况。