第268章:利益争斗(十一)
作者:
东北老张 更新:2023-05-11 22:29 字数:2663
“许总,我想就京城办和区域的工作做一些调整。京城办就象您指示的那样,由朱杰主持日常工作,我的意思,除了在签订合同之外,所有的工作全交给他,借此考核一下他的能力,如果可以,在适当的时候把京城区交给他。”周少华看着许汉祥说道。他要有计划的把北方厂的工作一点一点的减少下来,好让自己有更多的精力放在吴曼莉这边来。
“嗯,这么安排我没意见,不管是不是全交给他,大方向你一定要把握住。”许总表态道。
“区域工作,我想给李季加点担子。”
“怎么加法?”许总抬头看着他问道。
“我想给他加一顶经理助理的名头,反正他现在就是区域总监,这个经理助理反而比总监还小半格呢,用不着再给他过多的待遇了。许总,李季跟我一样,在厂内始终是您的手下,您还是比较了解的,人品和能力没有问题,只是缺少了点历练,莫不如在这方面给他加加压。”
“可以,回去我就跟组织部说一声,下个文。少华,其实我也有这个想法,只是怕他来京城的时间太短,既然你这样提出来,那我就把他交给你了。你打算把哪一部分具体工作交给他?”
“许总,我想先让他从国际集团入手。”周少华用征求的目光看着他说道。
“行。你小子,是个干大事的人。”许汉祥拍了拍少华的肩头说道。
许总这么说那是有道理的。国际集团的业务,对销售人员来说,绝对是块肥肉,数量大,活又整,只要开印,就是千八百吨的,麻烦少,不复杂,提成多,无论给谁,无疑是在给他钱呢。
周少华把这块肥肉给李季,如果不是一个想干一番事业的人,这一年十几万的收入,是不会拱手相让的,即使是好兄弟也不会这样的。
只是许总并不知道周少华的另外那个小心眼。
“许总,您可别表扬我了,我只是从工作的角度考虑。这样做一是能让李季进入工作状态快,也能借此树立点威信,毕竟销售这个地方很特殊,没有点真本事大家不会服气的。二是能把我的主要经力用在管理各办事处上,同时我想多跑点客户,毕竟在客户的眼里,这个区域老总的身份还有点分量。”周少华诚实的说道。
“少华,你能有这样的胸襟我真的很欣慰。作为一名领导,不会让你白付出的。”
得到了许总的认可,周少华回到办事处后,先给京城办开了个会,在会上明确了朱杰的地位。
朱杰当然很激动了,虽然现在还是副处长,但主持工作,在几十人的大会上宣布,无疑自己已经成了京城办的实际一把手。
“谢谢周总的信任,我朱杰在销售混了差不多一辈子了,在京城办就有近二十年。说心里话,在销售这一块,我从来没服过谁。周总是第一个让我心服口服的人。这不是忽悠,这是我的真心话。第一,我服他的人品。不记前仇,不要私利。从用刘涌开始,到把国际集团的订单全部给手下的兄弟们分了,再到今天,让我主持京城办的工作,大家都看在眼里,这几件事,放在任何人身上,都不可能做到周总这样。不用我说,大家也知道,这里面那可是有着实实在在的利益的。但周总做到了。
第二就是能力。国际集团的这宗大单我就不说了,就说这一次的危机吧,郭天明有些本事吧?可最后怎么样呢?不但没有解决问题,反而他一到来,事情闹得越来越大了。周总一出手,立马来了一个180度的大转机。有人可能会说周总跟国际集团的关系好,这话一点也不假,但这个关系,那可不是天生就有的,我们在座的都算上,要说跟国际集团的关系,哪一位不比周总认识的时间长?可为什么我们没这么铁的关系呢?一句话,我们没有周总的这份能力。
第三就是会用人。在座的兄弟们大多数人跟我一样,都有这样的体会,那就是在京城办这么些年,从来没有象今天这样舒心过,从来没有象今天这样有过干劲。我这样说,那可不是空口无凭,周总接手京城办有几个月了吧,在这几个月的时间里,除去国际集团这宗大单不算,业务量比去年同期增长了百分之三十。十年没有这种情况了,我真的为自己能成为周总手下的一名工作人员而高兴。”说到最后,四十五、六岁的人了,朱杰竟然有些激动得眼圈发红。
“朱处,您可别这样夸我,我可没你说得那么高尚。我之所以提议让您主持京城办的日常工作,那是因为您有这个水平,否则就算咱哥们之间关系再好,我也不会拿京城办的集体利益送人情的。
我之所以把国际集团的大单交给大家,那是因为你们有这个能力,有这个本事,把这件事能干好,甚至干得比我还要好。
得道有先后,术业有专攻。虽然我能谈下来国际集团的这单业务,但怎么维持这个关系,我肯定不如你们,因为大家毕竟干这行十几年到几十年了,维护与客户之间的关系能力,要比我强得多。我的想法很简单,把最有把握的事,交给最有把握的人。现在看来,我这一着走得非常正确,因为在你们手里,与国际集团的关系越处越好,同时还把大家的积极性调动了起来,正像朱处说的那样,我们的业务量短短的几个月,就增加了百分之三十。
其实,我把这些工作给了大家,自己也是有私心的,那就是把更多的精力放在区域工作上,毕竟这个区域老总不好当,下面还有六、七个办事处呢。我之所以敢担起这负担子,那就是有京城办这个娘家给我兜底,有兄弟们的支持。今后不管我走到哪里,京城办永远是我的大后方。”说到这儿,周少华也有些激动了。
“周总说得对,我们就是您的大后方。”
“周总,您放心吧,大家不会给您丢脸的。”
“周总,我们支持您,将来销售总公司就是您的了。”
这样的呼声,让周少华很是感动,他也从来没有感到这么受用、这么兴奋过,在一刹那间,竟然有些飘飘然了,大有一种销售总经理已经是自己囊中之物的感觉。
世间的事,真的很难说得清楚,乐极生悲,否极泰来。
就是在他春风得意之时,却发生了一件让周少华悔恨终生的事。
安排好京城办的工作,周少华马上回到区域这边。
李季已经从他的电话里知道要提任自己为经理助理这件事,此刻正焦急的等着他,因为李季对这个任命既感到十分的兴奋,又有一些摸不着边际。
周少华过来后,两个人坐在办公室里谈了整整两个钟头。
“李季,咱俩不是外人,有些话我也不必瞒着你。区域总经理不是我的终极目标。这也是我提议你任这个助理的目的。”周少华开门见山的说道。
“你你不是在发烧吧?这总经理的椅子还没等坐热,你就又有想法了?”李季跟少华从来不客气,有话就直说。
“我没发烧,我说的是实话。这么跟你说吧,如果不出意外,一年之后这个销售总经理的位置就是我的。而现在我坐的这个位置就是你的。所以,你只有一年时间,一定要把区域这块工作拿起来。”周少华看着他认真的说道。