第278章:利益争斗(二十一)
作者:
东北老张 更新:2023-05-11 22:29 字数:2566
“还……还有比这个还要大的好处?不会吧?你一定是在忽悠我。”刘菲菲一着急,把东北话都说出来了。
“绝对不是忽悠你。”对方在中国留学这几年,跟刘菲菲没少学说东北话。
“那你快说。”刘菲菲有些等不及的催促道。
“是这么回事。新入主的这家财团,对木浆厂的投入可能要超过近五十个亿,我私下里打听了一下,听说一期投入就有三十几个亿。为了不影响下年度的生产,木浆厂对现在的库存,全部处理掉,借此回笼一些资金,同时还可以把厂区清空出来,方便施工改造。所以,他们最近要出台一个政策,就是对自己的大客户推出一项优惠政策。”
“什么优惠政策?”一听对方这么说,刘菲菲兴趣更浓了,她有些迫不及待的追问道。
“就是大客户这个时候批量进货,可以在现有价格基础上,再优惠百分之一。但它们对批量是有要求的,就是一次不能少于十万吨。”
“真的假的呀?最少……十万吨?十万吨那就是五个亿,这个数额有点太大了吧?你能不能跟它们沟通一下,最少五万吨也行呀。”刘菲菲不甘心的说道。在现有价格基础上优惠百分之一,十万吨就是一千万,这确实太诱人了。要是操作得当,找好下家,用不上一个月,就能把这些木浆脱手,一个月多挣一千万,无论对谁,都是一个不容小视的诱惑。
只是对自己来说,一次要想筹集五个亿,还是大大的超出了自己的能力,但这块蛋糕着实太诱人了。
上午刘涌又给自己来了一个电话,这个电话,又让刘菲菲的心里一阵的亢奋,只是她还不能最后肯定,刘涌所说的这个消息,是不是十分的准确。
昨天晚上自己给刘涌去电话,确定一下要上马新机台的消息,经过北方纸厂的朋友确认,这个消息十分可靠,所以,今天刘涌一打来电话,刘菲菲还真动了心了。
刘涌告诉自己,由于国际集团增加了合同量,北方厂将对一些小的用户和低克重产品进行调整,来保证国际集团这个大客户大克重的用纸量。这样一来,产量就要比原来计划提高二到四万吨。
产量提高,木浆需要量自己也就大了,北方厂除了自己生产一部分短纤维的木浆外,按着这个计划安排,厂里目前长条纤维进口木浆最少缺口三万吨。缺口三万吨,再加上正常的储备,刘菲菲拿脑子这么一转,差一点没从地上跳起来。
当然,这些信息刘涌并没有大张旗鼓的告诉自己,他只是在电话里顺便提了一嘴。正是这样,才让刘菲菲更确定这些信息的真实性。
“人为财死,鸟为食亡。这话一点也不假,要不是自己给他好处,他能把这个消息告诉自己?看来提前走的这步棋还真下对了。”刘菲菲暗暗的想到。
虽然刘菲菲相信刘涌说的这些是真的,可她还是给自己在北方厂的朋友打了个电话。
朋友告诉她,现在真的很忙,整个厂里所有女工,除了必需留人的岗位外,几乎全都下到车间选纸,给国际集团赶产量。
听朋友这么说,刘菲菲这才彻底的把心放到肚子里头来。
国外有价格更低的木浆,北方厂一个纸业公司,这个品种的木浆缺口就达到三万吨,再加上其它客户的用量,这十万吨的木浆短时间内消化掉,还真不是太大的问题。而目前自己最大的问题是资金,十万吨,五个亿,自己把所有的家底全翻出来,也不过一个亿。
“看来只好通过短期融资来解决问题了。”刘菲菲把自己收集到的情报整合起来,研究了半天,最后终于下定决心,决定拿下芬兰厂最低批量十万吨的木浆。
一旦下了决心,刘菲菲就会不顾一切的去实施自己的计划,达不到目标绝不罢休。这也是她之所以在小小的年纪就取得如此成绩的一个主要原因。
“稳、准、狠”是她经营成功的一大秘诀。
稳——每临大事,需要决策的时候,不管多么急多么紧,她都会想方设法让自己平心静气下来,并不急于做出自己的决定。往往在这个时候,她会把自己关在办公室或者家里,一个人稳得住心神,控制情绪,安之若素,保持一颗宁静的平常心。这个时候,她会把自己置身于外,仿佛眼前的这件事跟自己一点的关系也没有,然后一条线一个点的收集、梳理自己所得到的情报。
准——风物长宜放眼量。她会把这些得到的情报,分清轻重缓急,然后根据自己的经验,尽量把事情简单化,来一个快刀斩乱麻。取其精华,去其糟粕,把有用的部分留下来。
把有用的东西留下来,剩下的事就是做出正确的判断了。正确的做事方法比持之以恒更重要,因为只有这样,才能找到正确的方法来。一旦刘菲菲把自己的目标确定下来,那她就会毫不犹豫的行动。
狠——目标一旦确定,她就会像男人一般,毫不犹豫的横刀立马,为实现自己的目标,不顾一切的去拼杀。她把自己的这种行为总结为“.勇于负责,当仁不让”,她认为负责是一种态度,负责也是一种竞争力,负责为你赢得尊重、荣誉和成功。
刘菲菲表现“狠”的另外一个标志就是,一旦决定行动的时候,她会雷厉风行,不打折扣。她会提前制定出适合自己行动的方案,让一切变得简单,从不拖延,从不敷衍。
当然,在这些年的公司经营中,虽然没有大的失败,但挫折总会有的,但她能够坚持下来,靠得就是那股咬定青山不放松的精神,忍人所不能忍,对自己的亲手打造的事业,从不轻言放弃,失意而不丧志。她知道,只有意志坚定才能堪成大事。在这一点上,她继承了那个死去的老爸的性格,刘海洋虽然花心,但坐上北方厂的第一把交椅,没有忍辱负重、唾面白干、克己忍让、大度能容、越挫越“硬”的气魄,那是不可能的事。
.在经营公司中,果断舍弃,决不拖泥带水是刘菲菲又一大特点。她深知,鱼和熊掌不可兼得的这个道理。人们的获得总是在得与失之间的选择。每个人都必须学会理智地舍弃,该舍弃时就千万不能“舍不得”,危机时要有果断舍弃的魄力,顾全大局放弃局部,以最适合的方式选择与舍弃,该放弃就放弃,不可贪大求全,该认输时就认输,该撒手时就撒手。
既然决定要拿下十万吨进口木浆这一大单,刘菲菲马上着手两件事,一件事就是把将近一万吨的库存全部消化掉,回笼资金。她算了一下,这一万吨的库存,按着现在的市场行情,可以收回资金将近六千万,加在自己的银行现金,一个亿没有什么问题,这样算下来,大数上还差四个亿。
“这四个亿的资金,只好靠银行融资来解决了。好在公司在银行的信誉不错,这么多年来,从来没有贷过款,正好可以用信用证付款,等货物发出后,以实物抵押,从银行贷款。”刘菲菲最后决定到。