第363章:月亮惹祸(四)
作者:
东北老张 更新:2023-05-11 22:30 字数:3443
第三一三章月亮惹祸(四)
李季一听周少华这么说,忙从沙发上站起身来,有些担心的说道。
“你先坐这儿,我慢慢跟你说。咱俩是同学,所以有些事我也不想瞒着你。这个王涛我早就不想用了。一是能力不行,下面的人不服他。他是靠溜须拍马上来的,没有真本事,又是孙明泽的人。孙倒台后,他一直心存不服。不服气没什么,你要有直本事也行,山东办自从他上来后,每年销售额以百分之十的速度下降,许总已经跟我说了,要我找个合适的人把他替出去。二是这一次错纸事件虽然我没到现场,但已经听到了一些风声。这是他们办事处的大客户,王一直把着不放,是他告诉家里发纸的,如果我没猜错,一定是他接电话后也没核实,又没去印刷厂,直接把纸就给送去了,这个责任应该他负。还有一点,你正想跟你商量呢。现在虽然给你个助理职位,但这远远不够。销售跟别的部门不同,这里是人精聚积地,是从全厂万十来号人中挑选出来最优秀的份子,不管你多大的官,没有业绩没有真本事大家不会服你的。而你在区域浮着,质量总监还可以,但要想更进一步有点难。”
“那你想让我怎么干?不会是想让我接王涛吧?你是知道的,技术上还行,可销售一天没干过,我要是去,大家会更不服气的。”李季虽然有些木讷,可并不笨,少华这么一说,他就猜到几分。
“当然我有办法让大家服气了。只是这件事不是马上就办,而是你要做好一切准备,并且借着处理这个事件,先来一个下马威。”
“下马威?你说明白点,我还是没能理解。”
“这件事,无论如果处理,最后王涛都难保其职。交回厂里,调查组一下来,这个责任他能跑得了吗?不交回厂里,十二吨切开的纸我相信他还是有能力处理的,关键是出了四、五吨的残纸。因为是人为的责任,我只给补二吨,另外的两、三吨,只能由责任人来承担了。
以我对他的了解,他绝对不会从自己的腰包里掏出二、三吨纸款的,小两万块,他宁可送礼,也不会这样打水漂的。那他怎么办?”周少华看着李季问道。
“怎么办?只能办事处出了。”
“对,只能办事处出。那办事处哪来的钱呀?那是大家的提成钱。如果他在办事处有基础,大家拥护他,团结如一块铁板,这事还好办,毕竟以后还有机会补上的,但山东办绝对不是这样的。他那里一出事,就有人打电话把真像抖露了出来。你说说,他要是用大家的提成钱补上,能不起包吗?”
“可如果他要是咬住这是我们同意的呢?”
“那你不会不让他咬住吗,可以以区域的名义下个文。”
“可是,咱同意让他自己处理,这事算不算违反厂里的规定呀?”李季还是不放心的说道。
“当然不算了。你想呀,要是厂调查组出面,虽然这个责任一定会查清楚,但这一百吨纸是必要发回厂内的,那样一来,这十二吨切开的纸,要全部当残纸处理不说,一来一去运费的损失就够大的了,还有就是一装一卸,还会有残纸产生的,你算一下,就算是二十吨的残纸也不一定够。所以,我们这样内部处理,不上报厂里是一种正解的选择。”
“那王涛会选择内部处理吗?万一他要是选择上报总厂呢?”
“那他下去得更快,这点他心里最明白。而选择内部处理,最起码有百分之五十的希望能保住处长的位置。”
“少华,你真的变化太大了,跟原来一点也不一样了。”李季看着说道。
“你是不是说我变得越来越可怕了?哎,你要是入这行,用不了多久也会变的。不变你就没办法在这行站住脚。你就偷着乐吧,有我在上面给你挡着点。你知道我刚到京城的时候遭遇吗?先是王大朋一伙,想替刘海洋报仇,接着是刘铁军之流的,想把我挤走。也亏了这些人了,否则我不会成长的这么快的。要想在销售站住脚,你必需要有这个心里准备。怎么样,怕了吗?”周少华看着他问道。
“既然已经入了这一行,就算怕也来不及了。再说了,有什么可怕的?大不着急回厂子,继续靠技术吃饭。”
“好,有你这个态度我就放心了。明天你就回山东办处理这件事,一会把文件打好,然后到财务室盖上公章。记住了,你是以区域领导的身份去处理这件事的,一定要硬气点。现在王涛心里没底。你可以私下与他们的副处长谈一下,这个人比较正直,是我上任后提起来的,他会帮你的。”
“要是这样我心里更有底了,这事你就交给我吧。少华,虽然咱在这儿想得挺好,可要是真的把王涛挤走,上面能用我吗?再说了,就算是上面用我,我要是没那两把刷子,不是照样干不长远吗?”李季想了一会问道。
“这两个问题你就不用操心了,我会给你安排好的。王涛走让谁去山东办,这事我说了算,许总会给我这个面子的,因为毕竟我是区域总经理,你又是担着总经理助理的名头,所以直接去办事处当处长属于降低使用了,根本不是问题。
业绩的事我也替你想好了。国际集团的业务我一直没给山东办,你要是接手后,可以把这一块接过去,最起码能保证不比现在销售的数量少。他不是每年减少百分之十吗,我不让你减少,而且让你增加百分之十,保你三年没问题,三年之后那就看你的了。”
“少华,我我都不知道怎么感谢你了。”李季感动的说道。
“咱俩要说感谢那就外道了。我们是亲兄弟,我最困难的时候你不也是不分白天黑夜的陪着我吗?我们没有背景,别说在京城了,就算是在北方厂也是两眼一摸黑。我们自己要是不相互扶持,那只能任人欺负了。”周少华感慨道。
“少华,虽然你这么说,可我……还是要谢谢你!好了,不说这些了,我马上回办公室准备一下,明天早上就走。”李季真诚的说道。
“行,你去吧,对了,这个拿着,给你们家小芳的。你就没份了。”少华顺手把礼物递给李季。
李季也不客气,拿在手里就走。他前脚一离开,朱杰和胡东随后就进来了。
“领导辛苦了!听说有礼物给我们,所以就赶紧过来了。不会已经给别人了吧?”两个人一看到周少华,就嬉笑着说道。
“来得还挺及时,要是晚了什么也没有了。这是你们两的,这些是大家的,一个一份,都拿去吧。”他们两是玉镯,其它人的是小挂件,一人一个。
“王胜和刘涌不用给了,接我的时候已经给他们两了。”昨天他并没有让刘菲菲直接送到家,而是去了于淼留给自己的那个公寓,然后打电话给王胜,让他跟刘涌一起过来送自己的。
之所以不想让刘菲菲知道自己的家,周少华留了个小心眼。他知道刘菲菲上来脾气不管不顾的,要是真有什么事让她发火,说不准会找上门来,他可不想再让姚敏误会自己的。
“行,那我就代表大家谢谢领导了。我们俩把这段工作汇报一下吧。”朱杰让胡东把这些东西装好后说道。
“电话里不是每天都汇报吗,不用这么正式吧,有什么特殊的事你就说。”每天都通电话,还有刘涌的小报告,所以,京城办根本没有自己不知道的事。
“嘿嘿,还是领导厉害,那我就直说了,还有几个月就到年底了,按着今年的计划,我们俩预计了一下,差不多能超出计划百分之五十,你看咱是不是留点后手呀,否则来年厂里还会加大任务额度的,我们的压力也大。”朱杰笑着说道。
“你现在主持京城办的工作,怎么办你说了算,只是在厂领导那里说得过去就行。你想按什么指标?”
“我们觉得按超额百分之二十五最好,剩下的那一半留给下年度。”
“跟下面的业务员沟通了吗?”周少华问道。因为这涉及到个人的奖金。
“都沟通了,大家也是这个意见,反正提成早晚都是他们的。”胡东说道。
“那就行,百分之二十五,厂里也能接受。只是来年内部的任务额度不能按这个走,要在百分之五十的基础上给他们加压,这样才有动力,否则这帮家伙手里有了百分之二十五就没有积极性了,一定要把这点讲清楚……”没等周少华把话说完,他的电话突然响了起来。
“你俩等一会,我先接个电话。您好,您是哪位?对,我是周少华,您是……董月?噢,是董总,您好您好,这样,我现在开会,过十分钟后我给您打回去好吗?对不起,一会见。”电话一接起来,对方说自己是董月,周少华还真迟疑了一下,她一提是刘菲菲的同学,这才一下子想起来。
“周总,朱处已经按您说的全部传达下去了,大家没意见。也都签订了责任书。”胡东一看少华放下电话忙说道。
“哈哈,还是朱大哥想得周全,那就没什么问题了。”
“晚上有别的事吧?大家想跟你一起吃个饭,为你接风。”
“今天晚上?今天怕是不行,这样,明天吧,刚才你们也听到了,有个出版社的老总正好来京城,我要跟她见个面,晚上有可能陪她吃个饭。”
周少华还真说对了,正是晚上的这顿饭,让他受用一生。