第640章:桃花红运(二)
作者:
东北老张 更新:2023-05-11 22:31 字数:2111
对于老婆的敲打,周少华现在已经练就了一身本领:面不改色心不跳,同时,还能很快的转移话题。姚敏看到他油盐不进的样子,自己也觉得再敲打下去,只是白白的浪费自己的细胞,有点得不偿失,只好作罢,周少华就用这样的技俩脱身。
不管老婆怎么敲打,周少华还是带着姚敏一起去了省城。
正如周少华想像的那般,这个配件厂并不算大,只有百十来人,所生产的产品,全部供应给自来水公司,只是由于经营、管理不善,所以,连年亏损。
由于是内部承包,所以,条件到是十分的优惠:公司只求不用每年往里搭钱、配件厂自负盈亏就行了。
虽然听姚敏说姚夏曾经担任过机械厂的生产厂长,但这一次接触,他还是感觉有点低估了姚夏。
“少华,对配件厂承包我是这么想的。”一看到周少华,姚夏亟不可待的说道。
“说给我跟姚敏听听,也许能帮你出出主意。”少华热情的说道。
“原本配件厂有近一百名员工,除去内退的,实际在岗的也就六十人左右,而厂里的岗位,我算了一下,有三十名就足够了,这样一来,就有将近一半的人闲置下来。对这部分闲置下来的人我是这样想的,不能让他们留在厂里,否则会影响厂子的经营和管理,我想把他们交回到公司。”
“这个想法很好,只是公司会不会接收?”少华说道。
“接受的问题不是很大,我已经私下里跟双方沟通过。对于这些闲置下来的人,他们早就想回归公司了,因为这些年,配件厂不景气,公司只是保证他们每个月的生活费,与公司其它员工比起来差得太多了。而公司方面,我也不让它白接收,按这些人基本生活费用的百分之五十返给公司。”姚夏赶紧说道。
“噢?那公司方面会同意吗?”少华接着问道。
“当然同意了。因为原本这些人的基本生活费用就是公司承担的,我返回去百分之五十,就等于替它们承担了百分之五十,领导会算帐,当然知道这个道理了。而更为重要的是,这百分之五十,实际上就等于增加了领导的小金库了。如果我猜的不错,交回去的这些人,他们的工资公司还会跟以前一样照开的,而我给回去的这些钱,就落入了领导的小金库之中了。”姚夏分析着说道。
听他这么一说,周少华不由得对自己的这位大舅哥刮目相看了。
“大哥,您行呀,以前我怎么没看出来呀,您分析的很有道理,您的这个方案,领导一定会接受的,只是您自己算过帐没有,配件厂的收支,能不能平衡下来,并且少有盈余,否则,您不是白忙活了吗?”少华提醒道。
“这个我已经粗略的算了一笔帐。每年公司内部的配件,足够厂里的所有开销了,只是没有什么利润。要想挣钱,一定要改变原来的营销策略。”
“您的意思是,用公司内部这一块保证厂里的正常运转,然后扩大外销?”少华饶有兴趣的问道。因为他的这个说法,跟自己没来之前所想的正好吻合。
“对,我要说的就是这个意思。您看呀,少华,外销我有以下这几个优势。就拿这些大大小小的阀门来说吧,我们所用的这些自来水公司的各种阀门,可以说是质量最好的,同时,由于我们这么多年来一直是这些阀门的最大用量者,这些厂家对我们的供应价比市场上要优惠百分之十左右。而全市各生产企业,不管是什么类型的,阀门总是少不了的,再加上这些企业也离不开我们自来水公司,只要我跟我们公司的领导关系搞好了,他们说句话,这些企业一定会给面子的,所以,我想,只要用心、下点功夫,外销的销路还是有的。还有一个就是,我们的价格,就算是同质同价吧,也有百分之十的利润可赚的。再有一个就是服务,这点很重要。我们拥有当地这个优势,而大多数配件,厂家外地的居多,服务方面自然没法跟我们比,只要功夫下到位,我觉得外销部分不会比公司内用少的。”姚夏十分自信的说道。
“哥,你还真下功夫了,少华,你看我哥说的可行吗?”姚敏站在一旁,虽然一句话也没说,但那关注的目光,一刻也没有离开过姚夏,此时一听哥哥说得条条是道,心里不由得一阵的高兴,忙在一旁追问道。
“当然可行了。大哥,我真的没想到,您会有这么多的韬略,以前真的是有点浪费了。那您跟我说说,这个配件厂前期的启动资金需要多少?”少华已经不用再听下去了,他知道姚夏为这件事考虑的不是一天两天了,从他的谈吐中,少华知道,以姚夏能力,管理、经营这个小小的配件厂,绝对不是问题。
“这个吗……”姚夏有些犹豫的看看妹妹又看看少华,没好意思说下去。毕竟这些年,两个人对自己的帮助实在是太大了,再张口,还真有点不好意思。
“大哥,您这是干正事,别说现在我跟姚敏条件还可以,就算是条件不行,只要是干正事,我们也会毫不犹豫的支持您的,说吧,需要多少,一百万够不够?”周少华用心粗略的算了一下,起动这个小厂,有五十万左右就差不多了。
“用不了这么多,只要一个生产周期的资金就够了,我手里还有点,另外还需要二十到三十万就够了。”姚夏一听少华这么说,也不再客气,马上接过话来说道。
“小敏,这样,你给大哥先打一百万,毕竟是企业,实际运转起来,用钱的地方多,咱不能满打满算,一定要留点余头的。”周少华转身对姚敏说道。
“真的用不了这些,我手里有二十多万,就是上一次返回来的,再有三十万足够了。”姚夏感动的说道。