第一份合同
作者:
素光同 更新:2023-05-14 10:22 字数:6096
五位数!
五位数是很大的一笔钱。
林知夏已经心动了。
她刚准备答应, 又想起助教说过,这款软件应该能卖到六位数。
林知夏鼓足勇气,讨价还价:“上个月, 我们被黑客攻击, 程序的后台崩溃了。我连续工作一个月, 每天都在修改代码,查漏补缺,我的信息安全管理方案……非常特殊, 融合了一些数学技巧,如果你们想买断我的版权,六位数的价钱更合理。”
林知夏话音落后, 全场寂静。
来自互联网公司的两位经理低声商量片刻,竟然没拒绝林知夏。他们只说,课后再和林知夏详谈。
林知夏即将参与一场商业谈判。她的心情有些紧张, 生怕自己狮子大开口,要价太高,搅黄了这一桩生意。
她假装镇定地站在讲台之上, 等待老师和助教团队的评语。老师和助教们夸了她几句, 还祝她能顺利地售出软件的版权。
随后, 按照评分的流程,老师开始详细地询问小组的分工合作情况。
软件工程这门课的老师名叫王自焕。王老师的打分标准很高, 对学生的要求也很严格。哪怕林知夏的软件得到了互联网公司技术人员的肯定, 王老师也没有网开一面。
王老师直接问道:“我听助教说, 你们的小组合作遇到了一点问题, 是吗?”
林知夏承认道:“是的。”
王老师语重心长:“不止要学技术啊, 孩子们, 还要学会怎么跟别人合作。”
洛樱马上解释:“老师, 贺尚卿不回复我们的消息,不参加小组会议,我们想跟他合作,他不给别人机会。”
当着这么多人的面,洛樱没有一丝顾虑地直接掀人老底,这是贺尚卿无论如何也没料到的。随之而来的,便是王老师的针对性提问。王老师问他究竟写了哪些代码?完成了哪些工作?攻克了哪些技术难关?
贺尚卿支支吾吾道:“我写了用户的登录和注册。”
“只有这一个模块?”王老师又问。
助教一脸笑容地补充道:“就这一个小模块,贺尚卿拖了三个多月。”
王老师看着贺尚卿:“你在我们的课程中,学到了什么?”
王老师手握一张《个人评分表》。他在贺尚卿的“技术实践”那一栏写了一个“d”。
贺尚卿瞥见了老师的笔迹。他知道自己坦白的下场就是不及格。万般无奈之下,他双手紧贴裤缝,抬头挺胸,阐述道:“林知夏改了我的代码……她对我的工作不满意。”
林知夏早有准备。
她见招拆招:“老师,贺尚卿的代码很短,一共只有四十行,代码有错,不能直接运行。他从来没有找过我,也没有和我讨论过技术问题,我已经把情况反映给了助教。”
贺尚卿反驳道:“我学了三个多月……”
王老师打断道:“时间差不多了,你们先回去吧。下一组,来,请下一组的同学抓紧时间,上台演示程序。”
林知夏脚步轻快地走下讲台,丝毫没把贺尚卿放在心上。她随便找了个位置坐好,又给江逾白发了一条短信 ,问他怎么卖软件,才能卖出一个高价?
江逾白秒回道:“你的理想价格是多少?”
林知夏:“十万。”
江逾白:“你先别表态,等对方报价。如果他们报价超过十万,你再考虑下一步。”
林知夏:“他们的报价超过十万,我就要答应他们了。”
江逾白:“先问清楚,他们要的是不是买断式授权。谈完了细节,你仔细看合同。”
林知夏:“好的,你还有别的小窍门分享给我吗?”
江逾白握着手机,指尖停留在屏幕上,过了几秒钟,他才发出一条消息:“这周六我把裙子和鞋子送到你的学校,你试一试合不合身。”
林知夏恍然反应过来,裙子和鞋子都做好了!
她期待极了,连忙回应他:“好的好的!周六早晨八点,学校门口,不见不散!”
江逾白也说:“不见不散。”
林知夏的眼眸里漾起笑意。她翻来覆去地浏览他们的聊天记录,逐字逐句地在心中默读,幻想他打字时的神态和表情……洛樱忽然问她:“你在和谁聊天,这么开心?”
林知夏毫不掩饰地回答:“江逾白。”
洛樱一手撑着腮帮:“你和江逾白都快十七岁了吧?”
“是的,”林知夏如实说,“再过两三个月,我和他都是十七岁的人了。”
林知夏和洛樱的交谈没持续多久,悠扬的下课铃声响彻走廊。
互联网公司的一位经理叫了林知夏的名字。
林知夏颠儿颠儿地跑过去。她还没站稳,对方就报价道:“我们看了你的《软件报告书》,技术过硬。我们商讨的价格是二十四万,你能接受吗?”
二十四万?
林知夏微微一怔。
那经理还以为自己说少了。他扭头和王老师讲话,助教学长也参与进来,捧场道:“林知夏是数学学院的学生。我们学校的数学和物理专业排名全国第一,比隔壁的大学要好一些。林知夏想出来的算法比较新颖,整理整理,也许能申请国家专利,后续发展蛮好的。”
经理担心林知夏坐地起价。他为了压价,只能说:“林知夏升级了一种链式哈希算法,节省了程序的计算量。她的系统架构还是传统方法,从她系统的稳定性考虑,还没我们实习生的作品好。”
林知夏记起江逾白的叮嘱,立刻出声道:“请问,你们要的是不是买断式授权?”
林知夏只讲了这一句话,那经理却面露犹豫之色。
他出门打了个电话,过了几分钟才回来。这一次,他收敛了笑容,非常正式地说:“林知夏同学,我们实话实说,在商言商,我向上级争取了,最多只能出四十万,税后四十万,就这么多,真的不能再高了。我们看重的是你的数据库算法、你的信息安全算法,软件倒是不在我们的考察范围内……”
最后一句话,其实是谎话。
林知夏的软件主题、设计和创意,都是这家公司十分看重的内容。
林知夏并未细想。她原地一蹦,跳到经理的面前:“税后四十万?一口价,不反悔?”
经理轻轻一笑:“你会不会反悔?”
林知夏刚要回答,江逾白的嘱咐再一次从她脑中飘过。
她模仿江逾白的态度,很客气地说:“谢谢你的认可,等我看完合同,我们再讨论细节吧。”
经理连声说好。
当天下午,经理带着几个同事、打印好的合同、公司法务部的律师赶到了学校。他们迫不及待地找到林知夏,和她讨论了合同里的每一项条款。
林知夏确认完合同的内容,又给江逾白打了一个电话。她能背诵法律条款,但她对真正的商业几乎一无所知——真正的商业潜藏在现实中,发源于人与人之间的交往,而她缺乏相关经验。
江逾白很快接听了她的电话。由于互联网公司买下的是整个软件的版权,江逾白让林知夏把小组成员的贡献情况写进合同,按照每个人的贡献百分比,分配版权费。
除了贺尚卿之外,其他组员全部在场。
林知夏算了一下,软件的后台基本是她一个人写的,苹果和安卓app她写了百分之八十,剩下的工作都交给了洛樱学姐,其他三位学长只写了网页版的前台——林知夏还替他们改了一大堆错误。
林知夏诚实地说:“洛樱学姐做了百分之二十多,你们三个人加在一起有百分之十。”
三位学长都没想到自己还能分钱。他们清楚自己的真实工作量,都没说什么,默认了林知夏的分配方式,甚至隐隐有些感激她。
洛樱却说:“把我的百分之二十给你吧,我不缺钱的。”
“不行,”林知夏坚决地说,“我要给你百分之三十。”
洛樱笑意盎然:“要是没有你,我这门课最多八十分,你让我得了高分,还想给我钱,我心里过意不去呀。你还是我的学妹呢,比我小好几岁。这样吧,你给我百分之十,意思意思就行了,十几万在我眼里没有差别。”
洛樱语气平淡地说出“十几万在我眼里没有差别”这种话,惊呆了在场的所有人。
互联网公司的律师问道:“怎么改,你们商量好了吗?”
洛樱抢先一步答道:“我愿意放弃所有份额,让林知夏一个人拿百分之九十。另外三个人,就算他们百分之十。”
林知夏轻声劝她:“学姐,你一分钱都不要了吗?你辛苦了三个月……”
洛樱轻轻地揽住她的肩膀:“你有多辛苦,我都知道,你这几天好好睡觉了吗?上个月你熬出黑眼圈了。这几十万版权费,全是你的血汗钱啊,和你比起来,我一点也不累,只是为了分数。我刚才讲过了,如果没有你,我连90分都拿不到。你做了我三个月的编程老师,我不能没有一点表示吧。”
林知夏还想再讲两句,洛樱的态度却异常坚定。
林知夏和洛樱之间的深厚友谊,打动了软件小组里的另外三位学长——但是,他们做不到彻底舍弃自己的份额,他们只同意让给林知夏一万块。
于是,最后的合同条款里写明:总计四十万元人民币,一次性买断软件的版权,林知夏分得三十七万,另外三位学长一人一万。
林知夏看着这一份合同,心潮澎湃起伏,郑重其事地签下了自己的名字。
几天后,林知夏收到一条短信,提示她三十七万元人民币到账。她激动地差点从椅子上摔下来。过了将近一分钟,她平复好自己的心情,背起书包,高高兴兴地出门了。
*
最近这段时间,林泽秋的学习负担很重。他们学校的期末考试被安排在六月下旬,林泽秋拼命复习,仍然无法覆盖所有的知识点。
林泽秋正坐在图书馆里发呆,他的手机忽然开始震动,屏幕显示了三个字“缠妈精”。
林泽秋接听电话,走出自习室,问道:“林知夏,你有事吗?”
林知夏急不可耐地催促道:“哥哥,你快出来,我在你们学校门口等你,我有礼物要送给你。”
林泽秋觉得奇怪。
今天并不是什么重要的节日,也不是他的生日,林知夏为什么要送他礼物,难道是什么暗号吗?
林泽秋攥着手机,狂奔到学校门口,达到了生平最快的速度,见到林知夏好端端地站在门外,他的脚步又慢了下来。
他缓步走向林知夏。
林知夏双手捧着一个盒子:“新手机!送给你!现在是2011年,智能手机时代来了,哥哥还在用诺基亚,太不方便了。你可以用智能手机下载软件,查单词,做备忘录……”
林泽秋问她:“这个多贵?”
“四千块。”林知夏说。
林泽秋的手指攥着包装盒。他低着头,哑声问她:“哪儿来那么多钱,我问你。”
林知夏底气十足地说:“我自己挣的钱。我做的软件卖掉了,你能在我们学校的官网上看到那一则新闻。”
林泽秋好半天没回话。
林知夏就和他招手:“哥哥,我还有别的事,先走了,你继续复习考试吧!”
林泽秋喊住她:“林知夏!”
林知夏扭头:“干什么?”
林泽秋叹了一口气。他走到近前,摸了摸她的脑袋。他的手掌非常温暖,轻轻落在她的发顶,声音也很低沉温柔:“别太累了,别总想着挣钱,家里的事,有我来扛,你只管去追求你的科研吧。”
哥哥居然能讲出这种话!
肯定是因为礼物送得好!
想当年,林知夏送了哥哥一只复活节彩蛋,哥哥就连夜帮她的小企鹅洗澡了。
林知夏恍然大悟,再接再厉道:“哥哥,我拿到钱以后,立刻去了商场,买了你的手机。我知道你不舍得在自己身上花钱,可是你配得上所有的好东西,哥哥你等我赚了大钱,我会让你和爸爸妈妈都过上好日子。”
林知夏这一连串的甜言蜜语,让林泽秋微微偏过了脸。他做出一副无所谓的样子:“搞什么啊,突然讲这些。你好好学习,别总想那些有的没的。”
林知夏十分惊讶地指出:“你的眼睛有点红,你被我感动到想哭吗?哥哥,原来你这么容易被人打动啊。”
林泽秋冷冷地嗤笑:“怎么可能。”
他转过身,又说:“行了,你不是有事吗 ?改天再聊吧,我去找你吃饭。”
林知夏笑着回答:“好的!拜拜!”
与林泽秋分别之后,林知夏致电给江逾白,约他岀来玩。
江逾白和林知夏又有一个多月没见过面了。江逾白原本打算,这周六去一趟林知夏的学校,将她订做的衣服送到她手中,顺便和她一起散步聊天。
而现在,林知夏提前邀他出门,他正好来给她送衣服。
林知夏见到他的第一句就是:“江逾白,我有一个好消息告诉你。”
江逾白和林知夏坐在路边的长椅上,初夏的暖风拂过她的发丝,明朗的天光照进她的眼里,她缓慢地凑近他的耳朵,和他说起悄悄话:“我挣钱了,想给你买礼物,可是,我不知道你缺什么。”
江逾白正要开口,林知夏轻轻地叹气,气流划过他的耳尖,就像一片柔软的羽毛刮擦他的皮肤,他呼吸紊乱,话语仍然平静:“不用给我花钱,你送过我很多礼物……”
“你都喜欢吗?”林知夏问他。
“是的。”他坦然承认。
他拎起两袋礼盒,把订做的衣服送到她的手中:“你的裙子和鞋子。”
林知夏抱紧袋子:“我回寝室试穿。”
江逾白说:“如果不合身,他们会修改。”
林知夏第一次收到量身定做的裙子和鞋子,她并不知道“合身”的标准是什么。
她拎着礼盒回到寝室,拆开包装袋,惊叹于裙子的面料和做工——那料子的颜色纯正,质地非常精细轻盈,还附赠了一双丝绸手套。
林知夏蹲在地上观察裙子十分钟,才脱下身上的衣服,换上了这条裙子。
恰好这个时候,邓莎莎和冯缘从外面回来。她们两人刚进寝室,便与林知夏打了个照面,邓莎莎一脸震惊地喃喃自语:“天哪,仙女降临了我们寝室。”
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啊啊啊啊抱紧我的夏夏!夏夏出息了,本妈妈好感动
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