第092章方斗回来了
作者:七贝勒      更新:2023-05-15 07:03      字数:3436
  成了孤家寡人,黎响也就没有了偷懒的理由,每天忙的连轴转,一个人又是收单又是送货,连续大半个月都忙得每天只吃一顿饭!
  累是真得累,钱也在赚着,可是这样超负荷的运转,就算是机器人也吃不消,再加上每天早上的锻炼从不间断,黎响感觉自己这大半个月都快累脱一层皮了!
  苏聿函在微信上每天都劝他寻找一个快递公司,这样就可以减轻自己的工作量,把一些单子送给快递员去做,只是除非是送往外地的,剩下的那些同城的,黎响一直是坚持自己送上门,一是可以借此机会,跟客户维系一下感情,再一个就是,可以省掉一笔快递费。
  现在黎响也看出自己在客户源上的弱点了,就是同城客户比较多,外地客户较少。
  而微商的主要特点,就是面向全球,只要是有手机有微信或者是qq等现代通信手段的人,全都是微商的客户群!
  这个群体的基数是相当巨大的,蕴藏着微商无限的商机,黎响现在也只有以微信和qq为主,其他的聊天软件暂时还没有去开发,不过等以后,肯定会去涉猎。
  是时候把重点放在开发外地客户的方面了!按照田甜之前传授的方法,开发外地客户的基本策略就是利用一些微信加人软件,先大量的加好友,微信为5000好友上限,这些人就是一个巨大的市场。
  等加进了足够的人之后,每天都会拉上一帮人开公开课,向他们讲解微商的知识,宣传微商的产品,刺激大家做微商的意识。
  很多人会因为受到了打扰而选择删除好友,而留下的人要么就是抱着无所谓的态度,不欢迎也不排斥,就当一种娱乐节目了。要么就是同样做微商的人,想要策反群主。只有一小部分人,会真正的关注产片,表现出一些兴趣来。
  在田甜家听课的时候,针对这些情况,田甜曾经对黎响说:“做微商不要怕麻烦,每天都要查看好友的朋友圈,遇到只能显示十条信息的人,要及时清理。对于那些沉默的好友,当成潜在客户,慢慢培养。对于那些同行微商,她想策反你,那你就用丰富的产品知识来说服她,把她策反过来!而对于那些真正有购买意向的人,一定要把握住,对于他们的各种问题,要耐心解答!而做这一些的途径,就是公开课,我们聚心有专门的课件,有固定的套路来应付每一种类型的对象,我希望大家每天就算不开公开课的时候,也对着课件大声朗读两个小时,天长日久,你的底气就出来了,在开公开课的时候,就可以做到多少人都不怯场,说话有感染力,有说服力,人家听起来才有可信度!”
  这番话对黎响受益匪浅,不过其中的方法却让黎响难以接受,他从进入微商的第一天开始,就已经表现出对公开课的强烈排斥。
  现在黎响也在培养潜在客户,策反同行微商,把握精准客户,不过用的方法却不是开公开课,而是一对一的去聊天,去谈心,这样做的好处是成功率很大,弊端也有,那就是太耗费精力,让黎响从早到晚一刻都不得闲。
  只是失去的货物重新找到,并且发到了朋友圈,引起一轮销售小高潮这件事,给了他一个很好的启发,只是想要抓住其中的一些信息,黎响又觉得有些茫然,自己似乎忽略了什么?
  这段时间的忙碌也有了回报,黎响又增加了两个代理,也都是同城的,而且还都是熟人,一个是小语的同学小妍,另一个是真真正正的熟人,小媛嫂子!
  小桃子成为了黎响的徒弟,在八中那边混的风生水起,护垫和卫生巾的销量,就连黎响都自叹不如!
  这是人家女孩子天然的优势,有小语和楚倩薇这两朵校花打广告,这物美价廉的东西如果卖不出去那就实在没天理了!
  不过小桃子毕竟还是高二的学生,学习为主,做生意赚钱在学校里受到了很大的限制,所以她卖的不温不火,升级也是不紧不慢的,只是赚足了自己的零花,再也不用家里给钱了。
  看到她这样,那些小伙伴们也都眼红不已,小妍跟她形影不离,早就想跟她一起做了,不过又怕小桃子不高兴,觉得是抢了她的饭碗,又拉不下脸来做小桃子的下线,这事情就一直拖着。
  后来还是小语牵线搭桥,看出了小妍的意向,然后问了小桃子之后表示没意见,这才向黎响申请,直接做黎响的代理,跟小桃子平级,办理了入职手续。
  不过为了避免和小桃子起冲突,黎响建议小妍以销售洗浴产品和面膜为主,只是小妍这个丫头脾气倔,又贪玩,虽然见到别人赚钱狠羡慕,可是自己做起来却经常是三天打鱼两天晒网,做的一直是不温不火,这让黎响有些担心,却又不方便去督导,毕竟一个星期顶多能见上一次,总不可能去学校找她!
  至于小媛嫂子,在对黎响说出想要跟他一起做的时候,还真的让他感到意外。
  汪东林当年还了不少心思把她追到了手,结了婚之后对自己媳妇也是真疼,脏活累活都不让她干,就算是上班,也是报着让她解闷的心思,并没有真正指望她挣钱。
  原先小媛是帮别人卖衣服的,后来那人门面转让了,她也就失业待家,一玩就是一整年,自己都玩腻了,想继续出来做事,汪东林那家伙又不放心,这家伙护老婆护的厉害,生怕小媛被那些不怀好意的同事给勾搭了去,又不想自己老婆跟着自己起早贪黑的练摊,想来想去,最后觉得黎响这小子的微商是最适合小媛的了,不用出门,就可以挣钱。
  小媛一想,也心动了,偶尔也和黎响聊天,见证了他从几百块做到上万块的过程,说起来这也只不过是三个月的时间,居然有这样的变化,可见微商的潜力是非常大的。
  既然夫妻俩个都有这样的意向,跟黎响又没有外人,那就干脆直接入职,而且一上来就要做米米!
  只是黎响现在也不过是米米的级别,不可能让代理给自己同级,所以暂时让小媛不要心急,利用微米的身份先熟悉聚心的所有产品,了解微商的一些知识,等他升级后,再给小媛办理升级。
  是时候冲击小米了!田甜都成了大米了,他还在米米这里猫着,同期的那几个代理,听说已经有四五个全都升级成小米了,这里面就包括冯希彤、闫光耀、覃律这三人!
  一天天在接近年底,公司肯定又会出、台新一轮的优惠政策,田甜也决定,年前直接升入总代,这样就可以高枕无忧,利用最低廉的价钱进货,赚取最大的差价。
  每上升一个级别,产品的利润就是加大一成,以六十六元的婧心牙膏为例,微米的进货价是五十六,而总代的进货价,却只有十六元!
  做微商有经验的人,只要看准了产品,看到了品牌的潜力,就没有不想升级的,只是升级的价格比较昂贵,不是所有人都能一步登天,有大魄力将自己直接升上总代,大部分人都是按部就班,通过一步步的积累,一点点的升上去。
  黎响就是这样,他没有别人可以依赖,家里也无法给他任何资金上的支持,每升一级,都需要自己去努力一分钱一分钱的挣回来,所以这一条路,他比别人走的都艰辛。
  距离跟安虎的那一战还有一天,似乎生怕黎响把这件事给忘了,中午的时候,黎响就接到了五爷的电话,说明晚会派人过来接他。
  大爷的,这是害怕老子逃跑吗?明晚的事情干嘛要现在通知?不过人家也是一番好心,黎响也只能是表示感谢,只是这家伙也不知道是故意的还是无意的,最后又特别交待了一句:“好好表现,小语也过去观战!”
  这几个意思?小语那丫头去那种场合干什么?为什么她去自己就要好好表现?那光头难道不知道自己的女朋友是菡菡吗?这家伙想让自己讨得小语的芳心?那丫头还未成年吧?居然有这样的老爹?
  对于那峰这句话的意思,黎响完全琢磨不透,干脆就不去理会,自己还有一堆的货物等着去送,等送完这几单,家里也没有多少存货了,现在又是月底,正好也是各代理的补货时间。
  中午饭都没来得及吃,黎响骑着电动车转遍了大半个市区,到了下午四点多钟的时候,总算是把货都送完了,肚子饿得受不了,黎响到小区附近的粉店要了一碗粉,随便吃一点,等会还要去田甜那里补货。
  汤粉刚端上来,手机响了,黎响一看来电显示,居然是方斗打过来的,顿时乐了,按下接听键对着手机打骂:“你大爷的,总算是想起老子来了,我还以为你把我忘了呢!”
  那边方斗嘿嘿一笑,在电话里面说:“我回来了!家里怎么没人啊,八楼关着门也就算了,二楼也没人,都敲了大半天了,想特么给你个惊喜,都泡汤了!”
  从他说话的语气中,黎响就已经听出来这家伙已经从丧母之痛中走出来了,也笑着说:“我在外面刚送货回来,就在大门口这边吃粉呢!你过来找我吧!”
  过了不到五分钟,一个健硕的身影就出现在门口,方斗咧着嘴,走过来对着黎响捶了一拳,笑着说:“你这是午餐还是晚餐?”
  黎响没好气的白了他一眼说:“说出来你可能不信,这特么是早餐!我今天就吃了这么一顿!喏,等会还要去补货,你要不要跟我一起?”