第449章雪花销售模式
作者:七贝勒      更新:2023-05-15 07:05      字数:3509
  当然,这些都是以黎响的名义,在各地举办分校。并不是谁都可以竖起一面大旗来举办的。
  黎响不是那种只懂得付出,不知道索取的人,那么崇高的境界黎响自己也承认现在还没有达到,能够利用的资源他不会白白浪费,有了商务部的支持,就等于给这座学校上面打上了“正宗”的印记,其他人就算是跟风,也不会有官方的承认效果,所以在生源上也就比不上理想教育了。
  现在黎响已经回到了柳市,虽然他是理想教育电商学校的校长,可是没必要天天盯在那里。因为他已经有了一个副校长,替他分担事物,这个人就是宁霞!
  见到宁霞还真的是意外,那天晚上从柳市上完课赶回来,跟教育局的几个领导吃饭,也算是非正式场合的一次见面,所以大家也都带了家眷,随便找了一家环境不错的餐厅,没想到一见面黎响和苏聿函都愣住了,因为省教育局高等成人职业教育处的干事乐翔的老婆就是宁霞!
  这可是黎响初入微商时候的同事,只是后来人家的家里开了小超市,眼看做微商一直没有太大起色,后面也就干脆弃了,专心经营超市。
  想不到的是宁霞居然是北宁师范的毕业生,跟乐翔是同学,上学时候还好过一段时间,后来分开了,当上小老板娘的宁霞时间多了,也不知道怎么就想起自己这个前男友了,想办法联系上了,这一联系不要紧,不到两年的功夫就真成了事,嫁到北宁来了!
  嫁鸡随鸡嫁狗随狗,既然已经来到了北宁,丈夫又是教育局的,宁霞也就重新捡起了老本行,成为了一座民办学校的老师。
  跟黎响见了面之后,把她欢喜的跟孩子似的,这也反应出她性格中的恋旧和直爽,以前黎响对她的印象是有点爱占小便宜,不过现在是丝毫看不出来了,可能是环境不同了,而且身份也不一样了,所以性格也发生了很大变化,待人接物落落大方,跟黎响和苏聿函两人又是老熟人,因此黎响就在当晚发出邀请,想让宁霞做广南电商基地的副校长,双方一拍即合!
  当然黎响对于宁霞的信任也不是盲目的,老熟人是一个方面,最主要的还是她的丈夫乐翔是教育厅指派给理想教育的一个教导员,也算是官方对于这种民办学校的监督员,也好像是企业中的法人代表,所以如果学校有什么违规,乐翔是第一个要承担责任的。
  回到柳市的黎响还有一件重要的事情要做,那就是对理想空气净化器的推广!
  现在新产品已经生产出来了,黎响除了送出去的,剩下的根本没有卖出多少台!
  本来以为得到了江北的一个项目,就多了一道财路,可是等到真正操作的时候才发现,其实这很可能不是一个财路,而是一个泥潭!
  现在生产空气净化器的厂家并不少,而且多是广北那边,大名牌不少,已经形成了足够规模的产业链。
  这项目让江北来做,肯定赚钱,毕竟人家聚心的牌子已经在微商界树立了霸主地位,而且和信飞达的关系很好,更因为信飞达对聚心的野心,在推广上也有相当的扶持。
  可是黎响来做,就有点自不量力了!理想生物这个牌子也只是在聚心的微商团队中声名鹊起,在整个微商业内,还属于一个标标准准的小萌新。
  而且理想生物现在做的好的只有药枕,连药被都是在努力铺货的过程中,现在出了空气净化器,这可是一台就要两三千的电器,所以很少有人会大量进货,一台两台的销量对于整个厂子来说,也实在是太过不起眼了!
  现在黎响需要尽快想出对策,必须要把产品推广出去,否则近千万的设备就要停工,这东西弄过来可不容易,当初费了好大的事才买回来的!
  总部临时会议室,现在集团公司的各个职能部门已经配齐,相关负责人都已经到位,公司已经正常运转,各部门负责人已经到齐,都在这里开会。
  黎响眉头紧锁,看着现在已经是公司公关部经理的雪莉说:“花钱打广告,投入大一点,把净化器分厂硬抬起来!”
  “这样不好!成本太大,而且只是一个市级销售的推广,不划算!”雪莉皱着眉头,有些为难的看着黎响。
  其实这样的后果黎响当然也会想到,只是现在除了这一招,他还真没有别的办法了。
  工欲善其事必先利其器这句老俗话是非常正确的,要做好一件事的准备工作非常的重要,只是道理都懂,可是真要操作起来就会发现,总有这样那样的遗漏你没有算到,到时候问题全都摆在了面前,让你根本不知道该如何是好!
  在当初的考察之中,黎响确实看到了这个项目的前景,随着全国经济的发展,工业的进步,空气污染的问题也越来越凸显出来,京都那边已经形成了雾霾天气,而且越来越严重。
  柳市是重工业城市,自然也摆脱不料这种污染的侵袭,空气中的有害分子每年都会在春秋两季造成大量的老人和孩子生病,形成了数次发病高峰。
  所以在这个时候,空气净化器就会越来越成为人们吸取纯净控器的依赖工具。成为家庭和一些公共场所所必备的设施。
  黎响也曾考虑过自己这种新品牌会在净化器市场遇到怎样的阻力,只是被它带来的巨大利益和广阔前景烧昏了头,导致了项目风风火火的搞上了,可是生产出来的产品,却卖不出去。
  不难理解,因为现在人家买电器,首选就是那些大品牌,谁会对一个从未听说过的牌子过分关注?
  通过微商途径来销售也是一种方法,只是这可不是牙膏洗发水,花上几十块钱就能带回家,这可是上千块的电器,一般微商代理也不愿进货,到现在都是采取了观望的态度。
  黎响不会责怪他们,因为如果是他的话,也会慎重选择,所以现在最紧要的就是把名声先宣传出去,树立起口碑,让使用的人说好了,才能顺利的扩展市场!
  “我有个办法,就是不知道咱们有没有那个魄力了!”被分到销售部的二老板看着黎响说了一句。
  从广北回来之后,这小子变化很大,不跟以前那样嘴贫了,让人感觉踏实了不少,而且一个人的时候,经常发愣出神。
  也幸好是在雪莉面前,这家伙才恢复了正常,耍宝逗笑什么都不耽误,否则黎响还真以为这家伙被吓出心理疾病了,要送他去医院精神科检查检查。
  现在听说这小子有办法,黎响也感觉有些新奇,扭头看着他说:“你先说说你的想法,至于魄力的问题,那是我的事,跟公司无关!”
  众人哄笑起来。二老板也不扭捏,看着黎响说:“黎总,知道雪花饮料的销售模式吧?当年可是拿下了全国饮料销售榜第一名的!”
  雪花饮料是广南的本土企业,曾经在十年前崛起全国,拿下了全国饮料销售的状元榜!可是神奇的是,它竟然从来都没有在电视广播上打过广告!
  对于它的销售策略,估计所有做销售行业的都会有接触,现在看来也没有什么稀奇之处了,只是在当年,却是一个大胆创新的举措。
  说出来也没有什么神秘的,就是给一些大小商场便利店以五百元押金的形式提供专用冰柜,里面必须要放置雪花饮料的各种系列,至于剩下的空间,那随你自己支配。
  此举当时在国内属于首创,所以一出来之后就等于白送别人一台冰柜用,导致雪花饮料在全国掀起了一场冰柜风暴,也终于在众多饮料品牌中脱颖而出!
  现在黎响也就明白二老板为什么会问他有没有这种魄力了,原来就是想效仿这样的做法,直接把净化器以抵押的方式送出去,好不好看效果,等你觉得这东西真不错的时候,也就可以放心给钱买下来了!
  这种方法的确可以实行,反正只是柳市,只要做好统计,就不怕自己的产品送出去没有回收的可能,被人强行霸占。
  可是以净化器分厂现在的生产能力,要做到全市铺货还是有些吃力的,更何况现在只是无利润生产,单单是是送出去免费用都有些供应困难。
  一旦送出去的覆盖不了太广阔的地方,这种影响也比较小,达不到这种营销模式的效果,可太多了分厂又承受不起,这个问题让黎响也犯了难。
  “不如……”雪莉咬着手指头,对黎响说话,这是她习惯性的一个动作,显得像个学生妹,很是可爱。歪着头想了一会,对黎响说:“我们就先去考察一下,柳市各大商场和大小门面,有多少家在用空气净化器,用的又都是什么牌子,然后谁家有,就给谁家放!”
  二老板愣了一下,看着雪莉说:“莉莉,你是不是说错了?人家有咱们还给人家干什么,咱们应该拉拢那些还没有的吧?”
  “不要叫我莉莉,笨蛋!”雪莉气呼呼的瞪了他一眼,压低了声音骂了一句,然后哼了一声说:“你懂什么,我就是要给已经有这东西的商家再配一台!”
  黎响点点头,看着雪莉说:“你是要跟那些牌子做比较对不对?已经有了空气净化器的商家对这种东西的好处也有了一个概念,算得上是内行了,你把我们的产品送到他们面前让他们自己比较,就会看出来谁优谁劣,对不对?”
  “对!”孙延吉也点点头,看着黎响说:“这种东西,没有比较是看不出好坏的,滤网的制作是重点,咱们的滤网设计绝对超过了一般品牌,就算是跟国内顶尖同类产品相比较也不会逊色,通过比较,我们的产品肯定会胜出!”