第406章 三方共赢
作者:
东山起 更新:2023-05-19 00:41 字数:2268
“那是当然!那是当然!”曹云峰边说边将事先准备好的实验工艺品拿出来。这是改良的工艺品,是曹云峰花了大价钱聘请京华大学詹教授科研的,因为时间仓促,还是半成品。
本来詹教授不想提供给曹云峰的,可是耐不住曹云峰的金钱诱惑,就将半成品给了曹云峰,不过詹教授并不保证这半成品能够推广。
这一次,曹云峰为了抢风头,挽回不利局面,就将这半成品的东西亮相。
“这工艺品行不?怎么好像有缺陷。”在场的经销商关切地问。
曹云峰虽然记得詹教授提醒的,不对推广负责,可是这会儿利令智昏。为了出风头,他置若罔闻,对着在场的人说:“这工艺品可是京华大学工艺系的詹教授研制的,自然没问题!”
在场的人立时感起兴趣来,一个中年经销商心动了,他上台了,他是京华市本地的一名大经销商,非常有威信。中年经销商看着曹云峰的工艺品,仔细鉴赏。
“不错,设计的挺好!”中年经销商饶有兴趣地说。
曹云峰看到有人夸工艺品,十分得意,自吹自擂起来:“大家听到了吧!这工艺品是上等货,极具升值潜力。”
曹云峰刚刚这样说,突然中年经销商的声音传来:“这设计好是好,不过这工艺制造不敢恭维!”
中年经销商此时发现一个金鸡独立造型中,这制造有些粗糙。
立时让在场的经销商一阵唏嘘。
“这工艺品设计和制造不匹配!”众人都摇头议论。
“这价值不能升值,咱们不能买。”又有人说。
……
曹云峰傻眼了,就像一根木头一样呆愣着。
“这东西是个半成品,不值钱!”又有人一针见血地指出。
曹云峰被人识破是半成品,颜面无光,他不想出丑,趁着人群起哄,灰溜溜地要溜走,但杨锋连忙大喝一声:“曹云峰,你想逃,门都没有!所有人说你的是半成品,你拿出来这是给公司丢脸啊!你的所作所为,给公司带来负面影响,你必须当众负责!”
曹云峰一时吓傻了,像个木头一般呆着。
因为曹云峰对公司造成负面影响,沈碧瑶和黄静也焦虑起来,齐刷刷地看着杨锋,仿佛在问杨锋如何控制住局势。虽然曹云峰出丑了,可是曹云峰毕竟是市场总监,代表集团总部。要是他犯大事儿,对盛世珠宝公司的声誉造成不利影响。
在一片混乱时,杨锋异常镇定从容,对着黄静说:“黄静,快把我们的工艺品展示出来。”
“好!”黄静立即答应,拿出一个盒子,拆开后,一件漂亮的翡翠吊坠出现在众人视野。
这是翠绿色的翡翠,透明度好,散发迷人光泽,立时吸引了许多经销商的注意。
那个中年大经销商看到这翡翠吊坠,眼睛立时亮了起来。他仔细观赏着翡翠吊坠,不论是设计,还是制作工艺,都没有一丝暇癖,这让他忍不住地欢呼起来:“太棒了,这才是极品啊!”
这一声欢呼,震惊了在场的所有人。
“果然是极品!”
“这设计、制作好得很!”
“这多少钱啊?我们想买!”
“这才有升值空间,太棒了!”
……
整个会场骚动了,曹云峰也看傻眼了。
面对骚动的会场,杨锋将解释权全部交给黄静来解答。
“这是按照新的设计,采用新工艺生产的工艺品,是我们盛世珠宝公司出产的。这翡翠也是上好的,这工艺品多少钱,这个是由集团总部根据市场和制造成本定价!现在有请沈总给大家讲话!”
黄静说完,就把说话的权利交给一旁的沈碧瑶。沈碧瑶暗暗对黄静的工作能力赞赏,看来以前是误会她了,杨锋信任的人,自己也应该多多信任。
“杨锋,太好啦!你今天给我的惊喜太大了!对了,这工艺品的定价,你比我清楚,你就跟大家说一下吧!”沈碧瑶先用眼神赞许了黄静后,又将讲话的权利转移给杨锋。
杨锋知道不容推辞,站在了演讲台上,说出了翡翠吊坠的制造成本和市场定位,自己说了一个中肯的价格,同时又征询了一下经销商的意见。
毕竟要给经销商一个盈利的空间,互惠合作,共同赢利才行。最后定了一个市场指导价,经销商一致认为这种价比较合理。
集团总部、经销商、终端客户都可以接受,可以说,三方共赢。
“还有吗?我们要买,有多少买多少!”经销商们早就对翡翠吊坠这种高性价比的新工艺品产生浓厚兴趣。
不想杨锋却说:“首批制造,限量供应,每人一件。等下个月,工艺厂大规模生产,正式投放市场,就可以敞开供应了。”
杨锋一说,于是现场的采购会开始了。
杨锋本来制造了500盒的,这一次销售了300盒。现场销售异常火爆,杨锋、沈碧瑶、黄静三人积极参入。
其中沈碧瑶亲自接洽经销商,让经销商留下所有的姓名、联系方式和工作单位等等,这实际上是重新将客户资源集中在自己的手里。
而杨锋则负责回答经销商对工艺品首饰品的所有提问,杨锋都流畅自如,游刃有余地解答。
而黄静则负责分发工艺品,礼仪待人,让所有经销商很满意。
三个人同心协力,很好地完成了这一次工艺品推荐会。
曹云峰看着杨锋不仅方案取得成功,而且新制造的工艺品以极高的性价比让所有人信服,不由得嫉妒的发狂。
“杨锋,你别得意,你跟我抢客户资源,没那么容易,我会让你和姓沈的一起栽个大跟头。还有黄静,你做杨锋的秘书。哼哼,我不会让你这么如意的!”
曹云峰在心里打着对付杨锋、沈碧瑶、黄静三个人的如意算盘,脸上浮现出诡异和阴险之色。
300名来自全国各地的大经销商购买了工艺品后,仍然不肯离去。倒是杨锋对着他们作着保证说:“大家都高兴地回去吧!等下个月,工艺品大规模上市,我们集团市场部就会给大家发货!全方位推广销售!互惠互利,合作双赢!”