第32节
作者:
雪上一枝刀 更新:2023-05-20 23:25 字数:5525
正月初十肖姗学了一上午的车,回到家吃了午饭想要溜出去,没想到大哥和大嫂回来了,周婷婷拉着她说了半天话,而且还要招待客人,没能出去。
正月十一这天,肖姗天没亮就起床了,她蹑手蹑脚的走出家门,没想到刚走到大门口,就碰到了刚从军区回来的肖司令。
因为军区有紧急任务,肖瞻园已经好几天没回家了,出于一种军人的本能,他觉得小女儿的举动有点不寻常,就用布满血丝的眼睛瞪了她一眼,问道,“姗姗,这么早去干什么?”
肖姗此刻有点心虚,但还是勇敢的迎着他的目光回答,“爸,你回来了!我妈昨天说想吃油条和麻团了,我出门买早点,你想吃什么呀?”
肖司令笑了笑,说道,“爸爸也想吃油条麻团了,你多买点,快去快回啊!”
从去年年底开始,鹿城卖早点的地方不止是国营饭店了,各个街道附近也有固定的摊位了,一般就是支起一个油锅一个煤火灶,可以炸油条炸麻团煮豆浆,有的还多一个炉子,可以用来做烧饼或者大饼,当然了,无论是做早点的,还是卖早点的,都是国营饭店的在编人员。
军区大院有自己的食堂,早饭供应也很丰富,尤其是包子和葱油卷都做的很好,但油条和麻团都做得不如国营饭店。
肖姗点了点头,后退两步折回去,干笑了两声说道,“爸,我去厨房拿个网兜。”
肖姗拿了网兜和一个不锈钢盆,慢悠悠的穿过两条街走到卖早点的摊子,因为时间太早,人家才支好摊儿,她耐心等了二十多分钟,提着第一锅香喷喷的油条麻团还有豆浆回家了。
吃过早饭后,肖司令上楼休息去了,田院长上班去了,大哥大嫂不在,暂时也还没有客人上门,她刚准备要出门,没想到兰蕙蕙忽然来了,而且不是她一个人来的,还带着她那面和心不和的妹妹。
这种情况下,她又没办法出去了。
到了下午,又有新客人上门,耿连成也过来凑热闹。
肖姗没办法,正月十三这天上午,她跟着费师傅学开车,才练了一圈就捂着头说头疼,提前结束了学习。
学车的地方是军区一个废弃的练靶场,交通不太方便,费师傅看她不舒服,提议开车送她回家或者去军区医院。
肖姗大气凛然的拒绝了他的好意,理由也无可辩驳:她用军车学习驾驶是没办法,公车私用肯定是不行的。
走了三四里路,倒了两辆车赶到国棉厂家属院,已经是中午了,没想到赵明山却不在家。
国棉厂早就开工上班了,赵万东和徐凤兰都不在家。
赵明利带着三个弟妹在家里做作业,并不是学校的作业,那些早完成了,而是大哥赵明山布置给他们的。
“你大哥去哪了?” 肖姗好奇的问道。
赵明香将她让到沙发上,一边倒水一边笑着回答道,“不知道,大哥最近总出去逛,不过,肖姗姐,你不要着急,一般中午大哥就会回来了!”
赵明利在外人面前一向有些拘谨,他在旁边沉默了数秒,踮起脚从柜子顶拿出奶糖和饼干,又沉默的放在了茶几上。
肖姗有礼貌的说道,“谢谢!”
赵明利低着头说了声不客气,对赵明香说道,“大妹,快十二点了,我去厨房做饭了!”
老实的赵明红也站起来去帮忙了。
还好等了没一会儿,赵明山就回来了。
实际上在大门口他就听到了她的笑声,不是在梦境里,是真真切切的现实,他的一颗藏在阴霾里的心,立马就充满阳光了。
赵明山难掩内心的激动,却也没有因为狂喜而失去理智,他走到屋子里,神情已经恢复正常,唯有恋人见面时才会有的甜蜜和喜悦。
“姗姗,你要是再不来,我正要去找你呢!”
肖姗仔细盯着他看了几眼,没看出什么异常,就笑着问道,“你这些天都忙什么了?”
赵明山拿起一颗奶糖递给她,说道,“咱们鹿城的服装面料在首都有价格优势,我就在想,是不是别的商品也有这种优势,所以这些天我去百货商店仔细对比了一下,还去了几个厂子了解情况,发现很多日用品的优势不算太大,但咱们鹿城一些特有的东西,优势是非常大的!”
肖姗好奇地问道,“是吗,愿闻其详!”
结合现阶段社会发展的整体水平,和老百姓的实际消费水平,一般的人家花钱,就是花在了吃穿两个方面,但首都物产其实不太丰富,尤其海产品是很缺乏的,又贵又不新鲜。
这主要还是因为运输条件不便,除了冬天气候寒冷不易变质,其余三个季节气温太高,新鲜鱼虾根本进不了京。
当然了,他也不会考虑如何改善运输条件,这种困难不是一时半时能克服得了的,他看好的是个各种海鲜干品,虽然目前市面上种类还不多,而且因为售价相对比较高,在本地的销路也不算太好。
但他相信,若把这些产品运到京城,一定会受到欢迎。
赵明山把自己的打算详细说完,然后笑着问道,“你觉得我这想法怎么样?”
说起做生意,肖姗其实是个行动派,她点了点头说道,“是挺不错的,海鲜干品运输很方便,不如这样,咱们十九开学,还有四五天,你干脆抓紧时间去进一批货,咱们用火车货运直接带走!”
赵明山一愣,她说得没错,如果现在不进货,开学回到北京,海鲜干品可不像服装面料,国棉厂的刘科长专门安排人给他发货,要想进货就有点难了,说不定还要为此专门回来一趟。
北大经济系的课业不算重,但也没那么轻松,来回一趟再加上停留的时间,至少也要四五天了,必然会耽误到正常的上课。
他点了点头,说道,“好!”
赵明山也是说干就干的作风,第二天一大早,他就一个人坐电车来到了一家海鲜制品厂。
鹿城百货商店和副食店,几乎所有的海鲜干制品都出自这里。
虽然是国营工厂,但厂子的规模比他预想的要小得多,就建在了离海边不远的渔村旁边,一靠近大门就有一股子特别浓郁的海鲜的腥味儿。
厂子小,地方偏,大概工人也不多,大门口没有门卫,赵明山走进去张望了数十秒,正要开口询问,忽然从里面走出来一个穿着皮裤的中年人,他一边摘皮手套,一边问道,“同志,干什么的?”
赵明山笑笑,说道,“你好,我是百货公司的采购员,来进货的!”
那人抬眼看了看他,摆摆手说道,“你们单位怎么又换人了?没有货!要想进货,先把上一年的欠款结清!”
赵明山一愣,他这么说是因为,有些单位,尤其是国营单位,有一个很让人不能理解的做法,那就是一听到是私人进货就不肯供应了。
他笑了笑,从挎包里拿出一张介绍信,说道,“同志,你搞错了,我是北京一家商店的采购员!”
介绍信是真实的,大红印章也是真实的。
这还是他放假之前,因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明,其中就要有北京商场的采购人员证件,赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。
国棉厂只要了一张,剩下的他也没舍得扔,没想到在这里派上了用场。
中年男人接过去仔细看了看,哈哈大笑了几声,说道,“不好意思,赵同志,误会了啊,自我介绍一下,我就是这个厂的厂长,我姓郭,你要进货?走,咱们去办公室谈!”
赵明山手里的钱不算少,但如果大批量的进货,那还是远远不够的,他在来的路上,原本的打算是,尽可能的说服这家工厂,以压批的形式供货,也就是第一批货不付钱,进第二批货的时候再结清。
但这个郭厂长显然因此吃了不少亏,一走到办公室坐下来,就跟他倒了约有五分钟的苦水,说他们这个海鲜制品厂,一开始的效益还是不错的,现在算一算账也不赔本,但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结,账面上现在一分钱都没有,不但去渔村收货要赊账,连工人的工资都发不出来了。
因为欠款问题,他们也跟上级部门反映过了,但根本没有什么效果。
最后郭厂长斩钉截铁的说道,“我们很欢迎首都的商场来进货,我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉,但有一点,必须现金进货,概不赊账!”
赵明山没有正面回应这个问题,而是笑着问道,“郭厂长,我想参观一下咱们厂的车间,不知道方不方便?”
郭厂长十分爽快的答应了。
最后谈妥的进货方案是折中的,第一批货先付百分之五十的货款,在进第二批货之前要付清,同样的,第二批货也需要现付百分之五十的货款。
虽然第一次进货需要保守,但赵明山对销路很有信心,他手上现在有差不多六千块,所以订了一万块的货。
正月十六,肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校,除了两大包行李,还有托运的几麻包海鲜干制品。
回到北京,趁着还没有开学,赵明山和肖姗分头去了不同的商场,因为质量好供货价很低,短短两天的时间,就把所有的商品都销出去了。
赵明山算了一笔账,不过是给了三家商场供货而已,一下子竟然挣了两千块。
但其实北京大大小小的商场非常多,很多商场都有食品专柜,卖的都是高档食品,海鲜干制品很显然也属于这一类。
他的目标,就是北京所有的商场食品专柜,都能摆上鹿城的海鲜干制品。
六月底,赵明山利用周末的时间,基本完成了这个任务,当然了,他也赚了很大一笔钱。
第35章 对不起,我来晚了。……
有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变, 金山海鲜制品厂就是这样,之前因为鹿城百货商店的货款收不上来,厂子的现金链完全断裂, 处于奄奄一息的状态, 即便没有倒闭,经营状态也十分堪忧, 但因为赵明山的出现,以及他源源不断的订单, 这个厂子打了一个漂亮的翻身仗, 一下子就红火起来了。
现在, 厂子不但新招了工人, 还扩建了厂房。
原本孤零零的大门口,也有门卫看守了。
七月放暑假, 赵明山返回鹿城,第一时间去了海鲜制品厂。
郭厂长不像以前,因为人手不够需要亲自下车间干活, 他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫,下摆扎到裤子里, 黑色的皮带上挂着一串钥匙, 看起来很有派头。
他笑容满面的从办公室里走出来, 十分热情的说道, “赵老弟, 快请里面坐, 老哥早就盼着你来了!”
赵明山笑了笑, 四处打量了一下,说道,“郭厂长, 半年不见,大变样啊!”
郭厂长得意的笑了几声,十分真诚的说道,“这都多亏赵老弟的提携啊!”
一开始郭达海没太重视赵明山的订单,但后来北京源源不断的要货,而且数量一次比一次大,第三次就要了四万块的货,这着实把他给吓了一大跳。
要知道鹿城百货公司那么牛,一次进货量也不过四五万,而且至少要两个月才能售完,若是夏天这样的淡季,时间还会更长,但赵明山就不一样了,人家北京的商场就是厉害,首都人民也识货,短短两个月的时间,就进了五次货,总计九万多块的货,他们厂子因为这个订单,日夜赶工,再加上之前的囤货,总算是没耽误发货。
郭厂长收到邮局的大额汇款,兴奋得两晚上没睡着,最后决定北上。
然而到了北京,他按照当初的证明信去找人,却没找到,好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理,业务上还不熟悉,没有见过赵明山,当然就不认识,很肯定的说商场没有这个人。
郭厂长虽然是土生土长的鹿城人,文化水平不好,也没什么见识,但他不认为赵明山是骗子,如果骗子能一下子给他打那么多货款,是骗子他也认了。
第二天他又去了那家商场,没去经理室,而是打听食品专柜的人,一下子就问出来了。
中年女售货员笑着说道,“你说的是小赵吧,他不是我们商场的员工,是我们的供货商。”说着,拿起柜子里的一袋干贝丁说道,“你看,这都是他的货,质量很好,价格也公道!”
郭厂长眼尖,早就看到自己厂子的货了,他堆满笑容又问道,“那他在哪儿办公?”
女售货员又笑着说道,“你一定猜不到,小赵啊是北大的学生,北大经济系的,你去学校找他就行了!”
郭厂长果然大吃一惊,他不敢置信的问道,“他是北京大学的学生?”
女售货员也感叹道,“是啊,人家小赵又能干又聪明,这样的年轻人,真是厉害啊!”
郭厂长点了点头,出了商场就去了北大。
虽然两个人胜利会师费了一点周折,但见面后相谈甚欢一见如故,尤其是郭厂长,看赵明山的眼神简直佩服得不行。
从北京回来,郭厂长开始大施拳脚,新招了工人,扩建了厂房,甚至还丰富了产品的种类,比如以前没有鲍鱼和海参,现在都有了,销路最好的即食杂鱼干,以前只有原味和五香两种口味,根据赵明山的建议,新添了麻辣和香辣,真别说,普通的小鱼干,这么一弄特别好吃,又鲜又辣,让人吃了还想吃。
这么一来,订货的成交额就更多了,尤其是干海参,这东西晒制起来很麻烦,但价格也高,一斤批发价二十块,发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里,摆到商场的柜台上,就要卖至少五十块钱了。
海参从明朝就是宫廷御膳,不过在过去的十几年来,整体社会经济没有明显的进步,甚至有些地方吃饱肚子都成问题,自然没有余钱考虑这些,但最近两年不一样了,城里各机关单位,各厂矿企业都恢复了正常的秩序,农村也在逐步实施包产到户,老百姓的日子明显变好了,肯定就要讲究了。
鹿城靠海,徐凤兰的娘家在鹿城郊区,虽然也有耕田,但也算是个小渔村,徐家以前也养了一只小鱼船,那时候海参不算值钱,她每次回娘家,除了拿些小鱼小虾,有海参的话,也会拿点回来,打渔的人家都知道,小孩子要是总得病不好养活,冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参,转年就能好很多了。
那个时候赵明山的姥爷还在世,老头儿心疼闺女,总怕她一个人带着五个孩子养不好,出去打渔都会特意捞些海参。
因此,赵明山特意嘱咐了售货员,跟顾客介绍的时候,一定要说海参可以提高免疫力,减少感冒的可能。
对于一般人来说,感冒根本不算病,但对于小孩子和老人,有时候就是一场大病,尤其对于老人,最难熬的就是冬天了,冬天熬过去,就能再活一年了。
不用等到冬天,北京的讲究人和一些老干部,吃海参的已经越来越多了。
赵明山淡然一笑,说道,“郭大哥说话太客气了,提携谈不上,咱们是一起进步!”