第105节
作者:
雪上一枝刀 更新:2023-05-20 23:25 字数:4571
如此一来,她就更忙了,不但要管厂里的一切事务,还要领着外联部的同事,跑遍大半个中国,寻找可以合作的兄弟单位。
第114章 估计的过于乐观了……
虽然现在才一九八六年, 老百姓的日子普遍还不不太富裕,但,有一部人已经富裕起来了。
一类是抓住时代机遇的大小老板们, 有的生意小得看起来甚至不值一提, 却十分的赚钱,比如在市场上卖小吃。
人有了钱首先想满足的就是吃和穿, 在吃得方面,表现为不但要吃饱, 而且要吃好, 各种副食都不能缺了, 瓜子老少适宜, 几乎人人都爱吃,而且价格也不贵, 花上几毛钱就能买一包了,实惠的很。
去年寒假,肖姗安排几十个学生做过简单的市场调查, 调查对象很多,不但有大企业, 有私人工厂, 有机关单位, 也包括市场上的小商小贩。
调查的主题就是:假如三万左右能买一辆汽车, 你会买吗?
让他们没想到的是, 很多人问的第一句话是, “哪里可以买到, 需要工业票吗?”
和上一世相比,她们有了一个完美的时间差,于是拥有了一个宛若一张白纸一般, 潜力无限的市场。
上一世她开办汽车厂,虽然国内消费市场已经十分成熟,但是,和国产汽车相比,老百姓最喜欢购买的还是进口汽车,或者换汤不换药的合资汽车,好几家国产汽车都是很艰难的打开了市场,但占据的市场份额并不大。
这一世也许会完全不同了。
所以一定要牢牢抓住这个机会。
前途是光明的,眼前却是黑暗的。
他们校工厂的招工,一直不太顺利,达到要求的太少,工人的缺口依然很大。
不过,再难的事情,只要想办法去做,总是能够完成的。
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食堂的大师傅都是党员,党员的觉悟就是高,办事儿尽心尽力,他们工厂出的伙食费不算高,但一日三餐的饭菜是很好的。
早上有油条,有馅饼,有稀饭,有豆浆:油条又香又脆,外面还撒了一点黑芝麻,看起来特别有食欲,外皮脆,里头是软的,馅饼里的红豆沙做的好,又甜又糯,是加了白糖和猪油蒸出来的。
中午和晚上的标准都是三菜一汤,两荤一素,荤菜质量尤其好,红红烧排骨里面土豆多,排骨也多,一份就是一大碗,还有清爽的炒青菜,陪着米饭或者馒头吃,简直太好吃了。
红烧排骨这样的大荤比较少,但平时的炒肉片或炖鸡腿或卤猪蹄,那也是非常好吃的。
汤有时会是豆腐汤,有时候是西红柿鸡蛋汤,偶尔师傅从市场上买来便宜的小鲫鱼,还会熬个鱼汤,白如牛奶,鲜得很呢。
孙丽丽吃饭很快,没一会儿就吃完了自己面前的饭菜。
她吃完擦擦嘴,拎起饭盒就走了,没等还在喝汤的肖姗。
这人上大学的时候就是个不服输的急性子,到现在都没改。
肖姗不紧不慢的喝着汤,
这时候有人端着盘子坐在了她的对面。
是孙丽丽的丈夫郑南方。
肖姗放下勺子,笑着说道,“你来晚了,丽丽吃完先走了!”
郑南方也笑了笑,说道,“肖厂长,我不找她,我是专门找你来汇报工作的!”
他还有系里的几个年轻讲师负责外联,即一切工厂的对外工作,其中最重要的,其实就是销售。
一开始他们听到肖珊说,要让他们去卖还没有生产出来,甚至图纸都还没有定下来的汽车,都觉得她疯了。
肖姗这人,是部队大院里长大的娇小姐,嫁的也好,老公是市政府财政处的处长,不但人能干长得也帅,脾气还好,系里不少老师都见过,因为他经常接送肖姗上下班,那么出色的男人,任谁看了都羡慕,这么一个生活在蜜罐里的人,根本不知道百姓疾苦。
现在日子是好过一些了,但能买得起汽车的人还是不多。
何况,这汽车现在还是一张纸。
当初他们反对,肖姗就拿地产商卖楼花当例子。
房子在没盖之前能卖出去,汽车为什么不行?
郑南方和其他老师心里都很没有底,觉得这样不行,但无奈肖姗是厂长,系主任曹主任都发话了,说是厂里的事情,一切都要听她的,必须服从她的安排。
他们几个人按照肖姗给的工作计划表,一个单位一个单位的推销。
郑南方和几个讲师辛辛苦苦的跑了半个月,碰了无数个硬钉子和软钉子,终于开张了。
跟他们预定汽车的是之信地产,他们预定了三辆汽车,并且很痛快的当场付了钱。
孙丽丽的丈夫手脚忙乱的和人签好合同,把人家交的订金先去交给了会计,兴冲冲去找肖姗,没想到扑了个空,这不赶紧来食堂了。
孙丽丽的丈夫兴致勃勃的,“肖姗,我是真没有想到,这个法子竟然真的能行!”
肖姗倒没有太意外,虽然现在国内是有几家汽车厂,但产能极其有限,有些还是工业和商业用车,很多小轿车还没下生产线,就已经被预定了。
他们鹿城在二线城市里,算是发展十分不错的了,但走在大街上,路上的汽车十分少见。
有些人包里有钱,但不会买车,第一是因为汽车不像房子是必需品,没有房子住只能露宿街头,没有汽车不会,一辆自行车,一辆三轮车,或者一辆摩托车,都可以代替汽车的功能,第二,有钱也没有门路,买汽车不像买白菜,去市场就能买到。
但现在他们上门销售,尽管拿不到现货,有的人肯定也会愿意等的。
何况他们工厂的全名是鹿城大学汽车建造厂,听听这名字,就十分可信靠谱。
第一个敢吃螃蟹的人是之信房地产。
肖姗问道,“他们订了多少辆?几十辆?“
郑南方愣了一下,说道,“没有,订了三辆。”
肖姗皱了皱眉头,工厂之所以没有招聘专门的销售人员,是因为第一她觉得汽车比起一般的商品,技术含量高,售价也高,郑南方是专业的大学讲师,肯定有这方面的优势。第二,也是很重要的一点,厂里规定,卖汽车的销售提成是千分之三,听起来不多,但汽车贵啊,最便宜的一辆也要三万多,一辆车提成就是上百了,一个月卖掉几十辆,收入就很客观了。
她觉得鹿城现在汽车市场几乎空白,卖出几十辆是太容易的事。
看来估计的过于乐观了。
之信房产是鹿城的明星企业,而且遍地开花,在很多城市都有了业务,老板夏之信是个很有野心的人,同时也是个精明人,他在鹿城的项目最多,赚的钱也最多,最近在高调做公益,四处撒钱,当初还给汽车厂捐赠了那么多钱,这样财大气粗的公司,才订三辆车?
肖姗觉得,简直是销售业的耻辱。
她现在是大学讲师,还是汽车厂的厂长,但上一世,也是很厉害的销售员呢,当初刚开始做钢管生意,有很多客户明知她是中间人,要两边吃差头的,但人家就是乐意找她拿货!
肖姗忍不住催促道,“郑南方,你快点吃,我回去拿点东西,然后咱们一起再去一趟之信房地产!”
肖姗回到办公室洗了把脸,拿上车钥匙。
和很多成功的企业家一样,夏之信是很注意养生的,他有睡午觉的习惯,这个时候,是不会见任何人的。
肖姗和郑南方自然也被拦在了外面。
夏之信的秘书是个年轻的姑娘,听口音应该是南方人,说着一口不太标准的普通话。
肖姗一点都不急,坐在外面的接待室里,一边吃秘书姑娘送上来的果盘,一边闲聊天。
金秘书得知肖姗是钢管厂的老板,而且是鹿城大学的老师,而且还是新开的汽车工厂的厂长,态度变得特别热情。
肖姗也不含糊,从皮包里掏出一个十分精致的发卡,上面有闪闪的水钻,这是年轻女孩子都抗拒不了的东西。
而且这东西也不太贵重,金秘书客气了两句就收下了。
接下来的时间,基本上,问什么答什么。
不到一个小时的时间,肖姗已经得到了自己想要的。
夏之信午睡结束,起来喝完一杯提神茶,金秘书就进去汇报了。
“肖老师来了,快请她们进来!”
肖姗和夏之信平时来往不算多,但一直是生意场上比较信任的朋友,再加上之前曾捐给汽车厂一大笔钱,所以,她一进门,那夸人的话就停不下来,只把夏老板夸得都不好意思起来。
郑南方很惊讶,孙丽丽和肖姗是大学同学,他和肖姗也是大学同学,认识这么多年了,他真还不知道,原来肖姗的嘴还能这么甜,这么会糊弄人。
一番客气寒暄之后,肖姗就进入主题了。
“夏老板,我这次来,主要是来表示感谢的,我们汽车厂刚刚开始运营,就送了第一个订单给我们!”
夏之信摆摆手,不以为意。
之前校工厂的人来推销汽车,他没见郑南方,就让手下人做主了,随便订了三台,一台车才三万五,十几万对他这么大一个企业来说,也就是孙悟空身上的一根毫毛。
肖姗拿出包里的资料,说道,“夏老板,你看看,这是汽车的构造图,第一张是成品图,整辆车的造型还不错吧?”
夏之信本来就是个汽车迷,他的私人车库里,整整齐齐停了十多辆进口汽车。
鹿城大学校工厂这汽车看起来很普通,但他还是认真的听着对方的话。
肖姗把这辆车的各方面优势都讲解的特别详细,最后说道,“夏老板,我知道这样的车还入不了你的眼,不过,这车只卖三万五,应该很受普通人的欢迎,我刚才听金秘书说,你们之信房产现在核心员工也有五百多了,若是在这些人里选出一少部分优秀员工,年终奖励就是一台车,不但能激励员工好好工作,而且肯定会成为鹿城特别轰动的一件事吧?”
比起几年前,夏之信气场强大了很多,他看起来还是个儒雅的商人,但总给人一种捉摸不透的老狐狸的感觉。
肖姗的提议,夏之信心里十分惊讶,觉得这是个非常完美的好主意。
但他面上却什么也没表现出来。
凡是合格的房地产开发商,做的事情其实都差不多,看地买地造房子买房子,盖出来的房子质量其实也没有太大的差别,唯一的差别,就是企业规模的大小和名气的大小了。
他们之信房地产在鹿城可以说家喻户晓了,但现在房地产公司实在太多了,之信房产在鹿城房地产业占据的市场份额不过百分之四十。
名气这个东西,没有人嫌大,只有嫌弃不够大。
夏之信不动声色,没有任何积极的反应。
这在郑南方的眼里,就是没啥希望了。
但肖姗没有受到影响,而是继续说已经准备好的,也是最重要的一段话,“夏老板,你们这么大的企业,年终获奖的优秀员工至少也有五十人了,三辆汽车哪里够啊?要我说,五十辆也不够,优秀员工都有了汽车,总不能让中层干部还骑自行车上班吧?”
夏之信忍住眼底的笑容,说道,“肖老师,你对我们之信很了解啊,我看,你是个不可多的人才,要不,我出年薪五十万,你来我公司上班吧!”
他明知道肖姗不会为区区五十万心动,但还是这样说,不过是打了一副感情牌。
郑南方却是当真了,好家伙,五十万!他们鹿城大学工资不算低了,今年年初刚调整了工资,他和肖姗级别一样,一个月三百五十块。
这么算下来,五十万得挣多少年啊。
不过,肖姗人家跟他不一样,人家本来就是有钱人。
肖姗笑了笑,说道,“多谢夏老板的信任,之信房地产这么优秀的企业,我也很想来这里工作,不过,我是个党员,要服从组织上的安排,学校让我管理校工厂,也是组织上对我的信任,现在工厂才刚刚起步,只能辜负你的好意了!”
夏之信不再勉强,也哈哈笑了起来,指着桌上的图纸问道,“肖姗,你们工厂只生产这一种汽车?”
肖姗早有准备,将孙丽丽他们负责开发的新款汽车资料拿出来。
这汽车车最困难的地方在于内部构造,尤其是发动机,牵一发而动全车,是重中之重。