第107节
作者:
雪上一枝刀 更新:2023-05-20 23:25 字数:3856
其实一个好的销售是不应该如此直接和生硬的,但王林花没有经验,而且她的目的性极强,不问清楚心里不舒服。
少数人选择不回答,但更多人都认真回答了这个问题。
八月的大太阳毒得很,王林花在列日下骑着自行车,很快就出了一身汗。
幸亏她出门的时候带了一壶凉开水。
王林花在路边找了一个有树荫的地方,掏出手绢擦了擦汗,又一口气喝了半壶水。
她将绿色军用水壶挂在车把上,准备先回厂子了。
厂子里没有食堂,是和大学共用食堂的,但厂里有补助,学校食堂饭菜本来就便宜,算上补助,几乎等于白吃饭了,因此,她很少在外面吃饭。
而且一般单位都有午休的,这大中午的不便去打扰,正好可以从容吃了饭再来。
王林花推着车子穿马路,没想到从对面开过来一辆黑色的轿车,那汽车旁边的大道不走,专门往她这边开。
她推着车子往边上躲,一直躲到了人行路上。
这开车的司机一定是脑壳有包!
王林花气呼呼的,准备先在人行道上骑上一阵,等到前面路口,再拐到大路上骑。
没想到那辆车一下子停下来了。
“哎,小同学,真的是你啊?”
王林花记性好,只看了一眼,就认出了眼前的这个男人。
上次她感觉他不是好人,明明撞了她却说没关系,后来还油嘴滑舌的要帮她提东西。
那个时候她还是个单纯的大学生,现在要卖汽车了,用肖老师的话说,她现在领着厂里的工资,是专业的销售人员了,既然是专业销售,那就要拿出销售人的素质来。
她没有冷脸翻白眼,而是微微笑了一下,“老板你好,你和我们肖老师是朋友?”
看他这打扮,大油头大金表,开的车一看就很高档,不像是文化人,当然也不可能是机关单位的干部,那必然是有钱的老板。
耿连成晃了晃神,一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。
第116章 大哥大嫂要离婚?……
他也算是万花丛中过的男人了, 心里美,却是板着脸,“你还是个学生吧, 这大热的天, 在街上瞎转悠什么呢?”
王林花已经把他当成了目标客户,脸上的笑容更深了, “老板你贵姓?我姓王,叫林花。”
耿连成愣了一下, 回答, “我姓耿, 都叫我耿老三, 我和你们肖老师那可不是一般的关系,我们一起长大的, 说是青梅竹马都不为过!”
王林花的脑子里迅速分析这些信息,肖老师是部队大院长大的,家世好, 想必这位耿老板的家世也不会差,家世好又有钱, 他不买汽车谁买汽车?
她点点头, 开始胡说八道了, “是吗, 难怪我满肖老师总夸你, 说你年轻有为!”
跟一般的同龄人相比, 耿连成的确算是年轻有为, 但和肖姗比,也算不上什么,他有钱, 肖姗也有,他有百货公司,肖姗也有钢管厂,而且还囤了不少地,若是论其他方面,比如学历和婚姻方面,他还不如人家肖姗。
这话耿连成是不相信的。不过,这小姑娘倒是比上次有礼貌了,人家有礼貌,他也不能太失礼了。
“小王,你这是准备回学校,刚好我顺路,走,我捎你一段!”
按照王林花的本意,肯定是拒绝的,不过,想到自己还要卖汽车,她就没有理由不做顺风车了。
她点了点头,很高兴的说道,“耿老板,那谢谢你了啊。”
耿连成忍不住,得意的笑了笑,吩咐司机,”小李,帮着把自行车放后面!“
他这是出门办公事儿,为了显得有派头,也轻松一点儿,带了司机开车。
李司机很有眼色,把自行车放到后面,还帮王林花打开了车门。
车里车外的温度真是两重天。
车外热的要死,车里开着空调,特别凉快。
王林花成长在农村,物质条件非常有限,很少有机会能坐到小汽车,仅有的一次是她高考结束,因为是考了县上第一名,县政府派了一辆小车拉着她去县上,发给了她一个奖状,还有一百块钱。
但县上的小车,就是一个很破旧的面包车。
像耿连成这样的高档轿车,她还是第一次坐。
作为一个机械工程专业毕业的学生,并且还参与了汽车的部分设计,王林花有点激动,有点好奇。
虽然一再提醒自己要大方得体,但她还是忍不住四处打量。
耿连成早就注意到了,他不停的转着手里的翡翠手串,说道,“小同学,我跟你打听个事儿啊,你们肖老师说,要建什么汽车工厂,现在怎么样了?”
王林花赶紧把目光移开,回答道,“耿老板,我们学校的汽车工厂已经开工了,汽车马上就要造出来了!”
耿连成有点意外,“这么快啊?”
王林花赶紧从布包里掏出两张材料,说道,“耿老板你看看,我们工厂造出来的汽车,比你这个还好!”
后半句说的有点心虚,但不这么说,估计人家大老板没有兴趣。
耿连成笑了笑,接过材料看了看。
虽然已经买了好几辆汽车,大部分还都是进口的,但其实他不懂车。
在他看来,只要钱花到了,所有的车都差不多。
这个规律适合世上绝大多数的商品。
他把图纸还给王林花,说道,“设计的不错,车子看起来挺好看的!”
王林花一看有门,开始滔滔不绝的讲解起来,从外观说到内部构造,从发动机说到刹车系统,从油耗说到各个小零件,甚至,连车内的空间,如何比其他车有优势,都特别详细的分析了。
耿连成一开始还能听进去,后来觉得枯燥无味,他又不懂这些,这姑娘逮住他说这些干啥呢?难不成文静的外表下,其实是个话痨?
最无语的是,这姑娘语速还特别快,你根本插不上话,既然插不上话,那就没法叫停。
王林花走后把车标解释了一下,自觉自己的这一番演说完美极了,谁要是听了这些还不买这么好的汽车,那就真是犯傻了!
她正要准备跟耿老板推销,车忽然停了。
小李很有礼貌,“王同学,你们学校到了!”
王林花觉得他们学校太近了,她不想下车,就剩最后一个关键步骤了呀。
小李没容她磨蹭,将车停好,下车帮她打开了车门。
耿连成则是一脸不可思议,问道,“小王,你也在工厂工作?”
王林花的一条腿都下去了,又缩回去,高兴的说道,”是呀,现在是暑假没课,肖老师一开始让我做学生总代表,前几天又把我调到外联部,负责销售汽车!“
耿连成盯着她,差点没笑喷。
王林花觉得莫名其妙,她作为一个新销售,的确没有经验,节奏没有把握好,但也没说错什么呀。
让人买某件商品,必须先让他了解这个商品,这是书上的话,很有道理好吧?
耿连成一边笑一边指着她,”你卖汽车?你们肖老师疯了?“
说完又忍不住哈哈大笑起来。
王林花觉得,这位耿老板的确有病,对于这种有病的人,距离要远一点才好。
王林花飞快地从车上下来,别人病了她更要有礼貌,同时也要做最后的努力,”耿老板,今天谢谢啊,请问你是在哪里办公,改天我上门拜访!“
站在一旁的司机小李诧异的看了她一眼,有些自豪的说道,“小王同学,我们耿老板做的生意很大,耿记商场你应该知道吧,那是我们老板开的!”
王林花真不知道,但不妨碍她约定客户,“耿老板,今天来不及了,明天我去你们单位拜访怎么样?”
耿连成忍住笑,煞有介事的点了点头,“好,明天上午我很忙,下午也很忙,大约三点钟会有点时间,可以吗?”
王林花点点头,心里很有成就感,觉得这一天没有白跑,她很有礼貌的跟耿连成说了再见,推上车子骑得飞快。
一方面是因为高兴,另一方面也是因为,耿连成这是把她送到学校大门口了,离食堂还有一段路呢,她得赶紧了,去晚了食堂就没有饭了。
一个瘦弱的姑娘,骑着那么笨重的金鹿自行车,骑得还挺带劲儿,小肩膀一动一动的。
耿连成盯着她的背影,忍不住又笑了。
李司机是老员工了,早就见识了老板的花花肠子,立即很贴心的问道,“老板,要不要找人打听打听这姑娘?”
耿连成瞪了他一眼,“打听什么?人家还是个学生!”
肖姗忙完一天的工作,感觉头有点沉,肩膀和手臂也有点不舒服。
现在是晚上七点,夏天黑天比较晚,天边还有最后一抹夕阳。
想到儿子腾腾的小脸,她忍不住笑了笑,简单收拾完,锁上了办公室的房门。
大街上没什么汽车,肖姗一路疾驰,很快回到家了。
腾腾现在已经一岁多了,他会蹒跚着走上一小段路了,喜欢玩积木,喜欢小汽车,还喜欢学人说话。
虽然现在会说的话还不太多。
小家伙还很喜欢去开门,平时只要听到门铃响,就赶紧扔下手里的玩具,先走几步,然后大概嫌弃走得慢,两只小手一趴,身子放下来哧溜哧溜的往前爬,速度可快了。
有时候张妈都跟不上。
肖姗已经从包里拿出钥匙了,但想到儿子,笑着敲了敲门。
果不其然,她听到了小孩子特有的脚步声,那是肉脚丫啪啪打在地板上的声音。
然而很块就消失了,代而取之的是很轻的噗噗的声音。
不用说,是腾腾在爬行。
门很快被打开了。
当然不是腾腾打开的。
肖莉笑盈盈的站在门口,说道,“姗姗,这么晚才回来啊?”
肖姗一把把儿子捞起来,回答,“是啊,最近有点忙,姐你来半天了?”
肖莉摇摇头,说道,“没有,我今天也加班了,你姐夫去外地出差了,我一个人懒得做饭,过来蹭饭吃!”
张妈系着围裙走过来,说道,“姗姗,饭好了,这就开饭啊!”
腾腾在妈妈怀里也不老实,他的一只小肉手紧紧抓着妈妈的脖子,另一只手却不停的来回晃,伴随这个动作的是他的请求声,“妈妈,举高高!”
肖姗忙了一天累的不行,肚子又饿,但还是不忍心让儿子失望,两只手托着小家伙,一下子便将他举过了头顶。