第216节
作者:
雪上一枝刀 更新:2023-05-20 23:26 字数:4936
制约销量的最大问题,是汽车本身的售价太高,零售价十五万,即使有最低折扣八八折那也要十三万多了,普通老百姓想都不要想,家境富裕的人家也买不起,剩下的特别富裕的这一部人,本身基数就少,而且这些人买车,十几万已经有很多选择了,也不一定要买他们厂里的。
猛龙的预售没达到预期,但低档车的销售却又上了一个台阶,她让宣传部以一年后停产为核心宣传点,很多犹豫的人不犹豫了,很多想选择其他品牌的,比来比去觉得还是这款车最实惠,于是就买了。
旧车早就实现了量产,买车基本不需要等了,但最近又开始紧张了,排队都排到一个月后了。
但这不算什么,这本来就在她的意料之内。
人对待万事万物都是这样,总是失去的最美好,总是想要抓住将要失去的。
猛龙还没有量产上市,但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了,并且和几个副厂长达成了一致。
这次新车研发项目,表现最突出的就是顾教授和孙丽丽,他们的奖励是一套房。
肖姗对顾宗琪这个人还算了解,他给人的感觉似乎是无欲无争,实际上完全相反。
鹿城大学对他还是很重视的,但在大学这样的象牙塔里,除了讲求学术水平,资历也是相当重要的,顾宗琪资历不够,比他资格老的副教授一大把,都没有资格住专家楼,他分的宿舍和普通人比已经算是很好了,但他从小生活条件优渥,肯定是不满意的。
鹿城大学周边新开发的楼盘不太多,肖姗和赵明红认真考察了一番,最后选择了一个入住率已经很高的小区,这项目是夏之信开发的,同时因为是尾盘,价格本来就低,她以十万元和六万元购入了两套。
十万元那一套有一百二十多平了,朝向好非常好,推开窗就是不远处的青山。
不少鹿城大学的老师买了这里的房子。
六万那个要小不少了,但也不算太小,有九十平左右了。
只不过,这份奖励还要等一等才能拿出来。
一九八八年十月一日,鹿城汽车厂新开发的汽车下线了,十辆崭新的汽车停在阳光下,仿佛本身也会发光。
这一天徐副市长和林副市长都来了,在众人注视之下,两位副市长分别发言,发言的最后都是对彼此工作的肯定,俩人的关系看起来很团结很和谐,和平时不太一样。
不光是报社,鹿城电视台的记者也来了,第二天鹿城汽车厂就上了电视。
肖姗是厂里的最高领导,不到一分钟的画面,除了两位副市长,镜头最多的就是她了。
因为此事,肖司令和田院长还专门打了电话,就连腾腾都会跟小朋友说,妈妈上电视了。
但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。
肖姗对于自己上电视的事情并不在意,而且电视台的镜头有点坑人,把她拍的还没有平时好看。
她现在为了猛龙的销量操碎了心。
王林花也特别发愁,说道,“老师,咱们的车是比较好,但市场认可度很低,因为大家对咱们厂的印象,还停留在上一款车上,而且即便是最低折扣,十三万多的价格也不具有竞争力。”
肖姗已经猜到了她要说什么,“林花,这个价格就是最低折扣了,再降下去就是饮鸠止渴了。”
王林花点点头,说道,“我明白,但是,并不降很多,下调到十二万八千八,这让在同类汽车里面,咱们就有价格优势了。”
肖姗很坚决的拒绝了,“林花,我知道你现在的销售压力很大,降价的确是快速打开局面的利器,但咱们这款汽车的定位就是中高档,而且性能数据可以吊打同类产品,绝对不能降价,八八折也不会太长时间,过一阵就要调上来的。”
王林花无法反驳,她承认老师说的都对,但理论是理论,市场是市场,现在是买方市场,你不拼价格,别人拼价格,可能赢得就是别人。
当然了,她也知道价格战是双刃剑,长期打肯定不利于品牌形象,她想要申请的并不是一直降价,而是上市头三个月特价。
肖姗见她沉默不语,笑着说道,“不要发愁了,现在汽车还无法量产,光是以前预定的订单都要生产好一阵子呢,而且,我已经想到了新的促销方案。”
王林花惊喜的问道,“什么方法?”
肖姗说道,“你刚才不也说了,猛龙的市场认可度比较低,其实与其说认可度低,到不如说是了解度比较低,咱们一直强调的各种性能数据特别好,但这些东西不够直观,大多数的消费者未必能看懂,即便是看懂了,没有亲身的体验,说服力也不强。”
她拉开抽屉,拿出一份刚刚写好的计划,说道,“你先看一下,有什么建议或意见咱们再商量。”
王林花立即认真看起来,这份促销活动其实很简单,在鹿城找一个比较大的场地,再找几个比较专业的司机,给现场的潜在消费者表演新车的各种性能,而且还有一个免费试车计划。
只要交上一万块押金,就可以免费试用一个月的汽车,用后满意购买,不满意或者不想购买,只要汽车没有损坏,就可以退掉汽车的同时归还押金。
王林花觉得这促销方案很不错,但她对免费试车很有顾虑。
“老师,这么贵的车只交一万押金就能开走了?万一汽车有严重的损害怎么办?”
肖姗笑道,“这只是噱头,每次名额只限十辆,也就是说,这些人是咱们精挑细选的,会选那些真正喜欢车,而且对咱们这款车感兴趣的。”
王林花说道,“如果是这样,那这一份计划就非常完美了,即达到了咱们宣传的目的,而且不会让有些人抱着占便宜的想法有机可乘。”
肖姗冲她笑笑,“你们尽快行动吧,就以鹿城作为第一个试点,看看效果如何,如果市场反应好,在全国几十个办事处都要推广。”
王林花用力点了点头,说道,“老师你放心吧,我立马去办。”
她是个执行力很强的人,回到销售部就跟两个员工兵分两路,分别去找合适的场地去了。
当天下午,车展的地点就定下来了。
第二天一大早,鹿城汽车厂门前贴了一张大红纸,上面写的是要招聘短期司机,工资按天结,唯一的要求就是要有驾照,开车技术要非常高。
赵明红对准姐夫耿天胜的印象还不错,就把这事儿告诉了赵明香,赵明香第一时间告诉了耿天胜。
以前耿天胜所谓的赛车活动,都是他或者他爸或者他妈自掏腰包或者变相赞助的,现在有了这么个机会,虽然不是赛车,但能有个展示他非凡车技的机会,而且还能挣钱,他当然是一口答应了。
次日刚到上班时间,耿天胜就带着一帮兄弟杀到了汽车厂来应聘。
厂里的人事是周副厂长管的,这次司机应聘也是他负责,他面试的方式简单粗暴,就是带着应聘的人去订好的场地溜一圈。
王林花选中的地点离他们厂子不远,这里是一处荒废的山村,虽然地处山脚下,但土壤贫瘠,村里人早都搬出去了,房子也都被市政府同意推到了,因此,有很大一片平地,但因为是山村,上坡下坡以及需要拐弯的路段也很多。
最妙的是,村里有一处人工修筑的高台,可同时容纳上千人,站在这个高台上,可以清楚的看到下面的汽车,以及车技表演。
昨天周利军已经接待了三波来面试的了,没有一个让他满意的,看到来了一帮青头小伙,态度没那么热情了,问的第一个问题是,“都有驾照吗?”
耿天胜和兄弟们都大声说有。
周利军觉得他们的情绪都不太正常,好像表现的有点异常兴奋。
他又抛出第二个问题,“都自己有车吗?”
这次只有包括耿天胜在内的三个人大声说有。
后排两个小兄弟你看我我看你,心里都有点失落,难道这汽车厂雇司机,还需要自带汽车吗?
周利军没做任何解释,摆了摆手说道,“那走吧。”
来到场地之后,周利军指了指已经停在村边的汽车,说道,“开这个车过去,记住从村头到村尾都要溜一圈啊。”
这帮小兄弟里耿天胜是老大,自然是他第一个出手。
虽然还不熟悉手里的汽车,但他从起步,拐弯,上坡,下坡,以及最后的停车动作,都表现的非常完美。
周副厂长觉得这小伙子不错,拍了拍他的肩膀说道,“很好,你通过了,下一个,下一个是谁?”
最后五个小兄弟都通过了。
耿天胜觉得周副厂长这人不错,十分高兴的说道,“周厂长,这都中午了,我请你吃个便饭吧?”
这还没挣钱呢就要花钱了。
耿天胜开得是进口豪车,一身打扮也不一般,肯定是有钱人家的孩子,有钱人不会在乎一顿饭钱。
但周利军不是那么爱吃的人,而且觉得跟这些毛头小伙没有共同语言,就说道,“咱们汽车厂是国营厂子,不兴请客吃饭这一套,你们回去准备一下,明天上午来厂里报到。”
只用了三天的时间,耿天胜和他的兄弟就完成了和汽车的基本磨合,操作和速度都比第一次试驾水平更高了。
耿天胜还主动给自己增加了难度,废弃村子的西南方有一个很高的土坡,如果仅仅是高坡那还不算太难,难的是这个坡是有弯度的,上了坡一侧是山,另一侧就是很窄的公路。
这样的山路一般有经验的司机开还是能开出去的,但要动作很流畅速度也极快的过去,就没那么简单了。
场地到位,人员到位,宣传部也出了两篇软文让报社发了,但王林花觉得不能目标还是不够准确。
她让手下的员工打了两天电话,不仅把所有的老客户都通知了一遍,还把之前所有拜访的未购买的单位和个人都通知了一个遍。
鹿城的秋天是很短的,进入十一月天气就很冷了,因为天气的原因,王林花总担心到场的人会很少。
但事实证明她是多虑了。
车展的开始时间是上午十点钟,九点半的时候高台上就站满人了,简直比赶大集还热闹,如果他们脚下的台子不是石头铺就的,王林花还真要担心了,这么多人会不会把台子踩塌了。
耿天胜的小兄弟先出场,分别溜了一圈最后回到原点,他们这个水平的表演销售部的人都司空见惯了,但现场的观众还是第一次见,只觉得这鹿城汽车厂的汽车可真是好,不亏是叫猛龙,那车身,那速度,那爬坡的能力简直绝了。
最后一个压轴出场的是耿天胜,他同样围着村子溜了一圈,但却没往回开,直接冲上高坡,车头一偏就爬上了窄路,然后从窄窄的山路上一跃而下。
当然车子是不可能一跃而下的,但那个山路也有一定的坡度,是下坡,耿天胜的速度那么快,远远看去可不就像是一下子下来了。
有观众带头欢呼,赵明香喊得很大声,手里还举着一把自己做的彩旗。
耿天胜个人表演之后,五个小兄弟驾车列成一队又在村子里溜了好几圈。
他们的车技表演用时不长,但给观众的视觉冲击力是非常大的。
中午十一点,整个促销活动结束了,但很多观众还不肯走,都要求再来一轮表演。
王林花看了看销售明细,临时决定再加一场。
她之前已经做好了心理准备,是这次车展只作为一个产品展示,对销售业绩没有期望值,即便是零也能接受,但让她没想到的是,手下几个员工热情卖力的介绍,竟然真的出了单子,到现在为止,已经卖出去七辆汽车了。
远远超出了她的预期。
耿天胜他们一听就答应了,也没提加费用的问题,他们这些人都是二十出头的小伙子,精力旺得很,本来就觉得还没耍够呢。
一开始他们的动作和刚才一样,都是开着汽车顺着村子里的路溜达一圈,耿天胜还是最后一个,表演的动作还是和第一次那么惊险。
现场的欢呼声比第一次还高。
但到这里并没有结束,耿天胜的四个小兄弟,也开车上坡,也依次从窄窄的山路上冲下来了。
这一次不要说观众了,就连王林花都觉得特别刺激了。
最后活动结束已经十二点多了。
这次促销厂里批下来的费用不多,但王林花觉得有些钱还是不能省的,她笑着说道,“小耿,这次多谢你们了,我代表厂里请你们一起吃个饭吧!”
耿天胜此本来想说他来请客,但想到周厂长之前说的话,又改口了,说道,“那谢谢厂里的招待了啊。”
王林花说道,“应该的。”
耿天胜此刻得意的很,今天不是赛车活动,但他也把自己非凡的车技展示出来了一部分,刚才尖叫声不断,但他出场的时候尖叫声是最高的。
他忍不住问道,“王厂长,我们今天的任务完成的还不错吧?”
王林花笑道,“很好,都很好,你是特别好。”
耿天胜听了心里比喝了蜜还甜,说道,“没想到你们厂的汽车质量真不错,我也想买一辆。”
王林花笑道,“如果是你买的话,我可以跟厂里申请内部折扣。”
赵明香听到耿天胜要买汽车,觉得是时候亮出身份了。
她笑着说道,“王厂长,你应该认识我吧?”